第一零一章 艾娜制笔

与许乃钊草拟的十万枚手雷交易，虽然标的价值白银二百万两，但英国只占五成，再分给许乃一两银子每枚的回扣，英国政府只能得到九十五万两。

而文咸荣誉感强，爱惜名声，不可能去动什么心思，最多也就是拿个几千磅的政府奖励，可是投资新式钢笔又有不同，那巨额利润与英国政府无关，是干净钱，可以心安理得的纳入口袋，他不是傻子，断然没有向外推的道理！

但文咸并未被巨大的馅饼砸晕，而是冷静的说道：“我同意王枫先生以专利权入股，过两天我先回一趟香港，托个可靠的人去伦敦向当局申请专利，半年之内取得法律文书不成问题，下面，我们来讨论下具体事宜，即出资多少，王枫先生所占比例与公司的名称与注册地。”

王枫看向了安吉丽娜，这个女人显然是有钱人，又是西方人，对商业运作的成本相对了解，由她定出资额最为合适。

安吉丽娜当仁不让道：“我和艾丽丝每人出五千磅，王枫以专利权入股，我们各占三分之一股份。”

王枫与艾丽丝相视一眼，点了点头，文咸却眉头皱了皱：“三分之一？王枫先生只出个技术，而市场、生产以及诸多问题全部要由我们解决，三分之一是不是太多了？”

“叔叔”艾丽丝立时不依道：“没有王枫的技术哪有我们的投资机会？以王枫的能力，资金、生产与市场没有我们他一样可以解决，只是多费点手脚罢了，其实给王枫三分之一的股份已经很不公平了，要照我看，一半还差不多。”

文咸差点一口老血喷出，我的傻侄女啊，这是做生意啊，可是四人中有三人都同意三三开，他也无可奈何，只得勉强道：“那好，三分之一就三分之一，不过，因着将来的市场主要在欧洲，为了避免来回运输增加成本，公司应该开设在伦敦。”

“不行，决不能开在伦敦，一定要设在中国！”文咸话音刚落，安吉丽娜连忙表示反对！

“为何？”文咸有些不高兴了。

安吉丽娜是逃婚才来到中国，短时间内她哪敢回欧洲，可这个理由摆不上台面，想了想，安吉丽娜才道：“文咸先生，设立公司地址我们必须要考虑到王枫的意愿，他是中国人，肯定希望把公司设在中国，而且运输成本我觉得没必要太过重视，我们的产品处于袭断地位，完全可以把成本转嫁给消费者嘛。”

“嗯！”艾丽丝也点了点头：“中国有三到四亿的人口，虽然他们现在使用毛笔，却不代表以后不使用钢笔，如果我们能把钢笔在中国推广出去，这其中的利润可想而知。”

“说的好！”王枫跟着赞道：“我曾听过一个故事，有两个推销员去一个充满着土著的岛屿推销皮鞋，二人在岛上分头跑了一圈，发现岛上无人穿鞋，其中一人说，该岛没有皮鞋市场，然后打道回府，另一人则认为该岛还没人穿皮鞋，市场潜力巨大，最终，他通过怒力，成功占领了该岛的皮鞋市场，这个例子充分说明，市场需要教育，消费需经引导，艾丽丝，你很有商业经营天赋。

而我现在正逐渐开始推广青少年的文化教育，不必讳言，我们中国的毛笔虽然蕴含有丰富的文化底蕴，写出的字优美飘逸，但在速记方面明显不如钢笔，已经跟不上工业化大生产的快节奏时代，所以在我们的第一批产品面世之后，我会向我的学生推广钢笔，教他们写钢笔字，并且随着我的地盘日益扩大，会写钢笔字的人也将越来越多，对钢笔的需求将是个天文数字，所以在中国投资钢笔公司，并不完全出于我的个人感情，而是为了保证公司利润的最大化。”

艾丽丝被王枫夸的喜笑颜开，扯了扯文咸：“叔叔，就是嘛，我们不能对身边的市场视若不见。”

安吉丽娜则是美目中异彩连闪，怔怔看着王枫，王枫举的皮鞋推销员例子，她从未听说过，但仔细想想，的确很有道理，王枫的见识与知识和他的身份年龄完全不能一概而论，总之，在安吉丽娜眼里，王枫处处透着神秘。

‘真是个神秘的东方人！’安吉丽娜满是不解的收回目光，转向文咸道：“文咸先生，请您不要犹豫了，我们赶紧把协议拟好，也好尽快着手，虽然您申请专利需要半年的时间，可是我们需要建设厂房，购置设备，还要培训工人，时间很紧的。”

“哎”文咸无力的叹了口气：“好吧，公司就设在中国，对了艾丽丝，我赞助你两千五百磅，你不用还给我，算是叔叔对你的心意，另外我个人再出两千五百磅投资，我们俩共同占有三分之一的股份，你看如何？”

文咸的心思不难猜，艾丽丝虽然是他的侄女，但迟早要嫁人，嫁后冠夫姓，虽然不至于与娘家断了联系，却已经是夫家的人了，而文咸今年五十一岁，他的儿子乔治才七岁，人到了文咸的年龄，由于医疗条件的不完善，无论中外都是说走就走，他也担心自己万一有个不测，比如在大海上得了重病没法医治，再比如与王枫作战身亡，这些都不得不考虑，至少自己不在了还可以给幼子留一笔丰厚的遗产啊。

并且即使什么都没发生，凭着这六分之一的股份，文咸家族将来也能挤身于资本家行列！

“谢谢叔叔！”艾丽丝半点都不介意，坦然应下。

艾丽丝都不反对，王枫与安吉丽娜更不会多事，王枫笑道：“我提议，我们的公司命名为艾丽丝安吉丽娜制笔有限责任公司，以作为公司的标识，简称艾娜，由安吉丽娜小姐任董事会主席兼总经理，我们三人任董事，具体职务在招到人手之后再做分派，如何？”

“哦谢谢你，王枫！”一听王枫以自己的名字作为公司名称的一部分，艾丽丝再也难以抑下欣喜，扑入王枫怀中献上了个香吻！

看着王枫脸颊上那鲜红的嘴唇印，文咸嘴角抽搐了下，随即面色一板，冷冷道：“王枫先生，虽然我们在商业上是合作关系，但在政治上仍处于敌对，我不会把私人感情代入工作，也请你不要产生不切实际的奢望。”

王枫微微一笑：“我想，我们会合作愉快的，不是吗？”说着，伸出了右手。

文咸只得勉强伸手与王枫轻轻一握！