0019 做生意要学会搞关系

杨师傅第一反应是，陈冲这次在学校肯定是犯了什么大事了，以前只是小打小闹，修修桌椅啥的，今天过来直接要把他三四方的边角料买了。

杨师傅脑子里甚至浮现出一个画面，难道学校寝室着火了，需要那么多的床板……

总之凭借他对陈冲的印象，很难往好的方向去想，“冲娃，你要多少？给叔说个数！”

陈冲道：“起码一百方吧！”

“一百方！”，杨师傅嘴上含着的烟掉到了地上，习惯性地一脚踩灭了烟，陈冲正要给他递上第二根，杨师傅挥手道，“不抽了，不抽了。”

陈冲从杨师傅的脸上看出了犹豫和顾虑，笑着道，“叔，我和学校做了一笔生意，是卖给学校的，这不是马上新生要开学了嘛，住校生需要床板。”

杨师傅这才点了点头，信服这个理由，只是好奇道，“冲娃，学校所需的物资都是总务处统一采购，你是怎么……”

杨师傅恍然大悟，“你在总务处有关系？”

“叔，这事儿你就别管了，反正是正当生意，到时候亏不了你！”，陈冲指着边上的木料道，“这些，你给我说个价。”

“给你按三方的价格算吧，六百块，整料是这个的两倍，我也没指着这些边角料能起到多大用处，就用来周围的居民修修补补家具。”杨师傅爽快道。

杨振宇了解过松木的价格，外地整料起批都是四五百一方，边角料基本上便宜一半，当然是能用的边角料，而不是那些废料和木屑。

“叔，这样，我先把材料钱给你。”，陈冲边说边向罗闯招手，“罗闯，数六百给杨师傅。”

罗闯照做，掏出六张百元票子递给杨师傅，“杨师傅，给。”

陈冲接着道：“你要最近有时间，就把这些料全部加工出来，一张床板我再给你十块的加工费。”

杨师傅心里算了一下，按照陈冲刚才讲的数量算，学校起码需要一千多张床板，一张十块，他光是收加工费就可以赚一万多。

这种简易床板对于他这类老木工来说，做起来很轻松，一天随随便便也能加工二三十张出来，杨师傅微笑点头道，“现在是做家具的淡季，空闲时间多，你什么时候要？我赶赶工期，如果时间紧，我再找两个人过来帮忙。”

陈冲道：“不急，你先把这几十床加工出来，叔，稍微做的美观细致一点，毕竟要拿给学校看看样品。”

杨师傅明白陈冲的意思，笑着点头。

陈冲接着道：“另外，你帮我联系一下外面的木材厂，如果有合适的边角料，就帮我收了，钱我后面一起打给你。”

杨师傅道：“我用的料是从市里和四川那边买来的，我认识两个大的木材厂老板，估计这种边角料很多。

你要一百多方，或许能够找他们谈一下价格，适当优惠一点。”

“好的，叔，你帮我联系一下，该你那一份儿，你大胆收，我们之间没有那么多假客套。”

相比杨师傅，陈冲做生意要圆滑一些，让杨师傅出面去和那些木材厂沟通，人家会认熟给一个优惠的价格，到时候陈冲反一些现钱给杨师傅是一样的。

杨师傅微笑着点头，正愁这段时间没啥客户，就接到一个大单子，只是没想到这个单子是一个学生给他的。

聊完事情，陈冲和罗闯离开了家具厂，罗闯参与了陈冲和杨师傅谈生意的整个过程，有两个问题，他没想明白。

忍不住问：“冲哥，我有两个问题没搞明白。”

陈冲微笑道：“你是不是也想问我怎么知道学校需要床板的？我在总务处有没有熟人？”

罗闯愣了一下，连连点头。

“我给你简单分析一下，首先今年青华中学的高考成绩那么好，必定会吸引更多的学生来读，乡下和外地学生过来读书，住校的偏多的？”

罗闯点头：“所以学校原来的床板肯定不够，而且要在开学之前就准备好。”

陈冲笑着补充道：“总务处虽然负责学校的采购工作，但是最终拿主意签字的是学校分管采购的领导，我们何必去和总务处的人磨嘴皮子呢？直接搞定领导岂不是容易的多？”

罗闯恍然大悟，竖起大拇指道，“冲哥，你太牛逼了，我完全想不到那里去。”

陈冲云淡风轻道：“做生意，你一定要学会两件事，一，发现商机。二，搞关系。”

“冲哥说的对！”

陈冲拍着罗闯的肩膀道：“不急，慢慢来，我们还会在清河这个小县城里待上一段时间，有时间让你学。”

罗闯突然对未来充满了期待，做事更有激情，“冲哥，现在去干啥？”

“见见周校长！”陈冲道。

罗闯也不多问，跟着去了烟酒超市。

陈冲对店员说：“两条中华！”

罗闯小声道：“冲哥，我觉得玉溪已经很有面子了。”

陈冲道：“人家好歹是个校长，级别不低，不该省的钱，一分都别省。”

“帅哥，给！”

店员是个年轻姑娘，对陈冲有点印象，来买过几次烟了，专门给陈冲找了一个纸袋子装上，更有礼品的味道。

“谢了！”

陈冲提着烟微笑道。

店员送别道：“两位帅哥慢走，欢迎再来。”

两人提着烟回到中师。

周江住在中师旁边的居民点里面，是一栋老式的教师宿舍楼，陈冲之前安排罗闯和学校领导搞好关系，罗闯提前摸排了一遍，哪个领导住哪层楼，心知肚明。

两人走到宿舍楼三楼右手边门前，陈冲使了一个眼神，罗闯上去轻轻敲了敲门。

开门的正是周江，鼻梁上挂着一副眼镜，手里拿着一本杂志，见到罗闯和陈冲，推了一下眼镜回忆道，“你不是小卖部那个罗……罗……？”

罗闯笑着道：“罗闯！”

“哦！对对对，罗闯，那天见了一面，也没来得及和你多聊聊”，周江侧身邀请道，“来来来，两个小伙子，进屋坐。”

陈冲提着烟微笑道：“周校长，第一次见面，一点小心意。”

周校长在中师工作了二三十年，这种场合见怪不怪了，特别是十几年前中师还比较吃香的年代，提着东西跑他家的人不再少数。

“年轻人客气了。”周江微笑道。

罗闯介绍道：“周校长，他叫陈冲，是我的朋友，也是小卖部的合伙人。”

“你好你好！”周江对陈冲道。

“你好，周校长！”陈冲伸出双手和周江握手，微微鞠躬表示礼貌。

周江招呼道：“坐，随便坐，家里没其他人，你们喝什么？茶还是水？”