338 位置颠倒

哈内特能够察觉到托比亚斯的稳坐钓鱼台，那种从容和淡定，他又怎么可能会不熟悉呢？但是，商场如战场，就是这样一回事，一旦自己错过了机会，那么优势和劣势的转换也就是眨眼之间的事情。当初，阿迪达斯错过了高文，再次碰面，供求关系也就颠倒了过来。哈内特想到他和托比亚斯上次的对话，不由就哑然失笑、满脸无奈。“你会后悔的。”托比亚斯的话语现在还是在脑海里清晰地盘旋着，而哈内特信心满满地无视了托比亚斯宣泄情绪的话语，就如同看着孩童在发脾气一般，内心深处有着不可动摇的自信。现在呢？然而，这就是生意。哈内特还是快速整理思绪，开门见山地说道，“约翰，阿迪达斯希望能够签署高文为我们旗下的专属球员，我们每年愿意赞助二十美元作为高文的训练和比赛资金，当然，还有所有球衣以及球鞋装备。”每年二十万美元？一个月前，这是托比亚斯的底线，他甚至考虑过接受耐克每年八万美元的提案，但终究还是拒绝了。但现在事情却已经截然不同，托比亚斯所期待的绝对不仅仅是每年二十万美元。“大卫，你知道这个数字说服不了我。”托比亚斯也没有兜圈子，直白地说道。哈内特也有些为难，因为数字不是由他说的算，他只是一个传话筒而已。“约翰，高文只是打了一场职业比赛而已，你应该知道，布沙尔打入温布尔登决赛，耐克提供的合同也就是每年一百万美元而已。”布沙尔，今年最炙手可热的网坛美少女，澳网和法网都是四强，温网更是一鼓作气进入决赛行列，强势的表现和亮眼的外形让她直接爆红，耐克认为她可能具备了接班莎拉波娃的潜力，于是就从阿迪达斯手中虎口拔牙，大手笔地签下了这名刚刚二十岁的年轻球员。一时之间，布沙尔就是行业热门话题。但是，高文呢？对于阿迪达斯、耐克来说，挑战赛真的不算职业巡回赛，所以他们认为高文只是打了一场正规职业比赛而已，托比亚斯现在就漫天要价就地还钱，这似乎就显得有些太过高估自己了。托比亚斯知道，他当然知道，但是，网球的市场价值却远远更加复杂，性别和国籍等等都是需要考虑的因素。高文之所以特别，就是因为整个华夏市场背景，而且一举一动都在创造历史，这是布沙尔所不能比拟的。“大卫，如果你准备和耐克比较的话，那么你应该知道，我和耐克的关系吧？你们的胜算显然不高。”迪米特洛夫现在就是拿着耐克的专属赞助合约。而且，高文目前没有赞助的情况下，球衣是校队队伍，但鞋子却是耐克的专业网球鞋——自己购买的。方方面面都可以看得出来，耐克是抢占先手的，阿迪达斯想要扳回一城，挽回错过布沙尔的损失，那么他们就必须更加积极主动才对。托比亚斯也正是清楚地知道这一点，所以当初才找到阿迪达斯，所以今天才始终稳若泰山。这些，哈内特也都知道，他们都是业内老油条了，这一通电话也没有想要达成协议，最多就是试探看看意向。但可以想象，托比亚斯应该也和耐克保持密切联系，现在就在待价而沽，其他竞争者也在虎视眈眈。特别是来自法国的品牌鳄鱼，他们作为法网官方赞助商已经长达四十年，但一直没有跟上新时代潮流，始终没有签约专属代言人，现在也正在调整市场策略，整个势头咄咄逼人。他们需要加快速度，虽然不是分秒必争，但也是一天一个故事，如果——只是假设，如果高文第二轮继续赢球，那么托比亚斯的底气就更足了。哈内特想了想，还是又劝说了一句，“约翰，你知道这是一个合理的数字，如果你现在答应，后天高文的第二轮比赛就可以穿我们的球衣登场了。”这次，游刃有余、闲庭信步的则轮到托比亚斯了，“大卫，UCLA的队服已经成为高文的标志之一，我觉得挺好。”潜台词就是，高文不需要着急。通话，终究还是没有能够继续下去。但是，竞技体育的商业合作，一直都如此复杂又如此困难吗？答案是肯定的。以哈勒普的经历来看就作为直观。2013年，哈勒普签约阿迪达斯，并且在接下来四年一直身穿阿迪达斯的球衣登场，她的成绩也迎来全面蜕变，两次打进法网决赛、多次赢得最高级别皇冠赛冠军，并且在2017年十月正式登顶世界第一宝座。按道理来说，阿迪达斯必然要好好赞助这位新任世界第一，进一步拓展合作提升影响力；然而在2018年全新赛季开始的时候，哈勒普却身穿没有任何标签的球衣，正是她自己设计、然后通过淘宝定制的球衣。哈勒普和阿迪达斯的分道扬镳也就正式曝光。对此，哈勒普闭口不谈，只是非常有风度地表示，“解约对我来说有一点小感伤，但我会期待未来。”随后，“福布斯”杂志披露了内幕。在成为世界第一之后，哈勒普的团队认为她的赞助合同价码应该有所提升，正好双方合约已经到期需要续约的情况下，于是哈勒普的经纪人就提出了要求，从此前的一百二十万美元一年提升到两百四十万美元一年，整整涨了一倍。然而，阿迪达斯高层经过讨论之后，没有同意这个价格，于是双方放弃续约。哈勒普团队又转身接触其他运动品牌，可惜始终没有达成协议，眼看着2018年新赛季就要拉开大幕，哈勒普团队又重新回到阿迪达斯这边，表示可以接受阿迪达斯此前续约的报价，但此时阿迪达斯已经完成全新一年球员的赞助预算分配，无法再满足此前的续约报价。阴差阳错的最后，哈勒普也就没有赞助了。当然，身为世界第一，哈勒普没有赞助的尴尬局面很快就结束了，不久之后，耐克正式和哈勒普签约，每年的赞助合同费用是两百万美元。从哈勒普的两百万美元，到布沙尔的一百万美元，小小细节就能够看得出来，竞技体育的赞助没有那么简单，托比亚斯和运动品牌的博弈也才刚刚拉开序幕而已。