第三十章 势

“正华，你下首歌，想跟杜雪岚合作？”关于《眉飞色舞》的合作谈判才刚刚展开，徐正华就忽然接到了何建良打来的电话——而且时间掐的特别好，一点整，徐正华正好会回到宿舍的时候。只因为杜雪岚的管理人，是何建良在小岛唱片的头号大敌。这帮人，内斗技能真都是点满了的。撒谎毫无意义，徐正华坦率承认，“是啊，我觉得那首歌会比较适合雪岚。”“其她人不行吗？公司里还有几个女歌手，实力也都是有的，虽然没有杜雪岚红，但小菁跟你合作之前，不也是什么都没有？现在又如何？所以对你来说，这是无所谓的不是吗？实在不行，你相中谁了，我去把她签过来！”他态度诚恳。语调甚至微微的带了一丝谦卑。“只是刚开始谈而已，还不一定谈得成谈不成，我目前是觉得雪岚比较合适这首歌罢了，何总，你没必要那么紧张吧？”“我跟他不和，你知道的。”忽然就语调低沉起来，似乎隐含威胁了？呵！“我说过，只是刚开始谈！”徐正华语调随意，“何总，你明白我的，我这个人……比较任性。”电话那头，何建良沉默片刻，说：“小菁的专辑，你会参与吗？我记得你们关系很好，当初她跟你站到同一阵线，来威胁我来着，当然，你们成功了！所以，你会给她写新歌的，对吗？”尼玛，变得真快！果然态度也没有多么坚决！所以碰了一下就马上缩回去了，马上无缝衔接开始打人情牌了？本来就是如此，创作人虽然大多都会习惯于跟某一个或某几个歌手常年合作，但理论上来讲，只要是没签相关的长期合作协议，那么，没有人能够限制一个创作者下首歌跟谁合作。“当然！小菁是我朋友，好朋友！”徐正华刻意在那个“好”字上强调了一下重音，“但专辑还早，接下来我想再给她做一首单曲。”电话那头，何建良似乎是松了口气的样子。声音里开始带笑意了，“那太好了，那我可就等你的新歌了。”“没问题！对了，何总！据我的经纪人管姐回来跟我说，刘总刚见到她的时候，态度可不是多好！管姐甚至说，这很可能就是暂时没谈成的关键原因！可见你最近是没少给人家气受啊！你何总是痛快了，我这可是跟着你吃了挂落啊！得算你欠我一瓶酒了！”何建良哈哈大笑，异常爽朗，“没问题！我欠你的！”…………关于《眉飞色舞》的谈判，并不算顺利。管玉兰代表徐正华，陈邦道代表杜雪岚，一起去见杜雪岚在小岛唱片的管理人——那位与何建良相当不和睦的刘总。对于两人要合作徐正华的下首作品，那位刘总没有丝毫异议。《短发》正在越来越红，何建良正在越来越得意，他都看在眼里，他巴不得徐正华愿意跟自己管理之下的艺人合作。对于《眉飞色舞》这样一首舞曲，他也同样没有什么异议。杜雪岚签在小岛唱片的合约，只剩最后一张新歌加精选，对于现在的他来说，把这张王牌尽量的留在小岛唱片，才是第一诉求。只要杜雪岚自己想做，歌又不至于离了大谱，他不会投反对票的。但是，在徐正华的版税分成上，双方的心理价位，却存在着一定的定位差距。管玉兰为徐正华的词曲编曲和制作，开出了15%的价码。其中词曲10%，编曲1%，制作人4%。这个价码，很高，对于当下只有一首代表作的徐正华来说，是往上够着开出的价码。而那位刘总那边，只愿意给到12%。曲5%，词4%，编曲1%，制作人3%。他认为这才是一个合理的价码。在商言商，这个价码的确算是合情合理，但是看管玉兰的意思，明显不甘心——有《短发》现如今的大红摆在眼前，她对徐正华下首作品的成绩，有着极高的期待，而如果一旦《眉飞色舞》红了，版税上差一个点，最终的收入可能就要差十万不止！作为经纪人，徐正华的这些收入，她都是可以分走10%的。那么对她来说，15%和12%的差距，就很有可能是至少三万块。虽然不是说就要因为这点钱，而坏掉一桩合作，但管玉兰现在底气很足，她认为完全可以再等一等，抻一抻。徐正华当然也不介意自己多挣一点，于是他果断叫停。“那就等下周的榜单出来再谈吧！”他说。而果然不出所料的是，当新一期的东方之声音乐榜出来，刘总那边马上就松口了——他主动打电话给管玉兰，邀请她过去再谈。在4月12日的新一期“东方之声”音乐榜上，《短发》的排名急速蹿升。达成了之前近乎所有的预期。A榜正式一举杀入前十，虽然差一丢丢没能进前五，但是落在第6名也已经是一个极好的成绩了。与此同时，B榜第15名，则意味着这张单曲碟的销量开始大爆了，上周的销量毫无疑问已经超过20万张！至于C榜，则更是直冲第一，压过了之前已经爆红三周的新锐女歌手卢晓穗，打断了她连冠的势头。事实上，即便是在上周，卢晓穗这首单曲《破碎的心》理论上的最高峰，它也只是冲到了A榜的第十一名而已。这周还往下掉了三名，第十四名了。《短发》已经确定无疑的干掉了它。到了这一步，可以说，《短发》已经彻底红了。A榜，尤其A榜前十含金量极大的一个很重要的原因就在于，一旦进去了，就算你不花钱了，那些个报纸、杂志、电台、电视台，所有围绕着流行歌坛吃饭的相关媒体，就无论如何都避不开你了。无论如何总要拿出来播放一下，总要给一点态度出来。这就叫做“势”。而且人心如此，惯来捧高踩低，对于一首已经处在了上升通道，且起势的速度异常迅猛的新歌，大家都是更愿意说些好话的。当然，这个时候要是还愿意砸钱，那就基本上可以做到满世界都是赞誉了。但小岛唱片准备的那80万，到这一步估计也已经花个差不多了。无所谓了。《短发》的势头已经起来，下周有超过八成的机会，能问鼎A榜第一。至少也是前三名！一旦要是拿到冠军单曲的荣誉，这首歌就算彻底红透！而即便是这一期的榜单成绩，也已经让安小菁的商演价格，直接跳升至三万块一场！所以这一次管玉兰又去，那边松口就松的比较彻底了。14%！这个价码，徐正华已经满意，管玉兰脸上也带了笑容。词曲各5%，编曲1%，制作人3%。这已经无限逼近大咖的一个价位了。“刘总，合作愉快！”“合作愉快！”价格谈拢，双方很愉快地签合同。所有合同都是一式两份，厚厚一沓。作词、作曲、编曲、制作人，以及制作人工作合同、MV全权制片人工作合同，一共六份。又见那位熟悉的江律师。他认真地又审过一遍，这才递给徐正华，于是双方签约，交换再签。握手言欢。这位刘总叫刘举，五十上下的岁数，有点胖有点矮，活像个小号的弥勒佛，笑起来时，眼睛眯成一条缝，格外和善的样子。上辈子徐正华身边就有一个这样的人。大用不得，但身边必须要有。这种人有手腕，能折眉低头，极擅长内斗，用错了地方，会牵累一大片，但用对了时候，却也能及时的梳理内部的乱局。“正华呀！现在咱们合同签过了，接下来这首歌，和雪岚，我就算是完全的交给你了，好好做，咱们的合作，还长着呢！”“那肯定，以后我得靠您关照呢！”刘举闻言呵呵地笑起来，更像一个小号的弥勒佛了。