4月22日,周六,高阳在家陪孩子,上午依旧跟丁垒和李晏等人玩高尔夫。
午休后刚起来,就接到了陈和祥的电话。
陈和祥有些沮丧:“高总,不好意思,我中午找朋友帮忙联系,见了酷讯创始人陈桦一面,没法谈,陈桦无意转让这个项目……”
高阳道:“和祥,你到我家这边来一趟,具体谈谈,我家在万柳这边,小区叫万柳华府。”
下午3点半,陈和祥赶到了万柳华府,高阳就近找了一家酒店,两人坐下来喝咖啡。
陈和祥汇报道:“高总,我中午请陈桦吃饭,我朋友作陪。我当时提出51同城想收购酷讯,陈桦直接开口,说无意转让这个项目,态度很坚决。”
高阳问道:“你跟他谈到项目估值没有?”
陈和祥摇头:“没机会谈这个,我直观的感觉,陈桦这个人很傲气。”
“傲气?”高阳笑了,“这位具体是什么背景?”
陈和祥道:“很厉害的,2004年毕业的京大计算机硕士,在研究生学习期间,就开始兼职做研发了,主要方向就是搜索引擎技术。
他帮京大做了一个文件搜索引擎,又帮一家公司开发了一个IM软件,就是UU通。
研究生毕业后,陈桦进了微软亚洲研究院,做过中文、购物和论文搜索引擎,是其中的核心成员,还去过微软总部,参与搜索代码的开发。
我朋友说,在搜索引擎技术上,陈桦是顶尖的技术人才。
另外,陈桦不愿转让酷讯这个项目,还有一个重要原因是,他在3月份刚拿到一笔200万美金的风投……”
“顶尖人才,傲气?”高阳笑笑,“开发搜索引擎,国内有人能赶得上晏哥和白度吗?这位原来是广文的学弟啊,酷讯公司现在有多少人?”
陈和祥道:“有接近50个人了,其中技术人员就有40人,创办初期,酷讯只有不到20人,融资200万美金之后,一下子就招进了30人。”
高阳想了想:“这样吧,你再跟这个陈桦联系一下,我去跟他谈,约到了,再通知方建、晋扬和贺广文一起去。”
陈和祥道:“高总,以你在行业中的地位,万一……”
高阳摇头一笑:“放心吧,陈桦大概率是愿意见我的,只要是创业做公司,无外乎就是一个估值和价格问题。如果约到了,你请他带上你昨天说的那个名叫张义明的工程师,认识一下。”
陈和祥道:“好的,高总,我尽快联系。”
晚上,陈桦接到陈和祥的电话之后,最初也是一怔,没想到为酷讯这么一家小公司,高阳这样一位圈内大佬要亲自下场约饭局了。
短短两三年,51集团在互联网行业如同神话般迅速崛起,在很多圈内人士眼里,高阳俨然已是一个行业大佬的形象。
陈桦做人是傲气,但是也不傻,高阳毕竟是51集团的老板,还跟丁垒和李晏交情甚好,高老板主动约饭局,陈桦还没傲到不给面子的份上。
于是,陈和祥就跟陈桦约定,在4月24日,周一晚上吃饭,陈和祥请陈桦到时候带上张义明一起。
陈桦也没有多想,张义明是公司的技术骨干,这种饭局,陈桦也习惯带上张义明。
4月24日晚上,高阳再次到京城俱乐部请客吃饭,陈和祥老早就赶去了俱乐部,等候陈桦和张义明。
陈桦也不敢摆谱,在约定时间的晚上6点钟,提前了10分钟到达。
京城俱乐部当初那位客户总监何城,如今已经是俱乐部执行总经理,一听高老板今晚要来俱乐部吃饭,也是亲自出面迎接,对待陈和祥的态度也甚为亲切。
陈桦看在眼里,也是暗暗吃惊,51集团这位高老板,能量是真不小啊。
5点55分,高阳一行赶到了俱乐部,何城顿时满脸的笑容与恭敬,快步上前迎接,寒暄两句。
接下来,方才轮到陈和祥为高阳等人介绍陈桦和张义明。
高阳也是满脸笑容,与这两位握手寒暄。
陈桦今年才27岁,张义明更是未满23岁,在高阳等人面前,都算是年轻人了。
高阳和方建、晋扬、贺广文,都是高中同学,也都是74年生人,今年已经或者快要满32岁了。
坐上饭桌,开始喝酒吃饭,高阳笑问:“陈总,今天我们51集团这几位,除了和祥,我们四人都是高中同学,听说陈总是京大毕业的,你跟我们晋总和贺总都是校友。”
陈桦笑道:“是的,晋总和贺总,我也是久仰大名了,特别是贺总,跟我是一个学院的,我得叫贺总一声师兄……”
吃饭喝酒,自然是闲聊为主,聊互联网产业的发展,聊51集团的迅速崛起。
在高阳的授意之下,方建着重介绍51集团的整体发展情况和战略布局,晋扬着重介绍的是51同城。
吃完饭,换到俱乐部茶饮包房,双方才坐下来,开始正式聊到51集团拟收购酷讯一事。
高阳主动开口:“陈总,和祥之前代表51同城,找酷讯公司商谈收购一事,听说陈总不愿出让这个项目,不知陈总具体是什么想法?”
陈桦道:“高总,酷讯只是一家初创公司,专注于生活类搜索引擎平台的开发,相比于酷讯来讲,51集团的实力与规模,已经让我们高山仰止了。
如今互联网创业不易,难道高总也喜欢玩圈内某些大公司习惯的,大鱼吃小鱼的资本游戏?”
高阳笑道:“陈总,你是真的误会了。酷讯专注于生活类搜索引擎的开发,51同城是国内目前惟一的一家同城生活类网站,我们两家公司存在天然的优势互补。
站在51集团的层面来讲,我们不会玩什么大鱼吃小鱼的资本游戏,51集团跟同行之间,从来都是以诚待人,寻求精诚合作。
51集团发展是很快,从创办51同城这个项目开始,就不断有风投机构找到我们,寻求资本合作,我们没有接受过一家风投资本进来。
站在商业道德的角度,51集团追求的是合作,是向善,是跟合作伙伴一起推动整个行业的发展,而不是利用资本优势作恶。
所以,51集团创办的各个项目,虽然都发展得很好,但从没被任何一家大公司收购,51集团与易网、白度达成战略合作伙伴关系,也是这个道理。”
陈桦道:“谢谢高总如此开诚布公,只是,酷讯现在不缺资金,也有充足的技术力量,我们还是想独立运营好这家公司。”
高阳道:“陈总,那我们就打开天窗说亮话好了,51同城有很大的发展空间,两年之内,我们就会覆盖到全国主要的地级城市,到时候这个项目的员工可能会达到三四千人。
作为一家生活应用类网站,我们的业务线分为五大方向,搜索引擎技术也是51同城必然重视和大力发展的。
相比之下,酷讯的业务面就很窄了,在搜索引擎技术上,51集团跟白度有战略合作关系,51同城要开发出类似酷讯这样的搜索引擎并不难,只需要组织技术力量,与白度合作攻关,几个月就解决了。
到时候,51同城与酷讯就构成直接竞争关系了,以51同城和51集团的流量优势,还有行业地位,我们一旦直接竞争,谁输谁赢,不难判断吧?”
面对高阳的直白,陈桦终于放下了傲气,苦笑道:“高总,我不得不承认,51集团有巨大的竞争优势。”
高阳道:“陈总,我们虽然谋求收购酷讯,这只是表面形式,目的在于跟酷讯整个团队精诚合作,将51同城这个项目做大做强,寻求5年左右,实现IPO。
创业的目的,自然是为了做大做强,然后借助资本市场,进一步壮大。以酷讯现有的业务模式,哪怕再过十年,也不一定能发展到IPO的程度吧。”
面对高阳的强势,陈桦认真想了想,试探道:“高总,如果51同城整体收购酷讯,能给到酷讯什么估值水平?”
高阳问道:“听说陈总刚融到200万美金?”
陈桦道:“是的,3月中旬融到的,联创基金投的。”
高阳想想道:“那我们给酷讯4000万的估值,接近500万美金,陈总以为如何?”
陈桦微微一笑:“高总,说实话,4000万,低估了酷讯的价值。”
高阳不以为意,慢慢加码到6000万,结果陈桦还是摇头。
实际上,如果真心想出让酷讯这样一家才刚创办3个月的小公司,陈桦也知道,6000万已经是天价了。
谁知,高阳嘴里突然迸出一句:“陈总,那就8000万吧,接近1000万美金的估值,我相信陈总应该知道,这绝对是一个天价。
8000万,代表了51集团最大的诚意,也是我们真心谋求合作。
如果陈总还是不接受这样一个超高的估值,那51研究院就马上组织力量,与白度合作攻关,迅速解决生活类搜索引擎技术……”
8000万,收购这样一家有些技术优势的小公司?
方建、晋扬和贺广文都被惊呆了,高阳这家伙是真敢给啊。
陈和祥更是惊得胸口直跳,疯了吧?
张义明也是极度震惊,51集团财力这么强吗?
面对一直保持微笑的高阳,陈桦怔了半响,方才答道:“高总,我们会认真研讨51集团的收购动议,本周之内,给您一个准确的回复……”