首页 男频 女频 书库 看漫画 看电影
搜索
今日热搜

第474章 饥饿营销

作者:过关斩将 字数:4962 更新:2023-03-17 11:40:52

后半夜,正是夜深人静的时候。

陈光祖却靠在墙边,安静的等待着。

墙的另一端,是一家制鞋厂。这可不是一般的制鞋厂,而是耐克的代工厂。

早在八十年代末期,国内就有了第一家耐克的代工厂,不过这家代工厂,是合资性质的,工厂的老板是一位台商。

七十年代,得益于台塑集团的崛起,可以提供大量的原材料,对岸的制鞋产业也随之蓬勃发展。诸如耐克、阿迪达斯等国际品牌的运动鞋,全都在那里代工。

进入到九十年代的以后,台商大举投资东南沿海,很多制鞋工厂纷纷落户这一地区,国际运动品牌的代工订单,也开始向大陆东南沿海转移。

台商的制鞋厂不断落户,也使得本土造鞋企业逐渐开始兴起,最终成为了当地支柱产业。

然而真正能拿到耐克、阿迪达斯、彪马这种国际大品牌的企业却并不多。

以莆田为例,有大大小小的鞋厂3000家,但真正接耐克、阿迪达斯和彪马这三大品牌订单的,不到10家。

那么其他2990家该怎么生存?答案就是做山寨。

九十年代的时候,由于技术和工艺的原因,山寨厂家做的还不是现在拿着高仿,而是低端山寨货。

现在的高仿鞋子,几乎看不出跟正品的差别,很多高仿鞋干脆就是原厂生产的。

但是在九十年代,诸如用料、做工、色泽等,山寨货跟正品的差距还是比较大的,即便是普通买家,一眼便能区分出正品和山寨货。

有需求就有市场,虽然山寨出来的产品质量不佳,但卖的便宜,因此也会客户购买。甚至有很多国外客户,专门采山寨货。

为了能够尽快的把山寨货生产出来,山寨企业便在三大品牌的代工里,安插了“卧底”,一旦代工厂要新款的运动鞋,卧底会尽快将鞋样偷出来,送给山寨厂家。

所以每当有新款运动鞋问世的时候,山寨厂便会派人蹲在墙外,到了晚上没有人的时候,卧底会将鞋样送过来。

到了第二天,山寨的球鞋就会出现市面上,比原厂出货时间还要快。

陈光祖便是东海制鞋厂派来拿样品的。他十点多便来到了代工厂的墙外,一直等到三点多,终于等来了一阵轻微的脚步声。

“喵!”一个明显是人学的猫叫声从墙内传来。

这猫叫声,便是陈光祖与卧底约定好的暗号。

听到暗号,陈光祖也回应了两声猫叫,这算是对上暗号了。

紧接着,一只鞋子从墙内飞了出来,陈光祖接过这只鞋子,揣进怀里,迅速的消失在黑暗中。

等到了有光亮的地方,走到有光的地方,陈光祖才将样品拿出,仔细的端详起来。

“这是耐克最新款的运动鞋?开什么玩笑!这不是十年前流行的那种小白鞋么?”陈光祖第一反应是,卧底送错样品了。

“要是弄错了,按照这个样式生产出来,到时候卖不出去,可就亏大了!”想到这里,陈光祖觉得不能把这样品送到山寨厂去,他决定明天联系一下卧底,问一问究竟是怎么回事。

陈光祖并不知道,这次耐克要推出的新款运动鞋,正是与飞跃联名的复古小白鞋!

……

鞋厂老板孙廷山,提着两罐精美的武夷山茶叶,敲响了吴有为的办公室大门。

“孙老板,你怎么来了?”吴有为笑脸相迎。

“吴老板,我是特地来感谢你的。”孙廷山说着,将茶叶递到了吴有为面前。

吴有为看了一眼茶叶的包装,开口说道:“这是好茶啊!孙老板,你怎么送我这么贵重的礼物啊!”

“多亏了吴老板给我介绍生意,我才能接到大订单。”孙廷山开口答道。

吴有为先是愣了愣,随后才想起,之前有一批2000双鞋子的订单,被自己丢给了孙廷山。

“孙老板,区区2000双鞋子,值得送我这么大礼么!”吴有为笑着说道。

“不是2000双,是三万双!客户又追加订单了!而且客户也说了,后续还会有。”孙廷山笑盈盈的说道。

听到“三万双”这个数字,吴有为眉毛一挑,心中顿时有些酸溜溜的。

这订单本来是属于吴有为的,结果吴有为嫌弃订单少,才送给了孙廷山,没想到客户承诺的后续订单还真有,2000变三万,一下增加了十五倍。

2000双鞋的订单,吴有为或许看不上,但三万双鞋子,吴有为可绝对不敢忽视,这已经算是一块不小的肉了。

然而下一秒,吴有为突然想到,飞跃之前给的好像是那种小白鞋的订单。

“那种老掉牙的小白鞋,在国内都卖不出去,凭什么能在国外卖出去?还追加了三万双订单,这孙廷山莫不是在耍我吧!”

于是吴有为开口问道:“孙老板,客户的那三万双鞋子的订单,还是那种小白鞋么?”

孙廷山点了点头:“对,跟之前的两千双鞋一样,都是过去那种小白鞋。也多亏了客户要的是小白鞋,我们的技术还能应付得来。如果客户要篮球鞋的话,就凭我们的技术水平,不合格率肯定很高。”

吴有为却觉得,孙廷山肯定没说实话,或许这所谓的三万双订单,只是孙廷山自吹自擂。

“呵呵……”吴有为酸溜溜的笑了笑,接着说道:“孙老板,那种小白鞋,在国内都已经落后了,放在国外的话,怎么可能卖的出去,你小心遇到骗子啊!”

“应该不至于啊,客户说要货比较急,直接付了全款。给钱这么痛快的客户,这年头可不好找,现在我们厂是加班加点生产这一批订单。”孙廷山开口说道。

“付了全款?说不定人家是想放长线钓大鱼啊!”吴有为仍然酸溜溜的说道。

两人又闲聊了几句后,孙廷山告辞离开。

吴有为望着桌上两罐好茶叶,又是一脸不屑的撇了撇嘴。

“三万双的订单,你就吹吧!外国人怎么会买这种老掉牙的鞋子!”吴有为喃喃自语道。

所谓同行是冤家,更何况这单生意,但是吴有为自己不要才送给孙廷山的,如果孙廷山因此赚了大钱,岂不是说明吴有为很没有眼光?

因此吴有为潜意识里不断的在告诉自己,孙廷山是在虚张声势,根本就没有三万双鞋的订单。

就在此时,敲门声又一次响起,来人正是陈光祖。

“吴总,耐克新鞋的样品拿到了。”陈光祖开口说道。

“今天回来的有些晚啊!是不是出了什么意外?”吴有为看了看手表。

“是有些情况,这次送出来的样品,跟往常的不太一样,我还以为是里面的人送错了,所以专门等到天亮,确认样品没有错,这才赶回来。”陈光祖开口说道。

“耐克毕竟是世界顶级的运动品牌,他们的新款运动鞋,弄出一些革命性的创新,也是很正常的。就怕新款运动鞋里用了什么新技术,咱们仿造不出来。”吴有为开口说道。

“这鞋没有用新技术,咱们绝对能做出来。”陈光祖说着,将样品掏了出来,递到了吴有为面前。

吴有为望着那只复古小白鞋,顿时惊掉了下巴。

“这是耐克的新款运动鞋?怎么可能!肯定是弄错了!”吴有为惊呼一声。

“吴总,没错,你看,这上面还有耐克的标志呢!”

陈光祖指了指鞋子上那个大大的“对号”,接着说道:“刚开始的是时候,我也以为是里面的人弄错了,后来我专门去确认过,这次给耐克代工的,就是这款鞋!

据说这种小白鞋在美国挺火的,所以耐克公司就另一个品牌,搞了一个联名款,也就是这种小白鞋。那个品牌好像叫飞跃……”

“飞跃?”吴有为马上联想到那三万双鞋的订单。

“难道孙廷山所说的订单是真的?就这老掉牙的玩意儿,在美国还真有人买?这不可能!”吴有为愈发觉得不可思议。

然而吴有为转念一想,孙廷山可能会骗人,但耐克肯定不会骗人,如果这款鞋卖不出去的话,耐克也不会下订单。

既然耐克都下订单,那也意味着,这款鞋在美国是有市场的。

然而这款连耐克都在卖的产品,吴有为当初却很是嫌弃,将其拱手让人。

一瞬间,吴有为只觉得自己好像错过了一个亿!

……

洛杉矶,飞跃旗舰店门口又一次大排长龙。

任何商家门口聚集着一群人在排队,都会引起路人的侧目,于是便有好事者上前询问。

“你们为什么在排队?是这家店铺要发放礼品么?”好事者问一个排队的小哥。

“我们是来买鞋的。”排队小哥指了指店门口一副宣传海报,接着道:“就是那款鞋,是约翰尼-德普同款,现在很流行。”

“买鞋也要排队么?”好事者开口问。

“这款鞋是限量发售的,每天只卖五十双,中午投放二十双,下午投放三十双,而且每人限量一双,所以要排队才能买到。我已经错过中午的二十双鞋了,今天下午的这三十双可不能错过。”

“原来如此!既然是限量销售,那应该是一款不错的运动鞋。”好事者说着,望了望排队的队伍,迅速的数了一遍,随后开口说道:

“不对啊,这里排队的人已经超过三十个了,但鞋子只有三十双,后面的人根本买不到鞋子,他们为什么还要在这里排队?”

“后面的人是为了购买优惠礼券!今天下午,除了投放三十双鞋子之外,还有五十张优惠礼券,一张优惠礼券5美金,但是可以抵用15美金。”

排队小伙接着介绍道;“优惠礼券上有个日期区间,在那个日期区间之内,拿着优惠礼券来买鞋的话,百分百能买到这款鞋子。”

好事者恍然大悟的点了点头:“也就是说,这个优惠券不光是可以享受到优惠,还可与当成是预约券来使用!”

三十双鞋子,加上五十张优惠券,可以让八十人来排队。

八十人的队伍,放在任何地方都能算是浩浩荡荡了,看起来很有视觉冲击力。

以美国的人口密度而言,能有八十人排队等着买东西,大概只有黑色星期五的超级大抢购。

过路的人看到这么多人在排队,本能的都会觉得,这家店的生意很不错,或者是复古小白鞋很不错,所以才有这么多人排队。

消费者都是有盲从心理的,有些人见到这么多人去排队,也纷纷加入到排队的行列当中。

所以后世有很多商家,会专门雇人去排队,故意营造一种销售很火热的情况。

特别是一些三四线城市的楼盘,开盘的时候万人空巷,实际上都是中介和雇的托,然后售楼处再搞个开盘便抢购一空,营造一种楼盘热销的气氛,其实却是在人为的制造饥饿营销。

饥饿营销这种套路,刚出现的时候的确很管用,很多商家也的确通过饥饿营销赚的盆满钵满。

正因为有效,从手机,到汽车,再到房子,甚至奶茶店甜品店,都开始搞饥饿营销。当越来越多的商家开始搞饥饿营销的时候,这一招逐渐就不灵了。

特别是在互联网时代,产品更新换代的速度很快,有些产品饥饿营销刚搞到一半,新款产品就出现了,瞬间抢走了热度,搞饥饿营销的一方反而会得不偿失。

而在九十年代,饥饿营销还没有大规模的出现,即便偶尔有一些商家,使用饥饿营销的套路,但也没有体系化,所以这一招的效果还是很强大的,能忽悠到不少的消费者。

饥饿营销的原理,无非就是制造供求两端的不平衡,从而达到吸引消费者,销售商品的目的。

这种供求两段的不平衡,可以是人为制造的,也可以是真正的供求不平衡。

所以当李卫东得知,复古小白鞋即将卖断货时,马上决定采用饥饿营销的策略。

饥饿营销的第一步是引起消费者的关注,如果消费者对产品一丁点兴趣都没有,也就没有市场需求,更不会产生所谓的“饥饿”。

复古小白鞋通过约翰尼-德普的神助攻,已经引起了消费者的兴趣,具备了实施饥饿营销的第一步。

饥饿营销的第二步,就是建立消费者对于产品的需求。

对产品有兴趣是一方面,愿意花钱购买又是另一方面。没有需求,只是关注,还是卖不出去的。

这一点,复古小白鞋同样具备。因为潮品所面对的是一个比较固定的客户群体,也就是说潮品有固定的市场需求。

有了市场关注和需求,接下来就是制造供需方面的不平衡,让消费者产生“饥饿”的效果。

复古小白鞋本来就没有多少存存货压根就不用去刻意制造,本身就是供求不平衡。

而光有饥饿还不够,一旦饿时间长了,消费者失去了耐心,便会转投其他产品。

所以还需要建立消费者的期待感,让消费者的心始终吊在这个产品上,始终都有购买的欲望。

预约就是建立期待感的一种很好方式。

作为商家,虽然不能马上把商品卖给你,但只要你预约了,过个十天半个月,你就能买到产品了,而在这十天半个月的时间里,你依旧会对我的产品存有期待感。

如果再加上优惠的话,那期待感就会更强了。

消费者都花钱买过优惠券了,还能不买这款产品?哪怕是要等两三个月,甚至半年一年,也等得起!

这一整套饥饿营销的套路,后世的消费者百分百都遇到过。

网络时代的消费者,都会被饥饿营销各种套路,九十年代的中期的人,更加无法抵挡的了饥饿营销。

于是乎,一波饥饿营销下来,飞跃瞬间成为了洛杉矶当地的知名品牌。

没过多久,耐克与飞跃的联名款上市,更是让飞跃的知名度大大提高。

李卫东也趁着这股东风,一口气开了四家分店。

……

站在新开的分店门外,李卫东望着飞跃那两道类似于箭头的标志,脸上露出了浓浓的效益。

“现在一共有五家店面了,飞跃第一步的布局也算是完成了。接下来要进入到第二阶段的布局,应该找机会,去接触一下那个男人了!”

今天更新送到,感谢各位衣食父母的订阅,感谢大佬们的月票!

回详情
上一章
下一章
目录
目录( 736
APP
手机阅读
扫码在手机端阅读
下载APP随时随地看
夜间
日间
设置
设置
阅读背景
正文字体
雅黑
宋体
楷书
字体大小
16
顶部
该章节是收费章节,需购买后方可阅读
我的账户:0金币
购买本章
免费
0金币
立即开通VIP免费看>
立即购买>
用礼物支持大大
  • 爱心猫粮
    1金币
  • 南瓜喵
    10金币
  • 喵喵玩具
    50金币
  • 喵喵毛线
    88金币
  • 喵喵项圈
    100金币
  • 喵喵手纸
    200金币
  • 喵喵跑车
    520金币
  • 喵喵别墅
    1314金币
投月票
  • 月票x1
  • 月票x2
  • 月票x3
  • 月票x5