009：你做个屁的生意

芮宗明认为，除了市里那些酒楼和饭店，一般人根本卖不了多少蛋，赵鹏如何能卖得这么快，加起来可是1100只蛋，几乎相当于他一天的产蛋量。“嗯嗯，卖完了。”赵鹏笑呵呵地说。芮宗明还是不相信，跑到赵鹏的箱子里翻了翻，空空如也，蛋毛都没剩下一个。还真是卖完了。这就有点夸张了吧，这个娃儿还是销售天才？“叔叔，你快别惊讶，我渴死了，你不是给我喝水吗？”“哈哈，喝水，喝水。”芮宗明收了好奇之心，带着赵鹏来到西侧正房内。庆城农村的建筑一般都是四合院，西侧或者北侧有招呼客人的上房或者叫正房，上房两侧是厢房，主要是住客人。东面会建几间厦房，是孩子的住房。然后如果家里有狗或者鸡，猪等家畜家禽，就会在南侧给建窝。厨房每家的位置不同，根据具体位置来选择，一般会是在角落里，离大门楼最远的地方。厨房嘛，最是隐秘之处，不与外人见。芮宗明家的院子是个老院子，足足有两亩多大，这是上一辈留下的老院子。后来新批的庄基地都只有四分地，也就是200多平，已经没有原来的大院子了。要没这么个大院子，还真不适合建鸡舍。“小鹏啊，告诉叔，你怎么在两日之内卖出那么多蛋的？”芮宗明笑着问。赵鹏微微犹豫下，有点迟疑。他这种卖鸡蛋的思路说穿了就是一种利用信息差的意识，若是说出来也不是什么高明的事情，他一时不知道该不该说。可世上没有不透风的墙，只要他开始做，别人迟早都会看到。那现在遮遮掩掩，实在没什么意思。万一和芮宗明关系搞不好，那他就没有什么后续的发展了，毕竟他现在还只是个中间商，赚取的是中间利润。芮宗明就是他的上游商品供货商，不仅不能得罪，还得供着。“是不是不方便说啊，还给叔保密呢。”芮宗明看赵鹏犹豫的样子，其实也不恼，他毕竟是个大人，想着别人能这么快卖出去，一定是有诀窍，其实是他问的不应该，也就开个玩笑岔过去。赵鹏挠挠头，憨憨地笑笑。既然人家都给了台阶，那就顺着下就好。“那现在你准备怎么说，小鹏，我想你肯定还有下一步打算吧？”芮宗明心里也不动声色地算了笔帐，本来500个鸡蛋只能出40元，现在被赵鹏给了75元，那些初产蛋本来就是没什么用，也没啥成本。也就是说，如果将鸡蛋给赵鹏而不是给酒店，他的利润就可以翻一番。现在每天的收入是1200个鸡蛋，8分钱每个，一共可以出96元，如果是给小鹏这个孩子，那就是180元。现在的问题是，小鹏这孩子的方法不知道有没持续性，不会是今天能卖，明天卖不掉吧。“叔，我想让您每天给我预留500个鸡蛋，您看能预留出来吗？”“500个啊，”芮宗明心里快速盘算下，到也不是不可能，市里有两个酒店每次都是挑三拣四，8分的钱的蛋还要抹零，打折，早就不想和他们做了。但他们胜在稳定，若是突然断绝交易，那万一……“叔，我是晚辈，就打开天窗说亮话吧。我很想靠自己努力，帮家里还点欠款。你不知道吧，我妈看病花了四万多，其中三万多都是我爸到处借的。这年头，谁家里富裕啊，我们不想一直欠着别人钱。”赵鹏诚恳地说着，芮宗明的脸上也露出几分叹息，赵鹏知道芮其实是个古道热肠的人，所以他只能利用他的善良和热心。说起来他只是想做下这笔生意，是一件互惠互利的双赢。“小鹏，你们家里的情况叔也知道，叔也想帮一把。不过你也看到了，叔这些鸡每天都要吃几百斤饲料，钱是不能断的。如果叔给你留500个，你能保证按时卖掉吗？”赵鹏没有犹豫，认真地点点头：“我们嘴上说当然没有信任度，这样吧，我写一个条子放您这里，每周3500个鸡蛋，周五晚上拿货，同时结钱。我给您100元的押金，若是没拿货，押金不用退。”“你这孩子，叔怎么能让你写这种东西呢，叔还信不过你嘛。”芮宗明看赵鹏想得这么周到，有种破釜沉舟的魄力，他反而觉得自己这个大人有点小家子气。“一码归一码。叔，我不是和你做一两次生意，等您鸡舍扩充后我还想长期到您这里拿蛋呢。我们就定一个合同，规定好彼此要做到的事项，您觉得如何？”“不急不急，你这才开始做，还不知道后面情况怎么样。这样吧，你也不要留什么定金，叔把蛋给你留着就是。每天给你留500个，周五晚上就有2500。”赵鹏想怪不得人家芮宗明一个农民最后变为优秀的农民企业家呢，单凭这份魄力和格局，就超出很多人一大截。既然他不要合同个定金，那就更好。对赵鹏来说，他需要的是原始启动资金，只要这个生意能干个一年半载，他就有新的发展。最后，他和芮宗明又随意聊了会，拿着芮宗明退回的5元钱离开芮家。芮宗明将赵鹏送出门外，一直看着他自行车走得老远，才感叹着说：“好一个好伙子，未来不可限量啊！”……晚上父亲回来后，赵鹏吃完饭还是照例帮父亲洗脚。昨天父亲还扭扭捏捏，今晚就爽快多了，他整个人的脸色也不是那种阴沉沉，罕见的柔和起来。赵鹏记忆中的父亲，一直黑着脸，要么就是在揍他，要么就是在准备揍他的路上。如今能细细观察他，却发现他也就是个普通的中年男人，并不是什么洪水猛兽，不过是身上有这个年代人特有的烙印而已。“爸，和你商量个事呗。”赵鹏边洗边笑着说。父亲看了眼赵鹏，问道：“啥？”“我想做点小生意，补贴补贴家用，我看您实在太辛苦了。”“你会做屁的生意。”父亲立刻回绝，可能他心情好吧，又解释道：“我们也没做生意的本钱。一点钱都被你们几个小鬼霍霍完了，哪里还有做生意的本。”赵鹏也不急，继续笑着说：“本钱的事您别担心，我来想办法。只要父亲您同意我做就行。我保证不会影响学习，家里的活照干不误。”“你快别瞎折腾了。做什么生意，左家那个秃子，前些年日子过得多好，非要跟着别人做生意，结果呢亏了大几万，老婆带着孩子跑了。”赵鹏知道要突然说服父亲并不容易，于是笑着说：“爸，我如果能赚够上高中的费用，可以不去读中专吗？我想读大学。”