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0593 说服马化腾

作者:廖不十 字数:2172 更新:2023-02-03 13:00:40

马化腾好似猜到了陈冲前来深圳拜访他的目的,带着投资部的刘志平一起去吃这顿饭。

陈冲是第一次见这位腾讯的二当家,虽然刘志平为人低调,但是圈内都知道他的名气。

陈冲自然少不了多说几句奉承的客气话。

坐到位置上后,马化腾用一种慈眉善目地微笑对陈冲说,“元旦当天,陈董也没休息,专程跑深圳约我吃饭,应该是带着惊喜来的吧?”

宅天下在千团大战中所取的成绩,马化腾是非常清楚的,他作为投资人之一,自然会密切关注。

眼下局势发生变化,陈冲跑深圳来见他,不难猜出陈冲的用意。

“什么事都逃不过马总的眼睛!”,陈冲端起酒杯敬酒道,“马总,刘总!”

三人举杯示意。

喝完酒,陈冲回头给秘书吴萌萌使了一个眼神,吴萌萌拿着两份打印好的纸质文件走到马化腾和刘志平身边,尊敬称呼道,“马总,刘总。”

把文件递给了两人。

陈冲直入主题:“来深圳想和马总聊聊收购拉手网的项目。”

马化腾习惯性地推了一下眼镜框,翻开资料大致看了一遍。

看完,面带微笑问陈冲,“来深圳之前,你去京城见过林仁俊了?”

陈冲点头:“正是知道了林总的态度,我才有信心来深圳见你。”

马化腾放下资料,认真道,“我没什么问题,我赞同你的收购方桉,腾讯可以按照收购方桉上的计划,收购除金沙江和吴波之外的股份,帮助宅天下完成对拉手网的收购。”

和陈冲预计的差不多,马化腾不会放弃这么好的机会。

即便陈冲今天没有把这份收购方桉放到他面前,他也会找机会在c轮或者d轮融资时,加持宅天下的股份。

原因很简单,宅天下是目前团购市场上最有竞争力的一家团购公司,腾讯本身也是投资者之一,既然bat三家都有抢占团购市场的意思,腾讯为何不扶持宅天下继续走下去?

相比之下,腾讯自己打开的qq团购等渠道,市场份额占比太少了,即便有钱烧进去,也不一定能看到好的结果。

马化腾猜测陈冲这次来或多或少也是带着一点试探味道的,如果他表达的态度不明确,宅天下或许会选择倒向对手的阵营,腾讯再想吃这块蛋糕就难了。

当然,最主要原因是,到目前为止,腾讯投资宅天下的这笔投资都可以定性为一次非常成功的投资,以宅天下现在的市值估算,腾讯所持股份溢价将近翻了十倍。

陈冲喜欢和这样的人坦诚交流。

不过目光随即看向了刘志平,刘志平透露出来的神色表达了他心中有一定顾虑,对收购计划看的非常认真。

马化腾是比较尊重这位得力干将的,“刘总,你有什么看法?”

刘志平放下文件,抬头看向陈冲,“马总,陈董,拉手网的收购方桉,我没什么意见,想必陈董也做足了功课,这是一份非常完美的收购方桉。

但是计划书后面提到的资源整合,我有不同的看法。”

陈冲来之前就猜到刘志平对此会有意见,微笑道,“刘总,你请讲!”

“qq团购、天天团购……属于腾讯旗下研发的附属产品,如果按照你的整合计划,存在一个交叉股权的问题,这是我们不能接受的。”刘志平直言道。

实际上,马化腾也留意到了这一点,但是他知道刘志平会提出来,所以他尽量在陈冲面前唱红脸,让陈冲知道他的态度,出现争议的地方,让刘志平站出来和陈冲交流讨论。

陈冲微笑道:“刘总,我有必要在这里口头给你阐述一下我的真实想法,qq团购和天天团购这类依附于腾讯社交流量的产品,在我看来,只是一种流量渠道而已。

我提出的资源整合,也只是让宅天下接入qq团购……的流量入口而已,相当于腾讯用渠道、技术……等方式入股,折价成相应的股份。

至于qq团购和天天团购……这些产品,因为市场份额太低,我个人建议直接关停,如果强制运营下下去,带来的结果不仅是消耗腾讯的现金流,还会掣肘宅天下的发展。

所以根本不存在交叉股权的问题,宅天下任然是腾讯投资的一家创业公司,还没有那么大能力影响到腾讯股权的变动。”

刘志平露出了不善的笑容,“陈总的计划是让宅天下一家独大,同时强迫腾讯和宅天下捆绑在一起。”

陈冲道:“刘总,强迫一词用的太牵强了,我觉得应该称之为集中优势资源来打下半场千团大战。

这份计划书带给腾讯的实际利益是肉眼可见的,腾讯通过完成对拉手网的收购,以及资源整合之后,所持宅天下的股份会突破25%,成为宅天下的第一大股东。

在三轮四轮融资走向上市之后,腾讯投资宅天下的这笔收益是非常理想的。”

陈冲预留了15%的期权池,保证自己的股份不会在融资过程中被过度稀释。

完成对拉手网的收购,腾讯将成为公司第一大股东,红杉是第二大股东,陈冲本人是递三大股东,金沙江创投会成为新股东也是公司第四大股东,剩下的分别是idg等资本和员工持股股份。

宅天下的股权设计是非常安全的。

刘志平作为腾讯投资部的掌权人,自然清楚陈冲提到的这些利益关系,他只是担心把鸡蛋放在一个篮子里风险太大。

但是马化腾作为腾讯的掌舵人,公司发展的战略规划者,看问题的角度又不一样,千团大战最后的走向一定是资本的整合,也就是创业者口中的派系纷争。

所以陈冲提出的计划,只是提前走了这一步而已。

马化腾问陈冲:“下半场,你准备怎么打?”

陈冲微笑道:“把重心转移到移动客户端,马总,刘总,你们是互联网行业的前辈,眼光肯定看的比我长远,既然我都能看到移动互联网时代会是未来互联网经济的新市场,我相信两位肯定比我的认识更深刻。”

刘志平目光异样。

马化腾的嘴角上浮现出了一丝微笑,陈冲的话正好说到了他的心坎上。

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