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0716 我预判了你的预判

作者:廖不十 字数:2218 更新:2023-02-03 13:07:06

陈冲没有去抢孙坚的风头,他刚刚那一杆,不管是从杆头轨迹还是从杆面角度看,堪称完美,显然不是一般的业余爱好者。

估计有过比较系统性的训练。

陈冲谦虚道:“我就不在孙总面前班门弄斧了。”

孙坚微微一笑,跟上去五杆进洞,打出漂亮的“老鹰球”。

站在一旁的沈南鹏也忍不住鼓掌称赞道,“在这个圈子里,孙总应该是找不到对手了。”

孙坚看向陈冲,对沈南鹏笑道,“真正的高手就在眼前!”

陈冲没准备抢了孙坚“老鹰球”的风头,只是象征性地挥了几杆,好算过的去。

三人从场地回来,坐到遮阳棚下喝了一杯咖啡,聊了聊天,没有直接谈工作,只是简单的商业互夸一番,陈冲也借此了解一下孙坚的性格。

坐了一会儿,孙坚主动邀请道,“沈总,陈董,我们移步会所喝杯茶?”

两人点头,起身摊手做出请的手势。

到会所,年轻貌美,身材傲人的茶艺师烹上一壶茶,茶艺娴熟,为三人斟上茶水。

孙坚先摊手邀请道:“陈董,你品品?”

陈冲端起茶杯,先是用鼻子嗅了一下,微笑道,“香气高扬。”

随即才喝了一口,“味甘细腻。”

孙坚笑道:“陈董点评很专业,想必你已经知道是什么茶了?”

陈冲放下茶杯道:“如此香味,除了有茶中香水之称的凤凰单丛,无茶可比。”

孙坚忍不住鼓掌:“陈冲在品茶上的造诣,让我叹服。”

陈冲笑着道:“孙总谬赞了,实际上,七泡之后有余香的安溪铁观音和十五泡之后仍有余香的凤凰单丛,没看到茶叶形状,我很难分别,不过我突然想起一件事,孙总是潮汕人,而凤凰单丛正是广东的名茶,孙总有意请我和沈总喝茶,肯定带着满满诚意。

所以谈不上什么造诣,只能算是投机取巧罢了。”

孙坚笑着端起茶杯敬陈冲和沈南鹏,“陈董太谦虚了,换作其他人也未必猜的出来。”

沈南鹏主动站出来当陪衬,自嘲道,“至少我连铁观音和凤凰单丛的香味也分辨不出来,陈董在品茶上确有一番造诣。”

沈南鹏有意捧陈冲,让他借茶与孙坚深入交流,陈冲理解到了沈南鹏的用意,便接着和孙坚聊上了茶。

一番交流之后,两人有点相见恨晚的意思,举杯敬对方。

气氛到了,话题聊深了,很自然地谈到了工作上的事情。

陈冲主动向孙坚发出邀请,邀请如家酒店集团旗下的所有品牌,遍布全国接近一千家酒店入驻宅天下商旅,并且将自己的营销战略详细描述了一番。

孙坚知道今天沈南鹏前线搭桥的用意,便是想促成宅天下商旅和如家酒店集团的合作,来之前,就有心理准备。

首先沈南鹏和梁建章这两位创始人的面子,不能不给,他今天坐到如家酒店集团ceo的位置上,离不开两人的帮助,何况沈南鹏手上现在还握着如家的股份。

其次,携程这位大股东不能得罪,去年如家释放了六百多万股给携程,让携程成为如家的第二大股东,也加速了两家企业之间的合作。

眼下,不管是携程明面上的对手,bat三家各自支持的ota服务商,还是潜在的对手宅天下商旅,都压的携程喘不过气。

孙坚必须重新审视市场环境,和任何人牵手,都会面临巨大的风险,当然也是一次绝佳的发展机会。

孙坚面对陈冲抛出的橄榄枝,保持理智道,“感谢陈董的信任,你刚刚讲的那些营销方案听上去很诱人,不过如家近几年的发展规划和宅天下商旅的营销战略有些出入,我需要陈董给我一些时间,找到一个双方利益关系的平衡点。”

陈冲来之前,就猜到了孙坚这只老狐狸会敷衍他,不过打蛇打三寸,只要抓住他的痛点,想全身而退,是不可能的。

陈冲喝了一口茶,露出了笑容,用试探的语气问,“不知道在孙总心里,对如家酒店集团的规划是什么?从拉斯达克退市,走向私有化?”

此话一出,孙坚和沈南鹏两人的表情都凝固了。

从商业的角度上分析,陈冲的猜测算是如家酒店集团的商业机密,也就是正在筹备并未公开的事情,因为私有化存在一定风险,且持续时间长。

孙坚和沈南鹏不由得对视了一眼。

陈冲发挥了重生者的优势,了解如家酒店集团之后的发展道路,但是也准备好了充分的理由解释自己的猜想。

果然孙坚以比较严肃地口吻对陈冲说:“不知道陈董是基于什么理由做出这样的猜想?”

沈南鹏也转头看向陈冲,如家退市私有化的发展规划,正是他这位创始人和投资人提出来的,原本以为今天是陈冲和孙坚之间的博弈,没想到陈冲一句话却把如家的全体股东牵涉了出来。

陈冲微笑道:“孙总,从08年上海第一家和颐酒店开业,就表现出了如家的野心,想进军中高端市场,但是面对国内外的几大高端酒店品牌竞争压力,如家在这条路上走的很不顺畅。

但是作为上市公司,你们又必须公开如家每年的财报以及详细数据,从去年的财报分析,如家的营收同比下降了将近3个百分点,主要是在中高端酒店市场上出现的亏损。

另外,即便在营收上有亏损,如家这两年的扩张速度仍然非常惊人,旗下酒店数量快要突破一千家,同时也证明了如家的发展潜力巨大,相反,如家作为赴美上市的国内酒店第一股,却在股市上表现平平,不符合沈总的预期。

一方面在中高端市场步履艰难,出现亏损,面对股东的压力,另外一方面在股市上被低估,受到多方面制约,如家的价值难以得到更深层次的发掘。

换做是我,我肯定会从美国退市,走私有化路线,回到本土发展。

抛去ota市场竞争关系,单从如家的发展规划来看,宅天下商旅一定会成为如家的优秀合作对象。”

孙坚听完陷入了沉默,陈冲对市场的理解程度已经远远超出了他的意料。

沈南鹏倒是露出了微笑,直言道,“陈董,如家退市私有化的猜想是我提出来的,既然陈董聊到这里了,我想听听你的高见。”

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