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0771 市场整合高手

作者:廖不十 字数:2186 更新:2023-02-03 13:09:56

电影黄金档这个概念首次出现09年的国庆节,《画皮》选择在十一上映,十九天票房突破两亿,对10年以前的电影市场而言,已经算是创造了票房神话了。

之后制片方便以“五一黄金档”、“十一黄金档”、“春节档”……等营销手段宣传电影,争抢着在黄金档上映,期待影片票房大爆。

相比10年以后动不动就以十亿票房为计量单位的电影市场,之前的黄金档票房表现只能用微不足道来形容。

宅天下电影想要迅速打出名气,吸引国内各大院线入驻,最简单最直接有效的手段就是冲击即将到来的五一黄金档。

作为重生者,陈冲有先知优势,清楚今年电影市场的走向,以及在票房上爆发的影片。

例如今年的票房冠军《变形金刚三》,以十一亿的票房坐稳国内年度票房榜首,接着是《金陵十三钗》、《龙门飞甲》等都取得了四五亿票房的不错成绩。

这个五一黄金档,陈冲的计划是,让万达院线尝试从派拉蒙影业引进《变形金刚三》,取得放映权,然后由宅天下电影包装营销。

陆续推出包括主创路演、平台限时抢票、超前点映、零点场……等系列宣传活动,助力《变形金刚三》的票房在五一黄金档爆发。

放在眼下的电影市场,没有任何一家制片方和传媒公司熟悉这套营销模式。

陈冲坚信,在宅天下电影的包装营销下,这部影片会打破前世创造的票房记录。

只要在五一黄金档,《变形金刚三》的票房大爆,宅天下电影文化有限公司就会走进各大院线和制片方的视野。

美团等团购网站还在争夺电影票团购的一城一地,陈冲已经动了霸占整片大陆的野心。

苏伟听完陈冲的建议之后,愣神了片刻。

作为从千团大战中走出来的老将,他自认为自己也是玩营销的高手,不然华中地区的业绩也不会每个季度都拿下第一。

但是陈冲提到的这一套完整的营销模式,是他没有想到的。

苏伟认真记下之后,面露微笑,“我逐渐明白陈董调我回总部的良苦用心了,在武汉的时候,自我感觉良好,每个季度都能拿下大区第一的好成绩,感觉自己找不到对手了,也就丧失了斗志。

回到陈董身边办事,才领悟了那句话,人外有人山外有山,在陈董的大智慧面前,我那点三脚猫功夫上不了台面。

陈董放心,五一黄金档不仅仅是宅天下电影打响市场的第一枪,也是我本人证明自己的机会,下去之后,我会尽管部署相关工作。”

陈冲玩笑道:“苏总,回来也没几天啊,变化怎么这么大?”

“我变了吗?”,苏伟假装疑惑,笑着奉承道,“我还是陈董手下最值得信任的兵,从未变过。”

陈冲道:“以前可没见过你这样拍我马屁,有时候甚至还和我对着干。”

苏伟尴尬笑了笑,感叹了一句,“以前是我太自大了。”

实际上心里想表达的意思是,今日不同往日了,人在屋檐下,不得不低头。

天天面对大boss,该拍的马屁还得拍,还找的存在感,一点不能少。

他可不想提前退休,还等着宅天下上市之后分红。

陈冲鼓励道:“行吧,你都表态了,我也没什么好讲的了,我们看结果。”

苏伟微笑点头:“定不让陈董失望。”

……

万达院线和派拉蒙影业达成了合作共识,共同分享《变形金刚三》在国内的票房收益。

宅天下电影文化有限公司迅速开展五一黄金档的营销,邀请《变形金刚三》的主演希亚·拉博夫……等人参加线下的活动宣传。

以《变形金刚》为主题的宣传活动也在线上展开,宅天下凭借着庞大的流量资源,提前开启了网络购票预售活动。

刚上线一天,十万张电影票在一秒钟内被秒光。

借着这个势头,继续开展深度营销活动,五一当天零点场就取得了将近7000万的票房成绩,打破华语电影最高记录。

五一整日票房突破三亿,呈现出势不可挡的趋势。

万达院线的排片从每天七场增加到十场,宅天下电影作为唯一的线上票务合作平台,多次陷入技术崩溃的局面。

到五一假期结束,《变形金刚三》的票房已经突破了八亿大关,破十亿是轻而易举的事情。

除了本身ip受欢迎之外,国内国外的制片方也开始关注到宅天下电影的运营模式,纷纷表达了合作意向。

除了万达院线之外,例如大地影院、cgv影城、横店影视、博纳、金逸影城等多家院线向宅天下电影表达了强烈的合作意愿。

在宅天下电影举办的年度影片推荐会上,各大院线的代表和制片方代表都如约参加推荐会。

宅天下作为主办方,陈冲以集团董事长的身份上台讲话,将宅天下电影拥有的线上线下资源、包括深度合作的霞光传媒、万达电影、英皇娱乐……等制片方的影投资源做了详细的介绍。

让各大院线的经理看到宅天下电影的雄厚实力。

参与推荐会的制片方,也借着这个宣传机会,上台宣传了该公司投资制作会陆续上映的电影,当场和宅天下电影签订了合作协议。

可以说宅天下电影这个新产品刚进入市场,就成为了资本市场的香饽饽,先后从多家资本方手上拿到融资,深度挖掘电影票务市场。

陈冲也因此一战成名,被业内称作第四位资源整合的高手,前三位则是bat的掌舵人两马一李。

相比之下,陈冲在整合电影票务市场时使用的手段更有含金量,前三者手上的资本更雄厚。

面对媒体铺天盖地的报道,陈冲也没太放在心上,从出道到现在,好几次被推上舆论的风口,面对质疑和荣誉,他的心态放的很平。

你做什么和别人说什么没有逻辑上的联系。

因为宅天下电影的迅猛发展,占据了网络购票超过70%以上的市场,团购市场的那块小蛋糕也就不足挂齿了,成为了一种制片方的营销手段和优惠活动。

美团掀起的电影票团购战火还没燃起来,就被陈冲给扑灭了。

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