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0588 更大的野心

作者:廖不十 字数:2188 更新:2023-02-03 13:00:27

前世,拉手网在创始人吴波手上经营的两个年头,成绩是辉煌的,创下了国内团购市场多个第一。

市场份额第一,注册人数、活跃人数第一,融资金额第一,第一个实现盈利的团购网站,第一个向美国证券交易所申请ipo的网站……

如果不是因为竞争对手举报拉手网做假账,被美国证券交易所拒之门外,拉手网应该是国内第一家上市的团购网站。

上市失败之后,团购风口缩小,资本减少投资,拉手网面对巨额的资金问题,吴波也在12年辞职,最后拉手网贱卖给了三胞胎集团,在移动互联网时代被淘汰。

这一世,拉手网却连第一个年头都没熬过去,自国内团购风潮兴起之后,拉手网一直被陈冲的宅天下打压,坐稳了千年老二的位置。

千团大战打响之后,各大团购公司掀起补贴战,拉手网在强大的财力支撑下,在第一轮补贴战中取得了不错的成绩,拿下了百分之二十几的市场份额,紧跟宅天下之后。

但是在由大众点评、美团……等后起之秀发起的新一轮补贴战中,败下阵来。

市场份额跌倒10%,公司估值也由最高时期的11亿美金,缩水到了不足5亿美金。

在陈冲看来,拉手网之所以会在第二轮补贴战中惨败,主要原因并非是宅天下、大众点评以及窝窝团等几家公司在私底下达成的合作协议,而是创始人吴波在发展战略上的失误。

吴波太追求速度了,当然,这个是背后的资本公司所想要看到的,拉手网开启攻城略地之后,不足半年时间,将城市分站开到了150多家,又大量收购那些甩卖的团购网站,让拉手网陷入了资金困难的局面,即便背后有金沙江创投这样有实力的资本方支持,也很难拿出足够的资本打赢新一轮的补贴战。

陈冲理解吴波和背后资本方的用意,如此速度扩张市场,无非就是冲着上市去的,一旦通过ipo申请,公开招股,资金问题变迎刃而解,前半场千团大战所呈现出来的局势也符合吴波的预想,他已经在筹备上市申请工作。

就在这时,阿里巴巴和百度相继入场,依靠雄厚的资本优势再次搅乱了市场形势。

吴波下的这盘棋还没到将军的一步,就已经败下阵来。

到十二月底,随着拉手网市场分额严重下跌,市值严重缩水,拉手网的第一大股东,占股将近40%的金沙江创投无疑迎来了最大的考验。

留给金沙江创投无非两条路,继续投资和套现离场,但是现在面临着红杉中国、高瓴资本、腾讯控股、阿里巴巴投资、百度投资……等一众资本大老,又在拉手网失去市场竞争优势的处境下,金沙江创投似乎也对拉手网失去了信心。

创始人吴波也逐渐意识到团购市场的天将会迎来重大变化,他大胆猜测最后能够存活下来瓜分国内团购市场的团购网站,最多3~5家,而bat来势如此汹涌,必定会再次掀起更大规模的市场抢夺战。

在这样的形势下,拉手网几乎没什么获胜的希望。

但是拉手网现有的用户数量和市场交易额是非常诱人的,如果经营的好,说不定可以把前期的亏损赚回来,体面离场。

所以吴波已经做好了下一步打算,一方面继续维持拉手网的正常运营,但是考虑到资金问题,开始大幅度裁员,传出的消息是,拉手网会在明年第一季度裁员30%,另外一方面,拉手网的几大股东都表达了转让股份的意愿,待价而沽。

这个消息一经传出,就引起了各大资本方的关注。

毫无疑问,对美团、大众点评、糯米……等后起之秀而言,如果能够收购拉手网,将会往前迈出一大步,他们背后的投资公司也有类似的想法,毕竟现在宅天下在龙头的位置上坐的太安稳了。

谁都觊觎这个位置很久了。

对宅天下而言,如果这个时候收购拉手网,市场份额将突破50%,占据团购市场的半臂江山,再加上陈冲后面的战略和谋划,基本上找不到对手了。

事业部总裁的徐雷和陈冲的想法一致,所以才如此匆忙的想和陈冲商量讨论这件事。

如果能够达成共识,这件事将会拿到董事会上投票决议。

徐雷有些惊讶地看着陈冲,虽然这段时间没在公司见到陈冲,也不知道他的具体动向,他却在时刻关注市场局势,甚至比自己看的更透彻。

徐雷如实汇报道:“陈董,这是一个绝佳的机会,如果我们能够全资收购拉手网,宅天下的用户数量将扩大一辈,突破五千万人!”

陈冲面色平静:“徐总,我比你更想收购拉手网,但是我们必须考虑两件事情。

首先,想要借此收购拉手网扩大市场的公司不止我们一家,为什么他们都还没行动,因为眼下拉手网手上有太多不良资产,也就是之前他们收购的那些团购网站,这是一笔不小的负担。

而在拉手网这个实力强劲的对手倒下之后,正是各大公司瓜分市场的机会,这个时候抢占市场的代价是最小的。

他们正在做的事情是挤压拉手网的市场,让它的市值继续缩水,最后贱卖,都在观望,等待一个最合适的时机。

不过拉手网的吴总非常聪明,反应迅速,为了追求实际利润,调整了发展战略,停止开设城市分站,大幅度裁员的目的就是为了清理掉这些不良资产,如果能够实现盈利,他便能卖出一个好价钱。

其次,就是钱,全资收购拉手网,我们需要引进更强大的资本,这是要提前准备的,不瞒你讲,徐总,相比收购拉手网,我心里还有更大的计划。”

徐雷愣神看着陈冲,他也想过这些棘手的问题,但是被陈冲提到的更大的计划震慑到了,肯定是一步决胜棋。

陈冲对徐雷微笑道:“徐总,等我出差回来,再给你准确答桉。”

随即对走进来的秘书吴萌萌说,“萌萌,定一张周三飞京城的机票!”

吴萌萌道:“我马上办,陈董。”

陈冲嘱咐道:“多带一些衣服,京城的事情谈完之后,我们直飞深圳。”

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