张伟早在答应录取李梦飞的时候,就已经想到了这小子是个刺头,所以已经做好了慢慢修理他的准备,当然这个过程要一步一步来,让这小子将他的作用发挥到最大。
李梦飞最大的价值无非是他的身份,他所处的圈子随便一个都算得上有钱人,只要能够给张伟拉来一两大客户,张伟店里的业绩肯定会有大幅度的提高。
当然,这个调教李梦飞的要有一个‘度’,既不能对他太过严苛,又不能让他没有一点压力,这种管理上的御下之道,对于张伟来说也是一种考验。
李梦飞虽然名义上已经被张伟录取,但是他还没有办理入职手续,要是张伟现在对他太严苛,这小子一生气真要动用公司的关系,跳到了苏凝他们组里,张伟岂不是竹篮打水一场空。
所以张伟并没有对他的态度给予太过严厉的惩戒,只是不痛不痒的说了几句,然后就带着两人走出了会议室,晚上九点钟就准时下班了。
下班之后张伟就回到了家里,一个人会显得有些冷清,不过突然间要住进来一个陌生的女人,张伟还真有些怀念这种寂静,毕竟他也不知道这个女人的入住,会给自己的生活带来怎样的改变。
第二天,张伟起了一个大早,一想到今天能够带买别墅的客户,张伟就赶到有些兴奋,因为店长的提成较低,张伟对于小单子已经没有什么兴趣了。
晨会依旧是徐明召开的,现在他基本上只是早上来雅苑门店转一圈,开完晨会之后就去区里巡店,可以说已经正式接受区域经理的工作了。
李梦飞去公司办入职手续,所以上午并没有来雅苑门店上班,张伟让李琳、王建发、郭斌继续寻找房源,而他则是带着刘成去看昨天找到的别墅。
经纪人在带客户看房之前,最好自己先提前看一遍房子,这样的话就可以摸透房子的情况,在给业主介绍房子的时候就可以扬长避短。
其中两套房子的钥匙放在了中介公司,这两套房子张伟借了钥匙,把两个房子的情况都看了一遍,而另一套房子是业主在住,而且白天没有人在别墅了,张伟也没有办法带着刘成空看,只能是让业主先将房子的图片发过来。
上午十点多钟的时候,王建发又给张伟发了一套别墅的信息,张伟又将那套房源看了一遍,直到中午十一点多钟才返回雅苑门店,等他到了店里以后李梦飞也从公司办理入职归来,正式成为了张伟手下的业务员。
下午张伟依旧动员大家寻找房源,而他本人则是趁机睡了一下午,直到下午四点钟的时候才醒来,然后将所有找到的房源再次整理,并且按照优劣排出带看的顺序。
下午郭斌也找到了一套房源,加上之前找到的四套,一共是找到了五套房源,张伟经过认真的分析和研究之后,决定只带看其中的四套房源,性价比最低的那一套直接舍去。
下午五点钟,张伟准时给陈建生去了一个电话,询问他是否能够准时赶到雅苑门店,再得到了陈建生的肯定答复之后,张伟再次跟业主联系了一番,确认别墅的信息没有什么变动。
“啪啪啪……”张伟在联系好各方面情况之后,开始动员自己手下的业务员,拍了拍手,将大家的注意力吸引过来,说道:“一组的停一下手上的工作,我安排一下带看任务。”
“琳姐,我不在的时候店里的时候就靠你了,有什么事你就跟我打电话。”张伟一边比划着打电话的手势,一边说道。
这也是徐明传授他的经验,在讲话时带上手势,可以突出讲话的重点,让大家的印象更加深刻,并且带动大家的积极性,让大家听讲的时候更加的专注。
“放心吧,店长。”李琳这两天也渐渐的改变了对张伟的称呼,从以前的张伟变成了店长,也算是从心理上承认了张伟的地位。
“郭斌、王建发,你们两个提前去中介公司借别墅的钥匙,刘成跟着我去迎接客户,咱们在第一个约看的房子那里汇合,都听明白了吗?”张伟大声问道。
“听明白了!”王建发、郭斌、刘成三人异口同声的答道。
“张店长,我虽然上午刚入职,但也算是你的业务员了,这组里其他人的工作都安排了,那我干什么呀!”李梦飞耷拉着一张脸,有些不爽的问道。
“咱们组就剩下琳姐一个人了,你留在店里给她打下手,有什么不懂的问题也可以咨询她。”张伟吩咐道。
“你们几个男的都出去带客户了,留下琳姐一个女人看店,我也是一个男的、我也要出去带客户。”李梦飞挺着胸脯,说道。
李梦飞不过才十七八岁的青年,他这个年纪最需要别人的认可,最渴望成为真正的‘男人’,所以对于这种分配让他很不满意。
“行了,那你也跟着我接客户,不过没有我的命令,你绝对不能乱说话。”张伟刚才的分配任务方法,到真是没有挤兑李梦飞,若非这个客户是刘成的,张伟也不会带刘成去。
李梦飞和刘成刚来公司不久,连打业主资料和跑盘都没做完,可以说是没有一点接待客户的经验,连拿钥匙这种事情张伟都不敢让他们去,害怕他们找不到正确的路。
张伟在安排好任务之后,五点四十五分钟的时候一行五人走出了雅苑门店,郭斌和王建发直接去其他的中介公司借钥匙,而张伟和刘成、李梦飞去小区门口等陈建生夫妇。
经过了张伟昨天的一番敲打,陈建生这一次赶到的很准时,五点五十五的时候汽车就开到了小区门口,而张伟领着两人将汽车放倒停车位,一行五人这才赶赴看房地点。
张伟这次带看的四套房源分别在两个小区,一个小区是香江别墅小区、一个是首府别墅,每个小区各有两套别墅房源,张伟先带陈建生夫妻看的是香江别墅小区。
张伟带着客户走到了香江别墅区后,郭斌已经提前等在了门口,而张伟刚想招呼郭斌一声,就看到在不远处还有几个像是中介公司的人,站在香江别墅区的不远处。
而其中一个人张伟认的很清楚,正是天天公司的店经理王震,而就在同一时间王震也发现了张伟,还十分热情的跟张伟招了招手,仿佛两人的关系很好一般。
看到王震出现在香江别墅区,张伟不禁眉头一皱,知道这小子肯定又没有安好心,肯定是想要在这里切别人的客户,再加上自己跟王震的仇怨,陈建生很有可能已经成为了刘震的目标。
张伟现在用的办法是无视王震,尽量让王震不引起陈建生的注意,否则现在若是跟刘震发生冲突,不仅给了王震接触客户的机会,还会让客户对自己产生不良的印象。
张伟拥有香江别墅区的门禁卡,很轻易的就进入了香江别墅区里,而王震带着的那一伙人,只是远远的望着他们一行六人,并没有做出什么过分的举动。
“王哥,刚才张伟那小子带客户过去,您怎么不去切他的客户?那小子上次可是抢了咱们一个买房客户。”王震身旁的一个麻脸、矮个胖子,说道。
“你懂什么,我现在上去跟张伟发生冲突,虽然能够引起客户的注意,但是张伟就在一旁陪着客户,客户再怎么着也不会跟咱们走,反而会对咱们产生不好的印象,现在要做的就是跟着他们,看看他们都看了哪些房源。”王震解释道。
天天公司之所以名声很臭,就是因为他们公司的员工经常切客户,而且切客户的方法都是通过中介费打折,可以说是破坏了这一片二手房市场的秩序,要不是因为有个舅舅给他撑腰,估计这小子早被其余几个大的中介公司挤垮了。
当然,也是因为王震这个人比较狡猾,切客户的方法也很高超,让很多中介公司叫苦不堪、防不胜防,很多时候都是客户跟天天公司签约之后,那些中介公司的业务员才知道这件事情。
香江别墅小区管理的十分严格,只有小区的业主才能够办理门禁卡,而且门禁卡的防伪技术做的十分高超,一般人很难复制一模一样的门禁卡,所以王震想要进入香江别墅区,还要依靠跟小区保安的关系。
王震从随身的包里抽出一条香烟,交给了正在值班的保安让他帮忙打点一下,再加上王震跟物业经理关系也不错,也跟在张伟一行人的后面进入了小区,这也算是猫有猫道、鼠有鼠道。
王震等人经常在高档小区门口转悠,这一次出现在香江别墅区也并非专门为了等张伟,而是像往常一样游荡着寻找猎物,没有想到张伟正好带着客户撞到了他的枪口上。
进入香江别墅小区后,张伟一直在跟陈建生夫妻聊天,并且将四套房源的情况介绍给两人,而正在张伟谈的兴起之时,旁边的刘成突然将他拽到了一旁,说道:“伟哥,天天中介公司的那个王震,还在后面一直跟着我们!”
刘成是侦察连最优秀的士兵,可以说是跟踪和反侦察的祖宗,王震他们虽然只进来了两个人,而且都十分小心的隐藏着,但是还是被刘成第一时间发现了。rs