第146章 七零年代绿茶知青（33）

第146章七零年代绿茶知青（33）没想到挂上牌子，已经有顾客上门，徐成芳很是惊讶，热情地上前招待：“是的同志，往后这就是咱们总医院的门市部。”“您有什么东西要买的，不用再来回奔波了。”那人笑着说：“你们什么时候开张啊？”“额，”徐成芳一愣,也看着空荡荡的货架，笑着继续道：“估摸着晚上就能开了，我们的同志已经在进货的路上，反正咱们的商品会慢慢置办齐全，方便你我他！”“哦对了，现在我们可以提供接打电话的服务，”徐成芳见池芸儿指着电话,突然提高音量补充道。那人点点头,表示期待门市部的开张。等人一走，徐成芳寻了纸箱子，暴力地拆成好几份，上面都写上门市部的地址，以及现在能提供接打电话的服务。放下笔，她跟池芸儿打声招呼，就兴冲冲地将牌子分别放在显眼、人流量大的地方。没几分钟，果然有人按照地址寻来，瞧着纸牌上写着门市部三个字，沉默片刻进了门，看到空空的房间只有俩简陋的办公桌椅，几乎想要抬脚离开。不过桌子上确实放置着两部电话！“同志您好，”池芸儿轻笑着上前招呼道，“您是来拨打电话的吧？咱这里的价格跟邮局一样的，不过只能打市里，打一次四分钱,帮着接电话传呼费三分……”那人迟疑下，掏出四分钱放桌子上：“我要打电话。”池芸儿笑着收钱,在本子上记录下昭阳门市部第一笔生意。鉴于上次消暑品换购的时候，都是总医院员工来回奔波的，这次池芸儿他们一个电话过去，不少单位表示下午就送货上门。第一个顾客电话还没打完呢，挂着冰洋汽水厂横幅的小货车突突开过来，两个小伙子穿着也是印着冰洋汽水厂的蓝色工字背心。他们笑着拿出单子，“是小池主任吗？您查验下汽水的种类和数量，然后签下字。”夏天天气炎热，汽水是必不可少的！而且其利润也丰厚得紧。池芸儿他们不算瓶子，四分五拿货，七分钱卖出，一瓶就赚了两分五。一瓶利润看着少，可是客流量大呀！可以说只要大家伙儿知道这里有门市部，汽水能不间歇地从早卖到晚。汽水保质期长，池芸儿直接要了一货车，每个口味都要了些。小伙子们吭哧吭哧地，听从她的安排，将一半的货品放到仓库里,一半挨着墙根、按照口味不同往上垒。打完电话的人没走,稀奇地瞧着空荡荡的门市部，豪横地进了一车汽水，那种类齐全、颜色鲜亮，空气中似乎都飘荡着股清凉与香甜。“售货员同志，你们汽水怎么卖？”不仅他问，这会儿被如此阵仗吸引来的众人也观望着。“跟外面一个价，从明儿个开始，我们还提供冰镇的汽水。在这里喝七分钱一瓶，拿走得一毛钱……”已经有孩子馋得不行，扯着大人的衣服就嚷嚷着喝汽水。池芸儿眸子一转，轻笑着大声说：“各位同志们注意啦，昭阳门市部开张三天大酬宾，但凡入店的顾客，都享受九折的优惠，凡是消费满一块的，另外赠送汽水一瓶，不过要在这里喝，带回家的得给三分瓶子钱。”“消费两块，赠送两瓶瓶，上不封顶……”“只有三天时间……”一听大酬宾，众人脑袋就发热，九折优惠是不多，但是凭着钱票去供销社购买东西，他们哪里享受过这种待遇？更别说免费赠送汽水了！他们随便买点必需品，就能消费够一块呢。正说着呢，第二批货物已经到了，是各种各样的饼干，走亲戚、家里囤粮必备品。徐成芳费劲地从人群中挤进门市部，气都来不及喘，跟池芸儿一起查验、登记货品，寻到合适的位置摆放。货架也被运送过来，门岗可利用空间大大增加，且更为美观整齐、方便查找货品。其他商品陆陆续续抵达，池芸儿和徐成芳都没空招呼客人，只是不停地将货品登记后或入仓、或摆在架子上，忙得晕头转向的。没人搭理的顾客，除非有急事的，都站在原地垫着脚尖瞧着，丝毫不觉得枯燥，反而排起长队看得津津有味！赵金明亦是先后拉来了五车子的货物，门市部和仓库都被填满，他们又申请了一间闲置的房间储放商品。等他们终于腰酸背疼地忙活完，已经晚上七点多了，货架上的商品摆放得满满当当地，厚厚的笔记本也写了小半。老院长跟池父几人下班去食堂吃过饭后，又打了三份过来送饭，顺道视察一番。这个点大部分员工已经下班回家，只有值班的医护人员以及住院部还亮着灯，其余地方已经被暮色笼罩。门市部门口的两盏灯，显得格外耀眼，最重要的是，还有一批执着的顾客已经排队等着，想要抢先享受优惠，甚至有些人急匆匆吃饭后回来继续蹲守！院长一行人看了愣了下，“老池啊，你家小丫头没往外说开门市部的事，让人来捧场吧？”池父摇摇头，“您家金明招呼人来了吗？”院长也摇头，“这小子比我还忙，天天我们爷俩碰不到面，要是他托到亲戚哪里，我还能一点消息不知道？”“那就是了，可能是咱们医院开门市部比较稀奇，大家伙下了班吃完饭后，来支持下单位开办的副业？”有人忍不住猜测道。他们走近后，就见池芸儿和徐成芳各自霸占一个窗口，询问顾客要什么。她们根据数量计算出钱票数，顺便在本子上记录下来。赵金明则负责满屋子里，帮顾客拿东西……这个要饼干、糖果，那个要罐头、红糖，他们总会下意识将消费钱数垒到整数，喜滋滋地抱着汽水离开！这时候赵金明和徐成芳心如滴血呀，一瓶汽水四分五的成本，说送就送了？可他们心疼归心疼，面上还是笑意盈盈、轻声细语地待客，务必让人感受到如沐春风、被重视。队伍一点点往前挪着，可队伍的末尾也总有闻讯而来的人跟上……三个年轻人忙得很，大人们站在一旁连话都插不上。慢慢地他们终于明白，门市部刚开张，为什么不吭不响就能招揽这么多人！“老池啊，你家丫头到底怎么想的，拿钱砸生意吗？”“汽水七分钱一瓶呀，她卖一块钱的货打九折，还送汽水，有赚头吗？别卖得多亏得多呀……”一块钱打九折，本身就让利一毛钱了，再送汽水，几个老家伙都心慌得不行。他们有些后悔对池芸儿太过信任，为什么他们认为池芸儿能够将消暑品成功换购，取得了巨大胜利，就能替医院将副业给开起来？做生意跟换购是一回事吗？别的单位买京都总医院的帐，稀里糊涂就能达成的事情。可做生意道道多着呢，这是长久的事情。策划案漂亮又如何，看着十分具有可实施性，但是古人不也有一个词叫做纸上谈兵吗？一千块呐，难道要被打水漂了？而且，他们瞧着满屋子的货，价值不止一千吧？有些人脑袋发懵，快要站不住了……“咱开门市部是为了赚钱，可不是给大家伙发福利的！”老院长摆摆手，“之前开会的时候，我说过什么？”“年轻人支起的摊子，让他们自己折腾，咱们就紧闭着嘴巴，别插手。是好是孬，还没定数呢，人家还没着急，咱急什么？”“我瞧着小池不是心里没数的人。”大家伙无奈地闭上嘴巴，瞧着一瓶瓶的汽水被送出去，又忍不住小声嘀咕句：“我们站了这么大一会儿了，有几个人舍得买汽水，全是为了喝免费的。”等不送汽水了，也没有打折活动，恐怕大家又要去医院外面的供销社买东西吧？孩子们见了汽水走不动路，大多数家长直接将人拽走，除非家里特别宠爱孩子、条件又不错的，才隔三岔五满足孩子一回。汽水摊子旁边，就没少过孩子们可怜巴巴的哭闹声。但是今天，基本上家长们都满足孩子的需求，一个个娃们捧着汽水挨着墙排排站，眯着眼小口地喝着。兄弟姐妹们间，口味不同还得互相换着尝尝，一个个的饱嗝跟放炮似的，在这个夏日的夜晚，显得格外喜庆热闹。货架上的商品眼见地减少，有些甚至需要赵金明去仓库里搬过来。他们一直忙到了九点，窗外的顾客才渐渐变少。院长他们早就走了，三个孩子的家长拎着饭盒等在一旁。池芸儿三人累得不想说话，浑身酸疼，埋头就是扒饭！三家因为孩子们关系好，来往也比较密切，人品都信得过。他们便帮着三人整理盛满四个抽屉的钱票。池芸儿记得，因为卞家庄盛产水果，家家户户都有了闲钱开始翻新房屋，村支部更是出资修路，并且为了方便运输，硬生生砸钱将两条省道连接在一起。这成为一条捷径，不少车辆从卞家庄路过。沿路的人家有得卖本村盛产的水果，有些开杂货铺，有得开饭馆，甚至还有卖茶水的。但无一例外都赚了钱，尤其是杂货铺子，别看其卖的都是小东西，在八九十年代一日营业额轻轻松松就能到三四百块，利润怎么也得有百八十吧？虽然她今天做活动，打折加满送，但是池芸儿仍旧有预感，见天营业额绝对可观！三家的家长埋头数着，真真感受到什么叫做数钱数到手抽筋了。这些不是自己的钱，但是这里的每一分每一毛都是孩子们辛苦赚来的，他们数起来成就感满满地。等他们数完自己的那份，合计总数的时候，都被震惊到了。大家伙都知道门市部从七点开始卖，一直忙活到九点多，两个来小时的时间，经过一位位顾客一两三五块不间歇地刷着销售额，竟是将其推到了三百七十块钱，这还不包括各种票据！池芸儿正好吃完饭，拿着算盘使劲一晃，拉过来自己和徐成芳记录的销售情况，开始噼里啪啦打起来。她手速很快，素白纤细的手指在灯光下都拉出了残影。大家伙屏气凝神地瞧着，内心忐忑得紧。三百七十块不是个小数目，医院总共给他们一千块的启动资金。他们没怎么花，货物都是厚着脸皮佘来的，下次进货的时候才结这一次的货款。在别人看来，池芸儿跟撒了欢似的，没有顾及现有资金有着巨大缺口的问题，素手一挥见什么进什么，数量还都不少。可以说，赵金明和徐成芳紧握着拳头，可以说所有货物的成本加起来远远大于一千块……换句话说，卖得东西越多，以池芸儿给大家的优惠力度，说不定赔得也多。毕竟他们自己听了活动，都热血沸腾，有一种不管用得上还是用不上，买了再说的冲动。三百七十多块钱，每个人平均消费能有两三块，相当于有一百五六十位顾客，在门市部刚开张就迫不及待消费了。如果不是足够实惠和占便宜，他们能有这种控制不住的思想？谁也不是傻子！所以，他们第六感十分强烈地告知，今天赔大发了！赵金明和徐成芳蔫哒哒地，做好了接受沉重打击的准备。然而池芸儿敲完最后一个数字，看着上面的数字轻笑着说：“咱们今天净赚七十三块九！”“啥？”大家伙都愣了，两个小时赚七十三块九？“池，池芸儿，你没算错吧？不然再算一遍？”赵金明有些结结巴巴地说道。“或许是咱，咱亏了七十多块吧？”大家伙的心高高拎起来。他们觉得亏了七十多才是刚才疯狂的写照。要是打折后又送东西，能有这么赚钱，那为啥其他商店、供销社不如此操作呢？池芸儿轻笑着说，“没有错呀，你们想想，咱们每一个货品的售价中，利润能占三分之一。”“拿一块钱来算，成本约莫不到七毛钱，我们打九折是九毛钱，然后送一瓶四分五的汽水。如此还能赚一毛九呢，三百七十多块钱的利润可不就七十多？”“这是估算，其实大家伙掏一块钱，是九折后的，利润还要高点……”池芸儿如此一细细地掰扯下来。大家伙数着手指头，突然明白自己被活动给弄昏了头，谁说优惠力度大就不赚钱了？不是有个词叫做薄利多销吗？“所以，”徐成芳忍不住吞咽下口水，“所以池芸儿，咱们俩小时赚了一个你的工资？”赵金明也接着说：“俩小时七十多盈利，那明天怎么着也能有二百多吧？咱们天天搞活动，一个月下来六千的利润？”六千呐，是院里拨给他们启动资金的六倍！池芸儿摇摇头，“帐可不能这么算。活动也不能天天搞，不说其他的，咱们院外的供销社都能直接将咱给举报了。”“咱们要跟其他商店表面上一个经营法子，至少商品的标价什么的要统一，不能太出挑了。不然会成为众矢之的。”“再者，这样火爆的情况不过是大家伙觉得新奇而已。”“不过摒除各种因素，我估摸着咱们门市部二十四小时开着，一日的盈利至少在三四十以上。高的话七八十也是可能的。”毕竟医院的客流量很大。不管如何，今天算得上开门大吉，大家伙高兴得紧。“你们快点回去睡觉吧，今天晚上我来值班，”赵金明拍拍胸膛笑着说。二十四小时的门市部还没有，食堂也不开门，不过医院一线工作者确实轮岗，晚上有值班的。别说昭阳门市部刚开张，很多工作人员和病人家属都不知道，就是以后晚上买东西的人也不多，甚至一晚上没有一个。可池芸儿想要做出个态度来，让医院的副业全天候地运作，满足所有人的需求。“明天叫来电焊工，将门市部加固一下，晚上我跟徐成芳值夜班的时候，也不用担心安全问题。”池芸儿看着两面窗户，笑着说。赵金明挑眉，“那可不行，你们一个比一个漂亮娇贵，哪能让女士受熬夜值班的罪？”“这几天我跟仓库的那群哥们混得熟了，有些人品不错。不然咱们挑两个，让他们值夜班赚个零花钱补贴家用？”门市部的生意太火爆，超出所有人的想象，别看这地方巴掌大，但是事情不少，他们三个人确实忙不过来。池芸儿点点头：“可以，反正咱们的账本列得清楚，不怕被人闷了东西。”再说现在的大家心思单纯，全是燃烧自己的热血，容不得玷污。池芸儿回到家，身体疲惫，可是她精神亢奋得紧。她睡不着，便打开灯拿出本子继续写写画画，觉得门市部除了接打电话、售卖供销社热销品，还能再添置些什么。门市部面积小，要往外走廊扩建，放置货品的地方大了，还格外显眼，能让外面路过的人瞧见。(本章完)