摊货道边尘,掮商价压人。激语交相错,但为少一文。
车,还是那辆车;驴,依旧是那头驴。干活的人却从一个变成两个。
待驴车上到主路,行人渐多,专车的数量跟着增加,居然还有货郎挑担子,边走边吆喝。
徐宝看货郎吆喝,发上一会儿呆,他觉得货郎学过心理学,然后很不道德。
因为货郎一直跟在一个带有两个孩子的妇人身边,他跟着,就那样跟着,还出言引诱。
“卖糖球了,卖红绿糖球了。”
妇人身边的两个孩子便直勾勾地看着担子,然后不停地吞咽口水。
徐宝很生气,更有着无奈,如果孩子也有专车,累死货郎也追不上。
“停车。”徐宝一声喊。
“吁!”张屹紧随他喊。
车停,徐宝用两个竹签子把四个豆卷穿上,再穿一份,跳下车,来到两个孩子身边,严肃地对孩子说:“吃糖牙疼,有一种小鬼儿,就喜欢抓爱吃糖的孩子,抓住后喀嚓喀嚓吃掉。”
话音落,效果出,吞咽口水的孩子那大眼睛中闪过丝恐惧,往旁边躲躲,想要远离货郎的担子。
不等货郎出声,徐宝一个孩子递上一串儿干豆腐卷,亲切地说道:“吃豆卷,吃豆卷不怕,哥哥请你们吃。”
两个宝宝看着没见过的东西,听说能吃,小嘴儿开始吧嗒,对他们来说有东西能磨牙就行。
小心接过,抓住一根签子,去捏豆卷,要往下拽,徐宝帮忙,孩子捏下来一个,知道竖着吃,而不是横着咬。
一小口咬下去,干豆腐的豆香味、口感、葱的辛、香菜的特殊气味、酱的咸甜、蒜香,混合在一起,小孩子登时把眼睛眯成一弯月牙。
“好吃不?”徐宝期待着问。
“嗯嗯!”小孩子美得不行了,看向给东西吃的人时,眼中满是小星星。
“小心别扎了,慢慢吃。”徐宝满意了,挥挥手,上专车,留下感激的妇人、满足的宝宝,和想要说点什么一直没机会说出口的货郎。
张屹等他上来,把他从上到下看过两遍,问:“白送?”
“我见不得有人利用小孩子的口舌之欲赚昧心钱。”徐宝洗洗手,大义凛然地表达自己的思想。
“我同样反感。”张屹统一思想。
又卷了几个,徐宝总结:“刚才两个孩子吃时的状态很不错,喜欢,说明我们的豆卷至少在孩子群体中有市场,如果大人不愿意买,你就赶着车,看哪有领着孩子走的大人,我们跟在旁边吆喝,我就不信在孩子渴望的眼神下,大人不花钱买,哼!”
张屹顿时觉得自己的信仰崩塌了,刚才说什么来着?是‘见不得有人利用小孩子的口舌之欲赚昧心钱’,是吧?是……吧!?
徐宝继续卷着,发现另一个干活的人动作明显变慢,磨洋工?
他抬头看,与张屹的目光对上,遂问:“累了?”
“没。”张屹摇头:“觉得你和之前的你,不一样,怎么说呢……”
“人生若只如初见?”徐宝帮其想一句,说完便后悔,这经典的话不应该用在一个司机身上,尤其还是个男司机,情景有所偏差。
张屹却被震住,他口中反复念叨,他的心灵在接受洗礼,意象跟着拉伸,思绪……
“回魂儿,快回魂儿,卷干豆腐,两个人的活,甭指望我一个人干。”徐宝唤醒另一个干活的人,他一直觉得两个人干活,其中一个走神儿是偷懒的行为,不道德,他看见对方忙碌起来,高兴了,思绪便不由得……
“小宝!”在徐宝要进一步走进回忆中时,张屹的声音响起。
“啊?干着呢,我没停。”徐宝连忙加快手上的速度。
“小宝你脖子下面的胎记看上去很有意思,它能变。”张屹干活实在,没徐宝心眼多,不算着别人干多干少的,他关心的是另外的事情。
徐宝一愣:“我没有胎记。”
“有的,在你嗓子坑的下面,有个圈,那天你到村里时,我就看到了,很浅,要仔细看,你低头干活,衣服松,我又看到了,圈上有一点变红,是胎记,不信你搓搓,我给你搓两下看看,唾!”张屹往自己手上吐口吐沫,要给徐宝搓脖子。
徐宝一见他动作,魂儿都快飞了,使劲向后躲:“别过来,有,有胎记,对,是个圈,还有一块变红了,没错,你快洗手。”
识时务者为俊杰,只要对方不往自己脖子上抹口水,别说是一个圈的胎记,就是里面再放五角星都没问题,好吓人,好凶残!
张屹洗完手,重新从搓澡的行业中回归到食品加工类。
而徐宝确信自己没有胎记,却还是不时想要看看,可是喉咙下面那个地方,看起来很别扭,隐约是有,又好像没有,然后有没有胎记暂时无法确定,可以确定的是眼睛疼。
徐宝闭上眼睛恢复恢复,突然觉得这也是个招儿啊,以后看谁不顺眼,就盯着对方这个位置看,表情要十分好奇那种,最好是带一点惊恐和诧异,对,就像现在张屹的样子,他就在如此看自己,看啥呢?
“小宝,变了,红色的又长出来一点,不信的话……”
“信,长了,红色的,卷干豆腐,别对着干豆腐的方向说话,其实我应该做两个口罩。”徐宝可不管对方说的是真是假,瞧对方那意思又想动用口水,只得承认。
张屹十分开心,被人信任的感觉。
没有人挥舞小鞭子在那比画,驴也非常高兴,小腿迈着,节奏感很强,还懂得躲别人的摊子。
通往汴梁城主道旁边的岔路口多,有的村里人出来,根本没打算进城,嫌远,就在路边把东西摆出来卖。
徐宝看到有人也赶着驴车走,然后停在一个摊子前面跟人讨价还价,刚开始他以为是顺路买东西,后来前面有个马车的车辕断了,车把势在那用绳子固定,少了一个车道可以用,路就出现拥塞。
徐宝看见有一个驴车主人跟一个卖草鞋的讲价。
一文钱一双的草鞋其实不贵,至少徐宝是如此觉得,他的鞋是自己编的,一双鞋编了一个半时辰,手艺退步了。
但就算是半个时辰一双草鞋,算工时也太少了,那是一个小时,谁一个小时赚块儿八毛的能干?那人保证不干,非要说他能干,估摸是干掉给钱的人的那个‘干’。
或许职业编草鞋的效率更高,却依旧说明纯粹的手工业者人工价值低。
可是他亲眼看到赶驴车的人把摆摊人的六十双草鞋买走,然后给了五十文,而驴车上已经有不少草鞋了。
那么显然,买草鞋的是个收购商,买完了草鞋拉到城池左右去卖。
徐宝不需要问便知道是卖给谁,自然是干苦力的,正干着活呢,鞋坏了,怎办?买,别人卖两文也得买,等力气活做完,再抽空自己编。
相信也有许多不穿鞋的,光着脚,把茧子磨出来,夏秋两季天暖和,就省下鞋钱。
“还是生产技术落后啊!”在驴车挤过这段出了交通工具意外造成的堵塞区后,徐宝感叹一句。
“小宝你说什么落后?”张屹把一个刚卷好的豆卷码到别的一起时,问。
“你干活落后,不熟练,要加快速度,把心思放在卷干豆腐上。”徐宝没给对方解释‘生产技术’。
“我比你快。”张屹不服气。
“你可以更快。”
“那倒是。”
驴车在三个半时辰多一点的时间来到护城河外,本来可以提前点,但在差十多公里到地方时,遇到了另外两辆驴车。
其实驴车、骡子拉的车、马车和人拉的车多了,那都不是问题,问题是这两辆车的司机正在给车的主动力系统喂食。
于是拉着两个人的驴也想吃,张屹又气又无奈,驴说死不动地方,等着喂东西。
张屹反复嘟囔着‘人家两头驴是从那边往这边来,你是从这边向那边去,你在从村里出来时已经吃过了’这样的话,把在车上拉的料给驴喂了一些,而且还强调了足有二十遍‘傻驴’这个词。
徐宝却没觉得驴哪里傻,傻能吃到料吗?
看张屹心疼的样子,徐宝很想安慰下对方,比如跟对方说喂料能让动力系统恢复工作是件幸福的事情,总比开车发动机坏了干瞪眼强。
更主要的是驾驶驴车安全,哪怕喝多了也不用担心,你想往树上撞,驴还不干呢。
“哪个地方是最重要的码头?”徐宝没让张屹赶驴车过外城的护城河,这里正对南熏门,一口气往前冲,冲过朱雀门,冲过相国寺,再玩命地闯开宣德门,就能把豆卷卖给皇上,十两银子一份贵不贵?
“金水河最重要。”张屹小声回答,看上去很踌躇。
徐宝眉毛挑动几下,金水河?好熟悉的名字,可是自己内心深处为何不想去那个码头呢?跟张屹一样踌躇呢?
“可以通到大内。”张屹补充。
徐宝悟了,伸大拇指称赞:“很好,这样一来,就不用拼死闯宣德门了是不?殊途同归呀!”
“宣德门我们进不去的。”张屹很严肃地提醒。
“你的意思是说金水河就能进去?我们是来卖豆卷和茶叶蛋的,不是顺带着面圣。别发愣,再说个码头。要人多的,最好还是游人多的。”徐宝跟张屹开着玩笑,又说起正经事儿。
张屹丝毫没觉得哪里好笑,被吓坏的他擦擦汗,脑子里茶叶蛋和皇上来回变幻,直到后面有人嫌他的驴车碍事喊他,他才在脑海中把皇上踢出去,换成豆卷,记起过来的主要任务。
“汴水。”他往东边一指。
徐宝点头,往西边一指:“很好,前进,西,向西,听我的。”
汴水河由西向东,穿城而过,两人面对护城河,指哪个方向都行。
张屹觉得自己熟悉地形,倔强地说道:“到东边,东边他们大部分人全下船,还有货物也下。”
“下了我卖给谁去?装货、卸货、上客、下客,我们能挤过去吗?到西边,西边装货的少,船大部分是停一小会儿,然后继续穿城走,我们就趁着别人下船、卸货时冲过去,把干豆腐卷卖给他们。”徐宝讲解情况。
他是第一次来,但他能分析出情况。
“可是……”张屹还要坚持。
不等他把要说的话说出来,徐宝问:“你知道汴梁汴水汴州城,一站一驻又一程是什么意思吗?”
“不知道。”张屹很诚实,反正感觉很厉害的样子,听起来是诗的两句,是吧?
“向西,我跟你说,想透这个,你就会非常厉害,想不透你问我,快,向西,后面的人开骂了,哪有把车往道中间停的?”徐宝催促着。
许是被后面的车上人工叫喊喇叭催得急了,也或许是想要变得很厉害,张屹把车赶向西边。
赶出去二里路,他又擦擦汗,说道:“我还是没想出来那两句话的意思,我现在就问你。”
“问我?我要是知道我就厉害了,快,加快速度,别耽误时间,破驴,再过会儿天就黑了,今天卖不掉,到半夜就全给驴吃吧。”徐宝是胡乱说的两句,听着挺压韵,意思是啥他自己都不知道。
张屹默默地赶着车,一副很受伤的样子,又赶出去三里来路,他似乎想通了什么似的,说道:“你保证知道,你是不想让我变厉害,我明白,我蠢、我笨。”
“我草!”徐宝傻了,多少年不说脏话的他终于破例了,他突然发现,走到半路威胁人要精料的驴其实很可爱,给它吃就行。
现在换成个人,让我解释那两句话,我怎么解释?我瞎说的,我哪知道是啥意思?我说的是什么来着?想想,分析分析,那两句话是要表达什么呢?用了何种修辞方法?是反应了哪种社会现状?还是折射出亘古至今的哲理?
对,第一句里面用了三个‘汴’字,好,这三个汴字用了层层递进的笔法,我之前说的时候都没想过,现在一分析,好厉害,还有后一句的三个‘一’字,岂不是正好与前面的三个‘汴’字相得益彰。
哎呀,我瞎说的东西,经过分析,可以拿到初高中当范文了,语文老师不讲上四个课时都对不起张屹。对,张屹,主要是哄他。
于是徐宝对张屹说:“知道消费心理学吗?”
“心学是啥?”张屹赶紧问,他觉得可能有机会学会那两句话的意思。
“心学就是致良知,是格物致知的意识形态版,是升华,哎?我被你带沟里去了,现在开始听我说,别瞎问。”徐宝正要就心学阐述自己的观点,猛然反应过来,自己刚才处在愧疚心理状态,所以才乱。
整理下思绪,徐宝对张屹说道:“开封汴梁是京城,从汴河过来,到达京城一站,不是本地的人,觉得京城陌生又熟悉,期待又向往,有想要进一步了解的想法。
本地从外归来的,离开时间短,是舒心和放心,习惯和自然,离开时间长的则是归乡情怯。
而不想停留和不能停留,路过继续向下走运河,第一站就是第一印象,哦不,是很好奇,不要问我‘印象’是什么,这是首次路过京城的,还有经常走的,他们会很实在,不会感叹京城的雄壮,也不会激动,懂没?”
张屹点头:“这就是心学?”
“我接着说。”徐宝没去回答这个问题,继续:“不是本地的人第一次来,他们在第一站下船,看到豆卷,会认为是京城特产,当然,到城东下船的一样认为是京城特产,有一部分人就会买。
京城本地的人原来没见过豆卷,也会好奇买份尝尝。第一次路过京城不停留的,自然要买,经常走这条线的,看到豆卷出现,而且还能填饱肚子,吃的时候简单,同样有人能买。
而且卸货装货的少,我们卖起来更快,越是简单的吃食,在这种客流量,哦,人来回多的地方就越好卖。
给我记住了,一会儿我卖的时候,你在旁边吃,小口小口吃,让别人看到,给人的感觉就是我们的东西人可以吃。”
“本来就能吃,我看着你们做的,我还帮忙做盒子了呢,我自己卷的,怎么就不能给人吃?”张屹算是理解了一部分内容,然后觉得小宝的话有问题,什么叫给人的感觉人可以吃?
徐宝挠挠头,被他自己烧的头发还是参差不齐呢,接着他很不好意思地笑笑:“呵呵!刚才想差时间了,差了一千多年,你没经历过,所以不知道,但这些都不重要,重要的是你得吃,等你吃饱了,换我吃,我也饿了。”
“看,我就说人能吃吧。”张屹又强调下自己的正确。