第68章 华记(中)

丁贤决定进入电子行业。

这是他深思熟虑后的商业规划。

他在流行音乐领域取得了不俗成绩，但他不会单一做唱片，他目标是完善一个音乐产业的生态圈。

在这个圈子里，录音机是非常重要的一环。

他收购电子工厂，这是在打造他的基础产业，绝不是为了跟索尼飞利浦打擂台。

他将来要走的商业道路，也与索尼飞利浦这些电子巨头截然不同。

今次丁贤委托孟月桢，选择收购华记电子这间企业，最终目的是为了制造一款划时代的音乐产品。

那就是品牌被列入牛津大词典，在全球风靡二十年的随身听。

而丁贤此刻所观摩的小型录音机，距离随身听已经比较接近，可惜仍旧欠缺了火候，体积比随行听大了一倍，过于笨重。

丁贤继续查看这款产品，发现一侧设置有耳机插孔，他就问道：“这款录音机可以使用耳机来听吗？”

郑海泉在旁回答：“这产品的设计意图，就是制造一款便携式的户外录音机，可以装电池使用，配备耳机非常有必要！其实，我们银行放贷的时候，认为这种产品会有市场，谁知道它会这么失败，根本得不到顾客认可！”

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丁贤觉得，这是营销出了问题。

他指着仓库里的包装盒：“这里的库存共有多少台？”

郑海泉报了一个数目：“八千台，经销商卖不动，几乎都退了回来。”

“退货原因是什么？”

“主要是价格太贵，批发价就有五百块，比电视机都贵，又不是名牌，顾客不敢冒险购买。”

定价高也是没有办法，为了设计这款产品，华记电子投入大量资金做研发，机芯的品质，电池的耐用，都要确保不能出问题。

等丁贤把产品资料详详细细询问一遍。

又取出几台样机，反反复复测试了机器质量。

他开始打听华记电子的股权情况。

郑海泉把他与孟月桢领去工业楼的一间会议室，单独细说：“贤少，我们银行给你准备了一份非常有前景的债务重组计划！”

丁贤见他神态热忱又积极，笑道：“把你的计划讲来听听。”

“是这样……”

郑海泉口才极佳，他有条不紊的叙说：“华记电子早在五十年代已经涉足代工业，员工基本都是熟工，他们拥有全港最先进的生产设备，最成熟的生产流水线！

等你接管这间工厂，不妨放弃自主研发，重新做回代工的老本行，我们道亨银行可以替你牵线搭桥，帮你联系代工订单，以华记电子的制造能力，大约半年时间，应该就能清偿所有债务，到时这间工厂就能扭亏为盈了！”

华记电子是最早从事代工的企业，他们通过将近二十年的代工业务，积累了所有生产录音机的技术，储备了足够的自主研发资金。

进入七十年代后，他们认为时机成熟，于是开始建立品牌，结果功亏一篑。

郑海泉的重组计划，就是让丁贤舍弃自主品牌，重新做代工。

道亨银行与海外的多家电子巨头存在业务往来，可以帮助丁贤介绍代工订单，这是最稳妥、而且是最赚钱的方案。

但丁贤却不准备采纳，他问郑海泉：“在我之前，道亨银行邀请过其他商人，他们为什么都拒绝了这个方案？”

郑海泉坦白讲：“债务太多！接收这间工厂，要承担几百万港币的债务，去年香江刚刚经历一场经济危机，老板们不愿意让债务缠身！”

说到这里，他看了孟月桢一眼，“丁太是银行董事，她愿意给你担保，等你收购了华记电子，债务会降到最低，并延长你的偿付期。”

丁贤旋即问：“如果我不愿意放弃自主研发……”

郑海泉还没开口。

孟月桢直接插话：“阿仔，我理解你的志向，但你最好按部就班，先做代工，积累技术与资金，做上几年后再考虑研发产品。”

有华记电子上一任老板的前车之鉴。

孟月桢不会同意儿子现在搞研发。

丁贤欲言又止，他望向郑海泉：“文森，你能不能先回避一下，我想单独和我妈谈一谈。”

郑海泉立刻起身：“没有问题。”

等他出了门。

丁贤才又说：“老妈，这间工厂的研发方向没有错，小型录音机有大市场，只是他们能力不够，而且欠缺一点点运气，让我来操作的话，局面绝不会这么被动。”

孟月桢只是摇头：“收音机、录音机、电视机都属于电子消费品，更新换代非常快，竞争对手都是跨国集团，实力太强了，你要是冒险踏足这一行，你先前通过唱片赚的钱，全部投进去都是杯水车薪。”

丁贤明白孟月桢的担心，“不如这样，我先与道亨银行签署一份经销协议，由我出面销售仓库里的八千台录音机，如果我卖不出去，我会暂时放弃进军电子行业，继续通过唱片攒钱。

但假如我能卖出去，而且让这款录音机成为热销产品，你总该相信我有能力应付那些大集团的竞争吧？”

孟月桢听了儿子天方夜谭式的夸口，忍不住笑起来，“你叫文森进来，让他现在就给你拟定协议。”

她又讲：“阿仔，假如你真能变废为宝，让仓库里的那些机器热卖出去，无论你以后做什么事，我都无条件支持你。”

她觉得儿子要狠狠的碰一次壁。

丁贤话不多说。

他打开房门，告知郑海泉他要经销录音机的决定。

郑海泉听了以后，愣神了片刻，目光在丁贤与孟月桢脸上扫了扫：“丁太，贤少，经销期到底是多长？要有一个时间，债务可以缓一缓，但工厂员工可等不及发薪。”

丁贤提出一个解决办法：“不如拟定一份对赌性质的协议？经销期为期三个月，期间我来承担华记电子的员工薪水，卖出录音机后扣除成本的利润归我。

如果我经销失败，那我撤场离开，但假如我经销成功，那就请道亨银行对华记电子的债务进行一定的减免。”

郑海泉缓缓点头：“应该没有问题，我来拟定协议，让银行董事会决定减免比例，但是贤少，你真有把握把仓库那些破铜烂铁给卖出去？”

丁贤的回应是：“这世上唯一有把握的事，是人肯定会死，至于其它，谁能有百分之百的把握，我所做只是尽力而为。”