第三百九十五章 僵持的谈判

个人永远无法跟财团相媲美，一个人的力量终究还是有限。

魏旭明白这一点，在场的鹏城国资委三巨头更是明白这一点，因此也是提出了自己的要求。

钱他们可以给，不过必须要利用这一笔钱成功的介入到饿了吗这间公司当中，这是鹏城国资委最为基本的要求。

“嗯，罗叔你说的不错，我现在确实难以跟袋鼠团还有千度背后的资本相抗衡。现在的我还差了一些，实力也没有其他顶尖资本那么的雄厚。不过，三位，有一点你们想差了，那便是如今互联网烧钱大战展开，说句不好听的话，我的饿了吗早就已经成了很多资本热捧的对象，前些天我接到了很多电话，有高瓴的、有红山的、有真格的、有华兴的、就连马芸的也有。

这些资本都充分的展现了自己的诚意，饿了吗确实是需要一个合作伙伴，可是这个合作伙伴是谁，这选择权是在我的手上。”魏旭一脸认真的看着三人说道。

听到魏旭这么一说，原本脸上带有一丝笑意的罗浩博跟叶鑫两人脸色立马一变。

正如魏旭说的一般，如今的饿了吗可是香饽饽的存在，毕竟在外卖行业当中，饿了吗存在的时间算是最久的，渠道的铺设也是最为完整的一个。

不比袋鼠团，袋鼠团的外卖业务可是上一年年底才成立的，渠道的铺设相对还是比较的简单，经验方面更是稍逊色半分。

至于千度就更不用说了，前些天才成立的千度外卖，在渠道跟经验甚至是平台的搭建方面都远差饿了吗不少。

也正是因为如此，饿了吗现在可是几大外卖平台当中的香饽饽。

说句不好听的，魏旭如果想要在这段时间里面出售自己手中的饿了吗股份，相信能卖上一个非常好的价格。

“小家伙，看轻你了。不过也对，你这家伙要是没有点能力，也不会达到如今这么一个高度。正如你说的一般，选择权在你。可是我也相信，你其实心里面早就已经淘汰了那些资本，要不然也不会找上我们。”于立刚笑了笑说道。

相比起罗浩博跟叶鑫来说，于立刚倒是显得平静不少。根本没有被魏旭这一番话给影响。

“还真瞒不过您啊。”魏旭挠了挠头说道。

魏旭通过徐成浩的口，婉拒了很多资本。毕竟相比起那些资本来说，尤其是杭城的那个马芸来说，魏旭更信赖的还是鹏城国资委。

“小家伙，说说吧，想怎么谈？要多少钱，出让多少的股份？”于立刚继续说道。

“行，那我就直接说了，饿了吗打算展开新一轮的融资，融资金额十个亿，占比10。”魏旭很是直白的说道。

“小子，你这是狮子大开口，饿了吗的估值根本就达不到一百亿的估值，你这有些异想天开了。一百亿的估值，你看看整个华夏有多少的互联网企业拥有如此的估值。”叶鑫恶狠狠的瞪了魏旭一眼说道。

“小家伙，十个亿倒不是什么问题，可是10就是问题了。我们之前评估过饿了吗，即便是按照如今的市场行情来看，饿了吗的估值也不过三十个亿左右，你这一下子提升了那么多，有点要的过多了。十个亿，我们完全有能力去打造一个全新的外卖平台。”罗浩博接着说道。

“确实，十个亿完全可以去打造一个外卖平台，可是无论是软件的推出，还有站点的铺设，以及人员的招聘，这都是需要不少的时间。千度那边可是整整准备了半年多将近一年的时间，才推出千度外卖。时间有多重要，这一点我不用多说了吧，天知道一年后会是什么样一个场景，说不定到时候市场已经没有其他平台的一席之地。”魏旭一脸认真的说道。

其实很多资本完全有那么一个财力去搭建一个全新的平台，只不过时间成本摆在那里，外加上业务上面的不熟悉，以及一些细微的问题。这才导致很多资本更愿意去入股一间公司。

如今时代瞬息万变，一年之后会是怎么样的一个环境，谁也说不准。

“十个亿占比十个点，这确实有点多。十个亿，二十个点。”于立刚沉吟了一句说道。

“于老，十个点是底线，这个条件是不能变的。”魏旭摇了摇头说道。

“你。。。”于立刚瞪了魏旭一眼。

魏旭如此的强硬多少有些超乎了于立刚的想象，魏旭的这一次报价着实有些太高。以如今的市场行情来说，魏旭的饿了吗根本就不值这么一个估值。

谈判并不是一蹴而就的事情，双方在会议室里面展开了一次次的争辩。

可是无论是三巨头怎么说，魏旭都始终坚持十个亿十个点的底线。

魏旭想要鹏城国资委入股并不假，可是魏旭能接受的底线也是相当的有限，魏旭并不希望如同张旭杰一样，通过一轮轮的融资把手中的股份完全的稀释干净。

魏旭还是要对饿了吗这间公司具备着绝对的掌控力，就像如今的魏旭掌握的明创科技、斗鲨直播、还有小破站一般。

这才是魏旭想要看见的，魏旭可不希望自己辛辛苦苦鼓搞出来的公司，到了最后，自己被人给踢出局。

接下来的两天时间里面，魏旭都在鹏城国资委这边，顺带着把徐成浩这家伙也给找来。

徐成浩可没有想到魏旭竟然攀上了鹏城国资委这一条大船，当魏旭把徐成浩带到鹏城国资委办公室的时候，徐成浩惊讶的眼珠都险些掉了出来。

尤其是当看到魏旭跟叶鑫两人在会议室里面，如同买菜一般的争吵之时，更是彻底的傻眼。

徐成浩哪里想到魏旭还有这么一层关系，并且几天下来，徐成浩也是发现，魏旭似乎跟鹏城国资委的三巨头关系都处的比较的不错，尤其是跟叶鑫，更是交好。

接连的几天时间，魏旭带着徐成浩在鹏城国资委也没有谈出一个好的结果。

鹏城国资委坚守着十个亿占比二十个点的底线。

魏旭则是死都坚持着十个亿占比十个点的标准。

双方的意见实在是太大，这导致这洽谈一时半会僵持住了。