四十六章 丹青魄力成淘宝

文丹青道：“我倒是要谢谢你啊。”

孟云问道：“文公所指，可是学生灭了鱼龙帮之事？鱼龙帮心存歹念在先，学生也是不得已而为之。鱼龙帮欺人在先，学生只得”

文丹青打断了孟云的话语，道：“欺人在先，那也是我文家欺人在先。所以说，你所言的，还得灭了我文家？”

孟云忙道：“学生不敢。”

文丹青吹了吹胡子，扫了眼孟云，道：“老夫若是没有回来文家，凌霜影若是还未走，你怕不是早就收拾了我家那几个蠢货了。”

孟云略显羞涩地看了看文丹青，没敢接下文，他还真有这打算赶在文老爷子回来前解决文家。

文丹青白了孟云一眼，道：“所以啊，我谢你的可不是你灭了鱼龙帮。游东来只是一个莽夫，说破天也不过是仗着武力把一群青皮聚在手下，灭便灭了。我说的，是你给我那几个蠢笨的后人上了一课。”

“此次我出门游历，一方面是为了见一些老友，毕竟老人家年事已高，再能见就不知是何时了。”

孟云一听，忙说道：“文公身体硬朗，怕是能长命百岁。”

文丹青轻哼了一声，道：“你小子机灵是机灵，老夫说了是自己身体不行了？”

“额”

文丹青道：“当朝大儒黄世英你可知晓？”

孟云道：“学生自然知道，黄公少年时以孝著称。后来入朝为官，人人皆道其忠勇，先帝颇为信任，听闻先帝死后黄公亦是告老还乡，如此算来已经十年了。”

文丹青说道：“嗯，世英已经时日无多，所以我此次是去再与他见上一面。然后，他收了一位学生，那人倒是比你小子强，这次他也是想为学生引荐一番。”

孟云小声道：“井底之蛙方不知天高地厚，学生向来清楚自己斤两，天下的能人如过江之鲫，学生能追赶前人的步伐就值得高兴了。”

文丹青笑骂道：“你这臭小子，这时候又这般谦虚起来？你如此说自己，那我家那几个蠢笨的家伙岂不是更是不堪？”

孟云嘿嘿笑道：“那可是文公自己所说。”

文丹青吹胡子瞪眼看着孟云，道：“所以，我此次出游就是想看看我家的竖子能弄些什么名堂出来！”

文丹青叹了一口气，道：“我一再提醒他们，不可冒进，不可贪心，可终归是没有做到。久居安定之处，早已忘了人生在世，实乃履冰而行。”

“所以啊，你这番敲打，倒是即时，让他们明白了这世间没那么简单。”

孟云道：“文公，还是学生太过莽撞了。”

文丹青摆手说道：“不必如此谦虚，老夫是真觉得你所做无错。若是不能经历一些坎坷，那便是成就一番事业也不堪一击。”

“更何况，一番争斗输给一个小儿，老夫如何能与一个少年才俊置气，岂不是埋没了英才。”

孟云忙起身拜谢，道：“多谢文公夸奖。”

文丹青笑着道：“嗯，这番致谢倒像是真情实意。”

“此外，你小子倒是有做一些骇人听闻的事情啊，还想瞒着老夫不成？”

孟云道：“文公，你说的可是草原粟？”

“嗯，”文丹青点了点头，沉声道，“自古以来民以食为天，你那草原粟，为的是天下之大计！些许争端，算得了什么？百姓食不果腹、衣不蔽体，便是谋到了权、谋到了利、谋到了天下第一，也不过是些虚妄。”

孟云诧异道：“文公，此事你如何得知？”

文丹青道：“说来，我还要赞许你。知道把这草原粟卖给朝阳城，没有私自做了买卖，如此才让太守沈永康得知，他将此事告诉了我，我也就知晓了。”

文丹青自言自语道：“永康，说来他做这太守不容易啊。朝阳郡太复杂了，还有我这个老师，我的文家在他的治下一家独大。是故人人皆说他无能，但唯有我知晓，他是真的一心为民。”

“我们徐州倒是土地丰沃，但我此次游历期间，还去了一趟益州。益州一带，百姓竟然过的如此凄苦，途有饿殍，路有弃婴。”

“呵呵，”文丹青说着就哂笑起来，“益州也不是说土地贫瘠，但那里却是豪强宗派林立，人人只想着争，谁人管百姓的死活了？”

孟云沉默了，他想起了从益州出游的两位友人，莫问心和许烟。

当初听他们二人说益州多有匪盗、宗派，便猜到了益州的混乱，却不想孟云还是小觑了百姓的苦难。

文丹青道：“所以，此事老夫一样得拜谢你。”

孟云忙道：“文公大可不必，此草原粟学生只是图利，真在其中付出努力的，却是书院的王晨旭王先生。”

文丹青看着孟云，颇为赞许地点了点头，道：“不错，进退有度，房临渊收了个好学生。”

文丹青忽然说道：“我与你打个赌，你回去再看一眼房临渊的那封信，我赌里面没有一字。”

孟云惊讶地看着文丹青，道：“文公，你为何如此说？”

文丹青道：“因为，房临渊懂我。我不会因为这些去怪罪你，相反你所为在我看来，是合理的，同样也是占据大义的。”

孟云忙道：“谢文公理解，学生不胜感激。”

文丹青满意地点了点头，说：“不过，还有一事，那便是你与城中的商战，无论如何是扰乱了整个朝阳城的市场，你可知错？”

孟云道：“学生知错。”

孟云知道，这时候，文丹青也并非要责怪自己。虽说自己算不上什么错，但是终归是对朝阳城市场不利，另外这时候认错也是给文家一个台阶。

文丹青点了点头，淡淡地说道：“所以，说说吧，你准备之后该如何补救？房临渊既然想好了让你来找老夫，那必然不是让你空手而来，我倒想听听他的想法。”

孟云正襟危坐，道：“文公既然提到了此事，想必也已经知道了那段时间以来整体情况了吧。”

“不错。”

“其实，在这开始时，以让利的方式，确实可以刺激到百姓的购买欲望。而且，这种让利方式，不仅仅能够让我们获取更大的利润，对百姓而言也是有好处的，这本是双赢。”

“但是，后面就变质了，对吗？”文丹青问道。

“嗯，此类的让利活动，一定要选择特定的日子开始，这样客人们才会更加关注那一天。因为如果常态化以后，那便使价格降低的影响力不再那么的重要，倒更像是平常的价格，最后就演变成了恶性的价格竞争。”

文丹青道：“所以，你最开始就没有想过一直打价格战，纯粹是用几天的活动，来吸引起大家的关注。”

孟云道：“正是如此。那种恶性的价格战，其实还有一点文家做错了。”

“哦？”

“那便是，普通商品价格降便降了，那些特殊的物品，如何能随便降价？要做到奇货可居，不然民众皆买去了，便彻底失了一家商店的特色。”

文丹青点了点头，道：“说得在理。”

文丹青看着孟云，说：“你既然将其中的奥妙告诉了我，不怕我文家学去了你的生意经？”

“文公学去便学去了，因为我见文公，可不是用这么几句生意经当作什么依仗。而是要与文公谈一笔生意。”孟云笑着道。

文丹青问道：“说来听听。”

“我是生意人，在我看来，这做生意其实不是一家能独大的。合则强，分则自相残杀。若是能够将朝阳城各家整合在一起，这钱不就是大家一起赚？”

孟云说着看了看文丹青的面色，见没有动怒，才接着说：“文公，还请不要责怪学生。各家一起来做，那么这利益的大饼无论如何变动就始终握在我们手中，价格如何规定还不是我们说了算，如何会变成如今这般拼得你死我活的地步。”

“况且鱼龙帮已灭，城中诸家不受影响，正是可以一鼓作气，凝成一股绳的时候。”

文丹青看着孟云，皱着眉头，道：“你想如何？”

孟云道：“我想成立一家商号，这家商号要做到徐州第一，做到大秦第一！”

“而要做到最大，绝对不是把敌对的都给消灭掉，商战只会让我们两败俱伤，如同今天这般。我们应该合作，不只是我孟家与文家，是朝阳城各家！”

“我孟家的布，文家的木材，裴家的工艺还有柳家的纸，这些不应当彼此隔阂。”

“文公，”说着孟云便激动地站了起来，道，“发展绝不是靠闭门造车，应该相互勾连，共同合作！”

文丹青沉声道：“你说的也有道理，可是只是如此”

“此外，还有一点，便是学生近来发现的一个很大的问题，那便是地域之间的偏见问题！”

“我们朝阳城与德安城相去不过五十余里，然而之间的商品却并不如何流通。就因为地域之间的偏见，朝阳城的人看不起德安城，但是难道这种偏见就是对的吗？”

“德安城有我们需要的药材，还有一种禽类的肉，非常鲜美，为什么要因为偏见而导致了隔阂？”

“这只是朝阳城与德安城之间，若是到了偏远地带，恐怕此类隔阂矛盾更为严重。”

文丹青点了点头，道：“你所言不错啊。昔年我在乾阳求学时，便发现了地域之间的隔阂。雍州多大族，其族中子弟瞧不起我们其他几州的学子。”

【推荐下，咪咪阅读追书真的好用，这里下载iiread大家去快可以试试吧。】

“曾经还发生过数起冲突。然而，都是大秦子民，为何要如此争端？另外也是这种偏见，影响了商业的发展。如此说来，你父亲当初所行的那条商路，倒是颇为不易。”

“学生也是这样认为的，”孟云说道，“应当将视野放开，从朝阳城走出去。我父亲当初说到底也只是帮人家运送货物，算不得什么。但我却想真正的打通商路，让我们这个商号成为未来联通九州的渠道。”

文丹青深深地吸了一口气，道：“阿云，这可不是一个小事。九州各州郡的隔阂，不是一天两天的事情，你想怎么做？”

孟云笑了笑，道：“学生不才，前些日子趁着商战，在朝阳城大肆收了一批货物，贩到了德安城。却没与擅自卖给那些百姓，而是卖给了德安城的各大商家。”

“那一趟，虽说赚的不多，但其实还是收获颇丰。之后也从德安城买了一批货物，又悄悄地放在了自家商铺里。”

文丹青道：“你想用这种方式？”

“不，这只是学生当时的一次尝试。”

“如果说我们成立了商号，那就同样应当把其他各地的商家拉拢进来，而不是只是把货物贩给他们让他们自作主张。”

孟云坦然道：“文公，或许是学生想的天真了。学生认为，如果可以在各城各郡成立起我们这样一个商号的分号，这些分号由当地加入了我们商号的家族出钱，我们来培训员工运营，但其中却有着天下间各地的特产，这商号如何不能长盛？”

文丹青低声问道：“那，利润如何分配？”

“自然是以当地的收入，按股份分配。”

孟云说道，“文公不要小看这股份分配，虽说是分了出去，甚至是让当地的那些家族享受了便利，但与我们而言却是积少成多，最重要的则是这样一家商号的影响力！”

文丹青久久不能言语。

孟云所言，他如何不知，这样一家能够将九州各地的商家皆纳入其中的商家，影响力能比朝廷小？

正是这最后的骇人影响，文丹青犹豫了，甚至说怕了。

孟云道：“文公，学生所言，是希望文公能加入其中。文家的威望，才能让朝阳城各家皆加入进来，也才能让这商号迈出第一步，能在朝阳郡产生切实地影响力。”

文丹青看着孟云，良久，才说：“你此番言语可曾告诉了房临渊？”

孟云道：“房先生只是说让我与文家合作，至于其他，皆是学生自己所想。”

文丹青苦笑道：“房临渊啊房临渊，你是没想到你这个学生有这么大的野心吧。”

“老夫问你，你有想过吗，如果这商号最终成了，甚至能够影响九州，到时候君权该如何对待？”

孟云一愣。

该死，自己忘了，这时代是皇权至上，不是说发展商业就行了，上面还坐着一个皇帝。

孟云道：“要不，让天子也加入进来？让他私企国有化，一化三改造嘛，我政治学的不差的。”

文丹青被孟云的话说得颇感茫然，道：“什么意思？”

“就是让这商号，以后姓秦就是了，我只要赚钱就是，争权什么的没那个心思，权力越大操心越多，还是财富来得实在。”

文丹青苦笑道：“你这小子，倒是有趣。”

“既有野心，也知道什么时候该放。”

文丹青陡然严肃起来，说道：“罢了，那老夫就听了你的谗言。”

孟云忙拜谢：“多谢文公！”

文丹青问道：“你可曾想好了，此商号该如何命名？”

孟云道：“自然！淘宝，淘天下之宝！”

文丹青道：“好，那明日便由我文家做东，邀请朝阳城诸位家主前来一叙，共商大计！老夫就替你这淘宝号，奔跑一番。”

孟云忙道：“文公，这是何意，我想让文家来做主。”

“不，既然是你的主意，你便是淘宝号的主子！”文丹青毅然决然道，“我那几个蠢笨的小子，谋不得此等大事。成立以后，只管出钱出力便是。”

孟云连忙拜谢，心里已经美翻了天，稀里糊涂地当了回魁首啊，马云孟云也没差多少嘛。

文丹青看着孟云，心中却是思绪万千，谁知道这商号最后能做多大呢，就像谁知道这大秦还能繁华多久呢。再说了，若是出了事，你孟云是头子，我文家只是投了点钱，不打紧。

重点在于，想为文家谋一个侯位，此事不得不行，若能成，何止是侯位！