第一千五百七十八章 集体交易的标杆

最终旧金山华商商会代表阳城和临楚等十几家机械公司，分别跟德国汉诺威还有美国哈维公司签署了机床订购合同，按照的就是第二次商量的分配方案。

合同的签约仪式就在博览会的主舞台进行，并且举行的非常隆重正式。

首先是周铭代表华商商会分别和梁天李华这十几家公司老总这边签约拿到授权，然后周铭再同海利尔和埃尔斯金签约，完成整个签约活动。

“这次机床订购合同是截止到目前为止博览会上数额最大的一笔交易，这是一个非常好的开始，因为他意味着我们进一步增加了了解也增加了互信，他具有非常重要的划时代意义，会成为这次博览会上的一次标杆……”

签约以后，周铭站在主舞台上做着洋洋洒洒的发言，他不住的称赞这次交易的优秀，也称赞了这次交易的对象，德国的汉诺威公司和美国的哈维公司，称赞这两家都是国际行业内非常优秀的企业，这一次博览会能得到这两家国际级企业的支持，自己也感到荣幸。

舞台上，汉诺威的老总海利尔和哈维的老总埃尔斯金分别站在台上，他们其实很不想站在台上，尤其不想站在周铭的身边，因为他们实际对自己刚签的合同都并不满意。

不过这也没办法，这么大的订单合同，周铭无论怎么分都总有不满意的，既然如此，就随便他们了。

但不管海利尔和埃尔斯金他们怎么想，事实上这一次华商商会跟他们的合同，也确确实实因为这一次公开签约成为了这一次博览会上的标杆。

因为要知道参加这次博览会的国内企业非常多，而且是各个行业都有的，也不仅是展示自身的产品技术，也同样有很多展示企业自身，希望引进外国资金和先进设备进行产业升级合作的。

而在这次公开签约以前，这些企业大都是各自为战，企业老板都私下去和外商谈判，结果都被外国人压得非常惨。

这一方面是国内各厂商相互的压价抬价所导致，但更重要的，还是国外企业老板们参加这种博览会的经验更多，因此他知道该如何应对，还有外国企业老板们都各自掌握着世界市场，正好将这些华商各个击破。

这些国内厂家们为了得到订单，就不得不在自己的产品上相互压价，和在引进设备和投资上相互抬价了。

现在周铭这一手集体的授权签约，无疑给他们指引了一条明路。

之前大家各自为战，为了拿到订单设备和投资，他们当然要相互竞争。

国外这些资本家，都是商场的硝烟里滚出来的，哪能看不到这个机会，哪会不利用这个机会谋利呢？

但现在不同了，由周铭和华商商会牵头，大家形成一个整体，作为唯一的战略买家或者卖家，在跟国外资本谈的时候，首先避免了相互之间的内耗，其次周铭在国外也对国外的情况更了解，更容易去跟外国人沟通，最后也是最重要的，也会在对外国人的形势上能形成一个战略优势。

于是在这

次公开签约以后，有越来越多的国内参展商找到周铭，希望能帮忙也给自己的行业进行统一对外谈判。

对于这些要求，周铭对大多数都很愿意考虑，事实这也正是周铭想要的结果，毕竟周铭不管多少岁，每当看到那些企业老总为了获得国外订单合作和引进设备投资，不断的跟自己人各种恶性竞争，结果被人把自己的利益压缩到最小，周铭就觉得这些人简直蠢到家了。

尽管周铭也能够理解，他们的企业情况很不乐观，如果不这么做可能就要破产。

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可理解归理解，却不代表周铭能接受他们这样的做法。

周铭很想斥责他们短视，让他们团结起来，但凯特琳告诉自己这么做不现实，相反要能帮他们解决问题才行，比如让他们纳入进商会系统里来，由商会统一为他们出面，这样会好很多。

想法无疑是很理想的，不过凯特琳同时也提醒周铭这个理想只怕没那么容易实现。

这一点周铭也明白，毕竟谁不是商场上各种明枪暗箭闯出来的，大家都不认识你周铭，哪可能那么容易相信你？万一你是要借大家的名义做什么坏事，或者就成全你自己把大家全卖了怎么办？

正是明白这种怀疑，周铭也才更要打造一个榜样的重要性。

因此当梁天和李华找到自己的时候，周铭立即意识到这是一个绝佳树立榜样的机会，于是立即组织张罗起来。

可同时周铭一直的担心也渐渐显现出来，除了李华和梁天他们俩以外，其他人面对周铭都或多或少带着距离和防备，或者就连梁天可能也带着一点，只是他的演技更自然，让周铭没看出来。

更有甚者，就是李仲卓这样的人，不光他自己背叛了周铭，甚至还能拿着一个租机床的骗局在周铭背后搞事，这不就是大家对周铭的距离和防备不断发展壮大到极致的结果吗？

在得知李仲卓背着自己私下跟埃尔斯金签合同，而且还连带着其他人也都蠢蠢欲动的时候，梁天和李华简直感觉天都要塌了，他们很清楚李仲卓这些人的想法，如果有办法提前从美国人手上买到机床，那何必再集体购买呢？大家都有和大家都没有的概念不是一样的吗？

这样的想法是标准的自私自利，但实际上这样的商人才是大多数，要不然周铭何必费心费力树这个标杆呢？

一些人自私很正常，可怕的是这一部分人的自私，会很容易带动其他人一起这么做，最终造成整个方案的破产，这才是最可怕的。

最后也就是周铭沉得住气，他笃定埃尔斯金绝不是什么善男信女，他不是不能以利润换市场，可资本的特性注定了他最后还是要把钱赚回来的。因为如果赚不到足够的利益，又失去了周铭这个最大的客户，埃尔斯金无法向自己背后的股东们交代。

因此周铭就跟埃尔斯金比拼耐心。

后来果然如此，才不过一天的功夫，埃尔斯金就开出了租借合同，并让李仲卓谎称“交易”合同，去游说其他人签署。

结果事情败露，这才让局势重新回到了周铭手里，周铭才借着这个机会，一举重新整合了队伍，带着梁天李华这些机械公司组成一个整体去分别和德国人以及美国人谈判，最终树立起了标杆的结果。

事情看起来很圆满，但实际上周铭也是感觉非常冒险，带有很大赌的成分。

毕竟要是埃尔斯金更沉得住气一点，或者埃尔斯金更有本事，他背后的股东们眼光更长远一些，直接放弃这一整次博览会的利益，平价跟李仲卓他们签交易合同的话，周铭也阻止不了，能做的最多就是带好梁天和李华这一批人，尽可能组成一个大一些的团体去和国外谈判了。

说到底自己只是个商人，没办法向国家单位在采购高铁谈判时那样有强制约束力。

不过最后的结果很好，而当机床采购的标杆树立起来以后，其他参展商也都蜂拥来找周铭，希望能得到集体的帮助。

周铭当然十分乐于接受，因为这就是自己办这次博览会的意义所在：只要自己手上掌握着足够多的资源，只要大家的合作足够紧密，美国这边的豪门就不敢轻易掀桌子翻脸。

说起来好像就这么顺理成章，可实际上由于各个行业企业的情况不同，比如合资电子设备的建厂，和出口电线光缆，还有衣服鞋帽打火机的出口等等，各个品种门类复杂，还不能这么一刀切的决定。

当各个行业的行业代表将他们的需求送到自己这边的时候，周铭面对这五花八门的东西，感觉整个头都大了。

开玩笑，自己就算再怎么两世为人，所经历的行业也就那么一点，现在这么多行业门类，自己怎么可能全都了解呢？

上一世自己只是个打工仔，最高就做个销售小组长，连自己公司自己的行业都没弄明白，更别提其他行业了。

这一世自己基本都是利用自己上一世的记忆在剑走偏锋，玩的都是金融资本居多，基本没正经钻研过什么产业发展。

包括自己手上那几个企业，娃娃笑是李庆远，企鹅是马卫迅，搜宝是张云，主要都是这些大佬原本自己在创业，自己最多就是给一点发展规划上的建议和资金的支持，还有对他们本人的肯定，其他就没了，就连这些企业的董事会和股东大会自己都没去过几次。

正是如此，周铭对这些相当头痛，不过好在还有凯特琳。

当初在布莱顿的时候，自己就知道她是个大智近妖的女人，只是平时的时候，她会刻意让出C位给自己，做好一个丈夫背后的贤惠妻子，才显得没什么存在感。

不过现在这种关键时刻，凯特琳就站出来。

当然不是说凯特琳对全世界几百个行业都有详细的了解，她再聪明也仍然是个人，这种事情根本不科学。

但凯特琳却是哈鲁斯堡家族现在的掌门人，她不了解的行业，家族自然有人了解，家族没人了解，那么还可以高薪聘请专门的策划公司给出方案。

凯特琳也就是这么做的。