3月18日一上班,古雅雯就向公司提交了辞呈,公司领导也不意外,同事都知道,澳美的这朵鲜花家境优渥,又嫁了一个有本事的好老公。
去年,PAQ被HP收购之后,今年两家公司也面临着全球范围的整合,下一步,PAQ这个品牌的公关和广告代理,是否还是由澳美来做,谁也不清楚。
吴博、孙成义和何进等人,也开始忙起来,都辞职了,然后做自己的事业。
周文彬又出差了,去CPI总部,协调执行4月份的第一场巡回式渠道论坛暨SMB论坛。
方建、张跃和宋良秋等人都很忙,2002年要完成业绩任务,活动执行方面不用太操心,但特刊内容策划、广告销售跟进,都需要全力以赴。
高阳也观察到,全国版去年创下的高业绩,项目组员工收入高,今年干劲也很足。
春节后上班三周有余,安排确定了几件大事之后,高阳发现,升了副总裁,日常工作倒也蛮轻松的,不知道万鸿这家伙一天在电脑上敲敲打打的忙什么。
高阳现在,终于有时间,思考一下CPIResearh这个小项目,今年该如何突破了。
对这个项目,高阳前世其实不熟悉,接触并不多。
3月19日,高阳将CPIResearh项目总经理郑伟强叫进了自己的办公室。
郑伟强年纪不大,28岁,之前是CPI蜀川分部的总经理,做业务出身的,能力不错,才会被调到京城分部,出任这个调研业务项目的负责人。
高阳给郑伟强递了一根烟:“伟强,上班快一个月了,Researh这个项目的情况,熟悉了吧?”
郑伟强道:“高总,我基本熟悉了,也跟项目同事挨个沟通了,集团今年给Researh下达了400万的业绩任务,压力山大啊。”
高阳又问:“你来京城上班快一个月了,跟之前在地方分部的工作相比,你觉得,Researh这个成立五六年的项目,发展速度一般,问题出在哪里?”
郑伟强吸了一口烟,想想道:“高总,说实话,我以前没做调研产品,对这一行了解不够,正在努力学习。现在,我感觉项目最大的问题,就是团队的精神气不够,超过一半的项目同事都觉得,CPI做调研项目,底蕴不足,影响力始终起不来,怎么努力,好像都难以得到客户认同。”
高阳道:“京城分部这边,前两年有一位副总裁叫邓立军的,跳槽去了中计,负责中计的调研公司,你应该知道吧?”
郑伟强点头:“我知道。”
高阳又问:“那你知道中计为何看上他了,让他去做这个调研公司呢?”
郑伟强道:“邓总分管过两年CPIResearh,应该对调研业务比较熟悉,中计看重的是这个因素吧。”
高阳摇头:“没错,邓立军分管过两年CPIResearh,但是他对调研业务应该谈不上有多熟悉。当时,中计的调研公司,比CPIResearh更弱,只是这一年多时间,在邓立军的带领下,起来得比较快,快赶上CPIResearh了。”
郑伟强道:“这说明,邓总的领导能力比较强吧。”
高阳又是摇头一笑:“这只能说明,CPIResearh还是有自己的优势,有一定行业影响力。
其实我不懂调研业务,就说说大致的印象吧。
这两三年,我参加过很多次IT公司的发布会和专访,IT公司经常会引用到调研公司的报告数据,来证明自己的产品在某一方面有什么优势,有多牛。
我看到的是,IDC的报告,还有Gartner的报告,经常被引用。
这是两家全球性的,老牌的咨询调研公司,进入华夏市场的时间也比较早,品牌影响力很大,有权威性。
但是,这两家公司在华夏市场设立的分支机构,就一定很牛吗?
我看不一定。
伟强,你是销售出身,应该已经发现了,CPIResearh目前最大的问题,应该是营销能力不足。
IT公司宣传时,不引用我们的报告数据,我们就没什么影响力。
但是,根源呢?
我感受到的是,我们的调研报告质量不够,甚至很差,掺水太重了,很多数据,就是分析员打几通电话,了解一点情况,然后编出来的。
当然,要说IDC和Gartner的调研报告有多精细,准确,那也不一定,重点是人家品牌力强,有行业公认的权威性。
我的想法不一定对,只是,我感觉,CPIResearh一直忽略了CPI集团的资源优势。
我们有整个行业最独特的,也是惟一的全国性架构资源优势,我们最强的地方,在于对IT渠道的了解,跟区域IT渠道商家接触紧密。
IT公司,还有全国总代级的分销商,现在对区域渠道商家的信息需求很迫切。
去年,我就接到过好几个IT公司渠道总监的电话,他们想在某个大区拓展渠道,包括地市级渠道,不了解,两眼一抹黑,希望我们能够推荐合作伙伴。
这,就是真实的市场需求。
CPI创立马上10年了,到现在,都没有建立起一个比较完整的IT渠道商家数据库,我觉得,这就是你们CPIResearh的任务,要下苦功夫,要跟地方分部合作,尽快建立起区域IT商家的基础数据库,然后定期更新相关信息。
这些信息,要准确,要丰富,要从一个条目之下,能知道一家区域渠道商比较详细的信息,优势,特点,代理的产品与品牌,客户资源,等等。
做到这一步了,什么IDC,Gartner,在这个领域,都没法跟咱们比。
在这个领域,CPIResearh就是老大,而且能随时满足IT公司的需求,定制调研报告。
还有产品化的,一份报告可以卖给好些家IT公司的行业性调研报告。
另外,去年,我们做SMB专刊,马上就成功了,今年还独立成一个项目操作。MB信息化这一块,IT公司对市场和渠道信息的需求依然很迫切,这同样是我们CPI各地方分部的优势资源。MB这一块,CPIResearh同样需要建立起基础的信息数据库。
做到这两点,你们这个项目,就主要锁定在这两个领域,没有任何调研公司,可以做出比你们更扎实更准确的调研报告。
所以,CPIResearh需要聚焦CPI集团的资源优势,然后去深耕细作,强化自己独特的产品线。
伟强,你是销售出身,又在地方分部工作过几年,应该知道如何与地方分部去沟通,去协作。
需要我出面,找集团协调的,你尽管提出来。
前提是,你要有一个详细的规划,要有步骤去推进,在积累的过程中,还要去攻单,去赢得客户的信任与口碑……”
郑伟强有些兴奋:“谢谢高总,你指明了方向,我知道该怎么做了。”
高阳点点头:“那就努力吧,业绩都是靠团队一起拼出来的。”
次日,高阳又分别找了全国版和SMB项目的广告部负责人,沟通今年的业务推进等问题,鼓励,打气,给出自己一些方向性的建议。
这,便是高阳今年出任集团副总裁以来的日常……