0591 杭州马与深圳马

林仁俊清楚桌上这张不足千元的机票，代表的有可能是数十亿的资金。

他逐渐意识到陈冲下这步棋的真实目的了。

如果金沙江创投能够答应陈冲提出的收购方桉，那么陈冲手上就有足够的底牌去深圳和马化腾谈。

团购市场的半壁江山，马化腾怎么能不感兴趣？

不过林仁俊却不想陈冲如此顺利，尽管陈冲的提议能够让他扭转这笔投资风险，获取更大的收益，但是现在机会摆在眼前,他想要的肯定更多。

林仁俊露出了和善地微笑：“陈董这步棋下的很大，佩服，陈董，我敬你一杯。”

陈冲笑着举杯。

两人喝完，林仁俊接着道：“既然局势已定，bat三家之争在所难免，我手上的筹码是不是就变得尤为重要了？

除了陈董之外,我也可以倒向阿里巴巴投资的美团,或者百度的糯米,他们或许比你更渴望收购拉手网。”

陈冲早知道林仁俊会有这样的想法，心无波澜，面色平静，微笑点头，“当然，林总最后的选择完全由你们公司内部决定，我只是给林总提了一个建议，或者说是一条捷径！”

“陈董口中的捷径如何解释？”

陈冲道：“眼下宅天下坐稳了团购龙头的位置，林总若是不愿和宅天下合作，必然会继续和宅天下进行下一轮的斗争，我想林总心里并不希望重蹈覆辙吧？”

说到这句话时，陈冲有意看向坐在旁边的吴波，此话的深意，林仁俊自然明白,下半场的千团大战如何打？陈冲手上还捏着大招。

所以没有比此时加入头部阵营更划算的事情了。

林仁俊笑道：“陈董说话的底气来源于宅天下的实力,我无言反驳。”

陈冲道：“如果林总点头,我有信心说服腾讯的马总，并且将腾讯投资的所有团购公司整合在一起,即便杭州的马总和京城的李总野心勃勃，也威胁不了宅天下的龙头地位。”

吴波夹着菜，有些惊讶地看着陈冲，他今天给林仁俊画的这个炳，比上次给他画的还要大。

他由衷佩服这个年轻人的魄力和眼界。

不过让他去给陈冲打工是不可能的，所以退出团购市场是不可改变的选择。

林仁俊突然大笑起来，回头看了看吴波，又看了看陈冲，举杯敬两人，“今天这顿饭吃的舒心，陈董给我送了一份大礼，我自然是要感谢陈董的。”

三人笑着碰杯。

“陈董，金沙江创投似乎找不到一个拒绝投资宅天下的理由，我相信拉手网落到陈董手中之后，会走的更远。”

林仁俊表明了态度。

当然，在没有举行三方会谈，没有签订股份协议之前，也只是一个态度而已,说明不了什么，但是这个态度却足够让陈冲在马化腾面前做一番功夫了。

陈冲对林仁俊微笑道：“我一向钦佩林总这样有智慧的投资人。”

林仁俊谦虚道：“陈董过誉了，今天和陈董吃这顿饭，我的思路一下打开了，说起来还得感谢陈董。

不过陈董应该清楚，现在拉手网的财务状况不是很好，吴总已经停止开设城市分站，还做出了裁员的决定。

对手肯定会借此机会加大补贴力度蚕食拉手网不稳定的市场，拉手网的市场份额还会减少，所以陈董需要尽快做出决定，拿出一份合理的收购方桉出来。”

林仁俊的话听着是在为陈冲考虑，实际上是在考虑自己的利益，如果拉手网的市值继续缩水，他手上的筹码就无法在这次收购中，从宅天下换到更大的利益。

现在轮到林仁俊急着出手了。

陈冲微笑道：“宅天下已经准备好打新一轮补贴战了。”

林仁俊和吴波同时惊讶地看向陈冲。

吴波不解道：“陈董，你和窝窝团的徐总，还有大众点评的张总不是在私下达成过合作共识吗？”

吴波对此是最敏感的，这也是导致拉手网挫败的重要原因。

陈冲微笑道：“局势有变，顺势而为，商场如战场，哪有所谓的朋友可言？

就算我们私底下相谈甚欢，我背后的资本也不会讲情意的，既然向林总发出了邀请，我自然要对投资人负责。

追求最大的利益才是真正目的，所谓的合作不过是战术罢了。”

“上一秒朋友，下一秒对手！”，林仁俊拍了拍手，鼓掌道，“陈董让我刮目相看。”

他见过不少有头脑的创业者，陈冲一定是把“顺势而为”这四个字理解的最深刻的。

后世最喜欢把“顺势而为”四个字挂在嘴边的是小米的雷总，雷总有一句名言，“站在风口上，猪都会飞”。

而这句话出自于《孙子兵法·兵实篇》，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也！”

“飞猪理论”的实质就是“顺势而为！”。

而眼下这股“势”在bat的腾讯手上，从前世马化腾砸十几亿美金入股大众点评，推动美团和大众合并，王兴被迫倒向腾讯系，就能看出儒雅随和的马总心里对团购市场的野心。

玩资源整合，杭州马还真不是深圳马的对手，杭州马收购一家关停一家。

这里面主要有两个问题。

第一收购逻辑，阿里的收购逻辑是收购之后，换掉原来的高管或者创始人，派自己的嫡系部队进行管理，但显然，这样做有很大的弊端。

因为创始人是最了解自己公司的战略规划的人，一旦撤掉之后，那么后面公司的运行轨迹，将会是无法预测的。

第二是阿里对绝对权利的控制，阿里之所以会想要绝对的控制权，是因为他们收购的主要目的是为了被收购的公司的流量，完全不在乎原本公司的运营，是否在正确的轨道上发展。

这样在前期是对淘宝有帮助的，一下给淘宝提供了很多的流量入口。

但是这种杀鸡取卵的操作，最终却是祸害了原来被收购的公司，使这些公司慢慢地沉积下去，变成一个无人问津的僵尸网站，最后不得不关停。

有点吸血鬼的味道。

用低俗的话说，便是“提上裤子不认人”的逻辑。

这也是为什么陈冲会选择倒向深圳马的原因。