东干事的一席话,让大家感到沉重,这是协调办做项目和民间做项目的区别。东干事只想通水,尹贤仁他们接受的教育和方法是让群众参与,这就是矛盾之处。一个是发动群众,一个是不发动,怕麻烦,也怕群众,人多嘴杂,就会有矛盾,尽量回避矛盾,就不用解决矛盾。
华忠虎说:“我们是卖水管的,我们尽量卖便宜的质量好的水管给你们,这是我们的宗旨。但是,我们也希望你们有诚意。我们和散户做生意,是现钱交易,还稳当些,一是一,二是二,钱货两清,和协调办做生意,我们就害怕,虽说钱多,但水分大,这些道理,我们不用说得太清楚,你们都是老江湖,想必比我们还懂得得多。”
大家都能明白,各自站在自己的立场上想问题,说出自己的想法,这是好事。每个人都有自己的想法,都有目的,关键是物欲在起作用。其实,都在担心吃亏,都没有安全感。对于陌生人,格外警惕,后来,陌生人变成熟人,就要从熟人那里得到长期利益,得到绵延不绝的好处。得到好处大家才能在一起喝酒打牌。越来越熟,越来越赚钱。如果不建立关系,就很难做成事情,或者非常辛苦才能做成。在熟人的世界里,有好处,也有坏处,总是很很多意外,也有很多无奈。
酒劲儿渐渐消退了,头脑慢慢清醒,大家一言一语,仿佛这个合同就像是战败国出具的无条件投降书。书面凭证是不说话的证人。内容显示很清楚,不是人喝酒喝醉后胡说八道,而是一五一十的记录,就像忠实的朋友说的真实确定的话,不容更改。如果更改,就需要另外一位更加忠实的朋友出来当众作证。
尹贤仁说:“这样吧,你们把材料的钱算到合同里,我们不再出安装技工费,另外,我们也不出其他的任何费用,反正你们负责安装。直到通水。”
“这样好不好?你们出一点汽油费,你知道,我们用的是热熔技术,需要将水管加热融化粘结,这样就肯定要用到电,但是,在荒山野岭的,根本没办法牵拉电线,再说了,现在做的是集体的项目,如果要用私人家的电,要给电费,我们行走还需要带一个电表,累不累啊。带了电表,不见得人家就肯给你用电,还是需要村干部出面协调,说好话,万一不给,就会延长施工的时间,严重的,有可能会造成窝工。这个损失就比较大了,十分不划算。”华忠虎说。
他说了这话,何碧芬点点头,凌会计也说:“是有点不方便。就是用农户家的电,也要说好话,现在的村民,可不好说话,什么都讲条件。越到平地,越难沟通,啥事都靠钱说话,哎——”
他们一唱一和,很明显,这是针对尹贤仁他们机构来的,酒喝了,就得办事,签合同是在所难免。村民思想工作不好做,可能是因为平时沟通少,存在误会,一提到项目,就想到发财。不管是否真发财,自己先得到利益再说。什么都要现实的实惠,真金白银才能打动人心。说其他的都是谎言,都是骗局。这个随着人们打交道的频率高低而定。频率高,就高实惠,高效率,现过现,频率低,就是低效率,还带点良知和感情,有点人味儿。人离开了人群,一个人孤独生活的时候,才会想到别人,这个时候,才最有人味儿。
尹贤仁说:“好吧,这个汽油钱,我们向办公室申请后再说吧,其他的还有没有问题?”
柯南说:“交通费不算吧?”
多哥白了柯南一眼,金莲也不说话,柯南心里明白,白鹳村在大山深处,去一次非常不容易,需要不少的路费。两个地方不同。多哥的意思嫌季柯南多事,偏偏不开的壶先提,对那些开了的水壶反倒不提。意思是不该提的提了。季柯南不管那么多,如果在事先提,到时候再提,就会被动。与其被动,不如主动投降,到时候,刘小姐说这边事多,原来没预算的东西一股脑都出来了,让人不提早准备,很被动,就要挨骂,这个简直不能容忍。一想到会因此扣分,等于降级扣钱,就是永久的,就让人不寒而栗。
华忠虎说:”交通费是这样的,需要继续商量,我觉得这个费用也应该让你们出,我们以前卖水管,都不负责安装,买水管的大多数没有特权,享受不到有关的待遇。”
“这个大家都清楚,我们不管你和谁做生意,既然和我们做生意,我们就要认真负责,该你的钱,一分不会少,不欠你的钱,你也不该发牢骚。这个社会,本来就是这样。看起来不公平,实际上有很多事,不是以公平不公平来衡量的。”尹贤仁说。
对于尹贤仁的发言,大家都没有什么好说的,很简单,尹贤仁不是负责人,也没有权力,他不在其位,想谋其政,恐怕说不过去。他倒是想当负责人,可惜有了金莲。多哥不会反对,柯南都可以,谁当负责人都行,谁不当负责人也行。只要不影响正常发工资就行。金莲是一个狠人,尹贤仁惹不起,只有隐忍,不能在金莲面前过于张扬,飘得太高,一旦掉下来,就摔死无疑。不过,对于金莲,他有时候也不手软,因为金莲会生娃,不一定会办事,特别是做项目,更是不行。可是负责人信任她,不信任尹贤仁,这个就让尹贤仁十分头疼。在适当的时候,尹贤仁保持沉默,在适当的时候,他就选择爆发。
金莲说:“这样吧,我们现在签约,那汽油的事,还有交通费的事,可以再商量。”
“你这不是废话吗?我们要和刘小姐反映反映这个情况,你要是答应,你给钱!”尹贤仁说。
显然,机构有内讧了,没有人当负责人,就会有这种情况。没有人立马决定,没有人拍板,就不能一锤定音,那就有得扯。
这样也好,可以相互揭发,相互举报,相互瞧不起,起了内讧,让外人看看笑话,也显得民主,总比东干事强,东干事说一不二,他就是想要占第一,有了第一,就会有各种各样的好处和利益。东干事做事果断,有些霸道,不过,他采取的手段是打人家一顿,再给人家糖吃。这样做的目的,就是恩威并重。让大家开始恨,后来喜欢,最后觉得是利益共同体,反倒相安无事。以后再遇到这样的事,还是按照这个套路出牌,一般不会出问题。大家都吃了糖,都觉得甜,也就不说曾经苦过的话了。
说具体点,就是说东干事比较聪明的地方在于,他会兼顾他集团里面各人的利益,比如说他可以分配一些好处给同僚。哪怕是很少的一部分,也足以让人感动。他这样做的好处就是,收买了人心,不会起内讧,至少在外人面前表现得出奇地一致。这样外人不看笑话,不觉得他们不团结,也就不敢趁虚而入。
一般人都觉得,高度一致是好事,至少是一致对外,让别人抓不住把柄,会更好地让别人佩服。从另外一方面来说,也有弊端,就是容易造成武断专权,让人没有自由,没有参与,就觉得不是主人翁,反而是奴隶,只是听主人的话就行,听话就有糖吃。不听就没有。这个就是残酷的现实。季柯南生于此长于此的,多少有所耳闻,也看到不少,心里也有想法。
大家基本上商量一致,凌会计说:“不好意思,我没有带公章,刚才只顾打牌去报仇去了,没有想到办正事。”
“不会啊,掌管公章,就是掌管大权的人,怎么会把公章放在办公室呢?”何碧芬问,眼睛里透露出不易察觉的邪光,不过,她老公在此,可能有所收敛,否则,她会更加张扬,肆无忌惮了。
“事情太多了,每天都忙不完,有空就想打牌。才到乡镇里送报表,带了公章,谁知道报表不行,还要重新补正,在家里办不了,只有回来。在村项目办公室里办,总显得比较正式吧。谁行走带个公章,那不是开玩笑吗?”凌会计说。
“说归说,笑归笑,还是要把正事办完。”东干事说。他笑着说,实际上含着威风,这个就是气场,能镇住人,在关键时刻,一句话可以抵得上十句话。
既然“一把手”发了话,就没有人不敢听,遵照执行就是了。凌会计下楼,楼底下发来摩托车的马达声,声音由近及远,消失了。这边留下的人继续扯着闲话。
没过多久,凌会计回来,从包里拿出一个信封,打开信封,往桌子上一倒?有一个红通通的东西跳了出来,是村项目办的公章,公章据说是牛角的,谁去验证真伪呢?没有人去验证。只是一个证明而已。可是也是有效的法律文件。
只要盖上那个红彤彤的家伙,这份合同就会生效。卖东西的是水管商,买东西的是松柏村项目办公室。
白鹳村的合同,等以后到了白鹳村后再签,让他们来的意思,就是避免金莲背后告状,实际上尹贤仁和柯南算错了,不该让他们来,他们来,不是不告状,反而会告得更凶。那是后来的事了。有时候人算真不如天算,人再精明,在天看来就是愚拙。
合同是华忠虎带来的,上面的条款是格式合同,经过多次的修改,成为一家独特的合同文本,但是,还有很多需要增加的内容,根据刚才所谈,加上了一些内容。这些合同对君子有用,对小人无用。很多人热衷签订合同,最后能诚信履约的少之又少。在这个大环境下,人们都没有契约精神,怎样保证合同履行,还是看熟人的关系。
此时,尹贤仁已经和刘小姐取得联系,刘小姐同意了大家的方案,只要不是很贵,不超出预算,是可以考虑技术工的交通费,还有一些汽油费的,不过,买汽油的汽油票要实报实销,由慈善机构的工作人员带回去,经过审核后,可以报销。
这些事都是商量过后才出现的条款,尹贤仁说了刘小姐的意见,大家终于取得了一致,村项目办、水管经销商,还有机构的工作人员代表,四个人都相互谦让,最后,还是让尹贤仁签了字。他写的字比较清秀,当然,他喜欢签名,这是柯南发现的。
越是虚伪的人,越在意这些细节,签字还是能够体现一个人是不是有权的,没权,签的字就无效,有权,签的字才值钱。那些字,当然可以说是一字千金,甚至万金,这个谁说得清呢?
签了字,盖了章,因华忠虎在场,何碧芬没有说一些带色的笑话,当然,看得出,华忠虎在何碧芬面前还有有点缩手缩脚的,很放不开,估计夫妻之间有点问题,不过谁家夫妻之间没有问题呢?多多少少都会有些问题,有的明显,有的不明显。完全有爱,完全完美的夫妻在人世间是没有的。
签了字,太阳也偏西了。凌会计说:“我要回家了,该砍柴了,我的工资少,男人没钱,在妻子面前就会矮一截,不多做点家务活儿,实在对不起妻子和儿女。”
“你是为大家服务的,应该得到大家的尊重。没钱,但是有名声。有的人有钱,可是在村里是土豪,不是会计,老百姓都会感激会计,不会感谢土豪。土豪不会为大家谋福利,会计会为村民服务,老百姓还是看得很清楚的。”何碧芬说。
这个话让柯南感到很意外,这个人真不简单,在外头见多识广,说话一套一套的,非常理解男人。
凌会计哈哈一笑,收好了公章,装进了皮包,据说,那包不是真皮的,因为边上已经磨损得厉害,都掉了漆,去了皮儿,看得很清楚,是人造革的。这样做,可以看出他的朴实无华,或者清廉为民。