0226 发展会员

李梁英从书房里出来，嘴上念道，“这孩子，越来越没礼貌了，来客人了都不知道出来打一下招呼。

家辉，你说说他，整天对着电脑，头发油成什么样了，也不知道洗。

我还期望他带一个女朋友回来，瞧他那样，哪个姑娘看的上他？”

吴家辉笑道：“儿子在给自己赚下学期的生活费，你就别去打扰他了。”

回头对陈冲说：“小陈，吴勇性格有点孤僻，你见谅！”

又是一个性格孤僻的孩子！

听到这个词，陈冲又想起了自己的小表妹，她应该是孤僻中的极品了吧？

不过听李梁英和吴家辉的谈话，陈冲大致猜到了吴勇在干什么，好奇问，“李老师，勇哥学的什么专业？”

“软件工程专业！学习成绩倒是不错，刚拿到了学校保研的资格，就是不喜欢和人接触，我担心他以后出了社会怎么办？”李梁英换上鞋，准备出门买菜，脸上泛起了愁色。

陈冲更加确定了，吴勇应该是关着门在写代码，笑着对李梁英说：“李老师，这个你不用担心，勇哥应该是个技术控，毕业之后自己找碗饭吃是没什么问题的。”

李梁英听着“技术控”这个词新鲜，触及了她作为一个语文老师对文字词汇的敏感思维，露出了笑容，“我倒是希望他像你一样，思维活跃，善于言谈。”

笑着关上了门，出门买菜去了。

吴家辉和李梁英的看法不太一样，他觉得人生三百六十行，行行出状元，只要吴勇能在他的领域干出一番作为来，照样有人去尊敬他。

这个社会，面子是靠实力去争的。

吴家辉笑着介绍道：“吴勇在我心里还是非常优秀的，能在西南电子科技大学这样优秀的学府拿到国家奖学金，我觉得已经很了不起了。

我们当父母的，不应该去支配他，而是在他自己选择的道路上去帮助他。”

陈冲点头微笑道：“吴叔和我爸爸的教育理念一样。”

“哈哈哈哈，难怪你这么优秀！”吴家辉忍不住笑道。

一句话把陈冲的父亲和自己一起夸了。

陈冲跟着点头。

吴家辉转移话题，主动聊到了公司，“年前因为上面财务部门封账了，所以答应你们3％的返点也没结，算下来也有好几万块钱，等初六正常上班之后，我帮你催催。”

“谢谢吴叔！”，陈冲接着话题道，“年关前的价格战吸引了很多新的用户，吴叔年后也有的忙了，把这些新用户变成固定用户，价格战才算没白打！”

“小陈，这就是我喜欢和你聊天的原因，我两思维在同一频道上，在家里，你李老师整天就是那些杂七杂八的琐事，我听着头疼。”吴家辉有意放低声音说。

害怕媳妇儿杀个回马枪听见。

陈冲笑了笑，直接问：“吴叔，你接下来准备怎么做？”

吴家辉道：“常见的做法你应该也知道，送礼办会员，用会员积分兑礼的形式套住这些客户。”

“这确实是最简单最有效的方法了。”，陈冲今天来也是带着目的来的，知道重百下一步的计划是套住年前价格战吸引的新用户，会员制是效率最高的方法。谷

“吴叔，在办理会员这件事情上，我有一点小建议，说不定效果会更好。”陈冲说出了自己的想法。

吴家辉结识陈冲也有段时间了，知道这个年轻人脑子活，点子多，是个经商的好苗子。

就拿年前猪肉的事情来说，一招借刀杀人就把三家超市联盟粉碎，并且逼着新兴超市退出清河市场，换做是他，未必也能想到这些手段。

“小陈，你在吴叔面前就不用藏着掖着了，你知道吴叔的为人，不会让你吃亏的。”吴家辉产生了浓厚的兴趣。

陈冲笑道：“其实也不是什么好方法，你们销售人员推销办理会员的时候，可以顺便提一嘴，新会员可享免费配送服务。

至于享受几次，或者享受多久，根据他的消费情况而定了。

吴叔，我也是重百的会员，我知道你们现在的会员积分兑换比例是100：1，消费者想要依靠会员积分兑换合适的超市物品，需要积攒很多时间。

不过如果按照外送五块钱一单的配送费算，说不定很多用户愿意用五百积分兑换一次免费的配送业务。

我只是个人建议，当然也有一点私心，为宅天下的利益考虑。”

脸上露出谦虚的笑容，说话的语气也有些难为情。

如果不是眼下还没有移动互联网客户端和线上支付的功能，光是这个会员制度，就够陈冲好好割商家一笔。

后世不管是美团还是饿了么的会员制，顾客享受的折扣并不是来源于公司，而是对商家的压榨。

陈冲今天提出的这个会员配送模式，有助于提高超市百货的消费群体对宅天下的依赖性。

吴家辉对陈冲坦诚的态度是存有好感的，另外这种会员积分兑换免费配送的方法也很新颖。

顾客不再承担配送费用，由重百公司和宅天下对接账务。

年后重百的主要工作是发展固定用户，对这个工作有促进作用措施的方法和手段，吴家辉觉得都可以尝试一下。

吴家辉笑道：“小陈，我觉得你这个办法可以先试试看，如果效果好，我们就一直做下去。”

陈冲高兴道：“谢谢吴叔支持。”

“说谢谢就太客气了，年前你帮了我大忙，算我还你一个人情，一会儿在桌上陪我喝两杯就行。”吴家辉笑道，“你知道我酒量，就两杯，不然一下午都要在床上度过了。”

“行！我陪吴叔少喝一点，新年过节，不喝酒好像也没气氛。”陈冲笑道。

“诶！这句话说到点上了，好歹是过年，气氛不能少！”吴家辉起身道，“我进去看看吴勇忙完没有，叫他出来和你聊聊。”

陈冲道：“李老师刚刚已经给勇哥讲了，估计是没忙完，我相信李老师教育出来的孩子是很有礼数的。

吴叔，先别去打扰了，万一写错了代码，甲方那边不好交差。

我正好出门去见一个人，见完就过来吃午饭，中午好好坐着和勇哥聊聊，我觉得我和勇哥之间应该有很多话题聊。”

陈冲的谈吐让吴家辉听着很舒服，笑着道，“好，你先去忙，饭要熟了，我给你打电话。”