050:让我们很难做啊

而且，越是笑呵呵地说，就恰恰说明思维很清晰，不是意气用事，也不是说气话。“稍微降低一些吧，你看我们一次性拿这么多，又这么有诚意，小兄弟你要是一口价，我们面子也过不去是不。”“两位叔，你们这让我有点难做啊。”“你就让让呗，我们生意长期做，又不是一天两天的功夫。”赵鹏陷入沉思。他眉头微锁，似乎在盘算着利益得失，好大会后才重新展露出笑容：“既然两位叔都这样说，那我就让1分钱给你们。7000个鸡蛋让1分，就是70元，相当于工地上四天的收入，我的诚意够了吧？”“这……”很显然，赵鹏的让步并没让两位贩子特别满意，两个人让步70元的利润，每个人也只有35，一周7天，放到每一天也就是多5元钱。放在一般人身上似乎已经很多，毕竟这时候很多农户到集市上赶集，也就买两三元的菜，可以吃好几天。但两个贩子觉得一口气拿这么多，相当于批发，让步的价格还不足以让他们满意，于是老刘又说：“小兄弟……”无形中，赵鹏的辈分已经被他们提升到同辈。“……你看啊，你大概不知道，7000个鸡蛋要是真卖的话，可不是短时间能卖掉的，我们能卖出去，是因为我们和附近的商铺饭店等人都有了基础的关系，有些直接送过去就可以……”“我知道刘叔的意思，莫非是刘叔还嫌我让的利润不够多，那要不我们还是不要继续谈了，你们拿了上次欠下的鸡蛋，我们一起各卖各的，能卖多少我就卖多少，不行我再批发。”呵呵~老小子，你的性格前辈子我早就领悟过，想套路我一个年轻人，想多了吧，大家都是千年的王八，你装什么乌龟呢。刘叔有点摸不清赵鹏的底线，他一下子可以，一下子又不愿意，有时候好说话，但又会突然变得不近人情。“看小兄弟你这话说的，叔理解你的意思。只是刚才你李叔说得时候你都让了1分钱，那给刘叔也让1分呗。”赵鹏嘿嘿一笑，感情你们两个是车轮战啊。你们奸，我也不是等闲之辈。“能不能让1分倒是其次，我有点担心你们今日要，明日就突然不要，那我本来可以日常销售的蛋都没有卖出去，到时候堆积起来又怎么办？”两个贩子发楞，老李不解地说：“小伙子，兄弟，这不是你上次担心的事情嘛，我们都已经做过两次生意，你应该能相信我的人品。何况，我们好不容易和你商谈好价格，又怎么能轻易毁约呢？”赵鹏只是笑笑。意思是，我和你们也不熟，谁知道怎么样呢。“那要不还是这样，我们和上次一样，提前预付一半的费用，等结算的时候，再付另外一半费用。如果没按照拿蛋，定金就归你如何？”“预付整批费用。”赵鹏嘴里憋出几个字。“你是说，我们要付整整一批的费用？”两贩子面面相觑，这有些过分了吧，“小兄弟，全部付完，这以前这没这个规矩啊。”“这不现在就有了嘛。我的要求是你们预付蛋款，我再提供鸡蛋。如果你愿意的话，我可以给你们让到2毛5分钱，否则二位叔就可以拿着上次的蛋赶紧去集市上占位置。”“再商量下嘛，预付整批……”“二位叔，”赵鹏微微收敛点笑意，认真地说：“你们说让利，我就给你们让利，说让1分不行，我就让2分，那我提出要求，你们就应该尊重。如果你们真会诚心生意，又怎么会担心这一笔费用呢？”赵鹏其实这里偷换了一个概念。这就是如果两贩子预付，那相当于把钱先交到他手上，但是在一周内没有拿到任何东西。这有点像后世的款到发货，以及房屋销售。先付房款，两三年后再交付房子，就是这个逻辑。但这个时候，人们普遍还没有这种现金流的意识，赵鹏又用信誉和诚信这个帽子一套出去，两个贩子一想也是啊，先给钱再拿蛋，和先拿蛋再给钱，都也差不多了多少。主要还是两分的让利让他们动心。几乎相当于每天多赚10元钱。“好吧，但是我怎么相信你不会骗我们，或者拿我们的钱走呢？”两人提出下个问题。“两位叔，你们不是刚才还说诚信，让我相信你们吗，怎么转眼又不相信我了。这个道理，不是很好说的通吧！”他其实又偷换了概念。“这……”“时间不早了，如果你们愿意的话，就先付款拿货，如果不愿意，还是那句话，你们……”“好好好，你这个小兄弟，真的会做生意，我们两个老杆子都比不上你。”“刘叔过奖。不过我也可以给两位叔保证，我们现在的鸡蛋只批发给两位叔，其他的人想从我这里拿鸡蛋，即使给更高的价格，我也不会同意。如果确实因为粮食和饲料价格涨价，需要涨点价格，我也会提前告知两位叔。”“这感情好，这样我们就放心了。那……我们数鸡蛋吧。”“数蛋。”赵鹏将手心的汗偷偷在衣服上擦干。这种交涉他其实也不是完全有把握，他也担心谈不下去。事实上，如果让他真去卖鸡蛋，少点还可以，但是数量再多一些，他还真是个问题。他的理想状态就是有这样几个零售贩子，他只需要给他们批发就可以。为了防止他们直接找到芮宗明，他特意在镇上租个院子，就是为了彻底断绝他们可能碰面的机会。因为上周两人分别预定了1500个和2000个鸡蛋，所以赵鹏给他们补成一样的数量，每个人拿3200个。7000个左右的蛋，大的挑选过后，就只剩下6400个蛋，刚好平分，每个人刚好是800元。又因为要预付下周的7000个鸡蛋，每个人还需要支付875元。去除上次给的钱，分别还要给赵鹏1135元和1245元。拿钱的时候，两个人一阵肉疼。几乎凑完身上5元以上的金额，勉强才凑齐。通过凑钱的过程，赵鹏更是坚定了这个行业能赚钱的信心，看这两个贩子，每日看起来穿得破破烂烂的，但是荷包里都装着一千多元钱。而父亲辛辛苦苦在工地干活一天，才赚16元，一个月才480元，真的毫无性价比。