057:攻心计

赵鹏和父亲说话，很注重交流的基本技巧。他深知，要让父亲接受自己的观点，不能开始就强行灌输，而是要先打开父亲的心扉，让他相信自己和对方是站在同个观点上，这样才能逐步加深话题的深度，最后达到交流的最终目的。当然，交流也看对象。因为父亲是体制内人员，曾一度被任命为林场副场长。所以他才可以说道理。若父亲只是普通的农民，那他就不会说这些话。“那么，既然是赚取利润，我们就涉及到几个重要的环节，成本，销售价格……当然，实际上还有税收，管理费用等很复杂的东西，但那些都不是重点，只要我们按照要求来做就可以。我刚才说过，生意的核心就是赚取差价，无论是直接将东西拿过来，加一定的利润卖出去，还是将原料买回来，经过加工成新产品，再卖出去。核心从来都不会变，那就是用最小的投资，卖出最高的价格。是不是觉得很玄，那我就开始说点最现实的。如果我们家想做生意，那就必须在两者之间选择一种，要么我们直接便宜买某种东西进来，加价格卖出去，中间加的钱就是我们的利润。或者呢，我们还可以买某种东西进来，通过一定加工，变成更容易销售，或者可以卖得更贵的产品然后卖出去。两者不同之处在于，前者的利润相对低一些，也没什么技术含量，容易被别人轻易取代。我们能做，那别人也可以做。后一种方法呢，利润要高一些，而且一般人想轻易去做，需要一定的门槛，这样我们的竞争力就会大一些，生意相对也会更加稳定，不会因为做的人越来越多，导致无法进行……”赵鹏款款而谈，父亲听得很认真，就连母亲也不由停下手中的活，惊讶地看着自己的儿子，他们根本没想到儿子口中还能说出这等高深莫测的话。而且听起来，还十分有道理，简直无法反驳。这还是自己的儿子吗？什么时候，他已经变得这么厉害了呢。“刚才我分别说了两种生意的模式的特点，那我现在再说说优缺点，直接销售的缺点是容易被别人替代，但是优点是投资少，见钱快。往往你今日投资，第二天甚至是当天就可以见到效益。例如街道的菜贩子，他们从批发市场拿菜，转手零售出去，赚取差价，这就是第一种模式。第二种模式的优点是容易形成更好的竞争力，别人不容易轻易模仿，生意相对会更长久，更稳定。不过缺点是需要一定的技术，投资也会稍微大一些。甚至有可能因为开始投资了设施工具，暂时还处于亏损状态。”赵鹏说道这里停顿下，然后看着父亲的眼睛，认真地问：“那么爸，你觉得你和我妈适合做哪一种？”赵正直听着儿子的话，沉默很久，手中的烟卷早已熄灭，他也不曾发觉，还不住的拿起来又放下。良久，他才问赵鹏：“你上次说你要做生意，是做得什么生意？”赵鹏其实就在等父亲问，他鸡蛋的生意不可能永远隐瞒下去，而且也没有隐瞒的意义，家里人合成一股绳，让父母不要因为欠款无时无刻压迫脊梁，他必须要坦白自己的能力。“我是做鸡蛋生意。从姐姐同学的家里拿鸡蛋，批发给街道卖鸡蛋的贩子，然后中间赚个差价。所以我暂时选得第一种模式。”父亲点点头：“你用的是我给你的100元报名费做本钱的吧？”赵鹏笑笑。意思是默认了。“利润怎么样？”赵鹏微微犹豫下，决定稍微做个保守的共享。毕竟父亲前些日子还在打16元每天的工，一下子说太多，可能会让他们的价值体系崩溃，那反而不是一件好事。欲速则不达。“我是一周拿一次，大概每周可以赚两三百元吧。”“这么多！！”赵正直脱口而出，他也不想在儿子面前表现得太不矜持，可实在是赵鹏嘴里的数字太惊人。他在工地上干一天活才16元，吃饭用掉1元，就还有15元，一周才能赚100元。做生意如果能赚到300元的话，那平均一天就相当于他干3天，只要好好做一个月，岂不是就赚个一千多元？他当然不知道，赵鹏其实还是朝少了说。事实上，如果不算赵大河家的大鸡蛋，单凭芮宗明家的鸡蛋，赵鹏每周至少赚1500元左右，一个月妥妥的6000元。这比很多家一家人一年的收入还多。“我现在还要继续扩大规模，将来我的目标是一周赚1000元，一个月有4000元的收入。那样我们做几个月，就能还清外债，家里的日子也就会慢慢好起来。如果爸你和我妈做，我还是建议做第二种，你们先考虑考虑，等确定后我们再说具体做什么。”赵正直已经被赵鹏的意气风发所震撼，完全有点跟不上的节奏。他一直在这个家里是说一不二的人，认为所有的事情都应该由他来拿主意，现在突然发现儿子的能力已经远远超过他，既欣慰，心里又很复杂。不知道为什么，竟还有些落寞。一时间他百感交集，竟是不知道说什么好。赵鹏看父亲这个样子，知道他已经陷入价值观动摇的关键阶段，这时候不需要再多说什么，需要给父亲点消化的时间。他和父母道了晚安，将空间留给二老，自己回去洗洗休息。家里的洗澡很不方便，只能用水冲，烧得热水完全不够用，他没办法只好用冷水擦洗。但今晚因为太兴奋，没有感觉出水冷，反而觉得很舒服。……第二天11点的时候，赵鹏已经出现在临县的大街上。他今天一共带来了600个大鸡蛋，600个常规鸡蛋。因为不知道王胖子第一周生意如何，所以不敢拿太多下去，万一王胖子不要这么多，那他再重新拿回来，实在太累。回来可是上坡。没想到他到临县的时候，王胖子早就在原地等待，看他过来，急忙迎上前说：“小兄弟怎么才来，等你好久了，还担心你今天不来呢。”赵鹏下车，将车子固定好，笑着问道：“看叔你这红光满面的样子，想必生意挺不错吧。”“火爆，实在是太火爆了。我可没想到那茶叶蛋一出，竟然很多人买，就那些机关单位啊，吃早餐的时候，每个人一拿就是两个，你上次给我的500个蛋，完全就不够勇，三天就卖个干净。”“那真是恭喜叔了。”赵鹏也很意外茶叶蛋能卖的这么好，他本以为这种蛋批发是5毛钱，王胖子至少要卖8毛，肯定不好卖，却没想到非但好卖，而且卖得供不应求。这坚定了他心里的想法，决定今天回去就和父亲商量商量。