0716 我预判了你的预判

陈冲没有去抢孙坚的风头，他刚刚那一杆，不管是从杆头轨迹还是从杆面角度看，堪称完美，显然不是一般的业余爱好者。

估计有过比较系统性的训练。

陈冲谦虚道：“我就不在孙总面前班门弄斧了。”

孙坚微微一笑，跟上去五杆进洞，打出漂亮的“老鹰球”。

站在一旁的沈南鹏也忍不住鼓掌称赞道，“在这个圈子里，孙总应该是找不到对手了。”

孙坚看向陈冲，对沈南鹏笑道，“真正的高手就在眼前！”

陈冲没准备抢了孙坚“老鹰球”的风头，只是象征性地挥了几杆，好算过的去。

三人从场地回来，坐到遮阳棚下喝了一杯咖啡，聊了聊天，没有直接谈工作，只是简单的商业互夸一番，陈冲也借此了解一下孙坚的性格。

坐了一会儿，孙坚主动邀请道，“沈总，陈董，我们移步会所喝杯茶？”

两人点头，起身摊手做出请的手势。

到会所，年轻貌美，身材傲人的茶艺师烹上一壶茶，茶艺娴熟，为三人斟上茶水。

孙坚先摊手邀请道：“陈董，你品品？”

陈冲端起茶杯，先是用鼻子嗅了一下，微笑道，“香气高扬。”

随即才喝了一口，“味甘细腻。”

孙坚笑道：“陈董点评很专业，想必你已经知道是什么茶了？”

陈冲放下茶杯道：“如此香味，除了有茶中香水之称的凤凰单丛，无茶可比。”

孙坚忍不住鼓掌：“陈冲在品茶上的造诣，让我叹服。”

陈冲笑着道：“孙总谬赞了，实际上，七泡之后有余香的安溪铁观音和十五泡之后仍有余香的凤凰单丛，没看到茶叶形状，我很难分别，不过我突然想起一件事，孙总是潮汕人，而凤凰单丛正是广东的名茶，孙总有意请我和沈总喝茶，肯定带着满满诚意。

所以谈不上什么造诣，只能算是投机取巧罢了。”

孙坚笑着端起茶杯敬陈冲和沈南鹏，“陈董太谦虚了，换作其他人也未必猜的出来。”

沈南鹏主动站出来当陪衬，自嘲道，“至少我连铁观音和凤凰单丛的香味也分辨不出来，陈董在品茶上确有一番造诣。”

沈南鹏有意捧陈冲，让他借茶与孙坚深入交流，陈冲理解到了沈南鹏的用意，便接着和孙坚聊上了茶。

一番交流之后，两人有点相见恨晚的意思，举杯敬对方。

气氛到了，话题聊深了，很自然地谈到了工作上的事情。

陈冲主动向孙坚发出邀请，邀请如家酒店集团旗下的所有品牌，遍布全国接近一千家酒店入驻宅天下商旅，并且将自己的营销战略详细描述了一番。

孙坚知道今天沈南鹏前线搭桥的用意，便是想促成宅天下商旅和如家酒店集团的合作，来之前，就有心理准备。

首先沈南鹏和梁建章这两位创始人的面子，不能不给，他今天坐到如家酒店集团ceo的位置上，离不开两人的帮助，何况沈南鹏手上现在还握着如家的股份。

其次，携程这位大股东不能得罪，去年如家释放了六百多万股给携程，让携程成为如家的第二大股东，也加速了两家企业之间的合作。

眼下，不管是携程明面上的对手，bat三家各自支持的ota服务商，还是潜在的对手宅天下商旅，都压的携程喘不过气。

孙坚必须重新审视市场环境，和任何人牵手，都会面临巨大的风险，当然也是一次绝佳的发展机会。

孙坚面对陈冲抛出的橄榄枝，保持理智道，“感谢陈董的信任，你刚刚讲的那些营销方案听上去很诱人，不过如家近几年的发展规划和宅天下商旅的营销战略有些出入，我需要陈董给我一些时间，找到一个双方利益关系的平衡点。”

陈冲来之前，就猜到了孙坚这只老狐狸会敷衍他，不过打蛇打三寸，只要抓住他的痛点，想全身而退，是不可能的。

陈冲喝了一口茶，露出了笑容，用试探的语气问，“不知道在孙总心里，对如家酒店集团的规划是什么？从拉斯达克退市，走向私有化？”

此话一出，孙坚和沈南鹏两人的表情都凝固了。

从商业的角度上分析，陈冲的猜测算是如家酒店集团的商业机密，也就是正在筹备并未公开的事情，因为私有化存在一定风险，且持续时间长。

孙坚和沈南鹏不由得对视了一眼。

陈冲发挥了重生者的优势，了解如家酒店集团之后的发展道路，但是也准备好了充分的理由解释自己的猜想。

果然孙坚以比较严肃地口吻对陈冲说：“不知道陈董是基于什么理由做出这样的猜想？”

沈南鹏也转头看向陈冲，如家退市私有化的发展规划，正是他这位创始人和投资人提出来的，原本以为今天是陈冲和孙坚之间的博弈，没想到陈冲一句话却把如家的全体股东牵涉了出来。

陈冲微笑道：“孙总，从08年上海第一家和颐酒店开业，就表现出了如家的野心，想进军中高端市场，但是面对国内外的几大高端酒店品牌竞争压力，如家在这条路上走的很不顺畅。

但是作为上市公司，你们又必须公开如家每年的财报以及详细数据，从去年的财报分析，如家的营收同比下降了将近3个百分点，主要是在中高端酒店市场上出现的亏损。

另外，即便在营收上有亏损，如家这两年的扩张速度仍然非常惊人，旗下酒店数量快要突破一千家，同时也证明了如家的发展潜力巨大，相反，如家作为赴美上市的国内酒店第一股，却在股市上表现平平，不符合沈总的预期。

一方面在中高端市场步履艰难，出现亏损，面对股东的压力，另外一方面在股市上被低估，受到多方面制约，如家的价值难以得到更深层次的发掘。

换做是我，我肯定会从美国退市，走私有化路线，回到本土发展。

抛去ota市场竞争关系，单从如家的发展规划来看，宅天下商旅一定会成为如家的优秀合作对象。”

孙坚听完陷入了沉默，陈冲对市场的理解程度已经远远超出了他的意料。

沈南鹏倒是露出了微笑，直言道，“陈董，如家退市私有化的猜想是我提出来的，既然陈董聊到这里了，我想听听你的高见。”