005：你这是金蛋还是银蛋

芮宗明这种说法，赵鹏已经有所准备，他对芮宗明这个人很了解，毕竟前世在他们家里拿了五六年鸡蛋。“叔，我们家情况你也知道，我虚岁已经十七，该是给家里帮帮忙的年龄了。我能问问嘛，叔你给城里的酒店都是按多少钱批发的呢？”“这个嘛……”芮宗明没有说。这是商业秘密，不方便说出来，但他犹豫下，觉得这孩子也是胆识和孝心过人，还是说：“1毛一个。”其实他多说了，实际是八分一个。他们这种开养鸡场的人就这样，主要怕麻烦，城里的酒店固定供应，每天不用考虑多余的事。否则鸡蛋这种东西压得久就会过期，那就麻烦了。零售价格是要高一些，但风险也大，也容易出现一些意外的事情，总体算下来还不如批发。“我给叔你一毛五。你给我拿500个，让我去试试如何，我就想给母亲赚点药钱。我们家里的情况您也知道，实在是紧张。我报名中考的钱我爸爸都拿不出来了。”要让人家愿意零售，他必须给足够多的诱惑，否则人家不会因为几分钱的利润整得特别烦。赵鹏直接多给出5分钱的利润。芮宗明心也蛮好，虽然有做生意人的小心思，却整体心肠挺善良，他听赵鹏这么说，便有些同情他。“你这娃儿，说得让叔心疼。那你就拿500个去吧。也不要你一毛五，叔就收你一毛。刚好最近日产提到1200只，有些盈余。”“不，说好的一毛五那就一毛五，做生意之人一言九鼎，唾沫出来就是打一个钉。不过，我分几次来拿货叔你看如何，顺便把你们不用的鸡蛋箱子也给我两个。”芮宗明发现这孩子说得一本正经，也是觉得有趣，说道：“行，那就一毛五。不过我还有些初产蛋一并送你吧，反正也不会有酒店要。”“真的？！”意外收获啊，赵鹏惊喜万分。初产蛋就是上架的蛋鸡开始下蛋时会下一些很小的蛋，有的就比鸽子蛋大点，基本没人会要。“嗯，大概也有五六百个吧。”赵鹏迅速想了想，笑呵呵地说：“初产蛋我可以搭配着送人，这样吧，我每个再给叔您2分钱吧。”芮宗明愣住了。你这娃儿会做生意嘛，以前也有人在这里拿鸡蛋，都是想着法儿一分分砍价，你到好，都说了送你的，你还要给我钱。“你这孩子，你说话都一口唾沫一个钉，那叔说话就是干放屁？说给你的，就一分钱都不要。你一起拿去就是。”“可这怎么好意思……”“你再啰嗦，叔就不给你拿蛋了。”赵鹏心里感慨，人和人真的相差太多，自己亲叔伯霸道恶毒，互相包庇，反而是别家的人让他心生温暖。“那好吧，谢谢叔了。我在这里拿鸡蛋的事麻烦叔给我保密哦。我暂时还不想让太多人知道。”“这到没问题，就是不知道你一个孩子，如何能卖得出去这么多蛋。我经过街道时看他们大人也卖得不是很畅快。”芮宗明还是有些担心，想着人家一个孩子，若是卖不了，自己反而像是欺骗了这个孩子。“你这样吧，小鹏，你尽管拿蛋去卖，卖不掉你可以重新拿回来，我再把钱退给你。”赵鹏做出一副大人的神情，“一手交钱，一手交货。这才是一个商人的基础素质。卖不掉算我的，绝对不来麻烦叔。”“你这孩子，叔算是服你了，就按照你说得来吧。走着，跟叔进去看看蛋。”“今天就不详细看了，我相信叔的人品，姐姐和亚伟哥是那么多年的好朋友，我还信不过叔嘛。今天刚好我们镇上赶集，我想直接去试试，我先拿10盘300个，你再帮我配300个初产蛋。”又掏出八张十元的票子递过去，“给叔蛋钱。”“300个也不要这么多钱啊！”赵鹏笑道：“是500个的价钱，我一次拿不完，但是钱要付给叔，总不能让叔白白担忧。”芮宗明彻底服气了。他其实严格上不算什么生意人，只算是个养殖户。但要说他没有把利润提高一些也不是，他已经又扩产了3000只鸡的鸡舍，将来肯定要零售和批发一起做。赵鹏的行事作风给他很大的兴趣，他竟然有点期待这个小少年的发展。都说自古英雄出少年啊！……赵鹏将鸡蛋箱在车后座绑好，前世他跟着父亲贩卖过四五年鸡蛋，也算是走州过县，绑鸡蛋箱子这种小事随意拿捏。又溜回家找了个蛇皮袋，装了一袋子麦草，然后顺便拿了两个手提的小筐，这就骑着自行车去镇子上的集市。北方的镇子一直保持着逢集的习俗，九几年的时候，集市显得更重要。三四天才一次，人们都会在集市这日购买想要的各种日用百货，以及蔬菜瓜果等等。所以，逢集这日格外热闹。赵鹏将自行车骑到街道口停下来，母亲的一个舅舅在街口卖农具，每次赵鹏家赶集就会把自行车放到舅爷处，可以节约两毛钱的存车费用。“舅爷，我这箱宝贝可要帮我看好了。”赵鹏将鸡蛋搬下来放到舅爷脚底下，这时候小偷很多，很容易丢东西。“你哪里弄来这么多鸡蛋？！”舅爷惊讶地看着赵鹏将大小鸡蛋分别装一筐，大鸡蛋装50个，小鸡蛋装60个。上面用麦草把缝隙填满，鸡蛋被带土的麦草一遮掩，显得土里土气。“我要和您一样做生意。”在舅爷面前，赵鹏一直是很调皮的，舅爷还想说什么，突然来了客人也就忙去了。等忙完发现赵鹏已经提着鸡蛋消失在人群里。这孩子，他摇摇头，家里那个样子还能笑出来，真是不错。听说学习也很不错，亚丽也算是没白辛苦。舅舅总是心疼外甥女的。……镇子的西边有个土地庙，据说是明朝就有了。庙门口就是卖鸡蛋的集中地。不过这时候只有两个人在贩卖鸡蛋，都是从农户自己家收的土鸡蛋，两毛多收，三毛多卖。边收边卖，每天卖不了多少个。剩余的便是农户们自己提的鸡蛋，不愿意卖给贩子的都想多卖几分钱，几十个蛋就能多一两元出来。但农户大多比较忙碌，不太愿意为多卖几分钱在集市上耗着，万一卖不掉还要拿回去。磕磕碰碰碎一两个，就彻底亏了。赵鹏将自己头发挠乱一些，一只手提一个鸡蛋筐走过来。立刻被收鸡蛋的贩子看到了。连忙上来一个人拉一个筐，热情地问道：“小伙子，卖鸡蛋啊！”赵鹏羞涩地笑笑，“卖。”“多少钱一个啊？”“你要大的还是小的？”赵鹏问。“什么是大的，什么又是小的？”两个贩子一人抓一个，担心被对方抢走。“大鸡生大蛋，小鸡生小蛋。所以有大蛋，也有小蛋。”赵鹏几乎将前世所有的演技全部用在这里了。他必须装作很傻，才能让别人觉得他傻。往往人们总是想从那些他们觉得很傻的身上占便宜。“那你大鸡蛋怎么卖，小鸡蛋又怎么卖啊？”“大鸡蛋5毛，小鸡蛋2毛。”贩子一听撇撇嘴，放开框子，“你这是金蛋还是啊，还卖五毛。”