0169 先烧一百万

自宅天下月初表达出“二选一”态度之后，一直到月中，商家没有看到实质性的行动，以为宅天下是在以这种方式恐吓他们。

有的商家开始投机取巧，一方面继续和宅天下合作，利用宅天下的用户资源，另外一方面私底下又和逐风达成了合作意愿，想两头吃。

罗闯得知后，为此事专门找到陈冲商议对策。

两人在家门口的河堤上点了一根烟。

罗闯直言道：“我找人去查了，目前有好几家商户都存在两头吃的情况。

其中一家叫蜀香冒菜最为明显，目前我们平台上的单日订餐量有二十多单，在逐风也有接近十单。

这家店上个月的配送量排进了公司配送单量的前十，有六百多单。

冲哥，如果我们再不施行一些必要的惩罚措施，估计大客户都会出现类似的行为。”

陈冲抽了一口烟点了点头。

预料之中的事情。

光是一个态度，压制不了商户们蠢蠢欲动的利益心。

他们始终是朝“钱”看的。

凡是有利可图，都会尝试去做。

这让陈冲联想到后世美团垄断式经营，逼迫商家二选一的常用手段，减少商店曝光度、控评等，导致的直接结果是商户的订单量持续降低，商户被迫二选一。

陈冲问罗闯：“财务室李姐那边和银行聊的怎么样？”

“已经在办手续了，估计这个月贷款就能下来。”罗闯应道。

陈冲点了点头，嘱咐道：“三件事。

第一，停止蜀香冒菜这家店的所有短信推送，控制单日配送次数，如果有相关需求的客户打电话订餐，向他推荐其他的商家。

第二，你这几天去和几个大客户谈一谈，我们继续做满减活动，还是按照之前的标准，满十减二，满二十减五，他们应该会积极响应，毕竟之前看了活动带来的实际效益。

第三，通知所有骑手，公司这边从明天开始，所有订单免配送费，他们的配送分成由公司来贴。”

罗闯已经感受到陈冲的决心了，多问了一句，“活动做到什么时候？”

陈冲道：“一直做！”

掐灭烟抬头笑道：“这个蒋老板就算是财大气粗，也不会傻到公司刚成立就砸几百万进去。”

清河县这座小县城，外送市场有多大，肉眼可见。

如果宅天下和逐风握手言和，两家公司是可以正常盈利经营的，但是如果其中一方抱着必胜的决心投入大量的财力去争夺市场。

对手肯定会做风险评估。

前期亏几万或者十来万，可以接受，盈利之后，短期内能赚回来。

但是一开始就要搭上几百万进去，对手肯定会犹豫。

毕竟市场就这么大，钱亏进去了，多久才能赚的回来？

相反，陈冲之所以敢这么做，原因很简单，因为他是第一个吃螃蟹的人，手上已经积累了庞大的商户、用户资源，在这种情况下，对手还想和他抢，只能付出双倍甚至更多的代价。

他心理预估这场市场争夺亏损程度在百万左右。

也有可能更多，那得看蒋老板的魄力了。谷

如果一根筋碰到底，两边会一直烧钱。

也有可能短时间内就见到了成效，当蒋老板发现实际情况和他预想的情况天差地别时，会知难而退。

罗闯抽完最后一口，点头应道，“我明天去公司，把事情安排下去。”

……

月中开始，蜀香冒菜每日的订餐量持续降低，宅天下把有需求的用户推荐给了其他商户。

蜀香冒菜馆的老板察觉到不对，主动找到了罗闯咨询情况。

罗闯回答他的原因是：“可能是你们自身的原因，比如菜品、口味等发生了变化，公司这边每天还能接到订你们店饭菜的电话。

公司会在第一时间通知骑手去取。”

罗闯的回答也是事实。

老板即便心里知道是宅天下在有意操作，也看不懂。

这家本来很受欢迎的冒菜店，外送业务越来越差。

在宅天下平台的单量持续降低，新平台逐风的单量增长缓慢，再加上宅天下这段时间推出了系列优惠活动，明眼人都看的出来，宅天下是在动真格了。

当满减活动和免配送费两个活动同时推出的时候，消费者会发现电话订餐比去店里消费更划算，而且还能享受送餐上门的服务。

每日拨打宅天下订餐电话的人次开始迅速增长。

反观逐风那边，还在发传单宣传，还在和商家磨嘴皮。

蒋茂祥作为一个在清河县商界混了这么多年的人，不可能看不出其中的猫腻，宅天下的用意明显，要把逐风按死。

现在他面对的问题是，走宅天下起家的老路已经走不通了，想要生存下去，必须跟着做活动，烧钱。

效果是可以预料的，应该不错。

但是能吸引多少固定用户，要烧多少钱进去是个未知数。

原本看着这一行赚钱容易，准备投几十万进去分一杯羹，没想到对手一开始就丢出一张王炸。

他能感受到对手的决心，一旦决定跟着烧钱抢市场，双方竞争会越来越大，烧的钱会越来越多。

要么不开始，开始就是无底洞。

在决定是否烧钱跟着做活动之前，蒋茂祥认为有必要先见见宅天下的老板。

看看能不能坐下来聊聊？

打听得知餐饮协会的陶小平和宅天下的老板私交不错，便以请求的语气让陶小平来组局，约陈冲坐下来聊聊。

陈冲接到陶小平电话的时间是宅天下启动优惠活动的一周后，比他预计的时间推迟了几天。

原本以为活动推出两三天时间，逐风背后的老板蒋茂祥就坐不住了，看样子，这个蒋老板有些魄力。

陈冲看在陶小平的面子上去赴约，本身自己在县里的背景就比较薄弱，不能再把已经发展起来的关系给断了，最后落到腹背受敌独木难支的地步，那不是聪明的做法。

之前和陶小平喝茶，已经表明了自己的态度，所以陶小平组这个局也是看在和蒋茂祥有一些关系牵扯上，给他这个面子。

他作为中间人，双方能谈好更好，谈不好，与他无关，他秉承的态度就是互不得罪。

周六晚七点半，陈冲打车到了蒋茂祥的根据地紫晶公馆。