第二十二章 谈判之初

建安二十二年八月二十四日，皇帝下诏令魏公曹操接见李晟军使者邓芝，曹操以其忧虑南事头痛不已为由推却了。这本是一个看上去似乎很正常的推却，反正再过几天就好了，但皇帝不知听了谁的话，却是于颁布旨意的使者返回皇宫之后，再次下诏续言此事。曹操无奈，只好下令于建安二十二年八月二十五日在许昌的魏公府大殿里接见了李晟军的正使邓芝，副使邓艾和护军向宠。

这是邓芝第一次见到曹操。原来他也是在传闻中听说过曹操这个人罢了。因是见到了传说中褒贬不一的人物，邓芝的目光是很有些大胆的。他在曹操用眼睛直勾勾的品评自己的时候，也用自己的目光直勾勾的品评着曹操。当下两道视线在空中交错而过，却是谁也不曾干扰到谁，却是各看各的来。

在邓芝眼中的曹操，是一个浑身上下都充满了矛盾的人。这只是就表面看来的：曹操的身形很瘦，脸面也很狭长，这说明了他这个人很是刚毅，很有决心。两道细细的眉毛飞入鬓间，一对细长的风目夹着几道鱼尾纹在那儿闪烁着锐利的光芒，似乎要将人心直面在自己眼前一般。邓芝明白，这是所谓智者的光芒，确乎如传言所说的那般曹操是一个很有心机的人。

“这样的人不好对付啊。”邓芝小声的这样说道，心中的戒备却是在提升了一层。

短短的数息之间，邓芝根据传闻，根据自家主公交代给自己的情报将曹操的这个人给看明了几分，而曹操却是微笑的望着邓芝目光依旧不停的在他身上扫过，却似乎还没有看够他。

就这样又过了好一会，曹操才将自己的视线收了回来，脸上露出一抹好奇的微笑，略有些戏虐的问道：“贵主公是看不起我吗？居然派你们这几个小子为使？嗯……？难道你们认为我这儿是可以轻视的小国吗？”曹操说着吭了一声，言语中似乎有不少愤怒的意思。

不过，他那边摆出一副恼火的模样，可邓芝却明白他只是在吓唬自己。对于这样的问题，自己无论答得到好，还是答得不好，谈判都是要开始的，只是自己如果答得不好的话，那自己和自己的主公无疑会被对方给轻视几分，这对以后的谈判却是不利的。想到了这些，邓芝微微一笑，开口答道：“我家主公派遣使者并无大国小国之别，魏公也不必以小国来称呼自己，毕竟现在还都是大汉的天下。其实我家主公之所以会派我这个小子为使者，乃是因为此战魏公乃是败者。胜者自是要得到尊重的，而败者接受一些轻视也是理所当然。撇开那些虚假的东西，难道魏公真的以为在眼下你这边还有称得上是胜利的办法吗？”

邓芝倒是无所畏惧的将事情说得明白，只是他如此说，这言语却是多少有些尖锐刻薄了。他这边言语一出，整个大殿里陪同曹操接见的大臣们却是齐刷刷的变了脸色，其中就有不少人开始呵斥他来。对于这样的呵斥，曹操既没有附和，也没有制止，而是静静的坐在原地看着邓芝，似乎想瞧瞧邓芝究竟是怎么回应这些话语的。

曹操静了，邓芝也静了。他不说话，只是默默的站在原地，两耳似开实闭的将所有的噪音都给过滤掉了。他听不见曹操那些大臣们的声音，因为他知道那些声音都是无关紧要的。只要曹操没开口，曹操手下的那些最重要的谋士们没开口，那一切便都不值得重视。他自认精力有限，却是不愿意将这有限的东西白白浪费了。

在邓芝的不回应之下，喧闹的声音响了一阵之后便止住。为什么？因为对方简直像空气一般，一个人对着空气非难，这非难究竟能持续多久呢？大殿里的人可都是文士，上头又有自家主公和诸位军师看着，却是怎么也不可能斯文扫地，犹如那泼妇骂街一般。于是，就这么说了一通，他们慢慢的词穷，却是无可奈何的停止下来。

“好了。”看他们听得差不多了，曹操突然开口说了这么一句。这表面上是在制止他们如此的行为，但在实际上，却是曹操兴起一个话头的开始。却见曹操在道了这么一句之后，便不再李恢自己面前的属下而是将自己那严厉的目光和惊人的气势齐齐的笼罩向邓芝：“我的决心究竟是怎样的，你难道不知道吗？我可是准备了两路大军要同时南下发往襄阳和汉中呢。你们益州虽然强大，只怕还没有实力抵抗我中原虎熊之师吧。”

“真是这样吗？”面对曹操那凌厉的气势和恐吓的话语，邓芝却是微微一笑，淡淡的反问了一句。他不等曹操那边做出回答，却是自顾自的说了下去：“如果是这样的话只怕魏公是不会让我们进许昌城的。眼下既然我们已经站在这里，那就说明魏公其实也不想继续和我们打下去。尽管打下去魏公很有可能取得最后的胜利，但只怕也是会元气大伤的。到时候魏公这边打得痛快了，只怕中原这边会出现越伐吴之事，江东的孙权眼下可是要一心的修养哦。”

这一通话并不怎么凌厉，却说得曹操默然。尽管这只是曹军不能作战的一个方面，但就算是样的一个方面，也是让曹操不敢动弹了——可以这么说，邓芝的这一席话，无疑是击中了曹操的软肋。

不过就算是这样，曹操依旧是不愿意在别人的面前，尤其是在自己敌人的面前服软的。对于邓芝所说的这些，曹操在默然之后，却是毫无顾忌的大笑起来：“你真以为江东方面敢来打我吗？你可知江东那边已经被我的神火给吓怕了？江东所能依赖的不过就是水军而已，如今我已不怕他们的水军，他们又能拿我如何？”

曹操的这话说得有些半真半假，若不是在来之时邓芝早将这所有的一切都了解得清清楚楚，只怕他也要被曹操的这一通言语给糊弄过去了。当下，他听曹操如此说，便将脸上的笑容给收敛起来，对着曹操一拱手说道：“既然丞相如此的自信，那我便就此告退等候丞相的捷报吧。唉……真是可惜了啊。”邓芝说了那么一句之后，居然没头没尾的叹起气，说了一句令人怎么也理解不透的话。

“可惜什么？”邓芝如此说，又是这样古怪的一句，倒是把曹操的心给勾了起来，他当下好奇的问道。

“可惜曹仁、曹洪、曹纯、夏侯惇、张颌等几位将军和五万将士的性命，将因魏公的这一句话而不得保啊。”邓芝长叹了一声说道。

“你用他们的命来威胁我？”曹操听闻脸色顿时变得铁青起来，语气也变得更加严厉了。一股若有若无的杀气随着曹操这样的举动而在大殿之内迷漫着。

“威胁不敢。在下只是诉说一个事实罢了。魏公可知为什么我们不立刻将曹仁将军他们给歼灭，而要用更多的人，耗更大的力气去围住他们，又每天去供给他们钱粮吗？要知道，我们这样做所花的物资，兵力可比直接打一场硬仗到大得多了。”杀气，邓芝好像没有感觉道，在面对曹操那铁青的脸色之时，他只是淡淡的问了曹操这么一个问题。

“对啊，为什么呢？”这个问题也是曹操想知道的，当下他的疑惑被邓芝给撩起来了。

“我方并不想和魏公为敌，至少眼下没这个想法。若不是襄阳的刘备残军利用我家主公与刘备昔日的情谊提出了那样的要求，我家主公断然不会有北上襄阳的想法，同样也不会有占据了襄阳并不让出的举动。我家主公是一个重情谊的人，昔日对刘备是如此，眼下对魏公和孙权也是一样。说实话，我家主公尝对我言，若论信誉的话，魏公的信誉可是比江东的孙家要有用的多。”邓芝微笑着说了这么一通半真半假的话。他想让曹操了解，自己的李晟主公并没有在眼下一直坚持着打下去的想法。

邓芝的口才不错，眼下他这么一说，尽管众人心中多少还有些别扭，但也都明白李晟内心的真正想法了。不过，这样的话听得是有些顺耳，但要让曹操完全放心却也还是不行。很快，曹操就把握住了一点：“你说你们至少眼下不想与我为敌。那是说眼下了，难道以后你们还有与我为敌想法吗？”

“魏公想听真话还是假话？”邓芝斜眼猫着曹操。

“假话如何？真话又如何？”曹操步步紧逼上来。

“假话的话，自然是我家主公愿与魏公世代友好下去；真话的话，那就是避过眼下这么一个并不适合决战的日子，待到数年之后，大家都准备得差不多了，再来一决雌雄。”邓芝毫不退让的将大实话给搬了出来。

此言一出，整个大殿里又响起了一片狂妄之音——众人皆呵斥着邓芝。他们或许以为曹操会因此而发火的，但却不想曹操反而以颇为赞许的目光看着他，猛然间哈哈大笑起来：“邓伯苗，你倒是很有胆色，也很沉着啊。看上去根本就不像一个初出茅庐的小子。不过，你为什么会有那样的真话说出？”曹操在赞赏之余又有些好奇的问他。

“因为大家都是有志于天下的人。无论是我家主公，还是魏公你，或是江东的孙权将军，以及那已经消失在这个世上的诸侯们其实都是一样。天下只有一个，而天下的皇帝也只有一个，至于谁能成为这天下的最后主人，那不是在嘴巴上说说就能成功的。魏公想混元一统，自以为拥有很强的实力，但我方也不曾有就此放弃的想法。错过眼下这个大家都没有准备好的机会，待过得几年之后，大家的实力都强盛起来了。那才是我们大家相互将整军备战的时候呢。”邓芝倒是将一切都说得很明白。

“呵呵，那么你们以什么来谈判呢？”曹操哈哈大笑起来，接着便问了这么一句。

“我们以我们对和平的诚心。”邓芝轻笑着回了这么一句。他心中明白，在话说道这个地步的时候，这个暂时停火的协议已是确认七七八八了。

“既然你们诚心，那我们这边也不会过分的欺压你们。你们都把实话搬出来了，那我也就把自己的底牌放在你们的面前：停战，将我们的人放回来，这是我们所希望见到的事情。如果你们条件不是太苛刻，我们自然有得谈，可如果你们想用曹仁将军他们的性命来要挟我们达到什么不轨的企图，那我们也是不惜一切的。这是我们最后的底线。”曹操掷地有声的说道。

“我清楚。”邓芝了解的点了点头。他知道自己今日与曹操快要结束了——在大的方略上双方对此都已经说得差不多了。只要大方面一确定下来，那么剩下的便是自己和曹操所指定的那人的谈判了。如果说曹操是自己在这场谈判对决中所面对的敌军统帅的话，那么曹操所指定与自己谈判的人，则是自己所要直接面对的将军。自己将在战术上和他们进行交锋。“真有些期待啊！曹操到底会指派来作为我的对手呢？”邓芝如此想着，却开始低下头思考很有可能成为自己对手的人物来。

不得不承认，曹操手下的能人还是很多，不说远在外敌的谋士，当就眼下在许昌的这些人来说，善于激辩，文锋锐利，且甚有谋略的便有：贾诩贾文和、荀攸荀公达、刘晔刘子阳、满宠满伯宁、毛玠毛孝先等数人。在这数人之中，除去似乎因为出身关系已经被曹操疏远的刘晔不提，只就剩下贾诩、荀攸、满宠、毛玠来说，其无论名声和经验似乎都要比自己强上许多。曹操所指派的谈判对手很有可能就是从这四人中进行优选的。只是不管曹操最终选择的是那一个，对自己而言，那都是一个挑战。

“现在就听听曹操那边是这么说的吧。”邓芝的思绪转得飞快。虽然已想了那么许多，但所花的功夫不过是眨眼的一瞬间罢了。眼下，他思虑已闭，抬起头来侧耳倾听，却正听见曹操在上面宣读指定的人选：“……我看就让贾诩和荀攸一起来负责此事吧。”

“什么？曹操说了让谁来？贾诩和荀攸？天哪，这两个人来一个也就够我受得了，这两个一起来……恐怕是要了我的命过去。”邓芝的脸上微笑着，但肚子里却对曹操的这个命令腹诽不已。不过事情到了眼下这个地步，似乎也没有什么可以挽回的。他是不可能就这样直接和曹操说，我对付不了荀攸和贾诩，请你换别人来和我谈判的。先别说这样的话出口到底会不会换的曹操的同意，只就这话说出，便无疑是自认自己比不上那两个。虽然那样确实是一个事实，但邓芝的少年心性却是不愿意承认这一点的。别看他在别人面前总是表现出一番沉稳的气度，但在实际上他也和一般的少年的一般争强好胜。

当下散会回去，邓芝便将自己的那位副使邓艾给招进了屋内。两个年轻人就这样在油灯下对案坐下，商量起如何针对贾诩和荀攸的事情来。对于这两个名声在外的谋士，他们可都是如临大敌一般，自以为得好好的议论一番，方可做下决定来。

“贾诩贾文和善于阴谋，为曹操掌管情报工作，想来他是作为奇兵存在的；至于荀攸荀公达，乃是堂堂正正的王佐之士，虽也有谋略，但在眼下的这种情况下想来不会做得怎样出格事情。毕竟不是打仗，这荀攸还是讲点道理，恐怕他是被曹操作为正兵来用了。以荀攸的正为主，以贾诩的奇为副。呵呵，曹操可真是把和我们谈判的这件事情当作一场战争来打了，连安排的人选都如此的符合兵法。”两人一坐下，邓艾便垂头不语，邓芝知道他是一个什么样的性格，当时也不多说什么，只是就自己的理解将曹操任命贾诩、荀攸的事情分析了一下，随即问邓艾：“士载，你看我们该如何面对才是？”

“这……这个……需要……要从长计议！”邓艾是一个才思敏捷的人，但他偏偏还是一个口吃之人。他心中所想的很是不少，可出口的话却总是不多，每每别人询问他有什么事情的时候，他总是以这么一句开口的。这似乎已经成了他的招牌。

“从长计议？士载莫不是怕了他们吧。”邓芝和邓艾早已相熟，尽管邓芝比邓艾打了好几岁，但就表面看来他似乎比邓艾更像一个孩子，对于邓艾那招牌式的话语，邓芝似乎总喜欢拿自己的言语去撩拨他一番，就好像眼下。

“怕……我怎……怎么会……怕……怕他们？战……战斗现……现在才要开……开始呢。”邓艾结结巴巴的说着自己言语。

邓芝相信他说得是自己的心里话。毕竟他是口吃之人，所有的气力都用在研究自己的话语上了。如何在最短的时间，用最少的言语将自己的意思表达出来，这是他邓艾一直追求的事情。因此他凡是都讲求实效，对于言语上的虚，他却是不曾领会太多。不过邓芝看他颇有些麻烦的样子，却是命下人直接取来纸和笔了：“我的士载贤弟，我看你还是直接吧自己要说的话语给写在纸上吧。听你这样说话需要时间，可让你用笔头子写字也需要时间。同样都需要时间，我还是觉得看你写字更赏心悦目一些。对了，你说我们接下来该怎么办才好呢。贾诩和荀攸可是很厉害的啊。”

见邓芝都把自己所需要行头都准备好了，邓艾嘿嘿的一笑，却是有些憨憨的不在言语。他伸手摊开案几上的纸来就这样写将下去：“眼下我们是胜利者而曹操是失败者。无论曹操那边的贾诩和荀攸用多少谋略说多少好话，也不能改变这么一个事实。对于这些我们是不需要关注太多的，我们只需要牢记一点。那就是主公所说的。在战场上得不到的东西，在谈判桌上也不能得到。这对我们是如此，对曹操那边也是如此。我们只需要坚持住主公交代给我们的底线，漫天要价，坐地还钱便是了。”

“坚持住自己的底线，漫天要价，坐地还钱？”邓芝叨囔着细细的品味起邓艾的话语来。良久一抹笑容从他的脸上扬起，他似乎想明白了什么似的，却是重重的一拍身前的案几，“就这么办了。”他的主意已定，心中对于同时面对贾诩和荀攸两个人的畏惧也已经消散了不少。此刻的他已然十分的了解邓艾方才那话语的意思：“在这场谈判中，于战场上取得了胜利的我们才是真正战局了主动的一方啊。无论我们怎么说，曹仁他们的性命是我们最重要的筹码之一，却是怎么也改变不了的事情。士载这话可说得真好啊。”

邓芝这边在作者通盘的思考，邓艾那边却依旧没有停止的写个不停。当邓芝头抬起来，目光逐渐变得清明之后，邓艾那写满了文字的纸也就被递到了邓芝的面前。

“这是什么？我看看？”邓芝好奇的捻起那份东西看了起来，脸上的颜色也随着这阅览的深入而变得凝重许多。他仔细看着那上面的话，心中细细的将其品味了一遍又一遍，总算是把握到了邓艾写得这东西中最关键的所在：“你是劝告说不要太追求于面子上的问题，而要把握住我们的实际利益，对么？”邓芝认真的看着邓艾，开口确认道。

“正是如此。”邓艾在纸上写道：“眼下并不是我们闻名于天下的时候，这一点主公在来时已经交代得很清楚了。江东的事情也是秉持着这一点而做得完好的。我们只不过让出了一些虚名而已，但在实际上我们却从江东那儿要到了众多的好处：整个长江流域的通行权；建业城外马鞍山山林的经营权；孙权领地的经商权等等……这些都是孙权曹操他们所看不上的，但却是让我们拥有了更多的利益。名是虚的，让给他们又如何？这利可是实的，我们却是非掌握在手中不可。不要看我们眼下似乎是吃亏了。但一切都像主公所说的那样，只有笑到最后的人，才是笑得最好啊。”

“笑到最后的人才能笑得最好？”邓芝眼睛一亮却是又明白了几分，“既然是这样对我们有利的话，那我们就用这样的规矩来办吧。”他最终确定了下来。

一夜就此过去无话，第二天谈判就这样正式的开始了。地点是被放在了曹操的丞相府西厢的一个偏殿里。外边有一排一排的士兵守着，而内里则只有包括一些下人在内的谈判双方不到二十个人。大殿里的其他东西，已经被搬开了，只有一张长桌和几张胡椅被放在那儿。这个要求是李晟那边的人提出的。对于此，他们也有一个理由：“这谈判，谁也不知道要谈多久呢。要谈那么长的时间，座胡椅似乎更舒畅一些。”

样的要求确实有几分怪异，可和整个谈判的大局比起来，却又是那样的无足轻重。因此偏殿里的贾诩、荀攸对于邓芝提出的这么一个小小的要求，自然没有拒绝道理。他们在胡椅长桌都安排好之后也上去试了试，确实比那盘腿而坐要舒适许多。

谈判是在贾诩、荀攸和邓芝、邓艾见面之后展开的，向宠被留在了外面和他那些护送使团员前来的李晟军士兵一起承担起了维护这个谈判所安全的工作。虽然他们这些人只有区区的两百，相较于整个曹操在许昌城里的士兵来说根本就不算什么，但在名义上他还是得认真得将一切都做好的。

一开始，在简单的寒暄了一阵之后，邓芝便直接将自己这边的要求放在了贾诩和荀攸两人的面前。本着“漫天要价，坐地还钱”的精神，这份首先出现在贾诩和荀攸两人面前的条件，自然比李晟要求底线要高上了许多：

首先，要求曹操方面担负李晟军的军费，粮草物资以及战损和曹仁方面的消耗，折合钱三百万贯支付给李晟；其次，承认李晟方面对于荆州、益州、交州的统治合法性；第三，加李晟为护羌中郎将，拥有掌理羌中的权利；第四，让包括天水郡在内的凉州之地与李晟；第五，李晟遣返包括曹仁、曹洪等重要将领在内的所有五万曹兵返回；第六，曹操和李晟两方罢战，确定勘合边界。

“你们这是来谈判的吗？”一件条件如此的苛刻，贾诩和荀攸都有些受不了了。心中很有城府的贾诩对此还没有说什么，那边荀攸却早早跳了出来，恼火的反驳道：“你们昨天说得好听，言什么诚意之类的，但就眼下看来你们根本就没有和我们谈下去的想法嘛。这样的条件不要说我家主公了，就连我们自己对此也是万万不能答应的。”

“哦？这样的条件你们不能接受。那怎样的条件你们才能接受呢？”邓芝悠悠的望着贾诩和荀攸，目光从容的紧。此刻他已经进入了状况，把贾诩和荀攸的威名都忘到了脑后，完全以看待一个公平对手的平常心来看待两人了。

“李晟那边把我们的人放回来，我们承认李晟对荆州、益州、交州的统治权，并加封李晟为护羌中郎将。”贾诩悠悠的道出了这么一句。

“就这样？”邓芝脸色依旧从容，连说话的音调都没有什么变化。

“就是这样。”荀攸看了贾诩一眼重重的点了点头。

“那我想我们今天的会谈可以散了。我们双方之间的要求实在相差的太多。根本就不可能说道一块去。”邓芝站起身来冷冷的说了这么一句之后便要起身往外走。贾诩和荀攸也没有拦住，只是任由他推开的屋子的大门，站到了门槛之上。他们看到邓芝在这里回过了头来，似有意似无意的说了一句：“我来时已经得到了我家主公的全权委托，我想两位先生未必得到魏公的全权。这样的大事两位先生自己也是做不得主的，我想你们还不如把事情报上去，让魏公来做出决定呢。我们是胜利者，胜利者总不能什么也得不到的。”说完，他便头回也不回的走了。与曹操的第一次谈判，在双方进入会场不到半个时辰的时间里便结束了。双方没有任何的进展。