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第379章 晶东,绝不贱卖

作者:秋茄子 字数:3029 更新:2023-02-06 08:11:48

对于高阳建议晶东尝试做家电产品,刘东是很赞同的。

今晚,高阳主动化解了刘东心里的一些疑虑,刘东也敞开心扉,讲述了自己当年的一些创业心路。

原本,刘东在中关村电脑城摆柜台做3C电子,坚持做正版,树立公司形象,就是看到了国梅和苏泞两家电器连锁卖场的成功,自己也想做出一个3C连锁卖场出来。

2003年的非典疫情,让刘东迅速放弃了这个创业规划,改为尝试做同城电商。

高阳也是恍然大悟,记忆中的晶东商城,原来是这么来的。

有了51集团注入的3000万资金,今年,晶东的业务扩张步伐还是很快的。

1月份,在魔都注册了全资子公司。4月份,又在粤州注册了全资子公司。

而且,有51集团旗下各个互联网平台几乎不要钱的流量宣传,现在,晶东在京城的日均订单已经猛增到2200单左右,比51集团注资之前,翻了4倍多。

魔都和粤州的业务也大有起色,如今这两个城市的日均订单,合计已经稳在800单左右。

晶东全国日均总订单,已经达到3000单左右,发展速度很快了。

方建笑道:“刘总,我建个议哈,晶东如果开始切入家电业务,晶东多媒体这个名字就不大合适了,而且,就是只做3C产品,这个名字也太长了,辨识度不高。”

吴若涵道:“建哥说得对,我也觉得晶东多媒体,总共五个字,太长了,还有点拗口。”

刘东笑道:“方总,吴总,这件事,我们公司也讨论过,当初取名晶东多媒体,是沿用了实体店面的名称,我们已经计划更名为‘晶东商城’。”

吴若涵道:“刘总,晶东商城这个名字,让人感觉还是有些偏土气啊。”

高阳笑道:“若涵,晶东商城这个名字挺好的,首先是容易让人记住,辨识度高。

其次,商城二字可以包罗万象,晶东将来无论在线上销售什么产品,都不会跟这个名字相冲。

现在,多媒体这个名字,确实不适合了,当然,这对晶东以前推广3C产品这个主营业务有好处。

现在更名为商城,以现有的3C产品为基础,再向家电等产品领域拓展,还是很合适的。

在3C产品这一块,晶东的品牌形象已经基本树立起来了,大家一想到在网上购买3C产品,首先想到的,只怕正是晶东这两个字……”

对于高阳的看法,方建和刘东都表示同意。

邵涵蕴一直都在当听众,也不发表意见,只是抱着一颗学习之心。

刘东对高阳还是很佩服的,以苦寒之身起家,迅速将51集团做到现在的规模,而且一直都没有接受过风投资本,这样的胆识、魄力、能力与眼界,都是很罕见的。

刘东也是一个性情中人,虽然仅比高阳大了半岁,高阳一直坚持称他一声东哥,刘东对高阳的处事为人也很欣赏。

今晚,刘东带了一个助理,就是为了陪高阳多喝几杯酒。

喝着喝着,两人脑袋都凑在一块了。

刘东又给高阳酒杯里添满,端起酒杯:“高总,没有你和51集团的支持,晶东也不会发展这么快,我再敬你一杯……”

高阳一摆手:“东哥,这杯酒,我不接。你要当我是兄弟,那就叫我名字,别再叫什么高总了。在公司里,像老方他们这些兄弟姐妹,都不会叫我什么高总……”

刘东爽朗一笑:“好,那我也叫你名字。”

高阳这才接了刘东这杯酒,又示意邵涵蕴给大家添满杯。

高阳主动举杯:“东哥,老方,咱们仨喝一杯,我们有一个共同点,都是农村贫寒家庭出身,都是北漂一族,一直都在努力打拼。”

邵涵蕴笑道:“高总,我也是北漂一族呀。”

高阳摇头:“涵蕴,你不算,你是大城市出身的城里人。要论小时候在农村吃苦,你跟我们可没有共同语言……”

男人之间,酒杯一端,自然就有了很多共同语言。

就像高阳讲的那样,他和方建,还有刘东,都是在农村贫寒家庭经历过苦日子的男人,骨子里对事业成功极度渴望。

酒过三巡,刘东突然道:

“高阳,方建,今天请你们吃饭,还有件事想跟两位交流一下。

晶东今年的业务发展很快,去年我曾经四处寻求风投机构投资,前后找过四五十位,人家根本不理我,焦虑到差点一夜白头。

现在反过来了,有风投机构主动上门来了。”

高阳笑问:“东哥,哪家VC机构找你了?”

刘东道:“是今年初在港岛才成立的[今日创投],创始人是一位女士,名叫许馨,在VC圈还是挺有名气的。

许馨是60年代的,比我们大六七岁吧,老家在渝州,90年初期在港岛考过了注册会计师,后面先后在百富勤和荷兰资本做股权投资,做到过华夏区总经理。

她主导投资过娃呵呵和易网,跟易网的丁总比较熟悉。

今年,她开始创业自己做VC,做了一家公司名叫[今日创投],英文名叫做‘CapitalToday’,凭着她在圈内的影响力,三个月就募集了上亿美金。

前几天,许总亲自登门,跟我谈投资晶东,我还没有具体回复。”

高阳笑问:“东哥,这位许总怎么跟你谈的,愿意投多少钱,想拿多少股权?”

刘东笑道:“许总提出的方案是投1000万美金,最低要33%的股权。我没有直接回复她,就说还得跟51集团沟通。

不过,我觉得许总给晶东的估值低了,今时不同往日,经过这半年的发展,晶东已是面貌一新,我们对下一阶段的发展,也很有信心。”

高阳笑道:“东哥,你这样想就对了,这位许总给晶东估值3000万美金,听起来好像不少了,在我眼里,却太低了。

现在的晶东,怎么着也能估值2亿美金。”

“2亿美金?”刘东被高阳的话给震懵了。

高阳道:“对,真的能值2亿美金,东哥你想想,2000年的时候,阿厘有啥?就凭着马老板一张嘴,软银就投了他2500万美金。

现在的晶东,比2000年的阿厘强了何止十倍。

东哥,51集团不谋求在晶东继续增加股权,你可以通过引入VC资本来稀释股权,优化股权结构。

打个比方,如果晶东现在又缺钱了,51集团也可以继续追投,追投进来的资金,也同样按2亿美金来估值。

这位许总虽然是渝州人,但她背后是海外VC资本,咱们可不要给海外资本捡便宜的机会。

另外,我建议,哪怕[今日创投]认可晶东2亿美金的估值,也最多给她投2000万美金进来,拿到10%的股权。

或者她投1000万美金,也可以接,2亿美金估值不变。

东哥,有51集团的合作,你对晶东的发展前景要有坚定的信心。

今日创投不认可2亿美金的估值,51集团认可。

51集团一直没有对VC机构开放,说句实话,如果我们愿意接VC,那么现在的51集团,估值至少也会是20亿美金起步。

给不到这个估值水平,我连谈的兴趣都没有。

当然,我这只是举个例子,51集团的项目,现在都不会考虑引入VC资本,未来只会在筹备项目上市融资之前,引入PE资本……”

方建笑道:“东哥,就按高阳讲的,有51集团做后盾,你根本不用操心晶东的资金问题,现在又有了51pay这样一个支付工具助力,按照你对晶东的战略规划,撸起袖子加油干就是了。”

刘东举起酒杯,笑道:“对,撸起袖子加油干!”

51集团对晶东的未来发展太重要了,不仅及时投资了3000万给刘东,旗下各互联网平台巨大的用户流量,帮助晶东推广宣传,也仅仅象征性收取了一点费用,几乎等同于免费。

现在,51集团又将全力推广51pay这个支付工具,也会对晶东的业务发展提供很大助力。

刘东自然没有任何不满意的地方。

在高阳眼里,海外VC资本,无论是51集团的各个项目公司,还是仍在初创阶段的晶东,都甭想有投资十来年,就能收益上千倍的机会。

高阳自己开了外挂,才是最凶悍的VC。

51集团的项目,不断引进了易网和白度来投资,本质上也是一种VC投资的形式。

高阳并不需要这些资金,需要的不过是跟易网和白度联手,迅速提高51集团的江湖地位,还有在圈内的话语权。

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