魔都百雀羚日用化学有限公司。
会议室里,气氛格外压抑。
作为历史最为悠久的国产护肤品,百雀羚创立于1931年,但是随着市场经济的冲击这家企业因为经营不善破产,很快就被市场遗忘、淘汰。
一直到2000年百雀羚才完成了私有改制,成为一家民营企业。
黄梦妍就在这个时候接手了百雀羚,然而她所面临的市场环境却是,国产护肤品早已被国外品牌占领,国产品牌几乎没有生存空间。
不过黄梦妍没有放弃,她一边着手做工厂的产品线改造,一边派人前往全国做市场调查。
然而,工厂的产品线改造好做,只要花钱就可以,市场调查的结果却并不乐观,虽然百雀羚在老一辈人心目中还留有印象,但是年轻人几乎没有听过这个品牌,在当前化妆品市场逐渐呈现年轻化的态势下,百雀羚要想翻身,就必须抓住年轻人的群体市场。
“情况大家都看到了,有什么想法都说说吧。”黄梦妍沉声道。
高管们你看看我,我看看你,谁也不吭声,大多数人对于企业的未来并不抱期望,他们也不相信一个已经销声匿迹这么久的产品,能够打败像欧莱雅、雅诗兰黛这些国际巨头。
黄梦妍眼里闪过一丝失望,咬牙点名道:“刘主管,你是营销部主管,你有什么想法?”
刘主管有些不情愿的站起身:“黄总,我觉得现在百雀羚就是品牌没有打出去,我的意见是直接拿下央视黄金时段的广告位,只要品牌效应有了,就不愁货卖不出去。”
“嗯,老刘这个法子好,简单有效。”
“老刘不愧是干营销的,一针见血啊。”
高管们纷纷附和。
黄梦妍强忍着怒火,咬牙道:“公司账上没有那么多钱砸在广告宣传上,而且把钱都砸在宣传上,咱们拿什么去打通线下渠道?”
“这”刘主管坐了下来,反正他意见已经提了,公司没钱他也没办法,巧妇难为无米之炊嘛。
黄梦妍失望的把目光移开,扫了一圈,最终把目光落在了最靠后的一个年轻女孩身上。
“小秦,说说你的想法。”
被点名的女孩也没怯场。
“黄总,我觉得现在投入电视广告成本高,效益却不见得好,现在还有多少年轻人有看电视的习惯?为什么不考虑一下网络广告投放呢?”
刘主管一听就反驳道:“网络广告投放我们不是一直在做吗?效果也不好啊,而且网上的宣传也很难建立品牌形象,完全就是在做无用功。”
小秦直接正面硬钢:“之前的投放之所以效果不好,一是因为经费太少,二是因为我们没有经验,不知道该怎么做网络推广,现在的网络推广跟电视推广可不一样,不是拍一个广告牌播出去就能有效益的,要懂得做文案去跟用户互动。”
“哼,这么说你已经会做了?那怎么不见你把方案拿出来?光说不练。”刘主管不屑的哼了一声。
小秦一时语塞。
黄梦妍却向她投去一个鼓励的眼神:“咳咳,小秦,你有什么想法就大胆说出来,不用害怕,帮大家打开一下思路也是好的嘛。”
小秦闻言挺直腰杆。
“虽然我也不太懂怎么做互联网推广,不过咱们找懂的不就好了?最近逐浪科技就搞了一个广告联盟,咱们可以跟他们合作,进行推广。”
“哦?你说说这个广告联盟具体是怎么回事?”黄梦妍来了兴致。
小秦抿了抿嘴唇:“yy旗下有一款产品,叫做yy日志,相信大家应该都知道yy的用户量已经超过一亿,拥有着庞大的流量,yy日志的活跃用户也非常多,在yy日志当中有一些知名博主粉丝动辄几十、上百万,这些博主跟粉丝有着十分紧密的关系。”
“广告联盟就是搭建我们品牌方跟博主的联系,这些博主会提供宣传方案,或者是撰写软文,或者是亲身推荐,来推广咱们的产品,从而促进我们的销量。”
话音刚落,刘主管就是一阵冷笑。
“哼,还以为有什么高见呢,就那些每天在网上发发文章的博主,能有多大的影响力?就靠他们在文章里提一句,就能帮咱们多卖产品了?完全就是无稽之谈,有这钱还不如请明星代言呢,起码钱砸下去还能听个响。”
小秦被气得脸都红了。
黄梦妍眉头紧皱,不过她还是强压怒火,询问道。
“小秦,这个广告联盟给出的推广费用是怎么定的?”
小秦回答道:“是这样的,广告联盟里根据不同的粉丝数量,用户活跃度给这些博主做了评级,每个评级收费都不一样,最高的也不过一两万块钱,最便宜的一两千块。”
这么便宜?黄梦妍心动了,央视广告费动辄几千万,明星代言也要好几百万,她拿不出来,一两万对她来说,还不算什么。
不过黄梦妍还是询问道:“那咱们这种化妆品品牌,找什么样的博主做推广最好呢?”
“广告联盟里有博主的资料,咱们可以直接登录网站查询。”小秦回答道。
“把投影仪打开!”
助理打开投影仪,小秦熟练的登录yy日志,然后点击广告联盟后台。
“黄总,您看,他们对所有博主都进行了分类,比如有美食博主、旅游博主、财经博主”
黄梦妍看得很认真,也很感兴趣:“咦,这里有一个美妆博主,美妆是不是就是教人化妆的?”
小秦挠了挠头:“这个分类之前还没有,应该是最近两天刚开通的。”
说着就点了进去,黄梦妍一看不禁大失所望,因为美妆分类的几个博主,粉丝数量都只有十万级别,最高的一个也才十八万左右。
不过黄梦妍还是对小秦道:“你点开这个叫做lisa的yy日志我看看她发的文章。”
一众高管见二人压根当他们不存在,不禁有些气愤,特别是刘主管,看向小秦的眼神全是刀子。
黄梦妍却不管那些,看得津津有味。
她惊讶的发现,这个叫做lisa的博主很有特点,对方长得其实并不怎么样,甚至还没她好看(自认为),但是她化妆后的照片却异常漂亮,简直就像是变了个人似的。
而且,这位叫做lisa的博主还把自己化妆的过程拍成详细视频挂在了文章里,一步一步基本上只要按照她的方法,就能做到,很方便。
继续往下翻,黄梦妍还惊奇的发现,lisa虽然只有十八万粉丝,但是下方的评论区,回复却非常的多,几乎每一篇文章都有好几千条回复,lisa本人也会在评论区跟这些粉丝互动、交流,很多粉丝都称呼她lisa姐。
“小秦,看看这个lisa的推广要多少钱?”
小秦返回广告联盟后选择了点击合作,然后勾选合作博主。
“才三千块?没问题,马上跟他们联系。”黄梦妍拍板道。
刘主管不禁冷哼:“三千块钱能推广出什么花来,真是乱弹琴。”
小秦没有理他,开始跟广告联盟的工作人员联系,很快对方就来了回复。
“您好,我们的广告联盟只对有正规资质的商家开放,请您先完善企业账号认证。”
上传了一系列工商执照的照片之后,账号进入审核中。
一天之后,账号审核通过,随后,工作人员又发来消息。
“您好,我们已经跟博主取得了联系,博主需要你们将产品样品寄往这个地址,博主会在使用过后,决定是否接您的推广,请耐心等待。”
原本黄梦妍跟小秦都认为,这只是一个说辞,然而过了一个礼拜,对方才发来消息,表示百雀羚的产品不错,使用过后没有不良反应,愿意接她們的推广。
“您好,本次推广费用为三千元,请您24小时内将款项转入此对公账户,超过时效系统将会判定订单无效。”
黄梦妍查了一下这个对公账户,的确是逐浪科技的对公账户,这才打款。
没多久,对方工作人员就发来了确认消息。
“订单生成,博主将会在48小时内与您确认推广方案,如若您对推广方案不满意,可以要求博主重新制作,也可以申请直接退款。”
黄梦妍有些惊讶:“这个广告联盟还挺严谨嘛。”
“那是,毕竟是大厂的产品,还是有保障的。”小秦乐呵呵的道。
又过去一天,lisa的方案就送到了黄梦妍手里,不过黄梦妍对这个方案并不满意。
“我可以直接跟lisa沟通吗?”
“没问题,lisa的yy账号是”
小秦开始添加lisa的yy账号,黄梦妍却疑惑的问:“他们就这么把lisa的账号给咱们了,万一咱们以后不通过广告联盟下单了,他们不是没钱赚了?”
小秦解释道:“本来yy做这个广告联盟的平台就没想过要赚钱啊,我听说他们跟博主是三七开,博主拿七成,应该就是为了把博主留下来吧。”
黄梦妍点点头:“这家企业的老板目光还挺长远的。”
很快,小秦就的好友申请就通过了,黄梦妍对小秦道。
“你跟她说,她对咱们的产品还不够了解,百雀羚主打的是天然草本精华,天然、不刺激才是我们产品的核心竞争力。”
很快lisa就来了回信:“好的,能不能给一些贵公司的资料?这样有助于我更加了解贵公司的产品。”
小秦看向黄梦妍。
黄梦妍一挥手:“没问题,把资料发给她。”
又过了一天,lisa传来了新的软文推广方案,在文章开头,lisa只是挂了一个长期使用化妆品,容易让皮肤变得敏感的钉子,后面就全都是正常的化妆教程。
一直到最后,lisa多了一个卸妆的视频,在卸妆之后,lisa拿着百雀羚的草本精华在皮肤上涂抹拍打,然后开始向粉丝推荐。
黄梦妍大为满意:“嗯,这个方案很好。”
lisa也松了口气,赶紧对yy日志进行了更新。
之后黄梦妍就开始密切关注lisa的yy日志,跟以往一样,lisa的日志下方有不少回复评论。
其中有让她欢喜的,也有让她郁闷的。
有的粉丝表示:“lisa是接广告了吧?这个百雀羚什么的以往都没听过啊,不会是三无产品吧?”
也有的粉丝表示:“这个百雀羚真的这么好用吗?改天买来试试看。”
还有的粉丝则是表示:“去商场柜台找了一圈,也没找到这个百雀羚在哪里卖。”
这让黄梦妍意识到,线上推广这条路不错,但是产品的线下渠道也很重要,不然用户在网上看到了相关推广,结果在线下门店却买不到相关产品,不仅是没赚到钱,还容易给用户造成一种,这个产品不行,都没地方卖的印象。
黄梦妍对小秦道:“这样吧,以后你就专门负责公司的线上推广,费用我额外拨给你。”
“真的吗?谢谢黄总。”
许多百雀羚的黄梦妍一样,刚刚成立的广告联盟对于商业并没有起到立竿见影的作用,不过在一些软文的推广下,还是让许多平时关注度不高,并且没有巨额资金在电视平台投入的品牌,逐渐走进网友的视野。
同时,也让许多博主像lisa一样赚到了做博主以来的第一笔费用,钱或许不算多,但是对于这些平时只能为爱发电的博主来说,已经算是惊喜了,而且这还只是开始,往后说不定会更多呢?
而且一些博主还发现,粉丝越多,可以获得的广告推广费就更高,这也让许多博主开始沉下心做内容去吸引粉丝关注。
当然,也有一些商家通过博主的推广一炮而红的,其中效果最好的就是餐饮店,通过一些旅游探店博主的推广,很多粉丝慕名而来,把店都给挤爆了,员工翻台都翻不过来。
这些餐饮店一看效果这么好,立马又开始下单,这也导致旅游探店类博主一举成为除了财经类博主之外,收益最高的博主。
博主之间的消息是互通的,很快新浪博客跟qq日志的一些博主得知在yy日志发布文章居然还能赚钱,纷纷开始转移阵地。
新浪跟企鹅对于这些中低层博主的跳槽并不在意,他们更喜欢挖yy日志那些已经成名,粉丝高达百万的博主。
然而,很快他们就发现,这些博主的要价相比之前涨了好几倍。