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第五章 改革!

作者:先生想养猫 字数:3548 更新:2023-01-21 19:07:25

回到了家中,孟云却发现家门口那匹好大神骏的青玉马,已经立在了门口。

青鬃赤眸,丈二高头,当真一匹良驹。

忍不住查看了一番:

名称:青玉马

性别:母马

种族:蹄行族

年龄:16

品质:黄品中级

描述:嫣子华的爱驹,已经陪伴嫣子华十五年。性情温顺,但对待陌生人高傲冷漠。奔跑速度最快可达:65公里每小时,体能良好,难得一见的良驹。

孟云暗暗感叹,到底是价值白金的良驹啊。

一对比,最高时速才48公里的黑驽兽简直就是弟弟。

不过,这么好的青玉马,品级才是黄品中级,更好的玄品,地品,甚至天品又得多好啊!

孟云想得出神,秀秀却突然带着哭腔道:“少爷,你是不是不喜欢秀秀了?”

孟云一时间没反应过来,问道:“啥?”

秀秀立马红着眼说道:“你果然,不喜欢秀秀了,不疼秀秀了!”

???

“秀秀,我啥时候不喜欢你了!?”孟云忙说道。

秀秀:“你说,你刚刚是不是在想什么?”

孟云眨了眨眼,说:“是啊,咋了?”

“我就知道!少爷,你果然不疼秀秀了!”

“啥?你就又知道啥了?”

“你,是不是在想那个布庄的胖女人?”秀秀鼓着小脸儿,瞪着眼睛说道,两手还插着腰,像极了隔壁刘寡妇骂人的样子。

孟云一脸懵逼,说道:“谁?布庄,哪来的胖女人?”

秀秀气恼道:“你,你还,你还不承认!”

“就那个呀,那个白衣服的,那个,这里有这么大的女人!”秀秀一边说,一边还用手在胸口比划着,做出了两个巨大的球状。

孟云一看,不由哭笑不得起来。

秀秀所说的胖女人,原来是那个在布庄里容易脸红地丰腴女子。

哪里是胖女人了?胸大腰细屁股翘,虽然胸大的有点过分,但绝对谈不上胖啊,这叫性感啊。

“你还在想!”秀秀气鼓鼓地说道,少爷这副模样,分明就是对那个胖子动了心思!

“没,”孟云忍不住笑着说,“我哪有啊,秀秀,你想多了。”

“我和人家才说了几句话啊?”

“你真没有?”

“皇天老爷在上,我孟云可真没对那女人起什么心思啊!秀秀,我没有不疼爱你啊,最疼你了。”

孟云对秀秀说道。

哄了好一会儿,秀秀才算是信了孟云,红着一双眼,跟着孟云后面走进院子里了。

进了家,发现嫣子华和嫣青正坐在一旁,似乎说些什么事。

孟云躬身请安道:“娘亲,安好。”

嫣子华微笑着点了点头,说:“云儿,你伤势好了吗?”

“嗯,好了,已经无恙。”

“听说你,今天去了商铺?”

孟云点了点头:“还有布庄,可是商铺那边的人同母亲说了什么?”

嫣子华道:“是为娘今天也去了一趟商铺,就在你离开后没多久!说,你干了什么好事?”

孟云笑了,嫣子华这口气明显是知道自己所做,而且也显然看到了这么做的成果。

孟云挑了挑眉,轻声道:“那娘亲,您觉得我做的可是好事?”

嫣子华起身道:“何止是好事?简直是大好事!”

“你知道吗,这三年来,今天是咱们孟家商铺,生意最好的一次!”

“今天下午,来的人越来越多,越来越多,街坊邻居们,都听说了咱们孟家在做这三天的'赔本买卖',生怕自己落于人后。”

“结果呢?今天咱们家,流水有四百多两白银,商铺的货都卖光了一半!”

秀秀一听,惊地合不拢小嘴,今天她可是也在少爷旁边的。她哪里能想到,少爷这什么促销活动,竟然能吸引这么多客人!

孟云暗自点了点头,如果说流水在四百多两白银,利润大概就是八十多两白银。而按照财富值来看,八十六点,那么相当于一两白银,就是一点财富值。

而且要求,一定要是自己负责赚取的,像之前赔偿的百两黄金竟然没有被算入其中。

孟云说道:“娘亲,今天一行,孩儿其实收获颇多,还是有这想法的。”

“你在给我解释下,为何做那什么营销活动,能够吸引到这么多的客人?”

孟云笑着道:“其实,这个事情里面,有一个学术词汇,叫做,合理化烟雾。”

“所谓合理化烟雾,就是商家制造出一种假象,如同烟雾一样,影响顾客的判断。而这烟雾,就例如说告诉顾客,你这样做你就捡了大便宜,这样做是合理行为。顾客便会不自觉地,受到我们的引导。”

“就比如说,一把梳子,售价二十文,利润是八文钱。”

“如果像这样,单把梳子卖,卖两把就是赚十六文。”

“但如果,我们把两把梳子打包在一起,我们说只要三十六文,在顾客看来是我们亏了四文钱,他们就会趋之若鹜购买我们的梳子。”

“但其实,我们还是赚了十六文。为什么?”

孟云说道这儿,看了看秀秀,秀秀却已然听得昏昏欲睡了。

嫣青说道:“因为两把梳子的人工费,运输费,房租等费用,和一把其实是一样的。两把捆在一起售卖,其实并没有影响到毛利!”

“对!”

孟云欣慰地点了点头,说:“然而在顾客眼中,觉得自己是占了大便宜,自然会愈发疯狂地加入到购买之中!”

嫣子华满意地笑着,说:“云儿,果然聪明啊。为娘还以为,你只会读死书,没想到还学到了这些东西!”

孟云笑着说:“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉!”

心里却没说,这些都是马爸爸玩剩下的,也就欺负人家眼界限制了。

“对了,云儿你刚刚说还有什么事要说?”

“是这样的,我觉得咱们孟家商铺的整体经营问题太大!人员冗余严重,而客流量,除了这三天以外,完全没有必要请这么多伙计。”

嫣子华重重地叹了一口气,说:“为娘也知道啊,可是,都是这么多年陪咱们孟家过来的老人了,如何能……”

“娘亲,我已经想出办法了!”

“秀秀,笔墨纸砚伺候!”

秀秀闻言,立马应道,然后去取了少爷最喜欢用的湖州笔,和奕雨楼的纸。

孟云上书六个大字:

业绩考核制度

嫣子华看得眉头紧皱,显然没懂孟云所言。

孟云道:“这年头,银子可没有自己长脚,自己可不会走到咱们家里来!只有迈开腿,找银子,才能赚钱!”

嫣子华和嫣青,看着孟云,都是默默地点了点头。

孟云也接着说:“所以,这业绩考核制度,就是让现在店里的员工,都主动出去拉客人!”

“告诉客人,咱们孟家商铺有什么新货,有什么好东西,让人家客人来!”

嫣子华闻言,犹豫道:“可是,没人这么干过啊……”

孟云:“这不是我没来嘛?”

“另外,这业绩考核,就是看伙计自己能拉来多少客人!”

“而拉来的每笔生意,伙计可以从中获得提成!”

“当然了,做事的伙计,原本的月钱,也得相应减少,只给最低,每个月二钱!但是,当月做得多,他自然挣得多,可不比以前一两二钱银子少!”

“我懂了!”嫣子华惊喜地说道,“这样一来,既能节源,又能开流!”

孟云点了点头,说:“另外,咱们家的酒楼,也是如此!”

嫣子华点了点头,说:“云儿,想不到你这么有想法!”

“娘亲,你放心!”孟云凝视着嫣子华的双眸说道:“以后我们孟家,绝对不会如同过去那样任人欺凌!”

“好,好,为娘知晓!”嫣子华满意地说道,“云儿,你这些知识,可是书上学来的?”

孟云忙应道:“当然!书中自有黄金屋,书中……”

“为娘决定了,明日你就早早回到书院上学!”嫣子华坚定地道,“而且,若是可以,三年后,你得考到京城书院去!去做夫子的学生!”

孟云诧异道:“啊?去,去书院?”

嫣子华这么一手,让孟云完全没想到。

他这孟家商业改革才刚刚开始呢,后续还没布置好,怎么就又把他丢到书院了?

而且,传统这个故事线,不是广积粮,缓称王嘛?这跑到天子眼皮子底下了,该怎么闹革命?

“娘亲,我这,我这伤还没养好呢!而且,我这,还有新的关于咱们家的战略部署!”

嫣子华显然是下定了决心,要不是书院教的好,自家书呆子儿子如何能想出这么多好办法?

可不能因为一时的得失,就忘了学习的重要性。

说道:“云儿,你还有部署,不急,之后青儿跟在你身边。她的身手好,有什么事,就传达给她,然后咱们能随时进行你那个什么战略部署。”

说罢,也不给孟云找借口的机会,这孟云明天上书院的事,还是定了下来。

……

是夜,嫣青和秀秀闺房中。

嫣青轻声问道:“秀秀,别以为我没看到,今天进来的时候怎么红眼睛了?是不是受欺负了?”

“孟云他干嘛了?”

秀秀忙道:“没,少爷没有欺负秀秀……”

“跟姐姐说实话!”

秀秀看了眼嫣青,还是将今天下午的事告诉了嫣青。

不过重点放在了那个“胖女人”的身上,至于孟云染布什么之类的,全部春秋笔法带过。

秀秀说道:“青儿姐,那个女人,真的好胖啊!她的胸,有这么大!比青儿姐,你的大多了!”一边说,又一边地比划道。

嫣青那本就没有表情高冷的容颜,此刻愈发没有表情了。

右手陡然一股真气巡上,瞬间变得如同白玉般光洁,轻轻在空中一扫,一道剑气凌空透入了青石板之中,细看才知已入地三寸!

当真是好俊的功夫。

旁边秀秀看得愣了愣,随即就眼珠子里泛起了泪花:“青儿姐,你,你不会要伤害少爷吧,你别……”

嫣青一见秀秀如此,忙哄道:“姐姐不会,只是想起来一些登徒子,气不顺罢了。”

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