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四十六章 丹青魄力成淘宝

作者:先生想养猫 字数:4847 更新:2023-01-21 19:08:40

文丹青道:“我倒是要谢谢你啊。”

孟云问道:“文公所指,可是学生灭了鱼龙帮之事?鱼龙帮心存歹念在先,学生也是不得已而为之。鱼龙帮欺人在先,学生只得”

文丹青打断了孟云的话语,道:“欺人在先,那也是我文家欺人在先。所以说,你所言的,还得灭了我文家?”

孟云忙道:“学生不敢。”

文丹青吹了吹胡子,扫了眼孟云,道:“老夫若是没有回来文家,凌霜影若是还未走,你怕不是早就收拾了我家那几个蠢货了。”

孟云略显羞涩地看了看文丹青,没敢接下文,他还真有这打算赶在文老爷子回来前解决文家。

文丹青白了孟云一眼,道:“所以啊,我谢你的可不是你灭了鱼龙帮。游东来只是一个莽夫,说破天也不过是仗着武力把一群青皮聚在手下,灭便灭了。我说的,是你给我那几个蠢笨的后人上了一课。”

“此次我出门游历,一方面是为了见一些老友,毕竟老人家年事已高,再能见就不知是何时了。”

孟云一听,忙说道:“文公身体硬朗,怕是能长命百岁。”

文丹青轻哼了一声,道:“你小子机灵是机灵,老夫说了是自己身体不行了?”

“额”

文丹青道:“当朝大儒黄世英你可知晓?”

孟云道:“学生自然知道,黄公少年时以孝著称。后来入朝为官,人人皆道其忠勇,先帝颇为信任,听闻先帝死后黄公亦是告老还乡,如此算来已经十年了。”

文丹青说道:“嗯,世英已经时日无多,所以我此次是去再与他见上一面。然后,他收了一位学生,那人倒是比你小子强,这次他也是想为学生引荐一番。”

孟云小声道:“井底之蛙方不知天高地厚,学生向来清楚自己斤两,天下的能人如过江之鲫,学生能追赶前人的步伐就值得高兴了。”

文丹青笑骂道:“你这臭小子,这时候又这般谦虚起来?你如此说自己,那我家那几个蠢笨的家伙岂不是更是不堪?”

孟云嘿嘿笑道:“那可是文公自己所说。”

文丹青吹胡子瞪眼看着孟云,道:“所以,我此次出游就是想看看我家的竖子能弄些什么名堂出来!”

文丹青叹了一口气,道:“我一再提醒他们,不可冒进,不可贪心,可终归是没有做到。久居安定之处,早已忘了人生在世,实乃履冰而行。”

“所以啊,你这番敲打,倒是即时,让他们明白了这世间没那么简单。”

孟云道:“文公,还是学生太过莽撞了。”

文丹青摆手说道:“不必如此谦虚,老夫是真觉得你所做无错。若是不能经历一些坎坷,那便是成就一番事业也不堪一击。”

“更何况,一番争斗输给一个小儿,老夫如何能与一个少年才俊置气,岂不是埋没了英才。”

孟云忙起身拜谢,道:“多谢文公夸奖。”

文丹青笑着道:“嗯,这番致谢倒像是真情实意。”

“此外,你小子倒是有做一些骇人听闻的事情啊,还想瞒着老夫不成?”

孟云道:“文公,你说的可是草原粟?”

“嗯,”文丹青点了点头,沉声道,“自古以来民以食为天,你那草原粟,为的是天下之大计!些许争端,算得了什么?百姓食不果腹、衣不蔽体,便是谋到了权、谋到了利、谋到了天下第一,也不过是些虚妄。”

孟云诧异道:“文公,此事你如何得知?”

文丹青道:“说来,我还要赞许你。知道把这草原粟卖给朝阳城,没有私自做了买卖,如此才让太守沈永康得知,他将此事告诉了我,我也就知晓了。”

文丹青自言自语道:“永康,说来他做这太守不容易啊。朝阳郡太复杂了,还有我这个老师,我的文家在他的治下一家独大。是故人人皆说他无能,但唯有我知晓,他是真的一心为民。”

“我们徐州倒是土地丰沃,但我此次游历期间,还去了一趟益州。益州一带,百姓竟然过的如此凄苦,途有饿殍,路有弃婴。”

“呵呵,”文丹青说着就哂笑起来,“益州也不是说土地贫瘠,但那里却是豪强宗派林立,人人只想着争,谁人管百姓的死活了?”

孟云沉默了,他想起了从益州出游的两位友人,莫问心和许烟。

当初听他们二人说益州多有匪盗、宗派,便猜到了益州的混乱,却不想孟云还是小觑了百姓的苦难。

文丹青道:“所以,此事老夫一样得拜谢你。”

孟云忙道:“文公大可不必,此草原粟学生只是图利,真在其中付出努力的,却是书院的王晨旭王先生。”

文丹青看着孟云,颇为赞许地点了点头,道:“不错,进退有度,房临渊收了个好学生。”

文丹青忽然说道:“我与你打个赌,你回去再看一眼房临渊的那封信,我赌里面没有一字。”

孟云惊讶地看着文丹青,道:“文公,你为何如此说?”

文丹青道:“因为,房临渊懂我。我不会因为这些去怪罪你,相反你所为在我看来,是合理的,同样也是占据大义的。”

孟云忙道:“谢文公理解,学生不胜感激。”

文丹青满意地点了点头,说:“不过,还有一事,那便是你与城中的商战,无论如何是扰乱了整个朝阳城的市场,你可知错?”

孟云道:“学生知错。”

孟云知道,这时候,文丹青也并非要责怪自己。虽说自己算不上什么错,但是终归是对朝阳城市场不利,另外这时候认错也是给文家一个台阶。

文丹青点了点头,淡淡地说道:“所以,说说吧,你准备之后该如何补救?房临渊既然想好了让你来找老夫,那必然不是让你空手而来,我倒想听听他的想法。”

孟云正襟危坐,道:“文公既然提到了此事,想必也已经知道了那段时间以来整体情况了吧。”

“不错。”

“其实,在这开始时,以让利的方式,确实可以刺激到百姓的购买欲望。而且,这种让利方式,不仅仅能够让我们获取更大的利润,对百姓而言也是有好处的,这本是双赢。”

“但是,后面就变质了,对吗?”文丹青问道。

“嗯,此类的让利活动,一定要选择特定的日子开始,这样客人们才会更加关注那一天。因为如果常态化以后,那便使价格降低的影响力不再那么的重要,倒更像是平常的价格,最后就演变成了恶性的价格竞争。”

文丹青道:“所以,你最开始就没有想过一直打价格战,纯粹是用几天的活动,来吸引起大家的关注。”

孟云道:“正是如此。那种恶性的价格战,其实还有一点文家做错了。”

“哦?”

“那便是,普通商品价格降便降了,那些特殊的物品,如何能随便降价?要做到奇货可居,不然民众皆买去了,便彻底失了一家商店的特色。”

文丹青点了点头,道:“说得在理。”

文丹青看着孟云,说:“你既然将其中的奥妙告诉了我,不怕我文家学去了你的生意经?”

“文公学去便学去了,因为我见文公,可不是用这么几句生意经当作什么依仗。而是要与文公谈一笔生意。”孟云笑着道。

文丹青问道:“说来听听。”

“我是生意人,在我看来,这做生意其实不是一家能独大的。合则强,分则自相残杀。若是能够将朝阳城各家整合在一起,这钱不就是大家一起赚?”

孟云说着看了看文丹青的面色,见没有动怒,才接着说:“文公,还请不要责怪学生。各家一起来做,那么这利益的大饼无论如何变动就始终握在我们手中,价格如何规定还不是我们说了算,如何会变成如今这般拼得你死我活的地步。”

“况且鱼龙帮已灭,城中诸家不受影响,正是可以一鼓作气,凝成一股绳的时候。”

文丹青看着孟云,皱着眉头,道:“你想如何?”

孟云道:“我想成立一家商号,这家商号要做到徐州第一,做到大秦第一!”

“而要做到最大,绝对不是把敌对的都给消灭掉,商战只会让我们两败俱伤,如同今天这般。我们应该合作,不只是我孟家与文家,是朝阳城各家!”

“我孟家的布,文家的木材,裴家的工艺还有柳家的纸,这些不应当彼此隔阂。”

“文公,”说着孟云便激动地站了起来,道,“发展绝不是靠闭门造车,应该相互勾连,共同合作!”

文丹青沉声道:“你说的也有道理,可是只是如此”

“此外,还有一点,便是学生近来发现的一个很大的问题,那便是地域之间的偏见问题!”

“我们朝阳城与德安城相去不过五十余里,然而之间的商品却并不如何流通。就因为地域之间的偏见,朝阳城的人看不起德安城,但是难道这种偏见就是对的吗?”

“德安城有我们需要的药材,还有一种禽类的肉,非常鲜美,为什么要因为偏见而导致了隔阂?”

“这只是朝阳城与德安城之间,若是到了偏远地带,恐怕此类隔阂矛盾更为严重。”

文丹青点了点头,道:“你所言不错啊。昔年我在乾阳求学时,便发现了地域之间的隔阂。雍州多大族,其族中子弟瞧不起我们其他几州的学子。”

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“曾经还发生过数起冲突。然而,都是大秦子民,为何要如此争端?另外也是这种偏见,影响了商业的发展。如此说来,你父亲当初所行的那条商路,倒是颇为不易。”

“学生也是这样认为的,”孟云说道,“应当将视野放开,从朝阳城走出去。我父亲当初说到底也只是帮人家运送货物,算不得什么。但我却想真正的打通商路,让我们这个商号成为未来联通九州的渠道。”

文丹青深深地吸了一口气,道:“阿云,这可不是一个小事。九州各州郡的隔阂,不是一天两天的事情,你想怎么做?”

孟云笑了笑,道:“学生不才,前些日子趁着商战,在朝阳城大肆收了一批货物,贩到了德安城。却没与擅自卖给那些百姓,而是卖给了德安城的各大商家。”

“那一趟,虽说赚的不多,但其实还是收获颇丰。之后也从德安城买了一批货物,又悄悄地放在了自家商铺里。”

文丹青道:“你想用这种方式?”

“不,这只是学生当时的一次尝试。”

“如果说我们成立了商号,那就同样应当把其他各地的商家拉拢进来,而不是只是把货物贩给他们让他们自作主张。”

孟云坦然道:“文公,或许是学生想的天真了。学生认为,如果可以在各城各郡成立起我们这样一个商号的分号,这些分号由当地加入了我们商号的家族出钱,我们来培训员工运营,但其中却有着天下间各地的特产,这商号如何不能长盛?”

文丹青低声问道:“那,利润如何分配?”

“自然是以当地的收入,按股份分配。”

孟云说道,“文公不要小看这股份分配,虽说是分了出去,甚至是让当地的那些家族享受了便利,但与我们而言却是积少成多,最重要的则是这样一家商号的影响力!”

文丹青久久不能言语。

孟云所言,他如何不知,这样一家能够将九州各地的商家皆纳入其中的商家,影响力能比朝廷小?

正是这最后的骇人影响,文丹青犹豫了,甚至说怕了。

孟云道:“文公,学生所言,是希望文公能加入其中。文家的威望,才能让朝阳城各家皆加入进来,也才能让这商号迈出第一步,能在朝阳郡产生切实地影响力。”

文丹青看着孟云,良久,才说:“你此番言语可曾告诉了房临渊?”

孟云道:“房先生只是说让我与文家合作,至于其他,皆是学生自己所想。”

文丹青苦笑道:“房临渊啊房临渊,你是没想到你这个学生有这么大的野心吧。”

“老夫问你,你有想过吗,如果这商号最终成了,甚至能够影响九州,到时候君权该如何对待?”

孟云一愣。

该死,自己忘了,这时代是皇权至上,不是说发展商业就行了,上面还坐着一个皇帝。

孟云道:“要不,让天子也加入进来?让他私企国有化,一化三改造嘛,我政治学的不差的。”

文丹青被孟云的话说得颇感茫然,道:“什么意思?”

“就是让这商号,以后姓秦就是了,我只要赚钱就是,争权什么的没那个心思,权力越大操心越多,还是财富来得实在。”

文丹青苦笑道:“你这小子,倒是有趣。”

“既有野心,也知道什么时候该放。”

文丹青陡然严肃起来,说道:“罢了,那老夫就听了你的谗言。”

孟云忙拜谢:“多谢文公!”

文丹青问道:“你可曾想好了,此商号该如何命名?”

孟云道:“自然!淘宝,淘天下之宝!”

文丹青道:“好,那明日便由我文家做东,邀请朝阳城诸位家主前来一叙,共商大计!老夫就替你这淘宝号,奔跑一番。”

孟云忙道:“文公,这是何意,我想让文家来做主。”

“不,既然是你的主意,你便是淘宝号的主子!”文丹青毅然决然道,“我那几个蠢笨的小子,谋不得此等大事。成立以后,只管出钱出力便是。”

孟云连忙拜谢,心里已经美翻了天,稀里糊涂地当了回魁首啊,马云孟云也没差多少嘛。

文丹青看着孟云,心中却是思绪万千,谁知道这商号最后能做多大呢,就像谁知道这大秦还能繁华多久呢。再说了,若是出了事,你孟云是头子,我文家只是投了点钱,不打紧。

重点在于,想为文家谋一个侯位,此事不得不行,若能成,何止是侯位!

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