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第三十章 上线!

作者:放羊小星星 字数:2205 更新:2023-02-09 17:41:32

找工作,上英才网,你就是精英!

这一天,无数人被这句广告词‘洗脑’,这也是英才网首次进入大众的视野,如此大手笔的广告轰炸也引起不少人的兴趣。

尤其是那些求职者。

燕京,SOHO大厦。

英才网负责人王克发自打进入办公室起,就一直紧紧盯着屏幕,后台系统中的各项数据不停地闪动着。

一百!

一千!

一万!

十万!

五十万!

一百万!

短短的一个小时,网页端的访问量就超过百万,这是一个令人振奋的数字!

王克发看到后台中一排排闪亮的数据,情不自禁的挥舞着拳头,兴奋之情溢于言表。

单单访问数据不足以令他振奋,真正让他高兴的是一个关键的数据,转化率!

流量这东西,花钱就能买到,转化率才是关键!

为了留住C端用户,李杰在设计之初可谓是花费了不少的心思。

有别于其他互联网招聘网站,英才网在登陆之初会建议C端用户做一次职业水平评测。

如今的用户有多懒,商业经验丰富的李杰可是心知肚明。

打个比方,一个陌生的用户进入一家网站,他对这家网站的信任度是非常低的,而类似于注册、填写简历等手续都需要时间。

别人凭什么留下个人信息?

当然,那些找工作需求比较迫切的求职者或许会这么做,但是那些需求不够强烈的人就不同了。

英才网的职业水平测试非常简单粗暴。

无需注册!

直接匿名测试!

无需填写繁琐的文字!

直接排出各种选项,用户只需点点点!

另外,在评测完成,系统会根据每个人能力和需求的不同,在后台的数据库中进行匹配,系统会自动给出最适合求职者的职位。

想要做到这一点必须有一个前提,那就是后台的B端用户,也就是人才需求方要足够多,否则没有足够的职位,一切都是空谈。

为了充实后台的数据,德仁传统业务部火力全开,在短短两个月时间内先后与近三万家优质企业签订合作协议。

三万家企业,看似很多,实际上却只是沧海一粟。

13年全国市场主体发展报告显示,全国市场主体数量突破6000万户,注册资金总额达100万亿,其中个体工商户4000多万户,合作社约100万户。

再去除国营企业几百万户,剩下的民营企业和外资企业仍有一千多万户万。

三万和一千多万,这两项数据放到一起,三万家企业还多吗?

一点也不多,反而太少!

即便三万家企业平均每家发布二十个职位,总职位数也不过六十万,在平均一下,每个岗位投递简历的人数为100。

扣除重复投递的,顶多也就能满足两三百万人的求职需求。

因此,用户流失是必然的。

关于这一点,李杰在计划之处就做好了心理准备。

其实在制定宣传计划的时候,不少人明里暗里都建言过,让他不要一次性投入这么多的宣传费用。

不值得!

但是,这些意见都被李杰驳回了。

他之所以要铺天盖地的宣传,主要还是为了造势,在当今这个时代,名气约等于金钱。

有了名,还怕没钱?

尽管这次营销投入费用高达上亿,但是其带来的效果却远超其数倍。

在风投眼里,一家籍籍无名的初创公司与一家名声大噪蒸蒸日上的新公司,其价值估算完全是两种方式。

方式不同,估算出来的价值自然大不相同。

李杰今天这么一操作,哪怕流失部分用户,但是仅凭留下来的这些用户就足以弥补其中的损失。

一家初创的互联网企业,最重要的数据就是用户数据(广义上的,包含注册用户、留存用户、活跃用户等等一系列数据)。

公司估值可分为两大类,一类是相对估值,一类是绝对估值。

前者适用于中前期初创型企业,后者适用于中后期成熟型企业。

像英才网这类初创且未经过融资的企业,通常都会用类比法,比如通过用户数来估值,借鉴类似同行企业的市值/用户倍数,然后再乘以该公司的用户数。

所以,用户数越多,公司的估价就会越大。

这也是为什么那么多企业数据造假的原因,注册用户、活跃用户、付费用户等等各种数据都能刷,资金小的公司自己刷,资金实力雄厚的公司会以补贴的形式引导职业刷子自发的刷。

刷数据的那点钱和公司估值提升相比,算得了什么?

尽管刷!

多多益善!

刷数据在创投圈几乎是公开的潜规则,大家都知道,区别在于刷的多还是刷的少。

投资人和创业者彼此之间互相勾心斗角,有些经验不足的投资人为此吃过不少亏,亏得连裤衩都没有的也不少。

相较于那些数据造假的创业者,李杰就有良心多了,他不造假,英才网的用户都是他花真金白银买来的!

嘉信天下工作室。

近年来,明星成立个人工作室在圈内蔚然成风,几乎稍微大牌一点的艺人都开始成立工作室,嘉信天下工作室就是在这种背景下成立的。

中午,结束了拍摄任务的杨次方来到休息室,助理见到大老板来了立马奉上热茶,而后神情略显兴奋道。

“杨姐,上午的时候你又上热搜啦!”

杨次方心里想了一下,自己近期好像没买热搜啊,而且也没出什么意外。

怎么就上热搜了?

“怎么回事?”

“你看,就是半个月你拍的那条广告。”助理小陈拿出手机扬了扬,旋即感慨道:“没想到这家公司这么有钱,北上广深的地铁、公交、电视、广播好像全被他们占领了一样,全都是他们的广告!”

助理这么一说,杨次方立马想了起来,毕竟人家出了那么多钱,想不记住也难。

只是令她没想到的是,这家公司居然没有吹牛,真花了那么多钱来打广告。

代言和明星其实是相辅相成的,品牌方挑明星,明星也挑品牌方,如果不是对方给的钱太多,杨次方才不会接这种不知名的品牌代言。

‘说起来,这家公司的老板还挺帅的?’

‘既然对方这么有诚意,下次的签约费私底下倒是可以适当降一点。’

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