会员费一直是财富网的主要收入。对互联网企业来说,烧钱才是王道,但财富网有源源不断的股民上赶着交钱。有收入已经跑赢99的同行了。
郑辰安不这么认为,一笔广告收入顶无数会员费,广告才是正途,会员费只是点缀。而且胖子越来越嚣张,快不把他这个ceo放在眼里了。
一开始,郑辰安亲自招人带队,却苦于不是业务员出身,专业不对口,多次碰壁。
苏醒建议他面向全国招一个商务总监,年薪10万加提成3,入职三年并通过审核即可得到财富网1的股权。
别小看这1。国内互联网热潮未退,互联网企业估值偏高,更重要是有上市潜力。万一哪天财富网赴国上市,1的股权就能实现财富自由了。
何况年薪10万已经足够吸引人。
二千年,帝都普通人一个月的工资只有五六百元,内陆更少,沿海好点,也就七八百。
年薪十万,一个月八千多,比很多人一年的收入还高。
这么丰厚的条件,坐标帝都,招不来合适的人选才是怪事。
果然,这份招聘广告在几份全国性报纸和杂志登出后,郑辰安两天收到一百多封简历。经过筛选,他分别和十一个应聘者通电话,最后选出五人,报销路费,让他们到帝都面试。
胜出者叫姜远山,年仅二十八岁,身材高大,说话做事很有激情。他到岗后,培训业务员的销售技巧,要求郑辰安招聘一个培训讲师,教授互联网知识和商务礼仪。
接着制定业务部的规章制度和业务员的薪酬、奖励,处罚条款。
继而帮业务员梳理手头的客户,手把手教他们谈单,客户在外地时,甚至不惜和他们一起去拜访。财富网规定,业务员只能报销火车票,他和业务员一起坐火车,来回奔波。
就这样,半个月后,财富网签下第一单。
这是零的突破!
消息传回来,财富网的员工大受鼓舞。
郑辰安欣喜若狂,二话不说开车到288室,进门就喊:“好消息!”
刚刚收盘,同事们还没离开,听到喊声,纷纷扭头望去。郑辰安一路小跑来到苏醒旁边,兴奋地喊:“老大,签单了!”
苏醒道:“签单是好事。”
“一家叫有成的男装品牌,成为我们第一个客户,签下首页横幅一年广告合同,广告费60万。刚刚出纳去银行查了,已经到帐。”郑辰安一口气说完。
首页横幅是最好的广告位,一年60万跟白菜价没区别。不过财富网还在创业阶段,没打出名气,流量来自三个方面:会员、东风卫视观众、《证券报》读者,这个价格不算吃亏。
反正只签一年,网站流量增加,自然水涨船高,广告费跟着涨。
这份合同最重要的不是广告费多少,而是零的突破,实现广告收入和会员费两条腿走路的目标。
这才是郑辰安接到出纳在银行打来的电话,随即兴冲冲跑来报喜的原因。
作为ceo,郑辰安有责任和义务让财富网盈利。
苏醒完全理解郑辰安如此失态的原因。他起身伸出手,道:“恭喜。”
“谢谢。”郑辰安和苏醒握手,手劲大得离谱。
苏醒抽了两次,抽不回自己的手,道:“你不用这么大力。”
“哦哦。”郑辰安哑然失笑,赶紧松手,道:“老大,有第一个客户就有第二个、第三个以及无数个。我觉得我看人的眼光还是不错的,姜远山确实有能力。”
这次的合同就是姜远山带业务员拿下的,两人还在有成男装旁边的商务酒店等出纳的电话,确认款到帐才订火车票回京。
苏醒道:“他们回来时,给他们应有的荣誉。”
“我也这么想。”郑辰安的神情举止完全是一个合格的ceo,道:“我打算在会上表扬他们。”
苏醒道:“可以。你提前和姜远山商量,让业务员在会上介绍签单经验。”
“好。”
同事们围上来,有恭喜郑辰安的,也有嚷嚷要他请客的。ceo有业绩指标,苏醒有言在先,当不好换人。这份合同对财富网来说是零的突破,对郑辰安来说是坐稳ceo的位子。
“请!”郑辰安霸气侧漏道:“择日不如撞日,就今天吧。你们想吃什么?”
一群人讨论半天,决定去吃鲁菜。
郑辰安还有工作要处理,约好18点在鲁菜馆见,便忽匆匆离开了。
同事们或是玩游戏,或是聊天,在288室呆到时间差不多才一起出门,七八辆车驶向鲁菜馆。
…………
又是十字星!
没完没了了!
周树理烦躁得不行,收盘后没忍住,又“顺路”到时适意位于外滩的工作室。
他走进工作室时,时适意关电脑准备离开,见他又来,烦得很,还得堆着笑脸请他坐,煮水泡茶,向他解释:“出现十字星不会调整太长时间,最多几天就会选择方向。”
周树理道:“万一跌了呢?小时,我们赚不少了,你看,是不是……”
商量的语气,又有那么一点点低声下气,让时适意很不习惯。他怔了一下,道:“周总的意思是,卖出?”
你不是答应不干涉我炒股吗?你的承诺被狗吃了吗?时适意抓狂。
周树理道:“你是专家,我是外行,是不是卖出还得你说了算。不过,我们赚两千余万,这时卖出不吃亏。”
赚两千余万哪够,周树理巴不得天天涨停。不过华皓股份两条十字星挂在那儿,让他心里没底,想来想去,管它明天怎么走,先卖出拿钱再说。
你这叫不懂?时适意无语了。
周树理装作可怜巴巴的样子看他。
两人大眼瞪小眼半天,壶里的水早就烧开了,水蒸汽弥漫到时适意身边,他才记起自己煮水来着。一壶水煮剩半壶,壶柄快烧融了,手握上去,差点烫熟。
幸好没提壶,不然烫到手扔掉壶,半壶水溅出来,时适意肯定被烫到。
手指起泡。时适意去水龙头冲冷水,水流过手指温度降低的同时,他心中念头急转,周树理没有说错,盈利50不抛出,等什么呢?
回到沙发坐下,时适意道:“周总,听你的,明天卖出。”
周树理心里狂喜,愁眉苦脸道:“我不懂炒股。”
老奸巨滑啊。时适意道:“卖出后上涨,你别指责我就行。”
“不会不会,你帮我赚钱,我高兴还来不及,哪会指责你?不会的。”
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捂脸,今天又只有二千字。。。。