3月12日,SMB专刊出第二期,依然有20万的广告收入,高阳感觉很不错,这份专刊,基本上稳了。
任静又从其他项目抽调了一名有技术背景的记者过来,刚大学毕业不到一年的记者,胜任SMB记者岗位是没问题的。
开年以后,虽然处于广告淡季,全国版日常的广告收入还是稳住的,甚至是稳中有升。
今年的开局确实不错,得益于去年CPI市场影响力的提升。
现在,就看第一场巡回式渠道论坛是否能成功举办了。
3月19日,高阳出差了,带着全国版几乎大半的团队成员。
在区域市场巡回举办渠道论坛,能省下一些类似在京城举办论坛,邀请全国各地代理商的差旅费用。
但是,项目内部的差旅费用又大增了。
为了节省成本,近20人全员坐火车,19日上午就出发了,赶往苏省的金陵市。
IT记者,每年有不少去外地出差的机会,都是IT公司邀请,坐飞机,住五星级酒店,旅游……
前一世,高阳就这样,几乎跑遍了全国。
去年,类似这样的出差机会,高阳几乎全让给了其他记者。
今年,高阳还是第一次离京出差。
明天,就要在金陵举办华东区域的渠道论坛了,这也是今年CPI全国版的第一场巡回式渠道论坛。
高阳不仅要主持嘉宾对话,还要以CPI[IT渠道研究院]院长的身份,给参加活动的区域代理商,做一次渠道培训。
高阳做一次示范培训之后,方建、孙成义和张跃,才会轮着以[IT渠道研究院]的名义,在后续的区域论坛活动中,上台做培训演讲。
这一次出差,3月21日才能返京,然后就是马上准备3月26日出刊的第一期区域渠道论坛特刊了。
高阳出差之后,古雅雯下班回家,感觉心里空落落的,便去财大接吴若涵过来,陪自己住两天。
顺便,也谋划为高阳身边的兄弟们介绍女朋友一事。
19日下午4点过,高阳一行赶到酒店,去熟悉会场。
见到周文彬,发现这家伙确实辛苦,人都有些瘦了。
高阳直接来了一个拥抱:“兄弟,辛苦了。”
周文彬笑道:“确实辛苦,不过,也很锻炼人,感觉学到不少。”
高阳参观了会场布置,感觉很不错,井井有条,细节都没问题。
周文彬是项目执行经理,这些事,他是具体的负责人。
周文彬悄声说:“太阳能市场,我也抽空考察了,具体情况是……”
高阳抬手阻止道:“这事不急,你每到一地考察之后,整理成简单的资料记下来,年底再做个汇总,到时候,我们再议。”
周文彬道:“行,我做了记录的。”
高阳又取出一万块的加油卡,递给了周文彬。
周文彬笑道:“你还真给啊。”
高阳道:“言出必践,说好的事。”
稍后,从总部赶来的CEO杨利民、副总裁任静等人也到了。
周文彬的工作,也得到了大家的夸赞,确实不容易。
苏省分部的总经理刘莉,这时候也过来跟大家打招呼。
刘莉最近也累的够呛,用了一个多月时间,分部全员出动,愣是跑完了全省的市县级市场调查,同时,还得配合这次全国版华东区域渠道论坛的本省代理商邀请,以及协助周文彬的论坛活动落地等筹备工作。
好在,苏省分部的论坛活动,跟全国版这次的活动是结合在一起的,CPI苏省版,下周的报纸便是市县级市场调查特刊。
全国版今天搞一天论坛,苏省分部明天接着搞半天的论坛,两个项目各自承担一部分共同的费用,全国版占大头。
晚上,高阳又陪同杨利民、万鸿和任静等人,去一一拜访从京城过来的IT公司演讲嘉宾。
3月20日上午9点,论坛正式开幕了,流程与去年在京城举办的CPI年度渠道论坛差不多,只是台下近200名参会的代理商,来自华东五省一市,且以苏省为主,苏省占了一半。
8位IT公司演讲嘉宾,多了高阳的渠道研究院培训,还有CPIResearh的华东市场调研分析,时间很紧凑。
8位嘉宾演讲结束后,CPIResearh做了20分钟的调研分析报告,然后就是高阳上台,进行渠道研究院培训。
最后一个环节,才是高阳主持嘉宾与代理商对话。
高阳今天的培训报告演讲主题是[搬箱子是没有出路的]。
高阳用了25分钟时间,在渠道扁平化大趋势的背景下,以前世十年的IT渠道认知,以及相关积累,再结合这一年多[渠道学院]采访的积累,明确指出,一级代理和二代这种纯粹的搬箱子模式,在几乎所有IT产品线上,将来都是没有出路的。
要不,你有实力做全国总代,同时要有开拓和服务于终端渠道的能力。
要么,你就要做终端,要有客户资源,要有增值服务能力。I和ISV这类有客户资源,有增值服务能力的商家,将会越来越抢手,是IT品牌厂商争夺的重点渠道资源。
高阳举了不少典型的例子,包括哪怕是做小型机的,你只要够专注,够专业,有相应的应用开发等增值服务能力,那么IT厂商就离不开你……
高阳培训演讲结束后,台下掌声雷动,连出席活动的IT厂商代表,很多人都频频颔首。
高阳的确是谈到点子上了,对IT渠道也非常了解,说是专家都不为过了。
最后,嘉宾对话环节,高阳也在这个话题上继续延伸,引导IT公司与代理商深入沟通,效果非常好。
论坛,持续到快下午6点才结束,结果台下与会的代理商留下了不少。
高阳被团团围住,很多人想当面请教一些生意中遇到的问题,或者公司发展转型的问题。
高院长,是真的高啊。
高阳一时应付不了,回答两个问题之后,只好告诉大家,可以将问题整理出来,发送全国版[渠道学院]栏目邮箱,以后在栏目稿件中,通过记者的采访与IT公司或总代对话,来具体分析,解答。
晚上吃饭,苏省分部总经理刘莉找到高阳:“高阳,同方华东大区的陈总,今晚临时有事,明天中午想请你吃饭,跟你交流一下。”
高阳有些为难:“我明天上午的火车啊。”
刘莉道:“这个情况,我跟陈总提过,陈总说他负责你的机票,昨天中午吃过饭,直接送你去机场。高阳,帮帮忙,这是我们分部的大客户,另外,我也想请你明天上午在我们分部的论坛,讲20分钟,就当作一次代理商培训,我可以支付培训费,只是不多。”
高阳笑道:“刘总,咱们是相互支持,就别提什么培训费了,请你转告陈总,我可以赴约,麻烦他帮我早点订好机票。”
3月21日中午,高阳跟同方华东大区总经理陈同吃饭,就两个人,交流了不少渠道方面的话题。
陈同突然笑问:“高总,有没有兴趣到华东来工作,我们公司缺一位渠道总监。”
高阳一怔,笑道:“谢谢陈总如此高看,我家在京城,另外,我的兴趣在做媒体,实在抱歉了。”
陈同没想到,自己连待遇问题还没谈出口,就被高阳明确婉拒了。
看起来,人家的确不感兴趣,干脆不提了,接着聊圈内的事。
下午快两点,陈同亲自开车,直接将高阳送去机场,赶下午3点的航班,机票昨晚就订好了……