第621章 先行一步的人

琅琊市交运公司家属院三号楼。

看着手里拎的满满当当、满脸堆笑的小舅子两口子，市交运公司客车队李队长心里很满意：自己这个小舅子还是很懂事的。

“大成来了？”心情不错的李队长一边示意自己老婆接过东西，一边假模假样的抱怨着：“都跟你说了多少次了，来的时候什么都不用带，你怎么每次都不听？”

万大成笑呵呵的道：“姐夫，你不让我带东西，那我肯定不带，可这些东西可不是给你带的，是给我小外甥和我姐带的。”

“就是，”万大成的老婆在一旁跟着伶牙俐齿的附和：“姐夫，我和大成来我姐家串门，总不能不给我外甥带点零嘴吧？真要是空着手来，丢的开始我姐的人，附近的邻居看到了会怎么说？人家指定在背后悄咪咪的说‘看呐，李队长家的那个小舅子又来占他姐夫家的便宜了’。”

李队长闻言，无奈的摇头：“你们两口子呀，总有理由……”

倒是李队长的爱人，脸上已经笑开了花，嘴上还说道：“大成，这次就算了，我给你说，下次你来的时候再带东西，我说什么也不让你进这个家门，记住了没有？”

“记住了记住了，”万大成小鸡啄米一般的连连点头：“姐，您放心，下次我来的时候除了带着一张嘴，其他的指定什么都不带。”

“这就对了……”

………………

一番忙活之后，李队长的爱人张罗了八个菜，当大家喝的差不多了，万大成这才开口向李队长问道：“姐夫，您之前在电话里说公司这边会有些调整和变动，到底是什么变动？”

万大成兄弟姊妹4个，除了两个姐姐之外还有一个弟弟，大姐嫁的远，去省城舜耕市了，二姐就是李队长的爱人，还有个弟弟现在正在上大学。

和大多数小说当中“姐夫都有个让人头疼的、不争气的小舅子”的设定不同，万大成属于那种“只要你扶他一把，他就能支棱起来”的那种人，也知道好歹、知道感恩。

对于自己这个小舅子，李队长也是倾力的支持，比如借着自己的关系，他帮万大成弄了一辆客车挂靠在交运公司下面，专门跑从琅琊市到兰陵的路线，一年不少赚，今天上午，万大成就接到了自家姐夫的电话，让他晚上过来一趟，有点事要跟他说。

万大成激灵啊，听姐夫话里面的意思，似乎是交运公司出台了什么新政策，不敢怠慢，拎着东西就过来了。

对方是自己的小舅子，李队长自然也不卖关子，说道：“是这么回事，公司准备和华腾集团合作，贷款从华腾集团采购一批‘公路之星’豪华客车，专门跑那种利润高的路线，我琢磨了一下，以我的面子，大概能够给你弄一个挂靠的资格，这个生意比你跑区县赚的多多了，就是前期的投入有点大，想要问问你的意思。”

万大成当然华腾工业集团，这可是全市最大的综合性企业集团，但华腾工业集团竟然还有这么一款车？他眨了眨眼：“公路之星？这个车很厉害吗？”

“非常厉害，”李队长点点头：“这车是华腾集团从东瀛五十铃公司引进的超豪华型客车，上面有两台电视，可以放录像，还有卫生间、空调，反正是豪华的一塌糊涂，唯一的问题就是有点贵，跟沃尔沃差不多。”

“跟沃尔沃差不多？”

万大成被吓到了。

身为客运行业的从业人员之一，万大成当然知道去年魔都交运公司斥巨资引进了四辆沃尔沃豪华大客车的事情，当时也没少感慨“那么贵的车，什么时候能赚回来啊？”，可没想到啊，华腾集团竟然也能生产这么贵的车。

“是，跟沃尔沃差不多，”李队长再次肯定的点头，说道：“市场价大概是240万，省交运集团一眼就看中了，现在正在跟华腾集团谈，据说是一个‘10+20’的合同……”

“姐夫，什么是10+20？”

李队长还没说完，万大成的爱人就好奇的问道。

“嗯，是这样的，”李队长解释道：“就是先采购10辆、运营一段时间观察一下情况，看看这车能不能达到自己理想的程度，如果能够达到省交运集团的预期，他们就会再采购20辆。”

“嘶……”

这下子，不但是万大成和他老婆，连李队长的爱人也是一起跟着吸了一口凉气：省交运集团就是省交运集团，真的不是一般的财大气粗！

“那不就是30辆车？”李队长的爱人吃惊的道：“一辆车就是240万，那30辆车……那就是7200万啊！人家赚钱怎么那么容易？”

“像是这么大规模的采购，单价肯定要便宜一些……都让你们给搞糊涂了，我要说的不是这个，”李队长摆摆手：“你们还没明白我的意思么？市交运公司也准备采购一批‘公路之星’豪华客车，专门跑那种最赚钱的路线，省内的就是去琴岛、舜耕的路线，省外的话，我听领导们的意思就是跑金陵、魔都、苏杭以及京城这些黄金路线……大成，魔都交运集团的那几辆沃尔沃的情况你是知道的，基本上全都是满载，你自己说，如果地区这边用这种豪华大客车跑这种黄金路线，交运公司这边再在发车时间上面特意给安排一下，你说这车赚不赚钱？”

“艹！那肯定赚钱啊！”

激动之下，万大成直接爆出了粗口，原因无它，他太清楚魔都交运公司那四辆沃尔沃豪华大客的运营情况了：“我听说哪怕票价比同路线的国产客车贵出来百分之六七十，可魔都的那几辆沃尔沃也没有空座的时候，大家宁可多花钱也要坐更舒服的沃尔沃，听说想要坐那几辆沃尔沃甚至还得抢票，我要是有这么一辆能跑这种路线的车，两年就能回本，剩下的8年是纯赚的。”

李队长等的就是这句话！

所以自家小舅子的话音一落，他立刻点头：“你有这个胆子就行。”

“啊？”

万大成一愣，随即苦笑着摆手：“姐夫，我明白你的意思了，可咱们家的情况您也知道，哪有那么多钱……”

是的，靠着跑区县客运，万大成两口子其实也赚到了一些钱，但这话怎么说呢，其实自己家那辆挂靠在市交运公司的客车其实是自己家与姐夫两家人一起合伙的买卖，也是因为自己姐夫是交运公司的客车队队长，自己家的那辆车才能够经常排到比较好的发车时间。

可自家人知道自家事啊，这几年来，靠着这辆车，钱，两家人确实是赚了一些，可赚到了钱之后难道就不花了？

以前的时候，日子过的苦哈哈的，但在跑车赚到钱了之后，房子是不是改换一下？吃穿、日用是不是应该改善一下？嗯，当时买车的时候没钱，是姐夫花费了好大的人情才弄到的贷款，那么问题来了，贷款是不是也得换？

再加上一辆车养两家人，说实话，哪怕自己两口子过的还算节省，可这几年跑下来，除了手里的客车之外，在还完贷款之后，银行里的存款也就10来万，这可以说是自己家的全部家当了。

万大成知道姐夫两口子也不是什么大手大脚的人，但他们除了和自己合伙的这辆客车之外，两口子其实也就是个普通的双职工，估摸着他们两口子的存款也不会比自己多多少，两家人的存款加在一起也不会超过30万，而一辆姐夫刚刚提到的“公路之星”客车就要240万，这么贵的车，根本是想都不敢想。

不等万大成说完，李队长就笑了：“呵呵……你说的这些我能不知道？再说了，如果不是有一定的把握，我能把你叫来商量这件事？”

呃……好像也有道理……

万大成愣了一下，连忙点头：“姐夫您说，我听着呢。”

李队长这才接着说道：“就像是你说的，‘公路之星’这个车好是好，就是太贵了，华腾集团那边也头疼着呢，这么贵的车，怎么卖？”

万大成两口子将自己代入到张启航的位置，情不自禁的跟着点头，自觉感同身受：确实，240万一辆的车呢，全国有几家单位能买的起？

“不过要不怎么说人家张启航张总厉害呢，”李队长接着说道：“后来他和咱们地区的几家银行的老总商量了一下，又跟咱们公司的老总们坐一起讨论了一番，还真让他拿出来一个办法……”

听自己姐夫说张启航去找银行商量了，万大成的心里忽然“砰砰砰……”的跳了起来，当他听到张启航还拉上了市交运公司的老总，他只觉得自己的嘴里一阵阵的发干，忍不住问道：“姐夫您是说……”

“嗯，”李队长应了一声：“和你猜的差不多，这也是我找你过来的原因，张总和银行、咱们交运公司的老总们商量过之后，还真拿出来了一个办法，大致上就是华腾集团和银行搞了个专项贷款，任何人……这个‘任何人’的意思是不但是国有单位，像咱们这样的个体户也行……都可以去申请这个专项贷款……”

“任何人都能申请这个贷款？”万大成的老婆也忍不住了：“姐夫，那银行和张总就不担心有人申请了这个贷款，可实际上却不买车吗？”

不等李队长说话，万大成就连忙说道：“你当人家张总傻啊，连这么简单的漏洞都想不到？”说完，他这才看向万大成：“姐夫，是这样吧？”

“嗯，确实是，”李队长倒也不介意自己的话被打断了，点头道：“我刚刚不是说了么，这个贷款是华腾集团、银行以及咱们交运公司三方合作的这么个项目，我说一下这个项目是怎么运作的你们就明白了：

比如说大成你吧，你去银行申请这个专项贷款买一辆‘公路之星’跑客运，贷款批下来之后，并不是直接给你，而是直接打给华腾集团，然后华腾集团把车给你。

至于为什么会把咱们交运公司扯进来，情况是这样的：银行不可能一点抵押都没有就把贷款放给你，实际上这笔贷款的抵押就是你这辆车以及你跑的那条路线。

而为了确保你能赚到钱，同时也是咱们交运公司这边提升形象、提升利润的需要，所有的‘公路之星’客车都会给安排最好的路线、同时安排最好的发车时间，这样你就肯定能够赚到钱了。

在这种情况下，如果你不按期偿还贷款，银行这边直接就在长途站这边堵着你，直接把车扣下，然后用这辆客车跑你之前的路线，用这辆车赚到的钱偿还贷款……话说回来，每个月赚那么多的钱，至少稍微会算一点账的，谁会放着好好地生意不做而去赖账？”

听明白了的万大成已经激动的满脸通红：“姐夫，我大致上明白您的意思了，如果是这样，那这生意确实能做！只是我有两个问题。”

“你说。”

“第一个，你刚刚不是说咱们公司这边也会买一批‘公路之星’么，如果咱们也买了车，公司这边能有好路线安排给咱们？咱们毕竟是挂靠经营的，和单位的车队不能比；第二个，咱们最多能够申请多少贷款？”

李队长笑了：“你的担心也不是没道理，但我这么给你说吧，咱们公司的领导们已经开过会、做出决定了，大致上就是为了提升市交运公司的形象，不管是自有车辆还是挂靠车辆，凡是‘公路之星’，全部安排最好的路线和发车时间——你也不想想那么贵的车，咱们交运公司能买几辆？就那么几辆车，能满足几条黄金路线的运力要求？你说是不是这个道理？”

“对对对……”

万大成连连点头，同时觉得自己简直糊涂了：240万一辆的车，连财大气粗的省交运集团一次也不过只买的起10辆，琅琊市交运集团能买几辆？撑死也就10辆了，相对于有着全国运营资格的琅琊交运公司来说，10辆车连杯水车薪都算不上，交运公司的领导们只怕车不够多，至于路线的安排？那根本就不叫个事！

自己的担心确实是没道理！