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第673章 试水泰国市场

作者:过关斩将 字数:4493 更新:2023-03-17 11:50:49

电视上出现了女排的身影,与此同时厚重的旁白音响起:“我们曾经辉煌过,我们也曾经低迷过……”

长达一分半钟的广告,看起来更像是电影的预告片,当广告最后,女排姑娘们拿到了奥运会金牌时,抱在一起相拥而泣的画面,更是让人热血沸腾之余,体会到了一种深切的感动。

这是小狗电器专门以中国女排,量身打造的广告。

这个广告没有单独的宣传某一款产品,而是采取植入的模式,对小狗电器进行了一波整体宣传。然而广告的逼格还是拉满的。

这则广告的目的,也不是为了卖产品,而是进行品牌宣传。

对于中国体育而言,女排有着特殊的意义,说是仅次于国球乒乓球也不为过。

特别是对于那些经历过八十年代女排五连冠的人来说,“中国女排”这四个字,是一种无法用言语去表达的信仰!

时隔多年,中国女排再次站在了世界巅峰,而且还是让二追三的惊天大逆转,足以感动每一个中国人。

这种正面的代言形象,对于品牌的形象显然也有极大的提升。

之前的几位奥运冠军都是宣传小狗电器的产品,而女排则是提升小狗的整体形象,可以说小狗电器借助这一届奥运会,来了一拨全方位的品牌宣传。

……

农机试验田里,一名技术员正推着一台小型旋耕机,旋耕机走过之处,立刻有人上前进行测量土壤的情况。

倪贵林戴着一顶草帽,穿着短袖大褂,裤子也卷到膝盖上,看起来就像是一个农民,哪有半点博士的样子。

唯一与这身行头不搭边的,大概就是他鼻子上的那副眼镜。

“真没想到,传动装置这么快就被倪总工给攻克了!”李卫东有些得意的说道。

“听说都是靠董事长制定的研发方向!”旁边的岳安全直接将功劳推给了李卫东。

李卫东呵呵一笑,接着说道:“我就是说了一句,可以试试传动轴,而倪总工直接将传动轴和齿轮结合在一起,搞出来这么一个传动系统,性能比单纯用齿轮或者传动轴还要好的多,而且稳定性也更强。

而且他还做了一些额外的改进,像是在小农机里安装的那個内置离合就非常的好,能分快慢档、倒挡和空挡,操作起来会更加的省油,而且也提高了产品的性能和安全性。”

倪贵林毕竟是能研发出棉花收割机的人,论科研能力的话自然是国内顶级的。

这种人才如果继续留在农机研究院里,熬上二十年,然后论资历也能混上个不错的位置,只不过会浪费掉大好青春。

如今来到富康农机,既没有浪费掉他强大的科研能力,又能每年拿分红,可谓是科研赚钱两不耽误。

岳安全则接着说道:“我在农机部的朋友说,泰国要恢复举办农业博览会,其中也有农机部分的展览,咱们要不要也去掺合掺合?”

“泰国的农业博览会?规模大么?”李卫东开口问。

“至少是东盟最大规模的农业博览会吧!”岳安全接着说道:“泰国是农业大国,70%以上的人口都是农业人口,而且相对于东盟其他国家,泰国的农业也比较的发达。

泰国这个农业博览会,始于上世纪九十年代初期,当时泰国的经济开始腾飞,工业也开始快速增长,也诞生了一批农机企业。

所以当时泰国搞这个农业博览会,主要是向日本、新加坡、韩国等地,推销泰国的农产品,以及东盟其他国家,推销泰国本土企业的农机。

亚洲金融危机爆发以后,泰国的出口遭到了重创,泰国的农机企业倒闭了一大堆,所以泰国就停办了这个农业博览会。

最近几年泰国的经济已经慢慢的恢复,便打算恢复这个农业博览会,只不过泰国的农机企业没有剩下几家了,所以便找上了咱们中国,邀请咱们中国的农机企业参展。

当然人家平白无故也不会邀请咱们,泰国也是希望咱们国家可以从泰国,进口更多的农产品,像是大米、橡胶之类的东西。

我也做过一些市场调差,泰国的农机进口占比,超过了60%,而且就连很多基础农机,像是四轮拖拉机之类的产品,也需要进行进口。

而且泰国刚刚从亚洲金融危机当中恢复过来,应该没有那么多钱购买美日企业那种价格昂贵的农机。咱们国家的农机价格便宜,正合适泰国这种发展中国家的市场。”

“泰国的主要农作物还是大米吧?”李卫东开口问。

“还有橡胶、烟叶、咖啡、甘蔗、椰子等农作物。”岳安全接着介绍道:“泰国市场所需要的农机,除了常规的四轮拖拉机之外,还是以水稻种植机械为主。

另外泰国对于农产品加工机器的需求量也很大,像是家畜、牛肉、奶制品的加工机器,还有咖啡、橡胶、甘蔗等经济作物的加工机器,以及农药、杀虫剂的喷洒机器,也很有市场。”

李卫东思考了片刻,开口说道:“那我们去泰国参展的话,还是得拿出一些适合泰国以及东盟市场的产品才行。

水稻种植的相关机械肯定是首选,水稻收割机的话,我们比不过南方的那些农机企业,毕竟他们那里的水稻种植面积比较广泛。

但是水稻的旋耕机,倒是可以试上一试,咱们刚研发的小型农机,可以换个水稻旋耕的水田轮,就能当水稻旋耕机用。正好拿这种新产品去泰国市场上试试水。”

“我也是这么想的。”岳安全接着说道:“我一会儿就去告诉倪总工,让他多做一些针对水田的研发改进,好方便咱们去泰国参展!”

……

当年一场亚洲金融危机,泰国是伤筋动骨,花费了好几年的时间,才终于恢复过来。

亚洲金融危机对于泰国的工业,造成了相当巨大的打击。

泰国的工业底子本来就薄,再加上很大一部分都是日本投资,亚洲金融危机爆发以后,日本全面性的撤资,直接让泰国的工业垮了一大半。

而且泰国的工业原材料很多都需要依赖进口,泰铢的崩盘,也直接导致企业进口工业原材料受阻,工业就更加完蛋的了。

亚洲金融危机之前,泰国是有一些农机企业的,但是大部分都在亚洲金融危机中倒下了,这也使得泰国的农机大量的依靠进口。

大一点的像是联合收割机,小一些的像是水稻脱粒机,乃至农业上经常使用的四轮拖拉机,泰国都需要从其他国家进口。

而泰国本土大概只能制造诸如水泵一类的简单机械,或者是一些效率比较低下的农业机械。

就比如一些水稻的加工机械,泰国本土生产的质量比较差,加工出来的大米碎米的会比较多,这就影响到了泰国大米的品质,因此就需要从国外进口设备才行。

九十年代的时候,泰国的农机市场几乎被日本农机所垄断,当然因为日本农机的价格的比较的贵,大部分泰国农民肯定是买不起的,所以泰国的农业依旧是大量人力投入的劳动密集产业。

而泰国想要发展工业的话,就必须让农业人口离开土地,来到城市进入工厂工作,这就需要在农业生产中使用农机,来替代人力劳动。

可日本的农机又是死贵死贵的,农民买不起农机,就只能继续用人力耕种,而人力耕种便无法让劳动力投入工业,工业也就发展不起来,泰国也就造不出自己的农机,自己造不出农机就得依赖进口,进口农机又太贵……

这仿佛陷入到了一个死循环。

其实很多东南亚国家都在这种死循环中转悠,久而久之,国家也就发展不起来了。

亚洲金融危机过后,日本逐渐衰落,中国制造则开始兴起,价格低廉的中国农机,很快的就在东盟国家的市场上占有了一席之地,而东盟国家也成了中国农机的主要出口市场。

2004年的泰国,GDP终于恢复到了亚洲金融危机前的水平。当然这只是数字上的恢复,如果算上过去几年的通货膨胀的话,2004年的泰国经济,还不如亚洲金融危机之前。

……

这次农业博览会的规模很大,其中农机的展览只是占其中的一部分,更多的是农业技术的展览,以及农产品的展销。

农业技术这部分,主要是以美国和日本企业为主,比如美国企业带来了优良的种子,而日本企业则有很多新的栽培技术和改良过的农作物品种。

日本在农作物改良方面,一直都是世界领先的,未来国内很多热销的水果品种,都是日本改良过来的。

只不过国内的农民为了经济利益,只是盲目的追求产量,而忽略了对农作物的管理,导致农产品品质下降,味道也会越来越差。

而且一个品种的农作物火了以后,农民又会一窝蜂的种植这种农作物,盲目的扩大种植,很容易造成农产品价格暴跌。

品质变差了,降低了消费者的购买欲望;产量增多了,又会让农产品供过于求。

这两个因素加起来,很容易让爆款的产品在两三年内变成无人问津的地摊货。

而很多农产品是不容易保存的,特别是水果一类,采摘了就要赶紧吃掉,否则就会烂掉。一旦成熟的农产品卖不出去,损失的还是农民。

就比如阳光玫瑰葡萄便是最近的一个案例,最近两年,阳光玫瑰葡萄在很多小超市里都能买得到,价格也变便宜了,但是品质也跟坐过山车一样的下跌,味道比起前两年来差远了。

泰国的气候比较适合种植水果,所以日本的企业带来了很多改良后的水果品种。只不过日本的水果品种跟他们的农机一样,全都是死贵死贵的!

美国农业公司也早就盯着泰国的市场,像是孟山都这样的农业公司,一个个都是吃人不吐骨头的大鳄,怎么会放过泰国这种农业生产大国?

只不过泰国种植水稻的历史悠久,泰国的水稻种子都是自给自足,而且泰国也早已经对泰国香米制定了规范,美国的农业公司很难控制泰国的种子市场。

农产品展销的部分,则是东盟国家的主场。

东盟十国当中,除了新加坡和文莱之外,其他都是农业国家,农产品出口是他们主要的外汇来源。

这次泰国办农业展览会,其他东盟国家也纷纷前来,带来了自己的农产品,而他们面向的客户主要是日本、韩国、澳大利亚等东盟周边比较富裕的国家。

农机展区则是以中国企业为主,客户除了泰国人之外,也有其他东盟国家的成员。

日本农机品质虽然好,但是价格太贵,东盟国家普遍比较穷,农民手里更是没多少钱,对于价格还是比较敏感的。

……

农机展区的室内展厅,由于参展企业比较多,每家企业分到的地方都不算大,大一些的展位能够摆放大约四台中型的拖拉机,小一些的展位也就能摆放两台。

大型拖拉机或者联合收割机之类的大件产品,就只摆在户外了。

不过这种大型农业机械也不多,东西越大价格越贵,东盟国家普遍比较穷,买不起这种大设备。

在富康农机的展区,摆放的则是清一色的小微农机,手推式水稻旋耕机就是其中的主打产品。

李卫东颇为满意的望着面前这台小玩意儿,这机器虽小,却是五脏俱全,该有的功能全都有。

就在此时,一个声音从旁边响起:“李董事长,你亲自来泰国了啊!”

“宋董,好久不见啊!”李卫东笑着脸打起招呼。

对方看了看周围,开口问道:“岳安全没有跟你一起来么?他可是你们的总经理,怎么也得来出席个开幕式吧!”

“岳总他是明天的飞机。”李卫东开口答道。

这位宋董,正是大洋机械集团的董事长宋承德。

而大洋机械集团的前身大洋机械制造厂,便是岳安全的老东家。

当年还在大洋机械厂的时候,岳安全曾经与宋承德争夺过下一任的厂长,所以两人的关系并不融洽。

后来岳安全有了更好的机会,高升到部委任职,下一任厂长自然就落到了宋承德的头上。

再到后来岳安全被李卫东挖到了富康工程,岳安全和宋承德都成了企业掌门人,之间便一直都是针尖对麦芒。

之前富康工程搞棉花收割机的时候,岳安全和宋承德还打过赌,结果宋承德输了一阵,弄的自己很没面子。

从那以后很长一段时间,宋承德见了岳安全,都故意绕着走,生怕被岳安全奚落。

岳安全和宋承德之前的恩怨,李卫东是知道的。如今宋承德竟然主动过来找岳安全,这让李卫东觉得有些奇怪。

“这宋承德,上次吃了亏丢了面儿,这次还敢凑过来,该不会又拿到了什么新底牌,想在岳安全面前扳回一城吧!”李卫东心中暗道。

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