京城,一间茶楼。
“欢迎光临,先生几位?”
“天字一号包间。”
“好的,这边请。”
沈浪跟着一身旗袍的服务员上了楼,古朴的木结构小楼透着明清时侯的风韵,一路上看到的摆设也相当精致,想来这间茶楼的收费肯定不便宜。
看来求伯君为了这次会面还真花了不少心思。
服务员轻轻推开包间门,沈浪一看除了求伯君和雷君,还有一个五十来岁的戴着眼镜的精瘦男子,二人似乎也很诧异沈浪的年轻,盯着他打量了好一会儿。
“沈总,你可算来了,来,快请坐先喝口茶。”雷君热情的将沈浪迎了进去。
随后又给沈浪介绍求伯君和另外那位。
沈浪这才知道,原来这位就是江民杀毒的创始人汪江民,于是也很客气的跟二人打了声招呼。
求伯君还给沈浪倒了一杯茶:“沈总,来尝尝这里雨前龙井。”
沈浪端起茶杯喝了一口,意有所指的笑了笑:“其实我这人不太懂茶,再好的茶我也品不出滋味来,相比之下我更喜欢果汁。”
求伯君跟汪江民脸色一下就变了,二人对视一眼,很隐晦的使了个眼色。
“咳咳,沈总是个爽快人,那我们也就不藏着掖着了,360安全卫士的功能很不错,这么好的软件,让用户免费使用,是不是太可惜了?”汪江民率先开口。
沈浪不知可否的耸耸肩,看向汪江民:“哦,那汪总的意思是?”
求伯君也苦口婆心的道:“沈总,我知道一家新公司要想迅速打开局面,做一些促销是不可避免的,我们金山也搞过50块一年的促销活动,不过公司总要生存下去,免费是做不长久的,光靠那点广告费,根本维持不了公司的正常运营。”
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沈浪心里暗笑,这二位显然是把他当成初出茅庐的二愣子了,他们的思维还是停留在软件公司的层面上。
“那按照求总和汪总的意思,让我收费?”
求伯君跟汪江民脸上都露出喜色。
“是的,沈总,好的产品就应该获得尊重,软件说白了跟知识产权是一样的,用户对知识产权最大的尊重就是付费,而且这也是已经被验证过的商业逻辑,沈总又何必放着成熟的商业模式不用,非要去走那条看不到前景的路呢?”汪江民苦口婆心的劝道。
求伯君也配合的道:“沈总,现在瑞星内部乱成一团,现在也正是你大展拳脚的时候,如果360安全卫士需要软件销售渠道,金山和江民都可以帮你搞定。”
沈浪差点没笑出声来,这二位还真是拿他当小孩子哄啊,把销售渠道交给竞争对手,那不是与虎谋皮?
“咳咳,二位前辈说得很有道理,不过我之前已经打出永久免费的口号,现在反悔恐怕会被用户骂得很惨啊。”沈浪故作为难道。
求伯君摆摆手:“唉,初期的宣传手段罢了,用户心里其实早有心理准备,可以做一个升级版嘛,之前的版本屏蔽掉一些功能不就好了。”
不愧是大佬,这手偷梁换柱用得还真溜。
沈浪给自己倒了一杯茶,然后一饮而尽,随后冲二人笑了笑:“感谢二位的盛情款待,不过我刚刚下飞机,肚子有点饿了,不适宜多喝茶,雷总,要不陪我吃点东西?”
汪江民有些傻眼,脸色也变得很难看:“沈总这是什么意思?”
求伯君也向雷君投去一个意味深长的眼神。
沈浪耸耸肩,正色道:“求总,汪总,我就明说了吧,360安全卫士是不会收费的,路怎么走,我自己说了算!就不劳烦二位费心了。”
求伯君面色阴沉的望着沈浪,语气冰冷的道:“年轻人不要太目中无人!不然哪天跌了跟头可别怪我没提醒你!”
“没错,别以为我们约你见面,是因为治不了你”
汪江民话还没说完,沈浪就不耐烦的打断:“我知道你们已经研发好了清理流氓软件的功能,不过有一点你们永远改变不了。”
说着沈浪用右手食指轻轻点了点太阳穴,然后扬长而去,雷君犹豫了一下,最后还是对求伯君跟汪江民说了一句:“求总、汪总,我先失陪了。”
求伯君跟汪江民面色阴沉的望着二人离去的方向。
良久,汪江民阴阳怪气的对求伯君道:“求总,看来你手下这位雷总跟那小子关系很不错嘛。”
“哼,汪总用不着挑拨离间,雷君是我一手提起来的,他是什么样的人我很清楚。”求伯君没好气道。
“那就最好了。”汪江民冷笑两声,随后严肃道:“求总,事到如今,咱们可得有所行动了,短短半个月时间,我们公司的营收相比上个月少了足足三分之一,都是叫这小子给搅合的,要是再这么下去,迟早有一天所有的杀毒软件公司都要倒闭。”
求伯君大义凛然的一挥手:“没错,损失点钱倒是小事,咱们不能眼睁睁的看着他把整个行业给弄垮了!到时候他公司一倒闭,还有谁来为用户提供病毒防护?”
“就是这个道理!不能让广大用户成为这小子的实验品!”汪江民赞同的一拍桌子,仿佛此刻二人的身影都变得高大起来。
“不过,就算咱们已经研发了流氓软件清理功能,也只是跟360安全卫士齐平,咱们的杀毒软件并没有明显优势啊。”汪江民虽然有些膨胀,不过脑子还是清醒的。
求伯君凑到汪江民耳边,窃窃私语了一番。
汪江民震惊的看着求伯君:“求总,这么做,不太好吧?”
“难道汪总忍心看着那小子肆无忌惮的毁掉整个行业?反正我是无所谓,反正现在金山也有了新的营收点,大不了就跟网易一样把业务重心转移到游戏上面。”求伯君耸耸肩一副无所谓的样子。
“好吧,那就听汪总的。”
“这才对嘛,咱们又不光是为了自己。”
另外一边,雷君跟在沈浪后面出来后,好奇的问道。
“沈总,刚刚你指了指这里,是什么意思?”
沈浪冲他笑了笑:“思维,他们没有互联网思维,还在抱着软件思维来应对如今日新月异的互联网时代,注定会被时代所淘汰。”
“互联网思维?”雷君陷入沉思。