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第175章 太阳能媒体创刊(求月票)

作者:秋茄子 字数:2317 更新:2023-02-06 08:02:47

4月22日上午,CPI集团总部,一上班,老板冯劲松就兴致勃勃,翻阅起新出的全国版和SMB论坛特刊。

虽然相信高阳是个有能力创造奇迹的人,冯老板还是有些意外。

从广告版面看,论坛确实做得很成功啊,特刊的新闻内容,策划得也很不错。

至于高阳当初创意的公关收费版面,冯老板也能一眼看出,有多少公关版面。

稍后,冯老板召集总部高层开会,副总裁任静汇报了刚了解到的,这两份论坛特刊具体的广告收入。

大超预期,特别是SMB论坛特刊,居然做到了118万的广告收入。

所有人都是一脸笑呵呵的,高阳出任副总裁之后,分管的三个项目,全国版稳中有升,SMB广告收入大增。

此外,CPIResearh这个项目,在高阳的推动下,今年也有希望实现营收突破。

另外,万鸿分管的两个项目,今年也在发力,也是稳中有升。

2002年的京城分部,在这两个年轻人的带领下,营收规模有希望再创新高……

今年首场巡回式论坛结束,做出特刊之后,高阳的工作,又进入了副总裁的日常。

方建和张跃带领的全国版团队,还有宋良秋独担的SMB团队,高阳都比较放心。

最近,高阳的主要工作,就是带着CPIResearh项目总经理郑伟强,去拜访重点客户,落实在论坛期间沟通好的合作意向,同时,挖掘新的客户。

郑伟强自己也很拼,高阳指明今年的项目主攻方向后,郑伟强跟团队耐心沟通,做过分部总经理的人,自然知道如何给团队打鸡血。

现在,CPIResearh这个项目团队,精神气起来了,还增设了三个人手,朝着高阳指明的方向发力。

最近,高阳也有精力关注自己公司的事了。

《太阳能经销商》和《太阳能工业》两份行业刊物,计划在5月上旬创刊,时间其实非常紧张。

主要是编辑和发行这两个环节。

编辑上,要搜集很多太阳能热水器的行业发展资料,还有主要品牌厂商的资料。

编采人员要去京城周边,还有鲁省采访,编辑部还要向行业内的一些专家约稿。

两本刊物的创刊号,计划印刷3000册,下一步视情况,再增加到印刷5000册。

最关键的就是发行,必须保证在创刊号出来之后,在全国重点市场,也就是核心代理商或经销商圈子,派送投递到位。

周文彬回到京城之后,借着筹备5月份举办的第二场区域巡回论坛,继续出差。

跟公司这边发行部执行经理张伟,带着发行团队,兵分两路,在全国各大区跑,落实太阳能热水器渠道商的发行工作。

现阶段,骄阳传媒在全国各大区还没有分支机构,无法派驻发行人员,方法也简单,就是在各个重点城市,找一家太阳能热水器商家合作,由对方负责这个城市的刊物派送。

只是,得一家一家的去谈,去签合同。

一方面,合作的商家要负责精准投递这两本刊物,另一方面,还要负责搜集当地太阳能热水器商家的信息资料。

为了迅速推动发行,高阳跟吴博等人商量,确定了以利诱之。

合作商家投递一份刊物,就付1.5元。搜集一条商家信息资料,达到要求,给10元。

成本很高。

《太阳能经销商》要做成周刊,每期印量暂定3000册,还免费派送,投递一份刊物的成本,成本就超过两块钱。

《太阳能工业》杂志,做月刊,每期印量也是3000册,现阶段,依然采取免费派送。

不过,当公司通过这些合作商家,彻底完成对全国重点市场的太阳能热水器商家信息资料搜集,建立起发行数据库之后,初期阶段的发行网络,就可以开始筹建了。

在全国七大区,自建分支机构,工作重点以发行为主,然后再跟这些合作商家,谈判新的合作价格。

只要广告业务起来了,两本刊物每期的印量会大增,至少会增印到上万本。

到时候,单本刊物的投递服务费用会降下来,合作商家的总收益不会降低,还可能增加。

这两本刊物,现在并不需要追求时效性,只要能向上游的太阳能热水器品牌厂商证明,刊物投递到渠道商家手里就行了。

发行工作,在现阶段很辛苦,不过,高阳并不担心,这种模式会成功的。

他关心的是,这两本刊物,特别是《太阳能经销商》这份行业DM杂志如何做内容。

吴博和孙成义,甚至何进,对此都陷入了思维误区。

三个人想的,都是照搬IT专业媒体,特别CPI全国版类似的栏目策划内容。

这就需要记者懂这个行业,要懂一点产品技术,更要了解太阳能热水器的渠道商家。

高阳费了不少口水,才扭转了他们的观念。

现在就是做成商情黄页,在刊物上堆砌太阳能热水器品牌以及产品简介,还有行业发展的相关资料就行了。

不需要记者采写多少很有专业性的稿子,只需要简单策划几个栏目版块,将版面设计精美一些就够了。

这是科技含量不高,产品单一,且同质化严重的一个行业。

跟科技含量高,产品技术复杂,产品种类又很多的IT行业,完全不是一回事。

太阳能热水器这个行业,品牌厂商需要一份行业媒体来推广自己的产品,渠道商家也需要这样一份媒体来了解行业,了解品牌厂商。

这,才是本质。

高阳记得,在2009年看到这个行业的一份DM杂志,还有另一本类似于《太阳能工业》杂志的刊物时,刊物内容制作得都比较粗糙,完全没法跟IT专业媒体相比。

可是,就是这种水平的刊物,人家一本刊物上有一两百个铜版纸广告,广告收入一年在两个亿左右。

而且,DM杂志本来就跟报纸不同,内容以广告商情为主,记者去采写一些稿件,也不能署名,更不能署为记者。

骄阳传媒的记者,实际上,都挂在《太阳能工业》这本杂志名下的,这是有正式刊号的期刊,自然能有记者。

这,也是当初吴博建议要做一本行业期刊的原因。

五一假,骄阳传媒的团队没休息,高阳没休息,方建、张跃和宋良秋也没休息。

都去公司帮吴博和孙成义的忙,主要是刊物的编辑和排版工作。

5月6日和5月8日,《太阳能经销商》和《太阳能工业》两本行业媒体,终于创刊了……

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