第一千三百零九章 蹭流量方案

现实有的时候比思维更快，当周铭这边还在思考关于飞歌的营销方案的时候，乌拉诺斯公司已经开始在福克斯等美国主流电视台投放广告了。

“乌拉诺斯即天空之神，意味着搜索引擎有无限可能，让每一位用户都可以从天空俯视大地，看到你所想看到的一切，如果你现在使用，将享受超低搜索优惠价！”

坐在电视机前面，周铭和佩里奇米洛维奇还有米格雷都看了乌拉诺斯的广告，周铭看着他们，询问他们有什么想法。

米格雷最先说道：“这就是他们的广告吗？虽然我对广告没什么了解，但这也太粗制滥造了吧？”

作为技术人员，米格雷的话还是非常直白的，想到什么就说什么，而且米格雷的想法也没错，就这个广告，就只有一个人上课一样的对着一块黑板介绍，连一点特效都没有，怎么看都是赶工出来的东西。

旁边佩里奇则一语道破：“天空搜索很明显打的是速度牌，广告的质量好坏并不重要，重要的是他要在第一时间推出来，利用先发优势抢占市场。”

周铭满意的点头，他的想法和佩里奇一样，毕竟昨天公司才成立，今天就上福克斯打广告，这意图再明显不过了。

“如果是这样的话，那我们也要赶紧想办法才行，虽然天空搜索的广告很烂，但要是他们通过先发优势占住了市场，我们再想把市场给抢过来，就要花费更大的代价了。”米洛维奇对周铭说。

不过佩里奇的观点却不一样：“我反而认为现在我们可以不用着急了，我们已经失去了先发优势，我们更加应该积累自身优势，用更加高明的营销手段去扩大市场份额。”

米格雷只是技术人员，在市场营销这一块就没什么好看法了，他觉得米洛维奇说要尽快跟上步伐也对，觉得佩里奇说要厚积薄发，不急于一时的想到更好营销方案再出击也没问题。

最后的抉择无疑得交到周铭这里了，周铭表示自己更倾向佩里奇的观点。

“我们现在已经失去了先发优势，那么就应该创造更好的营销方案，否则如果我们再拿出一个和天空搜索一样的广告来，那根本是毫无意义的。”

但同时周铭也说：“当然，我们要确保营销方案的质量，但是也不能拖上三五个月，米洛维奇说的很对，如果等对手已经占住了市场，我们再去争夺，就要花费更大代价。”

可很多事情就是这样，想法说出来谁都懂，如何转化成切实可行的实际方案才是难题。

这在飞歌这里也是如此，周铭让佩里奇和米洛维奇先想营销方案，他们也尽力去思考了，可他们现在毕竟只是二十多岁的年轻人，又不像周铭自己有重生前那么多记忆，因此他们现在能给出的方案除了广告还是广告，顶多也就是在广告的创意上做做文章，但这并不是飞歌现在需要的。

而就在飞歌这边为了营销方案苦思冥想的时候，另一边在天空搜索那边，糟糕的消息传来了：瑞联资本向天空搜索注

资五百万美元，成为搜索引擎泡沫破碎以来最大规模的融资。

不仅是天空搜索，在天空搜索之后，山顶和其他新成立的搜索引擎公司也都不甘落后，也纷纷上线了自己的搜索引擎，也同样在各大媒体上投放了广告，一时间整个美国仿佛互联网又重新绽放了一般，让已经连续暴跌了一个礼拜的股市都出现了小规模反弹。

在这个情况下，周铭不得不找到佩里奇和米洛维奇他们开会，给他们做一些思想观念上的沟通劝导：“广告的确是营销的重要手段，但营销手段却不是只有广告，我们完全可以转换一下思路，比如搭上其他的时事热点，这样才能以最小的营销付出，换取最大的营销价值。”

周铭的沟通是很有效果的，让佩里奇马上萌生了一个突破性的想法。

“星球大战！”

佩里奇告诉周铭，他是一个星战迷：“不仅是我，可以说整个美国有很多人都是星战迷，而有一部星球大战的前传就要在近期上映，如果他们飞歌能搭上星战的列车，一定能取得非常好的效果。”

这个事情周铭倒是有点印象，星球大战虽然在国内反响平平，但在美国却是非常火爆，也因此这个系列电影从1977年一直到千年以后，一直持续拍了半个世纪，至少在周铭重生前，这部系列电影依然没有完结，由此这部电影的人气可见一斑。

虽然不懂美国人对星战的痴迷，但周铭却觉得这是可以利用的一点。

于是周铭告诉佩里奇：“这是一个很好的方向，但既然星战电影这么火爆，想要搭这趟顺风车的公司肯定不少，飞歌要如何脱颖而出，就是你现在需要思考的问题。”

得到周铭的夸奖，佩里奇十分高兴，他兴奋的向周铭表示，自己一定会尽快做出方案的。

不得不说佩里奇和米洛维奇不愧是将飞歌带上世界顶尖企业的大佬，在周铭给出了方向以后，他们就在第二天便拿出了方案。

“据我们所知，这次即将上映的星战前传电影，有关于绝地武士的原力展示，我们完全可以利用这一点，表明飞歌搜索拥有和原力一样的特异功能，你只要输入几个关键字，就能马上找到自己想要的信息”

佩里奇啰啰嗦嗦的说了一大堆，周铭总算是听明白了，这家伙的方案归根到底就是仨字：蹭流量。

简单来说，就是佩里奇就是专门去寻找星球大战里和搜索引擎功能类似的情节，然后就上去蹭星球大战的庞大流量，不管是绝地武士的原力，还是控制机器人的程序。

“这个想法非常不错！”周铭称赞道。

毕竟就算到了二十年后，用蹭流量的方式进行推广营销，依然是低成本高回报的营销方案，现在更是如此。

“既然想好了，那你们就去做吧。”周铭同时叮嘱，“不过有一点你们可能要注意，就是法律问题，毕竟星球大战背后的资本方，他们也不会愿意去给别人免费做广告，如果被发现了，可能会惹来官司的。”

米洛维奇却告诉周铭：“其实我倒希望能真惹上官司，因为这样就更能增加我们的知名度了。”

周铭一下就明白了他的打算，的确，有时候官司也是媒体追逐的热点，尤其还是星球大战出名方这么重量级的选手，必然会更加提升飞歌的热度。

“这是非常好的方案，当然如果可以的话，我们最好可以跟那边商量好，大家共同演一场戏。”周铭说，“如果他们不答应，我们再采取单边行动。”

佩里奇和米洛维奇都连连称赞周铭想的周到，米格雷则目瞪口呆，政治智商相对较弱的他，只觉得这几位老板真是太坏了，居然能这么算计的。

“距离星球大战的首映只有一个多礼拜的时间了，现在我们除了要更加完善这个蹭流量的方案，还有更重要的，是先挑个时间把飞歌放出去，而飞歌的如何运营，也是一个关键。”周铭提醒说。

佩里奇和米洛维奇也考虑了这个方面，他们很清楚，要是蹭流量成功了，反而搜索引擎没放出来，或者放出来的运营思路不对，那不是白做表情吗？

“目前我们有两套方案，一套是按照天空搜索那样进行收费使用”

佩里奇介绍到这里顿了顿，他不好意思的看着周铭：“另一套则是完全免费。”

紧接着佩里奇就给周铭解释：“现在互联网企业最重要的就是市场份额，尤其是在天空搜索等几家企业已经取得先发优势的情况下，我们必须要拿出一些不一样的方案来”

周铭摆摆手打断佩里奇喋喋不休的解释：“你不用解释这么多，我选第二套方案，咱们的搜索引擎就免费运营。”

佩里奇和米洛维奇显得十分惊讶，他们完全没想到周铭居然这么简单就答应了，他们可还准备了很多解释，结果现在全派不上用场了。

周铭反而给他们解释：“你们不要以为我和其他投资人一样那么吝啬，虽然现在互联网产业泡沫已经破了，却不代表亏钱抢市场的这套方案不对，只是这个过程必然是大浪淘沙的，同样的，我也并不认为飞歌抢到了市场份额会没钱赚，所以我完全支持免费运营。”

佩里奇和米洛维奇高兴得几乎要跳起来了，他们准备了很多说辞，就是担心周铭也只看重收益，可现在发现周铭居然这么开明，这怎能不让他们感到狂喜。

只是佩里奇和米洛维奇并不知道，在周铭看来，搜索引擎免费是正常的，反而收费的搜索引擎才很奇怪。

就周铭自己来说，他听到天空搜索居然是每一次搜索都要收费这样的做法，作为从免费网络时代过来的人，周铭简直不敢相信，因为如果要周铭自己选择，那是打死也不会付费搜索的。

也正是这个原因，周铭完全不在意天空搜索这些搜索引擎取得的什么先发优势。

开玩笑，人都是逐利的，你们这一堆收费的搜索引擎，凭什么跟自己这个免费的打？更别说飞歌还是佩里奇和米洛维奇这俩大佬领导的了。