为什么这么说?
按照此前潍柴方面给出的报价,一台WD615发动机就要七八万,以华腾工业集团每年使用3500台WD615发动机来算,华腾工业集团每年付给潍柴的采购费用就是差不多2个多亿,还是以20%这个发动机行业偏保守的利润率来算,潍柴一年就可以在华腾工业集团身上赚到差不多5000万的利润。
而根据张启航曾经的记忆,潍柴从1996年到1998年,总计也不过欠税、欠息、欠款3个多亿,如果有了华腾工业集团这每年超过0.5个亿的利润兜底,潍柴虽然依旧还会亏损,但日子终究会好过许多,也算是给潍柴多留了一份底气。
所以齐连军这次来还找自己的目的也终于明确了,他倒不是希望自己与某些人对上,而是希望华腾工业集团能够在潍柴困难的时候拉潍柴一把。
终于想明白和理顺了到底是怎么一回事的张启航,忍不住叹了口气:“齐总,你这是在给我出难题啊。”
齐连军苦笑着连连点头:“我知道,我知道我的这个要求有些过分,让张总你为难了,可潍柴是我一生的心血,我实在是不忍心……不忍心……”
这语气,有点卑微。
张启航再次叹了口气:“齐总,先不说我们这边,既然你都已经预料到会发生什么事了,你就没试着留下来?”
“呵……张总,既然你想到了,那你觉得这种事情是我能说了算的?”
“这倒也是……”
张启航的心口也是沉重的厉害:那些人,为了这次可是准备了很久啊,别忘了,除了潍柴经历了一个低谷期,同样的低谷,重汽也经历了。
“不过……”深吸了一口气,张启航说道:“齐总,虽然对于潍柴接下来可能面临的情况我深表同情,但我为什么要答应你?这对我们华腾集团有什么好处?最重要的是,如果潍柴真的如您所料的那般,在您走后会发生重大的经营波动,您又如何保证这段时间内潍柴生产的WD615发动机的产品质量?
长途大客车可是一个几乎每天都要在路上跑、平均每天要跑七八百公里的玩意儿,换算下来,一年就要跑20万公里以上,整个使用寿命周期内要跑差不多200万公里,如果不能保证发动机的质量,那砸的可是我们华腾集团的招牌,如果是这样,我们反倒是不如直接使用五十铃的10PE1了。
对了,东风不是已经以生产许可证的形式获得了米国康明斯的B系列和C系列发动机的生产许可了么,6CTA和6CTAA这两个发动机的性能似乎也能够满足我们的需求,既然这样,那我为什么还要冒这么大的风险?”
老实说,这会儿的张启航是真的有些后悔了:之前决定与潍柴合作的时候,我怎么就忘记了潍柴接下来这几年的混乱呢?
潍柴的这段混乱期,说是从1996年到1998年,但实际上在谭旭光上任之后,也用来三年左右的时间对集团进行整顿和业务梳理,大致上一直到2002年的时候潍柴才真正实现扭亏为盈,作为奥地利AVL公司常驻潍柴的技术指导,张启航很清楚潍柴在这段时间内生产的发动机在品质、性能方面有不小的下滑……
大意了!
真的是大意了啊!
怎么自己之前就完全忘记了这件事?
齐连军的脸色不太好看,可脸色不好看归不好看,他也知道张启航说的有道理:是啊,你让我帮你的忙,但你怎么保证在这段混乱时期的产品质量?你凭什么要我在这种情况下给你兜底?
抿了抿嘴,齐连军说道:“我可以设定一个前置条件,在某种情况下将WD615的发动机生产线托管给你们华腾集团……”
“这话您就别说了,”不等齐连军说完,张启航就摆手道:“齐总,您连眼前的情况都阻止不了,您觉得凭借着这么一张轻飘飘的纸,我们华腾集团真的能接管潍柴的WD615生产线?”
这一刻,张启航是真的有些后悔了:重汽和潍柴的这潭水太混了,谁下面还有吃人不吐骨头的猛兽,这是华腾集团能够掺合的起的事吗?要不回头跟五十铃说一声,就采用五十铃的10PE1自吸柴油机?实在不行的话,用五十铃的那款6SD1-TC涡轮增压柴油机也行……
“……”
齐连军一时间也不知道该怎么说。
是啊,先不说自己能不能给出这么一个托管的承诺,就算真的给出了,华腾工业集团又能真的接管潍柴的WD615生产线?
别逗了!
齐连军当然知道事情没那么简单,既然某些人是有备而来,而且谋划的还是一家央企,让张启航这么一家市级国有控股企业的老总往前凑……这是嫌自己死的不够快?
你丫知不知道死字是怎么写的?!
只是齐连军实在是不甘心,他苦笑了一声,说道:“张总,真的没办法吗?不瞒你说,我们连协助你们进行标定和测试的技术团队都组建好了……”
张启航沉吟了一下,说道:“齐总,你知道的,我们的飞燕客车一直都在保持着生产状态,我倒是可以尝试着将WD615柴油机装在飞燕客车上面,但与五十铃合作的这个豪华客车上面,绝对不行!我们不能砸了自己的招牌。”
飞燕客车的定位主要是跑省内路线和“城区-郊县”的市内路线,按照华腾工业集团此前的规划,在引进五十铃GALA之后,飞燕客车并不会停产,而是将其与五十铃GALA形成高低搭配,并且逐步的用从五十铃GALA上面学到的新技术、新工艺对飞燕客车进行技术改造和升级。
当然,如果将WD615柴油机移植到飞燕客车上,那么就没有必要使用增压版本的WD615了,160多马力、700多牛·米扭矩的自吸版WD615已经足够,最重要的是,跑这种路线,一旦发动机出现了重大故障,解决起来也方便。
“用在你们的飞燕客车上面?”齐连军皱了下眉头,有些不太乐意:“你们的飞燕客车,年产量也就三四百辆吧?而且你们也不可能全部用我们潍柴的柴油机……”
张启航摇摇头:“齐总,你这话我就不赞同了,我们又不是引进了五十铃GALA就把飞燕停产,事实上在引进了五十铃GALA之后,我们不但要将学到的技术移植到飞燕上,还会扩大和完善飞燕的产品序列……卧槽!齐总你在算计我,你这是早就盯上我们的飞燕客车了吧?”
说到这儿,张启航终于反应过来:老子上当了!
齐连军根本不是在打“华腾-五十铃”GALA长途豪华公路客车的主意,他打的是飞燕客车的主意!
华腾-五十铃GALA投入使用之后,那些买了这款车的用户最次也得用它跑省内运输路线,而考虑到这款车的豪华和舒适程度,恐怕更多的车主还是用它来跑省际路线,在这种情况下,车主对于发动机和变速箱的可靠性和耐久性的要求自然就极高,如果潍柴能够一次保持着良好的发展势头,那么华腾-五十铃GALA是选择用五十铃原装的10PE1发动机还是用潍柴WD615发动机,对于用户来说都是关系不大。
但如果潍柴方面爆出了巨大的危机,这个危机甚至已经鞥个影响到发动机的产品质量,用户怎么可能接受自己买的豪华大客还继续使用潍柴的发动机?
但飞燕客车就不一样了,在这个年代,大家对于国产客车的要求并不是那么高,毕竟一辆飞燕客车也就四五十万,价格便宜这么多,要求自然也就低了不少,用个几年之后偶尔发生一两回半路发动机故障的这种情况,车主骂归骂,但也能够理解:自己花了多少钱买的车、这车又给自己赚了多少钱,他们心里有数,无非就是骂两句“T娘的,国产的质量就是不行,果然一分钱一分货”而已。
在这种情况下,哪怕飞燕客车用的是潍柴在经营状况不好、工厂人心浮动的情况下生产的柴油机,问题也不大。
果然啊,这些整天在官场里混的老油条,就没有一个好东西!
看看这些家伙的肠子,九曲十八弯的,算计人都能转这么老大一个圈,自己这样的人果然不适合混官场,否则哪天被人算计死了都不知道,真真的可能是被人卖了还在帮人数钱。
“呵呵呵……”
张启航都看明白了,齐连军自然不能再装傻,他一脸歉意的望着张启航:“我就知道瞒不住老弟你,实在是对不住了,可我也是实在没办法了……”
“打住打住,”心情极为不美丽的张启航连忙拦住齐连军:“齐总,我明白你的意思了,您就直说吧,您能拿什么来换?”
“老弟果然痛快!”齐连军大拇指一挑,也不跟张启航绕圈子了:“三个好处,第一个,趁着我在潍柴还说了算,我们潍柴这边派去定远协助你们的技术团队已经组建好了,带队的是我们潍柴技术中心的赵副主任,团队里面都是我们潍柴的技术好手,保证协助你们完成WD615对五十铃GALA和飞燕客车的标定和适配;
第二个,老弟你们家不是在做建筑机械方面的生意么,重汽这边每年可以给你们提供一批斯太尔专用改装底盘,你们家可以用这批专用底盘改装轮式吊车、混凝土搅拌车,至于相应的汽车改装手续,我去帮你们家协调;
这第三个,你应该知道我们重汽集团是国家汽车工业协会的常务副理事单位,我这么说吧,这次你帮我一把,今后我们重汽在协会内部全力支持你们华腾工业集团。”
说到这,齐连军望着张启航:“怎么样?老弟,我这够意思不?”
他是将自己能够拿出来的条件全都拿出来了。
张启航也是震惊无比!
他没想到齐连军居然这么有魄力,从华腾工业集团到自己家的产业,他将能拿出来的好处全都拿出来放在桌面上了,直接梭哈:老弟,你就说哥哥我够不够意思吧?
不得不说,齐连军的这几个条件非常的有吸引力,尤其是第二点,提供斯太尔专用底盘给张启航家的建筑机械公司的事,现在,国内的建筑机械行业正在飞速发展,与此相对的是中型轮式吊车、大型混凝土搅拌车却是非常缺乏,没办法,因为这些建筑机械非常依赖于重型卡车底盘,可偏偏,国内重卡的生产能力非常薄弱,这也就导致重卡非常的抢手,而不管是谁,只要他能弄到一批专用的重卡改装底盘,别说赚不赚钱,你将这批重卡底盘直接加个5万转手,多的是人抢着要!
齐连军真的是下了血本!
但张启航深吸了一口气,摇摇头说道:“齐总您确实是拿出了很大的诚意,但这还不够。”
“哦?”齐连军闻言,不禁眉毛一挑:“老弟你还有什么要求,尽管说。”
“再加一条,如果华腾工业集团将来某一天要做汽车,重汽这边必须全力支持我们。”
这年头,6字头的客车生产资质也就罢了,但5字头的轿车生产资质实在是太难拿了,而如一汽、上汽这些手里攥着轿车生产资质的企业,为了在这市场内享受超额利润,是想尽了一切办法阻止其他人进来。
“你们要做小轿车?”齐连军闻言,惊讶的打量了张启航两眼,随即连连点头:“好家伙,老弟,我还是小瞧你了,你有做小轿车想法不是一天两天了吧?”
“呵呵……有一段时间了。”
“我答应了,”齐连军没怎么犹豫,当即点头:“不管怎么说,你们华腾集团是咱们省里的企业,你们发展好了,我的脸上也有光,就这么说定了,不过我也有个要求。”
“齐总您说。”
“三年!三年后你们每年从我们潍柴采购的柴油机不能低于1000台,”齐连军竖起一根指头,沉声说道:“只要你们能够做到这一点,我这边会动用一切力量帮你们争取小轿车的生产资质。”
张启航没有犹豫:“君子一言?”
“哈哈哈……快马一鞭!”