101章 受害者

“不许睡！怎么上了车就跟猪似的呼呼大睡！醒醒！醒醒啊……”被推搡、被拉扯、被摇晃……想装睡都装不下去了，余生也就只好睁开了眼。上车时希利尔选择坐在了后排，余生猜到她有可能会闹幺蛾子，但却没想到的这还没过了桥呢，就迫不及待的开始了张牙舞爪！“说！为什么一个停车位报价八万、而你授权的价格是只要有三个以上的家庭联合购买就只需要五万？”没好气的让希利尔系上安全带，余生有些无奈的说。“商业策略啊，详细解释起来三两天都未必能给你说清楚……”“你是在质疑我的智商吗？”希利尔的眸子里开始冒火，余生权衡了一下彼此的实力、决定还是不要在如此狭小的空间里招惹了。“买的多就便宜、买的少就贵呀，这种定价策略属于是基操，也叫做薄利多销……”希利尔越发的火大了。“普西迪奥街附近一个地下停车位才卖七八万，露天的停车位你凭什么敢报价八万呢？”“哎呀，说成是虚荣心也好、说是为了体现业主的身价也罢，反正住在那种高档社区里的全都是些有钱人，卖的便宜了、岂不是看不起他们？”“你在开玩笑吗？”见希利尔竟然直起了身子、摆出了一副一言不合就准备动手的架势，余生的目光之中也就夹杂着看白痴的意味了。“这怎么是开玩笑呢？有钱人不都是只买贵的、不买对的吗？这属于消费心理学的范畴！不懂？不懂去书店随便买本营销的书看看！等你看完了要是还觉得我说的不对，你再来找我吧……”“停车！萨莉娜！不好好教训教训这小子，还真以为我在UFC受训是度假的呢……”希利尔厉喝、摩拳擦掌的模样让余生垮了肩膀，见萨莉娜透过车内后视镜正报以歉然的微笑，心一软也就放缓了语气。“希利尔啊希利尔，我说的全都是真的，报价高、但最终以低价成交这只是销售的策略而已。换个角度来讲，倘若你的心理承受价格最高也就是四万，而报价只有五万、你会愿意出五万的价格把停车位给买下来吗？”“你当我傻啊？给四万都不愿意的，怎么还会出五万买呢？”“就是说啊，报价越高、可折让的幅度才越大，所以一旦价格降到了与买方的心理预期差不多的时候、成交才是顺理成章的事儿。关键是只要有了第一笔成交、那些还在观望的就会动摇、就会产生怀疑，设置最后期限、一旦截止停车位就会以某种幅度不断被提价，目的是为了营造紧迫感，是要让买家们产生紧迫感，觉得买的越早越便宜、买的越迟越吃亏，那么到底是打一场耗时长、代价高昂的市政官司合算，还是花点钱真正拥有属于其个人的停车位合算，你会怎么选呢？”希利尔目瞪口呆，过了好一会儿才道。“奸商！你就是奸商！”“承蒙夸奖，我的优点还有不少呢，慢慢发现吧……”希利尔攥紧了拳头、却见余生又闭上了眼睛，只不过挂在唇边的那一抹微笑、却让希利尔很想朝着这小子的脸上狠狠的揍上一拳……六十多英里、萨莉娜开了足足一个半小时，抵达学校的时候倒是赶上了午餐时间，停车场里杰西卡的那辆橘红色大切诺基格外的显眼，而悬挂在餐厅里杰西卡那张冷艳造型的海报，可就让萨莉娜心情变的有些差了。把端着餐盘想要凑过来的丹尼尔撵走，萨莉娜也就把之前的话题给拾了起来。“如果按照每个停车位五万的价格计算，120个停车位就是六百万，行人路和公共区域的价值还没有包括在内，你赚了这么多，对居功至伟且蒙受冤屈的我本人，难道就没有一点的表示？”“表示？你想要什么样的表示？”“不该分给我们部分收益和利润吗？你赚翻了好不好？六百万啊，倘若不是萨莉娜抵押了她的首饰、扣下了我和凯西的应付酬劳，”希利尔说到这里见坐在旁边的凯西想说话、果断的踢了她一脚，然后指着被叫过来尚未落座的伊娜说。“差点忘了你还欠着伊娜的酬劳呢，虽然她介入的时间尚短、但还是有属于她的酬劳被挪用了……”伊娜摇了摇头、表示自己并不在意，被希利尔狠狠的剜了一眼、但伊娜却是未加理睬，坐下来很小声的询问余生要不要尝尝餐厅的新品？没想到伊娜如此的有主见、余生笑着摇了摇头才转向了希利尔说。“打算抢夺胜利果实？”“难道不可以吗？”“可以吗？”“不可以吗？”希利尔的理直气壮了、让余生意识到对方是不准备讲道理了，不想引来过多的关注、也就打消了强行中止的念头。“希利尔，你是想吵架吗？”“我是在跟你讲道理！”希利尔说完又赶紧补充。“可是现在是你不打算讲道理！不过我相信你不敢不跟我讲道理，对不对？”“萨莉娜是把她的首饰给抵押了出去、筹集到了十二万借给了我，可是她也因此获得了两万五的直接收益和一万二的利息，而且还敲诈了我一顿堪比米其林餐厅的晚餐以及在午夜俱乐部的全部开销，而你、凯西和伊娜，”余生没理会希利尔那足以杀人的目光，反而是心平气和的开始了分析。“暂缓结算酬劳这事儿本就预先征得了你们的同意，退一万步来讲，要是我没挣到钱甚至是出现了亏损，按比例也好、依照出力的多寡也罢，难道你们也都愿意承担我的损失吗？部分，部分损失，我并没有想过要你们承担全部损失的，所以……先不要急，考虑清楚再回答我，好不好？”“不好！”希利尔梗着脖子道。“你说的并不符合事实！现在你赚了钱、而且是赚到了相当多的钱！所以……”“没关系，我还有类似的项目，利润也并不比这一次低，损失也未必会更高，那么诸位，想不想参与呢？”萨莉娜愣住了。“你还有类似的、也能赚到钱的办法？”“对呀，赚了应该也能有个三五百万、亏了不过就是三五十万的损失，你们想参与进来是没问题的，不过前提就是……”“我不听！现在谈的是现有的赢利！别想岔开话题！”见希利尔不上当、余生可就有些毛了。“凭什么呀？合着赚到了钱就要分一份、结果未知的项目就没兴趣？只赚不亏的好事儿萨莉娜凭着她长得漂亮倒是可以考虑，可你呢？凭什么呀？凭你的头发短还是凭你的力气大、亦或者是你在UFC受过训？我们可是生活在法治的年代和社会，不是原始人了，早就已经不是力气大就有理的时代了，明白？”噗嗤……凯西跟伊娜全都乐了，萨莉娜哭笑不得、唯独希利尔是被气了个半死，在餐厅这种环境她倒是也不敢过份，但气急之下也就指着萨莉娜道。“就凭她也是受害者……啊！疼疼疼……”大腿被狠狠的掐住了，钻心的痛疼让希利尔发出了惨叫，见萨莉娜投注过来的眼神格外的凌厉、这才意识到差点说漏了嘴！余生没听明白。“受害者？萨莉娜怎么成了受害着呢？”“属于我的收益被你侵吞了，难道我还不属于是受害者吗？”“属于你的收益？不该给的全都答应给你了吗？”“你欺负人！你欺负我未成年还不懂事儿，借助于律师行的名声、采用了蒙蔽的手段让我签署了保密协议，付出与收益完全不对等，我完全有理由相信我的权益遭到了侵害，希利尔认为我是受害者、难道还有疑问吗？”萨莉娜的理直气壮、让余生一时间无言以对了……