第一百九十三章 最低成本

所以，LG公司的6502芯片工厂，一投产就遇到了没有订单的困境。

这项原本是市村健太郎大力主导的项目，却成了他的心病，他非常怕，这个项目将会成为公司自家的兄弟伙同元老联手推翻他统治的导火索。

刘焱跟香江LG公司沟通了合作意向之后，市村健太郎兴奋的几天都睡不着，不断的研究维创电子公司的相关信息，希望能促成芯片供货协议的达成。

“刘桑，虽然在东瀛但我也听闻贵公司大名，成立不到一年时间，白手起家完全靠着发明迅速崛起，现在已经月赚几百万美元，堪称的商业奇迹！”

市村健太郎羡慕的说道。

LG公司虽然成立于36年，二战中业务陷入停顿。战后公司创始人市村清，带着研究人员日以继夜的在仓库中模仿欧美和东瀛同行的照相机产品，从仿制到创新。到5o年开始，因为研制出ricohf1os科技可是激进的把机器折旧设为5年，现在早就折旧完成了，所以芯片生产成本才越来越低！

寒暄几句之后，双方开门见山进入正题。

刘焱表示十米元的单价太贵，最多只能接受七美元的单价。

市村健太郎摇着头表示，那是绝对不可能的。

“如果订单多达1ooo万颗呢？”

刘焱微笑说道。

“什么？1ooo万颗，你怎么可能用得完？”

市村健太郎震惊的说道，当然了这个数量也有点可疑，难道是商业欺诈？

他没有质疑刘焱的支付能力，而是换了委婉的语气，表示这么多芯片，怎么用得完呢？

要知道，6502芯片的大客户苹果公司，订货总额才不过5oo多万颗！

“这个玩具，每台需要一颗，你认为这样的玩具，市场前景怎样？”

刘焱把《香江方块》掌机拿出去，交给市村健太郎。

不到一分钟，市村健太郎就搞明白了这款机器的玩法。随后，市村健太郎既沉迷在掌机《香江方块》中，感觉到不可自拔。

半晌后，市村健太郎不好意思的说道：

“刚才太入迷了。”

“没关系！入迷说明这款游戏的魅力，作为游戏的发明者，我感觉到自豪。”

刘焱微笑说道：

“这款掌机，不仅要求有趣，而且，必须要廉价！市场上最廉价，要让世界上绝大部分家庭，都有能力买得起的玩具！

为此，它的售价必须控制在20美元以内！一部售价20美元的机器，最贵元件成本不能超过整机价格的35%.

所以，我们要求贵公司把6502芯片供货价降低到7美元一颗！”

“不可能！全世界任何工厂都不可能提供7美元一颗的6502芯片！”

市村健太郎激动的叫嚷道。

7美元一颗，即使订单饱满，也赚不到什么利润！

砍价，不至于这么狠吧！

“别的供应商不行，但LG公司可以！”

刘焱认真的说道：

“你们的芯片生产线，90%的产能都是闲置状态，每年折旧费用造成的损失保守估计有1000万米元是吧？”

市村健太郎闻言沉默，LG公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。如果不妥善解决这个问题，他的社长位置都有可能坐不稳。

“如果我们提供1000万颗芯片订单，能让你们两年以内满产满销，以每年500万产量计算，把折旧成本摊到每颗芯片中，每颗芯片也不过增加2美元的折旧费用。”

刘焱微笑说道：

“忽略掉机器折旧成本的话，美国的mos科技公司的成本已低至2~3美元生产一颗！

所以，他们源源不断的低价倾销芯片，却依然能够赚取暴利。LG公司的生产线，良品率或许达不到mos科技的水平，但是产能100%被利用起来，7美元一颗的成本应该可以做到。你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来，保本之后再求盈利。而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前，就看你接不接这个订单了！”

市村健太郎有点不悦的说道：

“您说的是对的！然而，一分钱利润都不留给我们，这岂不是很过分吗？”

刘焱摇头说道：

“我们并不是天使，专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。我们公司也有自己的考虑，必须要把芯片压低到7美元，才能保证我们自己的利益！”

“能给我几天考虑吗？”

市村健太郎说道：

“这项合作涉及到的资金规模太大了，我自己答应了不算，还需要开董事会议讨论！”

“三天以内，如果三天内不能签正式的合同，那么，我们恐怕需要找第二家供货商了。”

刘焱断然说道，找LG并不是因为LG最合适，仅仅是因为刘焱知道LG公司生产线的现状，所以，趁机压价而已。

换做其他老牌半导体公司，有稳定的市场和订单，肯定不会答应刘焱把价格压的这么低！

三天后。

市村健太郎最终还是妥协了，并且，用刘焱给出的理由，说服了整个LG公司的董事会，批准了这个项目。

这个年头6502芯片是全世界最常见的芯片，真的是白菜价。

nos科技公司，对全球厂商进行授权，造成6502芯片，以及基于这款芯片改进的兼容芯片，已经在全球泛滥。

供大于求，是这个行业的基本现状。这个行业买家的话语权，已经不是供货商！

尤其是，能够提供1ooo万颗芯片的买家，足以让卖家在不亏本的前提下，答应最苛刻的条款！

双方签署了正式的供货协议，协议规定，LG公司从1980年7月~1981年7月之间，每月向维创电子公司供应不低于4o万颗6502芯片，总计供货量1ooo万颗。

付款方式每月一清，每月初结算上个月的货款。

当然了，合同上的金额单位是米元，刘焱知道日元以后要升值的。

要是签了日元协议，随着日元不断升值，维创公司岂不是要支付越来越贵的成本？

为了让协议具备约束性，双方任何一方违约，违约赔偿金额都将会达到2000万米元。

而在1000万颗订单完成后，维创电子具备优先续约权。在价格同等的情况下，LG公司必须优先向维创电子公司供货。

随着合约完成后。双方都露出了兴奋的笑容。