“不可能的!”
“你在开玩笑吗?一吨玉米都要两千六百块了,更别说饲料里加了各种高成本配料。”
“再加机械成本,人工成本什么的,成品饲料两千六百块一吨,那我们还得倒贴好几百块钱!”于洁顿时反驳道。
吴青峰看了一眼于洁,随即看向周成俊。
于洁说的没错!
虽然成品饲料并不全都是玉米,但比如骨粉,鱼粉,血粉,矿物质元素,钙磷,维生素,还有一些附和国家标准的添加剂,成本都是非常高的。
一吨成品饲料,按照目前的行情,成本最少在三千块左右,如果市场够大,可以压低几百块钱,但两千六百块一吨,是绝对要赔钱的。
“不不不,我只是打一个比方。”周成俊连忙解释道。
“饲料厂以前卖的是三千八百块一吨,所以我们为了拉拢养殖户,可以压低几百块钱,稍微降低利润,形成薄利多销。”
周成俊苦笑了起来。
他就打个比喻而已,真卖两千六百块一吨,那裤衩子都亏没了。
“老周,我还是觉得你这个主意不怎么样,市场的稳定性,我们身为既得利益者之一,肯定不能亲手破坏。
一但整个饲料价格拉低,我能会四面树敌的。”
“就拿扬程生物来说,人家是市值十几亿的大企业,不光触角遍布安市,甚至还把饲料卖到全国各地,虽然饲料只是它的产业之一,但我们降价,如果人家也降价,我们能降的过人家吗?”
“这样只会打乱市场平衡而已。”于洁摇了摇头,并不赞成周成俊的降价策略。
“任何一个行业都有标准,降价都是不入流的做法。
甚至还会适得其反,其实很多养殖户都会凭空跟风,反而觉得大厂出品,价格越贵,他们越相信产品的品质。”
吴青峰看向于洁,有些惊讶,没想到这小女人还懂市场营销。
于洁其实也说到点上了。
养猪挣钱吗?
挣,不挣钱,为什么养猪的越来越多了?反而肉价一点都没下来?
因为生活条件好了,肉食需求高了。
这就和饲料一样,挣钱了,养殖户也想自己的猪吃好点,涨快点。
他们更信任大厂出品,但大厂出品饲料至少比饲料市场平均价格要贵好几百。
但多数养殖户,觉得贵就是好。
这是行业通性!
其实有些大厂的饲料只是单纯的抓住了养殖户这样的心理,把价格定高而已,其实饲料真正的肉比转换率,未必比普通饲料高。
当然了,凡事有两面性,有些大厂的饲料还是值得肯定,同样也有些小厂饲料各种坑人,恰烂钱,总之这全靠养殖户自己辨别。
但还是那句话,高效的饲料,价格一定很高,这是肯定。
如果降价,有可能就像于洁说的那样,适得其反。
而且,价格好降,可不好涨!
“扬程生物应该不会降价的!”
“他们的市场并不只有安市,如果他们降价,损失要比我们惨重的多!”周成俊沉默了一会,说道。
“厂长,万事不能赌,因为我们赌不起,人家市值十几亿,我们市值几百万,人家年产三千万吨,我们按照现在的产值,能有多少?”
“而且对方的出厂饲料价格并不高,只不过有中间商加价而已,如果我们降价,他们压缩中间商的利润,就足够我们喝一壶的了。”于洁看着周成俊说道。
周成俊看了一眼于洁一眼,随即低着头不说话了。
他也被于洁说的不自信了,但仔细听于洁说的话,他也不得不觉得很有道理。
吴青峰看着两人争锋,露出一抹笑意。
于洁的市场观,到是让他大吃一惊。
至于周成俊,虽然这“高筑墙”貌似被于洁反驳掉了,但真正想要击败扬程生物这样的龙头企业,明着来,肯定是一败涂地。
还真就得像周成俊这样偷塔。
看到周成俊不知道是失落,还是在低头沉思其他的方法,吴青峰笑道:“怎么说呢,老周的这个“高筑墙”,虽然不完美,但也不是完全没有可行性。”
周成俊连忙抬头看向吴青峰,于洁也是疑惑的看向吴青峰。
“扬程生物是龙头企业,成立时间超过十几年,不光技术成熟,资金雄厚,还有一大批忠实养殖户。
如果,正面对垒,完全不现实!
所以,老周的高筑墙,可以改成明修栈道,暗度陈仓。”
明修栈道,暗度陈仓?
周成俊疑惑的看向自己老板。
于洁则是扶了扶额头,有些无语,一个缓称王,一个暗度陈仓的,这是楚汉争霸吗?
吴青峰随即笑道:“降价肯定是要降的,不降价,想要夺取市场,不现实,但不能明着降,而是培养属于我们的中间商。
或者,你们可以理解为地推!”
中间商?
地推?
两人都懵逼的看向吴青峰。
“打个比方,三千六百块一吨,明面上的中间商他们拿货,三千五百块一吨,这很正常对吧!”
“但我们自己的中间商或者地推,比如我们成本在三千块钱每吨,除了盈利个二百或者三百,那他们拿货就是三千二百块或者三千三百块一吨。
他们也可以加价,但是加价规则,由我们来定。”
“打个比方,比如购买我们的饲料超过两吨的养殖户,那么就以三千五百块每吨结算。
超过十吨,那么就以三千四百块每吨结算。
超过二十吨,就继续降价。
或者以合作时间长短来进行降价,合作时间越长,降价越多。”
“当然了,如何降价,降价的标准,这个要你们自己按照市场来进行核算!”
于洁顿时有些不解:“吴总,您的方法貌似和厂长的没什么不同吧?”
“当然有区别了!”
“老周是明着搞市场竞争,而我的方法是,将市场竞争行为扔给中间商,我们饲料厂秉承着绝对,绝对不主动破坏市场的准则。”吴青峰笑着解释道。
“可吴总,这还是我们在降价啊!”于洁有些不明白的问道。
周成俊也疑惑的看向吴青峰。
吴青峰闻言顿时笑了起来:“这么给你们说,这些中间商虽然是我们的职员,但明面上他们是中间商,他们与我们厂没有关系,但是我给他们内部价,中间赚多赚少全部给这些中间商,或者以返点形式也可以,反正以这些中间商的手,给养殖户让利,拉拢这些养殖户,我们只保证最基本的利润。”
“这个方法不错!”周成俊眼睛一亮,“只是,这些中间商应该需要严格控制一下,不然很容易做大。”
一旁的于洁想了想,没有出声,算是某种程度上认可了吴青峰的主意。
听到周成俊的话,吴青峰笑了起来:“做大的问题,不需要太担心,我们才是终端,想要赚钱就听话,不听话的,直接踢掉好了。”
“养殖户又不是职场客户,中间商是带不走的。
只有利益能带走!”
周成俊点了点头。
确实,如果按照自家老板这么让利,一个中间商但凡有几个客户,一个月绝对赚差价都要赚不少。
如果要是不听话被直接踢掉,手里养殖户越多的中间商,损失越惨重。
只要不是傻瓜,应该没人会拥兵自重的。
“对了,你这高筑墙,广积粮,缓称王,应该是三条才对,说了高筑墙,那么接下来呢?”吴青峰笑着看向周成俊。
虽然周成俊的想法不周全,但还是很有见地的。