第五百七十六章 参观（中）

华为一共有三位轮值eo：徐直军，郭平，胡厚昆。且各自都在董事会里担任着副董事长的职务，曾经分别执掌过华为各个重大的业务部门bg。为华为的发展做出杰出的贡献。

注：华为在2018年3月才升级为轮值董事长制度。在2017年的11月初还是轮值eo制度。前文谬误，已经改正。

轮值eo的任期为六个月。现在正好是徐总在当值。按照华为的制度，他此时就是华为日常管理工作的最高负责人。井高今天的行程，第一站由他来接待是很合适的。

“井总，欢迎你来到华为。”徐直军时年51岁，历任华为无线产品线总裁，战略与与marketing总裁、产品与解决方案总裁、产品投资评审委员会主任等职务。

他这个年纪在企业的高管中来说正是最好的年龄。带着一副眼镜，头发有点秃。

“徐总，非常感谢你的接待。”井高微笑着和他握手，寒暄着在办公室里坐下来。

井高一行一共有十几人，并没有人人都在这间办公室里，只有安小茜、董有为等六个人。

交流采取的是问答方式。一共只有二十分钟，差不多一杯咖啡的时间。华为的eo时间也非常宝贵。

这还是因为井高的身份比较特殊。一个执掌将近万亿级企业群、集团的大佬主动到访，明面上叫参观，实际上相当于是来学习。这肯定是要给点待遇和规格的。

事实上，华为年年要接待大批的来参观者和到访者。有媒体，有供应商等等。

据说二十一世纪初的那些年，华尔街正在全球呼风唤雨的时候，高盛和摩根士丹利的高管来访华为，游说华为上市。结果，任总只派了公关事务部的职员接待。

华尔街当即是勃然大怒，要知道他们去政府的待遇都比这强。回去就黑华为。顶级投行想要黑你，无非就是那几种手段。第一，在资本市场上呼风唤雨，表示对你不看好，集体声讨，唱衰。营造一个非常差的舆论环境。

第二，评级机构给安排上。说你的xx不行，调整评级为bbb。诸如此类的。这东西对发债，特别是在海外市场发公司债有很多大的影响。偏偏当时有很多人吃这一套。

但问题是，华为和合作伙伴一起发财赚钱，谁他妈管你一份报告或者唱衰啊！愿意和华为打交道赚钱的人始终愿意。不愿意赚钱的，想要当傻逼被华尔街忽悠的，那你可以继续。

这和前不久，三大评级机构：标准普尔，穆迪，惠誉调低我们的主权债务评级是一样的。结果我们立即在港岛发美元债，立即被投资者抢购一空。当即打脸三大评级机构。

要介绍华为的历史，发展历程，当前的战略，这些东西都有公关关系事务的人员给井高介绍。因此一开场，井高便是直接交流他的疑惑和看法。

“徐总，我对于华为在5g标准上取得的突破非常钦佩，虽然酷派手机目前还非常的弱小，但是酷派愿意支持华为的5g标准。希望华为能在专利授权费用上，给我们打个折扣。”

5g标准之争在2016年的三次3gpp会议上已经落下帷幕。最终在2016年11月14日18日的雷诺会议上，华为拿下了控制信道标准。

但是，整个会议的争夺焦点，在数据信道中使用华为的标准polar，还是使用高通的标准ldp，华为落败。最终投票的票数是55：31。

但是高通阵营里有三星、英特尔、爱立信，全球份额非常高。最终是在数据信道的短码中使用高通标准ldp。

井高对这三次投票都非常的关注。因为，任何一个做企业的人都明白：一流的企业制定标准，二流的企业做文化，三流的企业做产品。

在这次交锋之中，在3gpp的第二次会议中，联想在数据信道标准中，投了华为的反对票。它希望数据信道的长码、短码均采取高通标准ldp。这与当时所有的中国企业截然相反。

当然，有一说一，在第三次雷诺会议上投票，联想最终是投了华为的票。但华为依旧败北。市场份额比例差的有点大。不是以票数来论成败。

井高不知道以后的事，但他可以预测的出来，只要这事曝光出来，联想的麻烦不小。

他大致懂联想的决定。貌似联想在ldp领域有点技术积累。另外，华为决定进军个人笔记本电脑领域，这是在挖联想的根基。联想肯定是要做出点反应的！

但是，从个人的角度，井高是一点都不想原谅联想。这种大是大非的原则性问题面前，首先要问问自己到底是买办、美帝良心，还是中国人的企业？

回答了这个问题，怎么投票，难道很难决定吗？而且，就算是从专利费的角度而言，都要投华为啊！华为的专利费收得比高通便宜多了。

说句实话，华为并不是完美的企业。井高看了这么些华为的资料，心里大致有数。华为的狼性文化是非常凶狠的。就以手机业务为例，别看现在国产手机厂商一面倒的支持华为标准，但是如果有一天，全球手机市场疲软，需要在国内手机市场激烈竞争，试问华为会记得这次投票的情分，而不对国内的友商们下死手吗？

那用屁股想都知道不可能！狼是要吃肉的。

然而，联想的问题就在这里。为什么人家西方的企业可以协调一致支持高通，为什么国内的其他手机厂商能在此时一面倒的支持华为，你联想做不到？

做人的差距啊！

关起门来，怎么竞争，哪怕是往死里干，那都是中国企业的事。肉烂在锅里。你给高通投票是几个意思？

徐直军哈哈一笑道：“井总，你这是为难我啊！华为的理念，在专利费这一块，我们本着是少收，合作共赢的方针。我个人很愿意给酷派的专利费打个折扣。不过，具体的事宜还要请你们去和我们的同事交锋。”

井高笑起来，“交锋这个词用得准确啊。”他本来也是开玩笑的。这个事情是这样理解。酷派给华为交手机专利费，从他的角度来说，随便要个折扣，可能就是一两千万美金。

这笔钱相当于他的身家而言，九牛一毛。他是可以开这个玩笑。但对于企业而言，不算少了。所以，从徐直军的角度而言，两人第一次见面，他未必肯答应。华为虽然是私企，但没有控股股东。没有人可以这样去霍霍企业的成本。

而所谓的“交锋”就是谈判。酷派手机如果出货量大，估计会有些优惠的。

井高笑道：“我还有个问题想要和徐总聊聊。酷派手机打算进军代工领域，不知道华为有没有兴趣和酷派合作？”

徐直军利落的道：“我们会派人去考察。如果酷派的代工厂能够满足华为的需求，我们愿意扩展自己的全球供应链，确保手机业务的安全。”

井高笑着点点头。

他心中其实略微有点不快。因为，徐直军这话是套话。要知道，他和许加印、李彦红、王石头谈合作，三言两语就定下来。不管是一个亿，还是十几个亿的生意。

不过，他压着自己的情绪。他能理解这种股权分散的私企，集体决策的运营模式。或者，这也是华为的一种风格。

安小茜又询问了几个管理上的问题。二十分钟到，双方在友好的氛围中握手告辞。接下来，是由华为公关和政府事务部的员工带着他们一行去参观华为的历史。

也就是他们蜚声海内外的企业文化。