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第429章 又出新货了

作者:过关斩将 字数:4673 更新:2023-03-17 11:39:53

汉城,永登浦区,LG集团总部。

会议室中,十几位执行董事聚在一起,正在商量还要不要继续在中国投资建厂。

秘书开口汇报道:“中国的微波炉企业打起了价格战,根据我们收到的最新情报,中国产的微波炉,每台的市场零售价已经降到了1500人民币。

按照这个价格,预估每台微波炉的出厂价应该在人民币1000元到1200元之间,换算成韩元的话,大约是93000韩元到110000韩元之间。”

1994年,中国刚刚结束了汇率双轨制,人民币兑换美元有了统一的标准,当时人民币兑美元的汇率,大概是1美元兑换8.7元人民币。

而同一年1美元大概能兑换803元韩元,四舍五入的话,1人民币能兑换93元的韩元。

听到秘书所汇报的数字,董事们纷纷露出了吃惊的表情。

有人更是开口说道;“中国人竟然能把微波炉做的这么便宜么?韩国市场上的微波炉,最便宜的零售价也要超过三十万韩元。而他们的价格只有我们的三分之一!”

旁边一人则开口说道:“中国的人工要比我们韩国便宜的多,在中国,两万韩元就能雇佣一个工人,而在我们韩国,两万韩元还不够我们一次家庭聚餐呢!”

“是啊,我们LG集团不也是看中了中国低廉的人力成本,所以才决定去中国设厂么!”又有一人开口说。

“问题是我们在中国建厂的话,也做不到这个价格!”这次说话的是具董事。

具董事作为LG集团未来的掌门人,在整个LG集团当中是仅次于老具董事长的存在,所他一开口,众人急忙安静下来,等到具董事训话。

具董事则开口说道:“关于生产成本的问题,我们聘请专业人士,专门做过评估,假设我们在中国建立一个年产量200万台微波炉的工厂,以目前中国的人力成本,我们生产的微波炉,最终出厂价将在1300元人民币左右,按照现在的汇率,相当于是十二万韩元。”

“怎么会这样?200万台的年产量,怎么还会比中国人的价格高?”有人露出了不可思议的表情。

在韩国人看来,同样是在中国设厂,用的还都是中国工人,双方的生产成本应该差不多才对。

而且制造业这东西,产量越高,成本就越低,中国的微波炉企业,能有一二十万台的生产线就不错了。LG集团要建的则是年产200万台的微波炉工厂,在当时而言绝对是顶级规模了,那么生产成本应该比其他中国企业更低才对。

韩国人并不知道,在这次微波炉价格战中,成本高的企业都被淘汰出局了。

而小狗电器的军事化管理,将生产效率尽可能的最大化,同时也大幅度的降低生产成本。

再加上小狗微波炉的所有零部件都是国产,而LG的微波炉还是有部分零部件需要从韩国运到中国,所以双方在生产成本上,会出现至少两成的差距。

韩国人当然不会觉得,中国企业在生产管理方面会比韩国企业优秀,于是马上有人开口说道:“中国人把微波炉做的这么便宜,肯定是偷工减料了!”

“对,这么便宜的价格,所生产的必然是劣质产品!”马上有人附和道。

“中国的那些便宜微波炉,怎么可能有我们大韩民国的产民质量!”

不愧是宇宙第一大国,董事们立刻开始吹嘘起来。

具董事听着大家的吹嘘,还真觉得大韩民国是宇宙第一了,他得意洋洋的笑了笑,随后开口说道:“中国人偷工减料,生产劣质产品,这个咱们管不了,但是咱们LG集团,一定要保证质量!”

“可是这样的话,我们的在价格上会完全处于劣势。”其中一名董事开口说道。

旁边一人也开口说道:“中国有十亿人口,这是一个非常巨大的市场,但是中国人大多数都是很穷的,他们最看中的还是产品的价格,如果我们的价格没有优势的话,会失去中国市场的。”

“朴董事说的很有道理,这些年我们在中国市场上超过了松下等日本品牌,就是因为我们的产品价格要比日本产品更便宜。”另一人开口说。

历史上,LG的微波炉在中国市场一直被格兰仕和美的按在地上摩擦,但是LG微波炉最巅峰的时候,还是手握9%的市场占有率,这比日本和德国品牌还是要好很多的。

这倒不是LG的品牌比松下、日历等更有价值,也不是因为LG的品质比松下日立更好,主要是因为当时中国老百姓对于这个品牌不了解,一看两个英文字母,还以为是欧美品牌。老百姓的潜意识里,欧美品牌是要比韩国品牌好的。

再加上LG的微波定价要比日本品牌便宜一些,那些迷信进口货的消费者觉得,花更低的价格,还能买到欧美品牌,肯定要更划算,于是就买了LG的微波炉。

只听具董事接着说道;“以现在这种趋势,如果中国的微波炉企业继续打价格战的话,我们恐怕很难保住中国市场。所以今天召集大家来的目的,就是要讨论一下,如果没有中国市场的话,我们还要不要继续在中国建厂!”

马上有人回应道:“既然没有市场,那我们为什么还要去建厂!那不是浪费资源么?”

“话也不能这么说,就算我们没有中国的市场,我们依旧可以利用中国的廉价劳动力进行生产,然后再将产品卖到其他国家去。”另一人反驳道。

“说的没错,中国的生产成本要比我们韩国低得多,在中国生产可以给我们带来更多的利益,所以我觉得,可以继续在中国投资建厂。”

“那你有没有考虑到投资收益比的问题?在中国建厂是能降低生产成本,可是你别忘了,这个项目咱们LG集团可是要投资上亿美金的,如果没有中国市场的话,我们要卖多少微波炉,才能把这一亿美金赚回来!”

“一亿美金只是个幌子,为了让当地政府多给我们一些优惠政策而已。我们真实的投资金额,也就是5000万美元。”

“5000万美元,也要卖很多微波炉才能赚回来了!如果没有中国十亿人口的市场,我们继续在中国投资建厂,显然是不划算的,还不如加大对东南亚的投资。”

“但是东南亚的市场并没有中国这么大,整个东南亚所有国家加起来,也未必能吃的下这200万台的产能!”

众人你一言,我一语的争论起来,有人赞成继续在中国建厂,也有人反对,认为应该将微波炉厂建在东南亚国家。

等到众人争论的差不多了,具董事终于干咳一声,让大家安静下来。

随后具董事开口说道;“各位说的都很有道理,我综合了一下各位的意见,也想到了一个方案。这个中国的微波炉工厂,我认为还是要建的,但是什么时候建,建多大的规模,我觉得还得重新在研究一下,顺便也是跟当地政府再重新的讨论一下!”

众人顿时明白过来,具董事的意思,不仅要缩减在中国的投资规模,还要跟津门市重新谈条件,以便获得更多的政策优惠。

具董事又接着说;“至于加大对东南亚的投资力度,我认为是可行的,既然我们拿不到中国的市场,我们可以把部分原本放在中国的投资,转移到东南亚去。

东南亚是没有中国那么多的人口,但他们最近几年的经济发展却非常迅速,所以市场还是很大的,东南亚地区有好几个国家,人民收入也要超过中国。

我们可以分别在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚和泰国,建立微波炉工厂,规模不用太大,年产量有三四十万台,应该就能满足当地的需求。”

历史上,格兰仕发动价格战的时候,LG的微波炉工厂已经快要建成了,当时的LG集团是骑虎难下,只能硬着头皮运营中国的微波炉工厂。

然而现如今,李卫东提前两年发动价格战,这时候LG的微波炉工厂,还没有修建。

面对提前到来的价格战,LG的具董事做出了一个送死的决定,去投资东南亚!

……

津门市负责招商的领导名叫周福来。

正是当年津门市外贸局的那个周福来。

李卫东还在运输公司的时候,曾经去津门港提车,需要外贸局的领导签字,当时找的便是这个周福来。

恰巧周福来在接待丰田汽车的代表,需要一个精通汽车术语的日语翻译,李卫东便毛遂自荐顶了上去,而且还利用丰田汽车的刹车缺陷,讹了一大笔钱。

后来李卫东参加广交会,摊位被取消了,也是遇到这个周福来,然后才与沃尔玛搭上线,成功的把汽车坐垫卖了出去。

可以说这个周福来,简直是李卫东的福星,也算是人如其名。

此时的周福来,正坐在餐桌前,一脸真诚的挽留LG的代表。

“金先生,如果LG集团对我们开出的条件不满意的话,我们还可以再谈啊,干嘛非得撤资嘛!”周福来脸上堆满了笑容。

“周局长,我们LG集团非常希望能在贵国投资建厂,也非常看好津门这座城市,但是我们作为企业,是要赚钱的!现在贵国的微波炉价格非常便宜,我们在中国设厂已经无利可图了,所以我只能很遗憾的通知你,总部打算撤销建厂的计划。”金先生开口说道。

“金先生,万事好商量嘛!”周福来继续挽留道。

对于周福来而言,这可是价值一亿美金的巨额投资,一定要不惜一切代价,把这笔投资留在津门。

金先生见周福来上钩了,不由得心中窃喜,然而他脸上却做出为难的表情,开口说道:”周局长,既然你这么有诚意,那我就再向总部争取一下,只不过原先的条件,很可能会有所变更!”

“我明白,这些都是可以谈的嘛!”周福来赶紧答应下来。

周福来也知道,重新谈判意味着要有更多的妥协,要给予LG集团更加优惠的政策。但为了这一亿美金的招商引资,周福来也只能这么做。

晚宴结束,周福来安排人送金先生回宾馆,自己则坐车返回家中。

此时的周福来,心中已然充满了郁闷的感觉。

原本十拿九稳的一笔招商引资,眼看着就要黄了,一亿美金的投资,也已然长出了翅膀,即将飞走。

“闲着没事,降什么价啊!差点把LG的工厂给赶走了!”周福来喃喃自语的说道。

周福来不由得有些怨恨小狗电器,站在他的角度上,如果不是小狗电器发动微波炉的价格战,或许LG集团的第一笔资金,已经到位了。

周福来就居住在市区,车子很快就将周福来送到了家门口。

周福来走进家门,妻子熟悉的声音在此时响起:

“回来了!哎呀,又喝了不少酒吧?我去给你热杯牛奶,解解酒。”

妻子说着,就走进了厨房,而周福来则靠在了沙发上开始醒酒。

一分钟后,妻子便端着一杯热牛奶,走了过来。

周福来接过牛奶,感受了一下牛奶杯上传来的温度,随后开口问道:“你早就把牛然热好了?”

“没有,现热的!”妻子开口说道。

“怎么这么快?”周福来开口问。

“我白天刚买了一台微波炉,用来热牛奶,可方便了!”妻子开口说道。

“微波炉?那东西挺贵的,没有必要买那东西,用煤气不一样能热牛奶么!”周福来下意识的说道。

妻子则开口说道:“最近微波炉不是降价了么,我买的这台微波炉,才花了一千五,而且还是小狗牌的呢!”

“你买的是小狗牌?”周福来有一种想去砸微波炉的冲动。

妻子则一脸骄傲的说道;“当然买小狗牌啊,是大牌子,而且还便宜啊!”

周福来顿时觉得,口中的牛奶变得苦涩起来。

……

李卫东已然得到了消息,LG集团在津门投资设厂的事情,又要重新谈判。

“重新谈判?看来LG还没有死心啊!”李卫东心中暗道。

不过李卫东也知道,如果现在重新谈判的话,不知道要谈到猴年马月,估计亚洲金融危机之前,LG在津门的微波炉工厂,是建不起来的。

这也就意味着,在2003年之前,是不用担心LG的微波炉的竞争。

由于亚洲金融危机的缘故,韩国要到2003年才缓过来,在那之前,韩国的财阀都不会在业务上进行扩张。

“这次价格战,中国的微波炉企业倒了一大片,外国的品牌也被赶出了中国市场,接下来要趁着其他企业还没有缓过劲来,尽快的抢占三四线城市的市场!”

1994年,微波炉的市场主要还是在一二线城市,三四线城市的家庭,大部分是买不起微波炉的。

然而中国家电的最大市场,并不是一二线城市,而是在三四线城市以及广大乡镇地区,所以李卫东有必要尽早的将小狗微波炉,带到三四线城市当中。

正在李卫东琢磨下一步战略的时候,电话铃声突然响起。

李卫东接起电话,听筒里传来唐昊兴奋的声音:

“李总,你要的负离子吹风机,我们做出来了!”

听到这个消息,李卫东不由得心中一喜。

等了这么长时间,家电研究所那边终于又出新货了!

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