第二百一十九章：创业就是把所有有利于自己的条件发挥到极致

自从1999年大学扩招以来，大学生也从天之骄子，逐渐沦为普通，特别是从2002年开始。

2001年大学毕业生也不过26828万，到了2002年就成了32050万，到如今的2005年更是飙升到475万。

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上世纪九十年代初期，哪怕是最普通的大学生，那也是企业争相抢夺的对象，外企、国企下手慢了还抢不到。

但是到了2005年，大学生就业难已经成了一个社会性的问题，没有那么多匹配的岗位给大学生怎么办？

于是鼓励大学生自主就业的文件就开始下达，上头也的确给了大学生创业很多政策上的优待，比如大学生注册公司可以不用审核注册资金、公司减免一些税收种种，都是相当不错的福利，沈浪的几家公司到现在还享受这些福利。

各地的大学也在积极推广一些大学生创业项目，沈浪今天要去的，就是魔都举办的全市大学生创业大赛。

魔都政府方面对于这次大赛还是相当重视的，直接在魔都展览会场举办，现场可以容纳一千人，甚至就连魔都卫视都派了记者跟踪采访。

上午八点钟，沈浪从家里出来，开车前往展览会场，等他到的时候已经是九点钟了，明显能感受到，魔都的车是越来越多了，红绿路口经常要两三个信号灯才能过去，这还是一切顺畅的情况下。

刚从停车场出来，沈浪就接到了一个电话，是主办方的志愿者。

“我马上到我看到你了。”

一个身材小巧的女生拿着手机四处张望，回头看到沈浪时明显愣了一下，回过神来，指了指手机，又指了指沈浪。

沈浪挂断电话，走到她面前，笑道：“怎么？我这样看起来不像老板？”

“嗯，要是在学校里，我还以为是学长呢，你好，我叫杨梅是负责接待的志愿者。”女生看起来很小巧，性格倒是落落大方，仰头望着沈浪的时候，也充满了自信与活力。

沈浪跟对方握了握手：“好吧，我就当你是夸我了。”

“本来就是，沈总，你真的是yy的老板？看起来好年轻啊。”

“看你身上戴着东大的校徽，其实你可以叫我一声学长，我也是东大的，从毕业到现在刚好三年。”

“真的吗？学长您真的是东大的？你哪个系的？”

自从得知沈浪也是东大的，杨梅就跟欢快的百灵鸟一样叽叽喳喳问个不停，这丫头也是够活泼的。

一直到进入会场后台，才停下来。

“哎哟，沈总，你今天能来，我们这次创业大会才算是实至名归啊。”一个头发有些稀疏的中年男子走到沈浪面前。

“沈学长，这位是主办方的曹主任。”杨梅介绍道。

沈浪闻言跟对方握了握手，客气道：“哪里哪里，我也就是来凑个数的。”

“唉，沈总谦虚了，短短三年之间，沈总白手起家，把yy做到全行业第二，把sn都压在下面了，这样的创业经历可一定要好好跟我们参赛选手分享分享。”曹主任说着就带着沈浪来到后台化妆间。

没错，一个创业比赛还有化妆间，一开始沈浪是不太想化妆的。

还是杨梅提醒：“有电视台在录像，不化妆看起来脸色会显得很暗沉。”

沈浪扫了一眼其他评委，一个都不认识。

“那边那个寸头的是做外贸电商的，看资料才不过三十岁，那边那个穿格子衬衣的创办了一个建筑设计工作室”杨梅如数家珍的介绍道。

沈浪有些惊讶的看了她一眼：“你不负责接待他们，还把资料记得这么熟？”

“嘿嘿，一开始我们也不知道是接待谁，都是随机分配的，闲得无聊，就把资料都看了一遍，就记住咯。”杨梅扬了扬眉毛，有些小得意道。

沈浪若有所思的打量了她一会儿。

正说话间，曹主任走了过来：“时间差不多了，各位评委准备一下上台吧，我们前台有主持人报幕，大家按照主持人的介绍走到自己的座位上就可以了。”

终于要开始了，沈浪伸了个懒腰。

加上沈浪，一行五名评委在幕布后面候场，随着主持人的介绍，以及前台传来稀稀疏疏的掌声，一个个都走向了前台，就剩下沈浪一个了。

“今天最后一位评委有些特殊，三年前，他跟在座的同学一样，也是一名大学生，他公司的其中一款产品，相信在座不少同学都有再用”

“没错，这款产品就是yy，让我们用最热烈的掌声欢迎，博浪科技、浪潮科技、逐浪科技创始人沈浪！”

主持人话音刚落，会场里一片喧闹，之前那四位评委大家都没听说过，以至于对这次创业大赛心理预期降低了许多，没想到前面都是铺垫啊，忽然就曝出这么一位重量级人物。

yy出名吗？自然是出名的，注册用户破亿，最近又跟国民级选秀节目超级女声深度捆绑，线下宣传更是覆盖了所有院校，说句不好听的，这玩意在学校附近，比电线杆上的小广告都要多。

当然，也有一些剑雨江湖的玩家，惊呼：卧槽，原来就是这货一直在坑我的点卡。

反倒是像浪潮科技、博浪科技这些公司名，没多少人知道，这也是雷君要让沈浪站到台前的原因。

沈浪缓缓从幕布后走向台前，别说，第一次面对这么多双目光，还真有点紧张，不过还是努力露出一个自认为很自信的笑容，挥了挥手。

掌声，瞬间变得热烈起来，一直持续到沈浪在评委席落座。

其他几个评委心里多少都有些不满，这不是拿他们当背景板嘛。

随后，某位领导又进行了一番演讲，把刚刚有所提升的气氛一下子降到了冰点，沈浪也是昏昏欲睡，要不是看到摄影机对着舞台，估计就睡着了。

终于，领导致辞说完了，主持人宣布比赛正式开始，随后介绍了一下第一支大学生创业团队的背景。

登上舞台的是一个戴着眼睛，看起来斯斯文文的男生，或许是第一次登上这样的舞台，显得很紧张，说话都有些不利索，基本是评委问一句他答一句，就跟挤牙膏一样。

会场里也开始传出哄笑声，其他几个评委也逐渐失去耐心，都给他打了很低的分数。

沈浪却给对方打了一个八分的分数，这让现场一片哗然，其中一个评委，颇有些讽刺的道。

“沈总，创业不是请客吃饭，你这样的鼓励毫无价值，甚至可以说是在耽误他，良药苦口利于病。”

沈浪瞥了他一眼，耸耸肩：“鼓励？你们都是这么认为的吗？”

“难道不是吗？他这个所谓的校园洗衣店项目根本很难收回成本，洗衣机、水费、电费仅凭投币那点收入根本很难收回成本！”一个评委驳斥道。

会场里也开始议论纷纷，普遍不看好这个项目，参赛男生也有些失落的低下头。

沈浪却摆正了话筒，正色道：“刚刚姚总说得没错，如果仅凭投币洗衣的收入，的确很难回本，但是做生意不能有固定思维，要用不一样的角度去看待问题。”

“我就分享一个案例好了，上世纪九十年代，当时柏林政府想要建造一批公共厕所，但是却拿不出太多钱，给出的承包价格非常低，所有的承包商都不愿意干，直到一个叫做汉斯·瓦尔的人，主动找到柏林政府，说：我不要钱，免费帮你盖公共厕所，只需要你把经营权交给我就好。”

“当时所有人都认为汉斯·瓦尔是个疯子，一定会赔得倾家荡产，然而，让他们大跌眼镜的是，汉斯·瓦尔请了世界上最顶尖的设计师来设计他的公厕，很快凭借出色的设计，瓦尔公厕名声大噪，很快就有商家来找他打广告，短短两年时间，瓦尔不仅收回了成本，还大赚了一笔，现在每年的净利润都有几千万美金。”

现场顿时一片喧哗，参赛男生惊喜的抬起头，看向沈浪。

主办方跟前排的领导见状也都相视而笑，显然对沈浪的表现很满意，魔都卫视的记者见状连忙来到摄影师身后。

“都录下来了吗？”

“录着呢。”

“好，一会儿记得多给特写。”

特写，给谁特写？自然是沈浪。

不过被反驳的那位脸色就不那么好看了，咬牙道。

“难道你的意思是让他也把洗衣机上贴满广告？这明显不切实际！谁会愿意在那种地方打广告？”

沈浪轻轻摇摇头，没有理会他，而是转头对参赛男生道：“我说这个故事主要是提供一个思路，我之所以给你八分，是因为你敏锐的洞察力，跟强大的执行力，现在普通的在校大学生都不愿意自己洗衣服，但是很少有人会察觉到这是商机，而你不仅看到了，还去身体力行的做了，这就已经强过很多人了，创业是需要勇气的，我非常佩服你的勇气，其实你可以再自信一点，如果刚刚你把当时创业的勇气拿出来，肯定会表现得更好。”

“谢谢沈总。”参赛男生闻言不自觉的挺直了腰杆，眼神里也有了自信。

会场里再度响起掌声，这掌声即是送给沈浪的，也是送给参赛男生的，正如沈浪所说，创业是需要勇气的，这位有勇气创业，已经比他们很多人都要强了。

其余四位评委脸色都有些不大好，其中一个反驳道。

“我承认他的勇气，但是创业不是光凭勇气就能成功的，我还是坚持认为他这个创业方向是错的。”

这就有点针锋相对的意思了，现场所有人的目光都落在了沈浪身上。

沈浪暗自摇头，果然有人的地方就有江湖啊，不过沈浪并没有直接跟对方对线，而是继续对参赛男生道。

“你的思路是没错的，不过很多细节上还是有所欠缺，比如你把所有的洗衣机都放在一个房间里，虽然节约了一些租金，却降低了辐射面积，很多同学连洗衣服都不想洗，你指望他们走路十分钟到你的洗衣房，然后再在那里守半个小时洗好一筐衣服吗？”

“我的建议是，多租几个店面，一个店面只放五台洗衣机，这样，你租的店面可以更小一些，同时门店多了、辐射面积广了之后，也比较好跟一些商家谈推广，另外，我建议你把洗衣机的收费模式改一下，不要做成投币式的，而是弄成充值卡，这样一来，就有了足够多的现金流，以便你更多的开拓门店数量。”

“还有，同学们在洗衣服这半个小时一般是不会离开太远的，这个时间也可以利用起来，你可以在洗衣店隔壁开一个书店或者是电玩店，或者是小网吧，亦或者是零食店，创业就是把所有有利于自己的条件都发挥到极致，这样才有可能成功！”

沈浪话音刚落，现场就响起热烈的掌声。

“卧槽，牛批啊，难怪人家能做出yy这么牛批的产品，这想法绝了。”

“是啊，被他这么一说，我都有点想要去开洗衣店了。”

“那可不，成功的人肯定有他的独到之处。”

其余几个评委脸色都变得很难看，特别是刚刚跟沈浪呛声的那个，脸已经涨得通红。

参赛男生冲着沈浪深深鞠了一躬：“谢谢沈总的指点，谢谢。”

沈浪笑着鼓励道：“不用客气，第一次创业，肯定会有很多不足，中途肯定也会遇到很多麻烦，甚至可能是创业失败，但是这些都不重要，重要的是，创业过程中你经历的那些挫折，踩过的坑，这些都会是你宝贵的经验。”

“我还是那句话，能够有想法，并且身体力行的去执行，你已经超过很多人了。”

在参赛男生退场时，现场的掌声也越发热烈。

之后的比赛就显得波澜不惊了，其余四个评委再也没有跟沈浪唱反调，在主办方的示意下，主持人也频频把话题抛给沈浪。

现场观众也乐得听沈浪分析，特别是沈浪是不是讲的一些小故事，让现场观众觉得参加的不是一个创业比赛，而是脱口秀。

第二百一十九章：创业就是把所有有利于自己的条件发挥到极致