0708 心理战

向总听到携程最新的内部消息，表现出来的状态，和陈冲预想的差不多，明显能够感受到他的焦虑。

此时给他几颗糖吃，是最容易让他动心的。

向总自己也忽然想明白了，为何之前和携程已经谈好了收购方桉，并且也在他的个人诉求上达成初步共识，却一直拖着没有给他最后的答复。

原来携程内部已经有了重大的人事变动。

陈冲说的对，眼下留给他的时间，并不是让他手上攥着古镇网，待价而沽，而是如何自救，免于成为ota服务商价格战的阵地。

在没有想出具体方桉时，陈冲提到的“并购”方桉，似乎更符合古镇网的市场定位和战略规划。

即便心里有些忌惮陈冲，向总还是不愿意放弃宅天下主动送上门的机会，透露道，“陈董，实际上，携程给予古镇网的现金报价，没有去哪儿和同程高，我之所以答应，是因为携程的范总承诺我，完成收购之后，古镇网的运营还是由我们自己团队说了算。

正是因为这一点，我才当着范总的面点了头。

不管你今天给我讲的消息是否真实，我也会考虑的更全面一点。

陈董，在这里我先给你说一声抱歉，宅天下诚心牵手古镇网，我却耍起了小心机，让陈董亲自跑一趟，真的抱歉。”

陈冲注视着向总的表情，微笑道，“向总，我是真心看重古镇网，从一个专业投资人的眼光分析，古镇网是一个非常有潜力的产品，我和你一样，不希望它沦为价格战的工具。”

向总目不转睛地盯着陈冲，片刻才回过神，资本家的话，一半真，一半假，陈冲此话的真实性，值得认真思考。

陈冲留意到向总神情的变化，给他画了一个大饼，“向总，你心里最清楚为什么几家ota服务商抢着收购古镇网。

拿携程举例，收购古镇网，能够让携程更加顺利进军低端酒店市场，和竞争对手抢夺流量。

而宅天下商旅不同，我们瞄准的是中高端客户，再来长沙见你之前，我刚和万达的王总谈成了合作，万达酒店将入驻宅天下商旅。

所以你完全不用担心古镇网成为宅天下商旅打价格战的工具，如果向总愿意促成这次并购，我甚至可以帮你牵线眼下国内最大的平价酒店服务商如家酒店集团。

我和如家的创始人沉南鹏关系不错，他也是我的投资人，他肯定希望宅天下的商业版图能够得到进一步扩展。”

向总听到这里，有些心动了。

古镇网线上销售的客栈酒店多为个体经营户，有一定的市场局限性，如家酒店从创建开始的定位便是平价连锁酒店，符合古镇网的市场定位。

如家酒店集团若是能和古镇网达成战略合作，古镇网的酒店业务将会踏上一个新的台阶。

在心动的同时，向总也有一丝疑虑，陈冲提到的方桉，似乎处处都在为古镇网的未来考虑，难免会让他产生陈冲是在利诱他的怀疑。

“陈董，感谢你能够理解我，理解古镇网的整个团队，你的诚意，我已经感受到了，还是希望你给我一点考虑的时间，我一定给你一个准确的答复。”，向总表态道。

用一种渴求地目光看着陈冲问，“可以吗，陈董？”

陈冲喝了口茶，点了点头，起身道，“想好了尽快联系我，沉总事务繁忙，经常出差，我需要提前约时间见他。

向总，不管是你个人，还是你的团队，我相信加入宅天下之后，都会感受到不一样的工作氛围。”

向总和陈冲握手道：“陈董，晚上我做东，像你讨教学习。”

陈冲道：“抱歉，向总，晚上已经有约了，等你下次来江州的时候，我做东，请你和你的团队好好吃一顿饭。”

向总笑着点了点头，伸手道，“我送你，陈董。”

陈冲离开了古镇网，他认为向总肯定会在接下来几天内多方面权衡利益关系，然后做出决定。

今天他在向总办公室用了一招心理战术，效果很好。

至于他承诺的那些，也肯定会做到，宅天下商旅和如家合作本身就是陈冲规划中的一步，只是顺水推舟，让向总眼馋一下。

向总这个人以及古镇网的整个团队，在业务能力上是经得起考验的，宅天下商旅和古镇网并购，必定会产生重大的人事变动，人事部那边清楚怎么做。

从古镇网出来，陈冲坐车去了汪涵的书店，书店的服务员认识陈冲，当初和她的老板一起在书店坐着喝过茶，礼貌称呼道，“陈董，里面雅间就坐，我去通知涵哥。”

服务员的眼力见不错，陈冲到书店没有老板的陪同，肯定是老板还不知道，不然以他和陈冲的交集以及陈冲的社会地位，就算工作再忙也会抽出时间来陪陈冲坐坐。

陈冲挥手道：“不用打扰涵哥，我过来随便看看。”

服务员点头，笑着给陈冲沏上了茶水，回到收银台时，还是用自己的手机给汪涵发了一条信息。

老板若是知道陈冲今天到了书店，没有通知他，一定会责备她的。

果然，信息发出去不到两分钟，她就收到了回复，汪涵让她好好招待陈冲，他马上赶过来。

半个小时后，汪涵走进书店，轻轻推开雅间的房门，一脸笑意，走上去向陈冲伸手道，“陈董，欢迎欢迎，来了怎么不通知我？我好提前准备迎接，若不是店里的员工给我发消息，我恐怕又要失礼了。”

陈冲笑道：“没那么严重，涵哥，以为你现在应该很忙，所以就不打扰你了。”

“工作上的事情可以往后推推，但是你来了，我不能视而不见。”，汪涵关心道，“这次来长沙准备待多久？”

“待不了多久，大概后天就要飞京城了，这次过来一是处理工作上的事，而是看看我手下的艺人。

涵哥，夕夕在台里没给你添麻烦吧？”

汪涵笑着道：“没有，夕夕这个女孩子，你别看她年轻，心特别细，也很努力，台里的领导器重她，继续努力，前途不可限量。”

“有劳涵哥照顾了。”，陈冲邀请道，“这样，晚上我请你和何老师吃顿饭，叫上宋主任一起。”

汪涵玩笑道：“现在应该称呼宋台长了。”