3月12日,周二,春节后上班的第二周,CPI京城分部又召开了新一年的客户推介会。
春节前的客户联谊会是沟通感情,现在的推介会,则是正式推介今年的合作项目。MB专刊,今年独立出来运营了。
上周,方建、张跃和宋良秋分别拿出春节思考策划的活动和选题方案之后,先后找到高阳和万鸿一起讨论。
全国版项目,今年有两个大策划,一是继续做巡回式渠道论坛,二是9月份要做CPI创刊十周年特刊。
方建和张跃思考的2002年巡回式渠道论坛,主题聚焦于IT公司和上游总代继续推动渠道扁平化,如何助推区域代理商,特别是终端商家去做客户。
其中,又重点关注SI和ISV等有客户资源的商家。
同时,大量的区域级代理商,也需要转型。
大致上,就是这些逻辑,比去年高阳策划的活动主题,内容上深化了一些,高阳感觉还是不错的。
不过,总觉得又缺少了一点什么。
接下来,又讨论宋良秋策划的SMB专刊2002年的选题与活动,SMB今年要做中小企业信息化论坛,这是经营上重点突破的方向。
高阳当时脑门一拍,找到灵感了!
将全国版的巡回式渠道论坛,和SMB的中小企业信息化论坛,结合起来一起做。
两个项目,共做一个活动,都是全国各大区巡回,最后在京城收尾。
这个想法,大家都觉得很赞,有创意,思路新。
于是马上修改方案,上报总部,总部也觉得这个思路好,很有创意。
活动做下来,两个项目各做各的特刊,各做各的客户,没有什么大的冲突,反而会有相互促进,更好体现CPI的资源架构优势。
于是,周文彬的市场部,还要新设一名执行经理,执行SMB的论坛活动,总部便安排从地方分部抽调了一个能干的过来。
另外,SMB项目,也马上招兵买马,一是从总部和地方分部抽调人员,二是对外招聘。
3月12日的客户推介会,全国版和SMB两个项目就合在一起推介,高阳代表CPI集团介绍背景,然后就是方建、张跃、宋良秋,还有新任的CPIResearh总经理郑伟强去讲PPT。
效果还是很不错的,IT公司感觉CPI今年的活动创意好,内容也挺有吸引力。
当天下午,再次向公关公司推介,公关公司也很感兴趣。
这两年,公关公司跟CPI合作专题版面,可是挣了不少增量业务的钱。
有了这次客户推介会的摸底,高阳和万鸿心里都有底了,方建和宋良秋也有了信心。
2002年,两个项目加起来,真有可能达到去年高阳创下的,5500万的神奇业绩。
推介成功,接下来就是执行了,今年从4月份开始,四五六三个月连着做3次区域论坛,8月份做一次,9月份是CPI十周年特刊,十月和十一月再接着做,年底的十二月,又在京城收尾。
节奏上,比去年更紧张,但有了去年的活动执行经验,问题不大。
3月12日晚上,全国版广告部经理何进,突然单独约高阳吃饭。
饭桌上,何进跟高阳喝了两杯酒,笑道:“高阳,跟着你干的这两年,说实话,很痛快,但是也挺累的,我准备辞职了,抱歉了,兄弟……”
高阳心里一叹,这家伙,果然还是要跳槽啊。
高阳笑问:“怎么,嫌在CPI挣的太多了?”
何进去年的收入,应该在35万左右,很高了。
何进摇头一笑:“有你在,大家在CPI挣的是多,但也确实很累,压力很大。今年,我打算结婚了,所以……”
高阳又笑问:“去哪儿啊,IT公司的市场部?”
何进笑道:“对,去华琪,做甲方嘛,轻松多了。不过,收入不高,肯定赶不上CPI。”
高阳笑道:“你是京城的小地主,倒也不在乎一年少挣十来万,不过,你才27岁,就打算这么躺下了?”
何进笑道:“也不是躺下,就是想轻松一点……”
高阳摇头:“我老婆在京城都有9套房了,也没想着躺下。”
何进大笑:“我哪儿敢跟你们两口子比啊。”
高阳给何进递了一根烟:“何进,咱们是兄弟,你做销售的能力挺强的,如果有机会一年挣到上百万,但是初期比较辛苦,你愿不愿干?”
何进一愣,跟着一拍桌子:“那肯定愿意啊。”
高阳想了想:“这样吧,你从CPI离职,我也不劝你了,辞职申请递上来就行了。这周六,你去我香山的别墅作客,到时候,我会详细跟你讲,然后,你再决定是否愿意干。”
何进有些疑惑,还是点了点头:“好,我一定去。”
3月13日,一上班,何进就递交了辞职报告,方建还不知情,脸都黑了。
今年方建接任项目总经理,压力这么大,广告部经理开年就要跑了。
方建一脸无奈,敲开了高阳的办公室。
高阳给方建递了一根烟:“老方,不要着急,何进昨晚约我吃饭,已经说过了,他肯定是要走的,拦不住。我打算说服他,去我们的DM项目,正好差一个销售经理。”
方建眼前一亮:“何进要是愿意去的话,倒也挺好的,只是全国版广告部这边怎么办?”
高阳想想道:“让黄旭接这个经理位置吧,黄旭在销售一道上悟了,现在的能力实际上比何进强。然后,你再招一个业务进来就行了。”
方建道:“黄旭确实最合适。”
这件事,就这样定了,本来也在高阳预料之中。
想起吴鹏和何勇这俩货周末要过来,高阳摸了摸脑门,突然嘿嘿一笑,马上给吴鹏打了电话。
“二哥,你和勇哥确定周末要来?”
吴鹏道:“对啊,都准备订机票了。”
高阳道:“机票就别订了,二哥,我拜托你们二位一件事,提前出发,帮我把那辆陆巡V4700开过来。”
电话那头,吴鹏脸色瞬间黑了:“你小子真敢想,特么2000多公里路,还要翻秦岭,有一大段路都还没通高速……”
高阳嘿嘿一笑:“二哥,你们再找个帮手嘛,我这边的项目既然要做,业务上,总得给人弄辆好车装点门面嘛,只能辛苦你和勇哥了。”
吴鹏想想道:“行吧,不过,这辆陆巡不是你那同学陈森在开吗?”
高阳道:“我会给陈森打招呼的,让他用《都市商情》的公款,买一辆公务车就行了。”
挂了电话,高阳又给陈森打电话说了此事,让陈森跟杨勇商量,用DM公司账上的钱,买一辆捷达车先开着。
陈森开了一年的豪车,倒是很舍不得,不过,这是人家古雅雯家里的私车,也不可能一直占着。
高阳要把这辆车弄到京城去,显然有大用的……