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0708 心理战

作者:廖不十 字数:2202 更新:2023-02-03 13:06:21

向总听到携程最新的内部消息,表现出来的状态,和陈冲预想的差不多,明显能够感受到他的焦虑。

此时给他几颗糖吃,是最容易让他动心的。

向总自己也忽然想明白了,为何之前和携程已经谈好了收购方桉,并且也在他的个人诉求上达成初步共识,却一直拖着没有给他最后的答复。

原来携程内部已经有了重大的人事变动。

陈冲说的对,眼下留给他的时间,并不是让他手上攥着古镇网,待价而沽,而是如何自救,免于成为ota服务商价格战的阵地。

在没有想出具体方桉时,陈冲提到的“并购”方桉,似乎更符合古镇网的市场定位和战略规划。

即便心里有些忌惮陈冲,向总还是不愿意放弃宅天下主动送上门的机会,透露道,“陈董,实际上,携程给予古镇网的现金报价,没有去哪儿和同程高,我之所以答应,是因为携程的范总承诺我,完成收购之后,古镇网的运营还是由我们自己团队说了算。

正是因为这一点,我才当着范总的面点了头。

不管你今天给我讲的消息是否真实,我也会考虑的更全面一点。

陈董,在这里我先给你说一声抱歉,宅天下诚心牵手古镇网,我却耍起了小心机,让陈董亲自跑一趟,真的抱歉。”

陈冲注视着向总的表情,微笑道,“向总,我是真心看重古镇网,从一个专业投资人的眼光分析,古镇网是一个非常有潜力的产品,我和你一样,不希望它沦为价格战的工具。”

向总目不转睛地盯着陈冲,片刻才回过神,资本家的话,一半真,一半假,陈冲此话的真实性,值得认真思考。

陈冲留意到向总神情的变化,给他画了一个大饼,“向总,你心里最清楚为什么几家ota服务商抢着收购古镇网。

拿携程举例,收购古镇网,能够让携程更加顺利进军低端酒店市场,和竞争对手抢夺流量。

而宅天下商旅不同,我们瞄准的是中高端客户,再来长沙见你之前,我刚和万达的王总谈成了合作,万达酒店将入驻宅天下商旅。

所以你完全不用担心古镇网成为宅天下商旅打价格战的工具,如果向总愿意促成这次并购,我甚至可以帮你牵线眼下国内最大的平价酒店服务商如家酒店集团。

我和如家的创始人沉南鹏关系不错,他也是我的投资人,他肯定希望宅天下的商业版图能够得到进一步扩展。”

向总听到这里,有些心动了。

古镇网线上销售的客栈酒店多为个体经营户,有一定的市场局限性,如家酒店从创建开始的定位便是平价连锁酒店,符合古镇网的市场定位。

如家酒店集团若是能和古镇网达成战略合作,古镇网的酒店业务将会踏上一个新的台阶。

在心动的同时,向总也有一丝疑虑,陈冲提到的方桉,似乎处处都在为古镇网的未来考虑,难免会让他产生陈冲是在利诱他的怀疑。

“陈董,感谢你能够理解我,理解古镇网的整个团队,你的诚意,我已经感受到了,还是希望你给我一点考虑的时间,我一定给你一个准确的答复。”,向总表态道。

用一种渴求地目光看着陈冲问,“可以吗,陈董?”

陈冲喝了口茶,点了点头,起身道,“想好了尽快联系我,沉总事务繁忙,经常出差,我需要提前约时间见他。

向总,不管是你个人,还是你的团队,我相信加入宅天下之后,都会感受到不一样的工作氛围。”

向总和陈冲握手道:“陈董,晚上我做东,像你讨教学习。”

陈冲道:“抱歉,向总,晚上已经有约了,等你下次来江州的时候,我做东,请你和你的团队好好吃一顿饭。”

向总笑着点了点头,伸手道,“我送你,陈董。”

陈冲离开了古镇网,他认为向总肯定会在接下来几天内多方面权衡利益关系,然后做出决定。

今天他在向总办公室用了一招心理战术,效果很好。

至于他承诺的那些,也肯定会做到,宅天下商旅和如家合作本身就是陈冲规划中的一步,只是顺水推舟,让向总眼馋一下。

向总这个人以及古镇网的整个团队,在业务能力上是经得起考验的,宅天下商旅和古镇网并购,必定会产生重大的人事变动,人事部那边清楚怎么做。

从古镇网出来,陈冲坐车去了汪涵的书店,书店的服务员认识陈冲,当初和她的老板一起在书店坐着喝过茶,礼貌称呼道,“陈董,里面雅间就坐,我去通知涵哥。”

服务员的眼力见不错,陈冲到书店没有老板的陪同,肯定是老板还不知道,不然以他和陈冲的交集以及陈冲的社会地位,就算工作再忙也会抽出时间来陪陈冲坐坐。

陈冲挥手道:“不用打扰涵哥,我过来随便看看。”

服务员点头,笑着给陈冲沏上了茶水,回到收银台时,还是用自己的手机给汪涵发了一条信息。

老板若是知道陈冲今天到了书店,没有通知他,一定会责备她的。

果然,信息发出去不到两分钟,她就收到了回复,汪涵让她好好招待陈冲,他马上赶过来。

半个小时后,汪涵走进书店,轻轻推开雅间的房门,一脸笑意,走上去向陈冲伸手道,“陈董,欢迎欢迎,来了怎么不通知我?我好提前准备迎接,若不是店里的员工给我发消息,我恐怕又要失礼了。”

陈冲笑道:“没那么严重,涵哥,以为你现在应该很忙,所以就不打扰你了。”

“工作上的事情可以往后推推,但是你来了,我不能视而不见。”,汪涵关心道,“这次来长沙准备待多久?”

“待不了多久,大概后天就要飞京城了,这次过来一是处理工作上的事,而是看看我手下的艺人。

涵哥,夕夕在台里没给你添麻烦吧?”

汪涵笑着道:“没有,夕夕这个女孩子,你别看她年轻,心特别细,也很努力,台里的领导器重她,继续努力,前途不可限量。”

“有劳涵哥照顾了。”,陈冲邀请道,“这样,晚上我请你和何老师吃顿饭,叫上宋主任一起。”

汪涵玩笑道:“现在应该称呼宋台长了。”

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