0777 不留活路

陈冲的问题直接将了曹杰的军，曹杰不清楚陈冲为何突然聊到大麦网发展存在的问题，但是他确实不好回答陈冲的问题。

若是实事求是的全部托出，无疑是证明了纯票务平台发展的局限性，无论是作为合作方，还是陈冲这位创投玩家的身份，都不是明智的选择。

曹杰要拿给他看的是大麦网的优势，以及无可替代的作用。

若是完全无视这个问题，就显得极其没有诚意，甚至有些圆滑，陈冲也涉猎线上票务业务，他应该比谁都清楚大麦网的弊端在哪里。

曹杰经过短暂思考之后，还是选择直面陈冲的问题，不过是避重就轻的回答。

他提到了纯票务平台的常见弊端，例如票价不稳定、票务市场不规范、恶性竞争、用户体验较差……等系列问题。

一边讲述的时候，一边留意陈冲的表情。

陈冲端起桌上的茶水，喝了一口，淡淡笑道，“我之所以和曹总探讨这个问题，是想为宅天下商旅寻求一个长期优质的合作伙伴，互惠共赢。

大麦网如今在行业内的地位和影响力有目共睹，不过却在资本市场上的表现不尽人意，虽然去年拿到了一亿多的融资，但是很大程度上来源于大麦网母公司的关系网。

联想看似为大麦网铺上了一条阳光大道，但实际上从03年大麦网成立到如今，将近十年的时间，也就经历了两次融资，两次都是母公司的救济。

我不相信曹总没有意识到影响大麦网真正发展的因素？”

曹杰陷入沉默。

目光注视着茶几上的茶水杯，体会陈冲的话。

他当然清楚大麦网发展的局限性，这类纯票务平台之所以不被资本市场看好，难以做大的原因无非两个。

一是因为受众小，娱乐消费作为一种精神消费，比物质消费更高的层次，目标群体大大减少，何况大麦网所从事的现场演出票务业务只是精神消费的一片树叶而已。

二是大麦网的代理模式，纯票务代理模式的区域优势渐渐会被覆盖，依靠热门活动带来的业绩不能创造持续性的营收。

事实也是如此。

大麦网最后被阿里收购，并非阿里对这个产品非常看好，而是阿里的大娱乐版图需要一家票务平台，串联起优酷、博纳、光线……等公司的业务。

所以在纯票务平台很难燃烧起资本的战火，也就意味着大麦网下一轮融资堪忧，或者在不久之后，会被视作工具被吞噬。

见曹杰没回话，陈冲接着道，“曹总心里其实比谁都清楚，大麦网按照现在的模式运营下去，它的归宿是非常不理想的。

当然，如果曹总只想凭借大麦网卖个好价钱，实现财富自由，我觉得也没有什么问题。

如果是这样，曹总可以考虑一下宅天下。”

曹杰抬起头看着陈冲，这才反应过来，原来陈冲的真实目的是想吃下大麦网。

对曹杰而言，虽然大麦网的前景堪忧，但是去年刚刚拿到过亿的融资，若是这个时候甩手离场，他在创投圈必定会声名狼藉，以后创业再想寻求融资就非常困难了。

另外一方面，他并不觉得自己无法破出纯票务平台发展的局限性，脑子里已经有了一系列的方案，还未实行。

没有做的事情，怎么就能下定论呢？

曹杰感觉到的是陈冲的嘲讽，甚至有些侮辱，回答陈冲道，“陈董，我今天带着满满的诚意和你谈旅游演艺的合作项目。

我知道这项业务对宅天下而言，收益不过是冰山一角，但是大麦网也可选择携程、去哪儿……等服务商合作。

如果陈董真是为了合作而来的，我想我们可以就此深入交流一下。”

陈冲微微一笑。

眼前的曹总有些骨气。

但是在资本游戏中，骨气两字分文不值，相反越有骨气的创业者最后死的越惨。

陈冲也没再表达想要吃下大麦网的野心，回身朝秘书吴萌萌伸手，吴萌萌将一份准备好的文件交给陈冲。

陈冲放到茶几上，对曹杰微笑道，“曹总，这是宅天下商旅带来的诚意，希望你能仔细阅读，若是有什么疑问，直接与宅天下商旅的向总商议即可。”

曹杰打开准备查看，陈冲起身告别道，“曹总，抱歉，这次来京城出差还约了一个朋友谈事情，我们下次有机会再聊。”

曹杰心里松了一口气，起身送陈冲。

此时他的感觉印证了那句老话，请神容易送神难。

“曹总，就送到这里吧！”，陈冲停下脚步抬手道，随即又从兜里掏出一张名片递给曹杰，“若是大麦网在以后融资中遇到什么困难，远胜基金愿意助你一臂之力。”

曹杰出于礼貌，面带笑容手下了陈冲名片，但是他很清楚陈冲的目的，威逼利诱，试图吃下大麦网。

“陈董，你慢走。”曹杰最后和陈冲握手道。

陈冲离开大麦网的办公驻地，回到酒店，第一步心理战已经打响了，接下来就看曹杰如何回应了。

不出意料的话，最后他会拒绝宅天下商旅的合作邀约，选择与其他ota服务商合作。

但是“旅游演艺”这项业务，并非要大麦网这样票务平台介入，ota服务商自己能也能做，只是眼下各大服务商都还在价格战中挣扎，没有心思顾及这一城得失。

不过若是宅天下商旅有所行动，其他平台也会跟风效仿，到时候大麦网的新业务将彻底与之无缘了。

几大ota服务商抢夺起来，根本没有票务平台入场的机会。

断了大麦网的a类业务，再玩一次票，引起大麦网票务崩盘，陈冲不相信博纳亚洲创投还能稳的住阵脚。

在大麦网市值下跌之前，一定会套现离场。

当然，陈冲更希望曹杰是个识时务的人，暂时收起他那一份要做出宏伟事业的傲气，主动投入宅天下的怀抱，到时候让他做一个营销顾问也不错，至少能够保住他自己的原始股和分红。

下午休息了一会儿，养足精神，晚上还得去会会sig的投资人王琼。

张一鸣亲自开车到酒店楼下接陈冲过去用餐，诚意十足，他也希望陈冲能在今晚的饭局上为他撑一撑场面，拿下sig这笔投资。