第777章 主动找上门来的行业客户

“都发下去了，”刘建峰立刻点头，同时一脸自豪的说道：“咱们集团什么时候发钱、发多少钱那都是有章可循的，绝对不会晚发一天！就算是赶上了工作日，也只有提前发、没有延后发的道理，对于钱这一块，谁敢说咱们集团半个‘不！’字？

至于大家的反应……”

说到这，刘建峰已然眉飞色舞起来：“除了和咱们合作最早的哈工大之外，无人机项目上其他科研院所和高校的同志都快疯了！”

说到这，刘建峰的脸上满是自豪。

张起航笑着点头：“大家都满意就好。”

“就咱们集团给出的待遇，谁会不满意？谁又能不满意？”小刘的脸上越发的自豪了：“您就说海鸥相机吧，之前他们被那些日系、美系的相机都打压的成什么样子了？可在跟咱们合作之后，短短这两个月，他们从咱们这拿到了超过500万的订单，按照现在这个趋势发展下去，明年咱们给海鸥相机的订单就能超过一个亿，他们得卖多少相机才能够赚到这么多钱啊。”

两人正说着，电话忽然响了。

张起航向小刘做了个噤声的手势，拿起电话听筒道：“我是张起航，请问您是？”

“张起航同志你好，我是省农y厅办公室的王大明，”对方倒是很客气：“是这么回事，我听说贵公司有一款无人直升机，可以配合电力部门同志做一些输电线路的巡检工作，是这样吧？”

省农y厅？

王大明？

张起航将心中的“英雄谱”过滤了一番，顿时了然：这不就是省农y厅办公室主任王大明同志么。

尽管有些好奇王大明为什么向自己问起了无人直升机的事情，但他更清楚，身为省农业主管部门办公室的负责人，王大明不会闲的无聊给自己打这个电话，当即说道：“是的王主任，我们集团的这款无人直升机是在‘通用平台’的理念下开发出来的，除了可以满足咱们农业植保方面的需求之外，还可以满足电力行业的输变电线路巡检、林业渔业等部门在资源普查方面的需求。”

“原来是这么回事，”王大明笑着点头，随即说明了自己打这通电话的来意：“领导在了解到你们这个无人机之后，领导让我问一下，你们这个产品能不能应用在农业普查方面？”

“农业普查？”

张起航顿时恍然：难怪呢。

在恍然的同时，张起航的心里又有些感慨：对比农业部门的态度，电力部门的态度真的是……小心思太多了。

将心中的感慨丢在一边，张起航沉吟了一下，说道：“王主任，这么说吧，我们这个无人机终究是一款直升机，航程比较有限，如果是普查性质的飞行，飞行半径大概也就是40公里左右。

40公里的飞行半径，如果是进行乡镇以及区县以及的农业普查，这个问题不大，但如果是想要进行全省范围的农业普查，这个……可能需要同时投入多架无人机才行，这个工作量就相对比较大了。”

其实还有一个办法，那就是使用载人直升机携带着设备进行普查作业，相比于无人直升机，华腾工业集团开发的这款载人直升机拥有超过500公里的最大航程，用来进行农业和林业普查工作那是再适合不过了，只是这款超轻型直升机现在正在适航取证当中，张起航也就没说。

“我明白了，”王大明点点头，也没有多说什么，只是说道：“成，既然是这样，那我将情况向领导汇报一下……张总，麻烦你们了啊。”

王大明虽然没有直说，但他的意思张起航又怎么可能听不出来？这分明是有些失望啊。

这可不是张起航想要的结果！

更重要的是，这好不容易有大客户主动找上门来了，就这么让客户失望而归可不是张起航的风格，怎么办？

张起航的大脑飞快的转动起来，还别说，还真被他想到了一个办法……

“王主任您太客气了……我不知道咱们部门这次是准备用什么方式、以市还是以县为单位进行普查，不过我觉得，如果是执行省一级、最少也是市一级的农业普查，最好还是用飞行距离比较远、飞行时间比较长的固定翼飞机比较合适……”

“呵呵……”

王主任听的呵呵笑：我当然知道用固定翼飞机更合适，可问题是你们集团有固定翼无人机吗？

却不成想就在他这么想的时候，张起航接着说道：“我们集团现在正在开发一款长航时固定翼无人机，这款无人机下个月就可以试飞，如果咱们农业系统有这方面的需求，正好可以将我们接下来的试飞计划与咱们厅的农业普查活动结合在一起，借着试飞的机会顺便就帮咱们厅将普查计划给做了，不知道王主任您觉得怎么样？”

嗯？

华腾工业集团竟然还研制一款固定翼无人机，而且下个月就要试飞了？

之前还满心失望的王主任闻言，顿时一喜，赶忙问道：“这样啊……那我回头向领导汇报一下，应该问题不大，不过张总你能不能先简单的给我介绍一下你们这个固定翼无人机的情况？”

“当然没问题，也是应该的，”张起航立刻说道：“我们现在研制的这个固定翼长航时无人机的最大起飞重量超过250公斤，在携带70公斤的各类载荷的情况下，可以以180公里每小时的速度、按照程序当中设定好的航线连续飞行超过13个小时”

说到这，张起航笑眯眯的说道：“王主任，我想这个飞行距离应该完全可以满足咱们单位省农业普查的要求了吧？”

王主任的心里飞快的盘算起来：以180公里每小时的时速连续飞行13个小时……那就是说一天能连续飞行超过2300公里？！

鲁省东西方向的直线最远距离大约是750公里，南北方向的最远直线距离大约是430公里，虽然不是很清楚华腾工业集团的这个无人机每次飞行时可以观察左右两侧多少公里的农作物生长情况，但在王主任看来，这个飞行距离足够用了领导也没指望一天就把全省农业的情况摸清楚不是？能用十天半个月的时间就摸清楚全省农业的基本情况就很不错了，而显然，华腾工业集团的这款无人机应该用不了十天半个月就能把全省的每一亩土地全都飞一遍。

想到这，王主任顿时笑容满面：“够了够了！太够了！这样啊……张总，你说你们这个无人机真的可以在下个月就试飞？”

“当然！”张起航肯定的应道：“我们这个固定翼无人机是我们华腾工业集团与西工大下属的爱生科技联合开发的……唔，王主任您可能不是很清楚，爱生科技是咱们国家最大、技术力量最雄厚的的军民两用固定翼无人机开发企业，现在我们两家企业是强强联合，也欢迎王主任您来考察和指导我们的工作。”

张起航其实是吹牛x了，华腾工业集团的这款固定翼无人机压根就不是与爱生科技联合研发的，而是在权衡之后最终直接购买了爱生科技的王牌产品：asn-206固定翼无人机的技术。

华腾工业集团想要研发长航时固定翼无人机，一开始的想法是全面对标老美的rq-1“捕食者”无人侦察机张起航的想法很简单，我们也不是说真的做到与rq-1“捕食者”无人侦察机同样的水平，但rq-1“捕食者”无人侦察机自重512公斤、最大起飞重量1020公斤，我们的材料水平和结构设计水平差点儿，那我们自重做到600公斤级别、最大起飞重量1000公斤左右总成吧？毕竟rq-1“捕食者”无人侦察机的rotax914发动机我们也能买的到。

至于在传感器、侦查系统方面的差距，张起航想的更简单：这些我们暂时不想，咱们先把这个无人机平台搭建起来，之后再一步步的进行追赶：

平台自身的重量比rq-1“捕食者”无人侦察机重了许多？那咱们就想办法攻克结构、材料、飞控方面的问题，想办法给平台减重；

传感器、侦查系统方面有差距？这个也没问题，咱们暂时先用更重的、性能落后的民用级传感器和侦察系统凑合，反正暂时咱们也没想过卖给军方……

想法很好，但在经过数次讨论之后，谢尔盖·伊佐托夫告诉张起航，咱们在固定翼无人机方面的底子太差，或者说压根就是没有底子可言，所以直接搞这种大型的无人机根本就不现实，咱们也没有这样的研发能力和条件。

既然此路不通，张起航就另辟蹊径，直接瞄准了在今年的珠@海国际航展上首次亮相、并且获得了国家科技进步一等奖的、爱生科技研发生产的asn-206无人机。

这么先进的无人机，爱生科技当然不可能将自家的飞机卖掉，但当华腾工业集团表示“我只是买机身和飞控技术，这架飞机上最核心的实时视频侦查系统以及敏感的军用技术我全都不要”的时候，爱生科技表示如果是这样的话那就可以谈……

最终，双方以3000万的价格达成了asn-206无人机固定翼无人机的技术转让协议，坦率的说，这份技术转让协议有些苛刻，比如约定了华腾工业集团生产的asn-206无人机不得出售给部队，比如前50架asn-206无人机的机身生产必须交给爱生科技来进行等等……

但即便是这样，华腾工业集团对于这笔交易也很满意，因为在这桩交易当中，华腾工业集团也为自己争取到了一些好处：

比如华腾工业集团对飞行速度不是很在乎，反倒是对载荷更在意一些，所以在华腾工业集团的强烈要求下，爱生科技不得不将asn-206无人机的机身直径加粗了15厘米、机身加长了50厘米，内部的各个功能区也重新进行了分区和布置。

再比如asn-206无人机采用的是火箭助推起飞、内置降落伞降落的起飞降落方式，华腾工业集团不需要这种起飞方式，只需要这架无人机能够正常的起飞降落就好，所以爱生科技需要与华腾工业集团的开发团队一起为飞机新设计起落架。

而这么一来，不但将近20公斤的降落伞的重量去掉了，内部原本用来装降落伞的空间也同腾出来了……

最终的结果是，这架无人机的最大起飞重量从asn-206无人机的222公斤飙升至250公斤，载荷从之前的50公斤提升到了70/90公斤（之所以有20公斤的波动，是因为用户可以选择将原来的降落伞舱作为设备载荷还是作为燃油），翼展从之前的6米加长到了现在的8米，代价则是飞机的巡航飞行速度从之前的210公里每小时锐减到180公里每小时……

但对于修改之后的asn-206无人机，不但华腾工业集团方面很满意，连爱生科技方面也很满意，在与华腾工业集团协商后，爱生科技直接给华腾工业集团减免了500万的技术转让款，然后新的飞机平台技术归双方共同所有，至于爱生科技自己生产的新型号asn-206无人机则被爱生科技命名为asn-206b。

也正因为华腾工业集团是在asn-206无人机的基础上改进而来的，这才能够在这么短的时间内实现原型机试飞，但王主任可不知道这其中的弯弯绕绕啊，听得知他们华腾工业集团竟然有一款最大航程超过2300公里的固定翼无人机，并且张起航提出可以借着接下来试飞的机会协助自己单位进行全省的农业普查工作、并且欢迎自己来华腾工业集团考察他们的无人机之后，立刻就激动了，面对张起航的邀请，他当即表示：“张总您放心，我肯定去！嗯，你给我发一份传真过来，详细介绍一下你们的无人机，我也好向领导汇报。”

面对这个主动送钱给自己进行测试的好人，张起航自然是忙不迭的答应了下来。