这三十多套押房都是凭借张伟的关系,才从大业主王超那里租下的,所以不管是凭借功劳还是面子,他将其中一套房子低价租给亲戚,于情于理别人都没有反对的理由。
不过这种事情必须是私下的,最多也就是告诉李梦飞和许杰,让他们两人配合一下就可以,绝对不能摆在明面上干,否则岂不是公然挑衅公司制度。
现在事情都摆在了明面上,只要张伟介入了这个单子,把租金降低就会损害公司利益,不降低租金又显得六亲不认,不管他怎么去处理这件事,都是‘猪八戒照镜子里外不是人’。
而张伟最怕的一点就是,刘桂华为了逼他降低租金,在公司耍起了无赖,到时候张伟的脸面非得丢光了不成,而她又是张伟的长辈,张伟拿她也没有丝毫办法。
张伟把脑中的思路理清之后,终于想出了一个办法,那就是‘眼不见为净’,这个单子在签约之前他不会露面,等到合同签约以后,他再出去跟对方见上一面。
只要双方的合同一签,刘桂华撒泼打滚都没用,在已成的事实面前,刘桂华在怎么闹腾,也是她自己丢人,用不着张伟再做抉择。
为了证明自己并非六亲不认,张伟晚上还能请他们吃饭,顺便问一问4s店的事情,如果能够趁机把那个单子接下来,那绝对是一举两得的事情。
“嗯,梦飞你来公司也快一个月了,不能老靠着我帮你签单,你要学会独立带单子,这个单子我就不管了,你和许杰自己搞定吧。”张伟转身坐在了沙发上,十分放松的说道。
“伟哥,你是不是不想跟天天公司的人见面呀!”李梦飞灵机一动,猜测道。
“行了,别问那么多了,你就当成一个锻炼的机会吧。”张伟摆了摆手,说道。
“伟哥,那人家客户指明了要见你,我该怎么跟人家说呀?”李梦飞问道。
“你就说我喝醉酒了,现在醒不了。”张伟叮嘱道:“其余的事情,你跟许杰看着办,别屁大点事就来问我。”
“伟哥,不是我们办不了事,是你不大了解情况,那个年龄大的女客户太厉害了,那家伙说起话来‘嘚啵嘚啵’跟机关枪似得。”李梦飞一脸夸张的说道。
“行了,少在这跟我胡扯了,出去吧。”
张伟脸上颇为正经,心里暗笑道:“我不了解情况?她撒泼打滚的时候我都见过,现在还不到她三成功力呢?你们慢慢伺候着吧!”
被张伟赶出了办公室,李梦飞硬着头皮,走进了公司的会议室,而他一露面,就被刘桂华问询道:“小兄弟,你们店长呢?还没出来吗?”
“我们店长喝醉酒了,还在办公室里休息,我根本就叫不醒他。”李梦飞敷衍道。
“你们这是什么公司呀!大中午的还能喝酒。”刘桂华嘴唇一撅,揶揄道。
许杰知道张伟并没有喝醉,脸上露出了一丝疑惑之色,附在李梦飞的耳边,问道:“店长,怎么没有出来呀?”
“伟哥说让咱们自己看着办,别屁大点事就问他。”李梦飞小声嘀咕道。
听到了李梦飞的话之后,许杰不禁脸色一红,他一个干了三四年的老业务员,还搞不定一个押房租赁单子,确实有点说不过去,更没有脸面叫张伟出来谈。
“阿姨,您也看到了,我们店长现在过不来,您还是继续跟我谈吧!”许杰暗自下定决心,不管客户多么难谈,他一定要把单子磨进来。
“跟你谈,你做的了主吗?”刘桂华哼了一声,说道。
“我当然做的了主,您要是想租,咱们就好好谈,您要是不想租的话,可以去别的中介公司,我绝不拦您。”
许杰说的底气十足,这是他们公司的押房,即便刘桂华不租房子,大可以租给其他的客户,跟处理一般的租赁单子并不一样。
“阿姨,这套房子被他们公司押下了,他们公司就相当于二房东,您现在别把他们当成普通的中介。”王莹忍不住提醒道,言外之意就是‘您说话客气点’。
普通的租赁单子,中介公司做的是无本买卖,只有单子签约了才有收入,如果单子没有签约,客户和业主可能跟别人签了,也就再轮不到他们挣钱。
但是公司的押房不同,这套房源就是他们的商品了,即便这个单子没有签约,他们还可以把房子租给别人,这个房子的出租钱早晚都能挣下,所欠缺的不过是时间而已。
“妈,做销售的也不容易,您别说话那么冲。”张琪轻声劝道,她也是从事销售行业的,也知道基层业务员的挣钱不容易。
“行,那就好好的谈,我还是那句话,房价5000元我们就租。”在两人的规劝之下,刘桂华的语气客气了一些,也不再提找店长的事了。
在中介这个行业里,只要还没有签合同,都有可能发生各种意外,而且遇到了意见不同,又喜欢斤斤计较的客户,可能拖延很长的时间,这个时候就需要业务员慢慢的去‘磨’。
这个单子现在存在的问题就是,中通公司的租金是每月5200,刘桂华却想要每月5000元租,其中一个月虽然只差二百元,但是一年就差了2400元。
双方又打了近一个小时的口水战,最终这个单子还是签约了,而签约的价格是5100元每月,付款方式是押一付三,也算是双方各自退让了一步。
签完了合同之后,李梦飞和许杰十分客气的将几个客户送出了门店,而刚走出门店不远,就看到一个青年男子拿着一瓶可乐,晃晃悠悠的向着中通门店走来。
还没等李梦飞和许杰介绍,只见签合同的那个年轻女客户,就颇为诧异的喊道:“张伟,你怎么会在这里?”
“二叔、二婶、张琪、吴先生,你们四个人怎么会在这?”张伟脸上露出一丝茫然之色,说道。
“店长,这四位就是咱们公司的客户,刚才已经签约了那个2909的房子。”听到了张伟对四人的称呼,许杰也有些愣住了,解释道。
“店长!”听到了许杰对张伟的称呼,刘桂华瞪大了眼睛说道:“你小子就是那个喝醉了,躲在办公室里睡觉的店长!”
“哦,中午的时候跟朋友出去喝酒,回来了以后在办公室休息,现在才刚刚睡醒,出来买瓶饮料解酒。”张伟说道。
“许杰、梦飞,你们两个回去吧。”张伟对着两人使了个眼色,摆了摆手,说道。
“伟哥,这四个客户真是你的亲戚呀?”李梦飞还是有点茫然,根本没搞清楚具体的状况。
“是呀,这是我叔叔跟婶子。”张伟介绍道。
“啊,那你不早说,早知道是你的亲戚,我就便宜点租给他们了。”李梦飞挠了挠头,有些不好意思的说道。
“便宜,你能便宜多少租给我们?”刘桂华一听到便宜两个字,立刻来了精神,问道。
“2909是我们公司4400元押的,您既然是我们店长的亲戚,最多也就收您4500元。”李梦飞回忆了一下,说道。
“4500元!”
刘桂华脸色一变,皱的跟个苦瓜似得,这套房子的签约价是5100元,相当于每个月差了600元,一年就是差了7200元,这可绝对不是一个小数目。
“张伟,那我们现在从新签合同还来得及吗?”刘桂华赶忙走上前来,抓住张伟的胳膊,问道。
“二婶,您要是没有签合同,我肯定能给您便宜点,但是现在合同都签了,我也没办法更改呀。”张伟一脸为难的说道。
“合同不就是一张纸吗?咱们把它撕了再从新签一份不就行了吗?”刘桂华说道。
“阿姨,合同可不能乱撕呀!这一份合同可是要八百块钱呢,而且合同一旦签约就有法律效力了。”许杰说道。
许杰在社会上摸爬滚打这么多年,对于人情往来看的很透彻,他也看出了张伟的为难之处,或者说张伟是故意现在才冒出来,就是想要回避签约的事情,自然不会同意从新签约。
“俺是你们店长的婶子,你们不能坑俺那么多钱呀!”刘桂华脸上一横,不依不饶道。
“妈,既然已经签约了,就算了吧!”看到母亲蛮横的态度,张琪也忍不住劝道。
“这没你们两个的事情了,走吧。”张伟对着李梦飞两人摆了摆手,再次催促两人离开,道。
“好的,店长。”许杰拽了拽还想看热闹的李梦飞,两个人一起向着中通门店走去。
“张伟,俺知道你现在有本事了,那你也不能坑亲戚的钱呀?你有没有良心呀?”刘桂华瞪着张伟说道。
“二婶,您可不能冤枉我,我怎么坑你钱了!”张伟气急反笑道。
“昨天晚上,你说有套两居室4500元租给俺们,今天怎么一下子变成5100元了?你这不是坑俺们吗?”刘桂华说道。
“二婶,咱们说话可得凭良心,到底是你坑我呀,还是我坑你呀!”张伟反问道。
“俺咋坑你了?”
“你跟着别的中介公司的经纪人,到我的门店来租房,你这不是在打我的脸吗!”rs